深圳是一個(gè)企業(yè)家之城。數(shù)據(jù)顯示,深圳市每千人擁有企業(yè) 159 家。也就是說深圳每 10 個(gè)人就有 1 個(gè) " 老板 ",創(chuàng)業(yè)密度穩(wěn)居全國第一。如何與時(shí)俱進(jìn)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,是許多深圳中小企業(yè)正面臨的問題。
在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立 40 周年之際,在智能銷售領(lǐng)域的先行者探跡科技于今年成立了深圳分公司。在新基建的浪潮中,探技科技力求通過大數(shù)據(jù)和 AI 這樣的先進(jìn)技術(shù),幫助一大批深圳企業(yè)完成銷售數(shù)字化改革。
深圳銘華航電是一家專業(yè)為電子行業(yè)提供云端智慧制造服務(wù)的公司,通過提供研發(fā)方案、研發(fā)物料選型、樣板制作、小批量制作等服務(wù)內(nèi)容,助力客戶提升產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)效益,在這背后,便有探跡科技的技術(shù)支持。
據(jù)了解,受新冠疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響,銘華航電年初深受訂單缺乏和業(yè)務(wù)停滯的困擾,但是公司迅速調(diào)整銷售策略,與探跡科技攜手合作快速上線探跡智能銷售云平臺(tái),探跡提供的產(chǎn)品方案從最開始就精準(zhǔn)定位需求更明確、購買意圖更迫切的客戶群,真正發(fā)揮銷售人員的核心價(jià)值,即縮短決策鏈,簡化銷售環(huán)節(jié),加速深圳銘華航電公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的成單效率。
對于像銘華航電那樣亟需快速增加營收的企業(yè)而言,需要全新的高效銷售模式,才能抵擋住疫情的沖擊。與探跡合作之后,銘華航電公司業(yè)績不但沒有下滑,在第一個(gè)月的實(shí)踐中,每天就新增數(shù)千個(gè)潛在客戶等待溝通,每天能加 100 多個(gè)潛在客戶微信,業(yè)績同比增長 200%,其發(fā)展速度之快,超過同行業(yè) 90% 的競爭對手。
與深圳銘華航電一樣,稅大師(深圳)企業(yè)服務(wù)公司也是一家充滿危機(jī)感、與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè),尤其是疫情之后,稅大師(深圳)企業(yè)服務(wù)公司就意識(shí)到單純依靠傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。于是就與探跡科技攜手合作,由傳統(tǒng)的銷售方式向新型的智能銷售方式轉(zhuǎn)變。
短短一個(gè)月內(nèi),稅大師(深圳)企業(yè)服務(wù)公司的有效線索量比起使用前上升了 6 倍,成單意向度就增長了 10 倍。稅大師(深圳)企業(yè)服務(wù)公司創(chuàng)始人李太發(fā)表示,探跡的出現(xiàn),幫助稅務(wù)大師實(shí)現(xiàn)了第四次獲客模式的變革。如今 80% 的新客戶都通過探跡獲得,拓客精準(zhǔn)又高效。
如今,探跡科技在深圳的團(tuán)隊(duì)越來越大,今年以來,已經(jīng)多次在深圳開展針對中小企業(yè)的“芒種行動(dòng)”培訓(xùn)活動(dòng),幫助更多深圳企業(yè)改變銷售模式,提升銷售效率和銷售業(yè)績。未來,隨著深圳改革的深入,探跡科技將在特區(qū)精神的孕育下,走出更廣闊的的天地,也將助力更多深圳企業(yè)擁抱更美好的數(shù)字化新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
