“爺青回！”
“大風(fēng)車吱呀吱呦呦地轉(zhuǎn)”，鞠萍姐姐剛開嗓，網(wǎng)友就齊齊整整地刷起彈幕。這滿滿一波回憶殺，不是發(fā)生在央視演播廳，而是國(guó)美直播間里。
一個(gè)月前，熊出墨報(bào)道了國(guó)美與央視新聞聯(lián)手推出“買遍中國(guó)”全國(guó)巡回帶貨直播活動(dòng)。8月28日，大明湖畔，趵突泉吧，山東站正式開播，鞠萍、倪萍、康輝三大央視名嘴與網(wǎng)友談笑互動(dòng)，分享好物。3個(gè)多小時(shí)的直播下來，帶貨達(dá)14.57億。
這般銷售額，業(yè)內(nèi)TOP主播也要敬上三分。沒辦法，國(guó)美&央視新聞這對(duì)CP，無論從節(jié)目觀賞性還是帶貨本身打量，實(shí)力都不允許“買遍中國(guó)”低調(diào)。
再往深層看，國(guó)美和央視新聞如此聲勢(shì)浩大，不僅是為了給直播電商打個(gè)樣，更重要的是希望通過一場(chǎng)直播帶動(dòng)一座城，在后疫情階段刺激消費(fèi)活力，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)。
帶貨，我們是專業(yè)的
做節(jié)目，央視是專業(yè)的。賣東西，國(guó)美是專業(yè)的。專業(yè)的人干專業(yè)的事，這是“買遍中國(guó)”成功的邏輯所在。
先從觀賞性來說：
鞠萍、倪萍、康輝，三位主持人的業(yè)務(wù)能力之強(qiáng)毋庸置疑，觀眾緣也有目共睹。同時(shí)，鞠萍、倪萍本身就是山東老鄉(xiāng)，對(duì)故鄉(xiāng)好貨熟到不能再熟，康輝祖籍河北滄州與山東僅有一河之隔，“是蹭著邊的內(nèi)人，不算外人”。
三個(gè)人你一句我一句，給直播間的觀眾帶來了一檔山東專屬的直播節(jié)目。完成了帶貨任務(wù)，更在歡笑中展現(xiàn)了山東的風(fēng)土人情等獨(dú)特魅力。
熊出墨舉印象深刻的橋段，主持《大風(fēng)車》多年的鞠萍，現(xiàn)場(chǎng)唱起了改編版《大風(fēng)車》的開頭曲，“大風(fēng)車，大風(fēng)車吱呀吱喲喲地轉(zhuǎn)，齊魯?shù)暮秘浾姘邤?，倪萍鞠萍倆姐姐，還有一只小松鼠是康帥”，熟悉的聲音引得網(wǎng)友集體在彈幕區(qū)紛紛懷念青春。
另外，倪萍還現(xiàn)場(chǎng)用濟(jì)南話來了段山東快書，“閑言碎語不要講，表一表硬核山東好東西。周村燒餅香酥脆，小米煎餅頂呱呱，嶗山白花蛇草水，青島啤酒配蛤蜊；要問山東還有啥，國(guó)產(chǎn)家電全球夸。海爾海信都不差，樣樣都是國(guó)際化。新消費(fèi)，新生活，好客山東不摻假。”
專業(yè)電視節(jié)目團(tuán)隊(duì)坐鎮(zhèn)，直播過程中不時(shí)就有網(wǎng)友表示“感覺像看晚會(huì)一樣”，這正是國(guó)美直播活動(dòng)與其他直播的直觀差異所在，保證這3個(gè)小時(shí)是有看點(diǎn)的、精彩的。
然后從帶貨的角度看這場(chǎng)直播：
之前國(guó)美推出“格來美”、“人人都愛中國(guó)造”、“向美好奔跑”等一系列超級(jí)直播時(shí)，熊出墨總結(jié)過“超級(jí)直播，越賣越多”。“買遍中國(guó)”相當(dāng)于國(guó)美超級(jí)直播的2.0版本，即在原來已經(jīng)摸索出的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)之上推出的升級(jí)版本。
例如以前直播活動(dòng)中國(guó)美最擅長(zhǎng)的場(chǎng)景化，為了在實(shí)際使用中完成安利過程，打造沉浸式剁手體驗(yàn)，國(guó)美“買遍中國(guó)”山東站在沿襲中創(chuàng)新，就搭建場(chǎng)景花了不少功夫。
在鞠萍、倪萍、康輝三位主持人的引導(dǎo)下，可以看到，除了主舞臺(tái)，國(guó)美還專門為海爾、海信、康巴斯等山東硬核品牌設(shè)置了展區(qū)，通過接近日常生活的場(chǎng)景展示冰箱、電視、鐘表等產(chǎn)品的真實(shí)使用狀態(tài)。
另外，直播當(dāng)晚，國(guó)美在泉城廣場(chǎng)“還搭建了很多展位。酒類專區(qū)，青島啤酒、張?jiān)＜t酒、瑯琊臺(tái)酒等等擺放整齊；特產(chǎn)美食專區(qū)，永盛齋扒雞、必品閣餃子、鮮賣郎獨(dú)頭黑蒜，滿滿一桌。
基于這些展位和場(chǎng)景化的舞臺(tái)，無論是線下實(shí)地探訪，還是直播間里的呈現(xiàn)，“買遍中國(guó)”山東站的購(gòu)物氛圍都相當(dāng)之濃，引用國(guó)美零售總裁王俊洲的話，“在濟(jì)南就像過了一個(gè)節(jié)日”。
產(chǎn)品硬核、形式創(chuàng)新，使國(guó)美的渠道優(yōu)勢(shì)也得以充分發(fā)揮，戰(zhàn)績(jī)破紀(jì)錄也成了必然。3個(gè)小時(shí)的直播各平臺(tái)總播放量達(dá)到728萬，銷售額14.57億元。紀(jì)錄屢被打破，再次映證了“超級(jí)直播，越賣越多”。
破紀(jì)錄，不只簡(jiǎn)單的一串?dāng)?shù)字
戰(zhàn)報(bào)上那一串?dāng)?shù)字持續(xù)增長(zhǎng)，我們除了看到國(guó)美直播帶貨的熱鬧，更要看出其中的門道。
首先，通過“買遍中國(guó)”一場(chǎng)直播帶動(dòng)一座城，國(guó)美和央視新聞打破了時(shí)空的物理局限，把地方的產(chǎn)品賣到了全國(guó)各地。
后疫情階段，各地經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇都急需一把助推。央視作為國(guó)家平臺(tái)，受眾基礎(chǔ)廣泛，其傳播優(yōu)勢(shì)可轉(zhuǎn)化為極強(qiáng)的引領(lǐng)力。比如，新聞聯(lián)播對(duì)山東站活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道，這無疑將引導(dǎo)更多網(wǎng)友走進(jìn)直播間。而國(guó)美作為零售領(lǐng)域的 前沿創(chuàng)新者，讓消費(fèi)者可以足不出戶“買遍中國(guó)”，其實(shí)就是在助力地方品牌觸及全網(wǎng)、全國(guó)更廣闊的客群。
如王俊洲所講，“國(guó)美零售將充分整合發(fā)揮自身在供應(yīng)鏈、社群、物流、服務(wù)交付等全鏈條的資源和能力，攜手眾多一線品牌廠商，抓住疫情過后消費(fèi)復(fù)蘇反彈的有利時(shí)機(jī)，將更好的商品、更低的價(jià)格、更滿意的服務(wù)帶給全國(guó)消費(fèi)者。”
結(jié)合山東站的實(shí)際情況，線下國(guó)美在山東有200多家門店，深入各級(jí)區(qū)縣覆蓋山東全境。線上，國(guó)美擁有國(guó)美App、京東、拼多多旗艦店等多個(gè)流量入口。雙線打通，共同組成一張密集的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，配套的完善的物流體系，將完成商品、服務(wù)的交付。
“山東就像國(guó)美的一個(gè)大根據(jù)地”，放大到全國(guó)范圍亦是同理。借助通暢的渠道，地方品牌把貨賣到全國(guó)各地，才有了不斷飆升的帶貨數(shù)據(jù)。
其次，激活消費(fèi)活力這一較為明顯的效用之外，“買遍中國(guó)”還給品牌、產(chǎn)業(yè)帶去了更深層次的轉(zhuǎn)變，即本地零售體系以及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
正式啟程之前，國(guó)美和央視新聞確定了“買遍中國(guó)”的核心關(guān)鍵詞就是本地化。這與國(guó)美一直在建設(shè)的本地化零售體系有密切關(guān)聯(lián)。國(guó)美在全國(guó)有 2800多家門店，為了深度鏈接本地用戶，國(guó)美在線上App中的“門店”頻道，為社群用戶提供真人即時(shí)在線解答、商品快速送達(dá)、到店、到家等全鏈條服務(wù)。
建設(shè)數(shù)字化本地零售體系，是國(guó)美激活消費(fèi)活力的重要抓手，也是本地零售業(yè)態(tài)升級(jí)的重要切入口。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)證實(shí)了本地化零售體系的市場(chǎng)潛力，據(jù)悉，7月初上線以來，“門店”頻道產(chǎn)生的銷售收入已占整體銷售收入的50%以上。
跳出直播，國(guó)美也一直在為各產(chǎn)業(yè)的升級(jí)進(jìn)階提供助力。例如，地方產(chǎn)業(yè)帶往往具備完備的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，此時(shí)國(guó)美可通過零售平臺(tái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，掌握用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，先知市場(chǎng)風(fēng)向，給出針對(duì)性的指導(dǎo)，然后地方產(chǎn)業(yè)帶配合建議落地。常說的家電產(chǎn)業(yè)的C2M反向定制就是例證。
總之，銷售額代表直播間的消費(fèi)者買到了多少心儀的商品，更是地方品牌、產(chǎn)業(yè)得到助力的具體體現(xiàn)。消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)兩側(cè)的同步升級(jí)，才是國(guó)美推出“買遍中國(guó)”活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，國(guó)美在行動(dòng)
最近有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)名字頗為流行——內(nèi)循環(huán)，包括國(guó)美在內(nèi)，零售領(lǐng)域的企業(yè)都應(yīng)為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)循環(huán)盡一份力。
問題來了，零售企業(yè)具體能做些什么？
得到央視新聞官方平臺(tái)的支持，以及各地政府的積極配合的“買遍中國(guó)”活動(dòng)，已經(jīng)成為帶貨直播的樣本。一場(chǎng)直播活動(dòng)就賣出14.57億，是典型的擴(kuò)大內(nèi)需之舉，還為后疫情下的各地 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做些實(shí)事；另一方面，直播引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀篇布局。“買遍中國(guó)”活動(dòng)為地方品牌輸出的助力，正是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的基礎(chǔ)工作。
相信還會(huì)有越來越多的企業(yè)加入大部隊(duì)與國(guó)美同行，“買遍中國(guó)”接下來的20多站更是精彩可期。直播間里，一次活動(dòng)帶動(dòng)一座城。直播間外，被帶動(dòng)的遠(yuǎn)不止此。
