近日，LPL夏季賽總決賽完美收官，LPL賽區(qū)晉級(jí)S10的四支戰(zhàn)隊(duì)，除了與斗魚合同剛剛到期SN戰(zhàn)隊(duì)以外，TES、JDG與LGD均是斗魚的簽約戰(zhàn)隊(duì)。此外，LCK賽區(qū)即將晉級(jí)S10總決賽的DWG、GEN.G以及T1這三支韓服戰(zhàn)隊(duì)也屬于斗魚簽約戰(zhàn)隊(duì)。也就是說(shuō)，S10全球總決賽中，斗魚的簽約戰(zhàn)隊(duì)將占據(jù)半壁河山。
直播平臺(tái)與戰(zhàn)隊(duì)簽約為戰(zhàn)隊(duì)支持者帶來(lái)了強(qiáng)烈的歸屬感，S9總決賽后，F(xiàn)PX戰(zhàn)隊(duì)的粉絲紛紛投入斗魚懷抱，紛紛在直播間中為“奪冠功臣”Doinb慶功。通過簽約明星電競(jìng)選手，使用戶與平臺(tái)之間的粘性持續(xù)增強(qiáng)，加之斗魚良好的互動(dòng)氛圍，斗魚已然成為了最大的觀賽流量入口。
斗魚第二季度財(cái)報(bào)顯示，其MAU依然在保持上升勢(shì)頭，季度平均MAU為1.65億，移動(dòng)端MAU達(dá)到5840萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15.4%。
觀眾選擇斗魚，一方面是電競(jìng)氛圍濃厚、戰(zhàn)隊(duì)陣容強(qiáng)大；另一方面，斗魚良好的互動(dòng)環(huán)境也為觀眾提供了優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)體驗(yàn)。如今的斗魚以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為驅(qū)動(dòng)，主攻內(nèi)容寬度與互動(dòng)體驗(yàn)，向著“以電競(jìng)為核心的多元化社區(qū)”方向穩(wěn)步發(fā)展，逐步完成了從斗魚TV、斗魚直播到“斗魚”的轉(zhuǎn)型。
在直播之外，斗魚更像是一個(gè)年輕人聚集的興趣社區(qū)，不僅提供了主播與觀眾之間的交流通道，也為觀眾與觀眾之間的社交互動(dòng)提供了平臺(tái)。
認(rèn)同感形成社交圈層 斗魚互動(dòng)氛圍體驗(yàn)極佳
從面對(duì)面溝通到貼吧交流，直到游戲直播的誕生，如今的用戶、玩家更喜歡如斗魚所給予的線上“即時(shí)互動(dòng)”模式。當(dāng)一款競(jìng)技游戲公布了最新的職業(yè)平衡、技能調(diào)整，玩家們已經(jīng)不會(huì)第一時(shí)間再去門戶網(wǎng)站的資訊下爭(zhēng)論，而會(huì)光臨相關(guān)主播的直播間，通過主播解讀獲取渴望得到的信息，通過彈幕形式各抒己見。“即時(shí)互動(dòng)”模式擁有便捷、快速、直觀等優(yōu)勢(shì)，可以確定的是，用戶已經(jīng)對(duì)這樣的方式產(chǎn)生了依賴感，因此，斗魚用戶粘性極強(qiáng)。
在游戲討論之外，為進(jìn)一步加強(qiáng)主播與用戶之間的互動(dòng)感，增強(qiáng)用戶的參與感，除通過彈幕與主播直接對(duì)話外，多數(shù)主播會(huì)選擇建立“主播車隊(duì)”，利用“帶飛”的方式，進(jìn)一步提升用戶觀播與游戲體驗(yàn)。這種體驗(yàn)?zāi)転橛脩魩?lái)了一份可貴的歸屬感，讓玩家“看游戲上斗魚，有問題問主播，與主播同場(chǎng)競(jìng)技”。
此外，斗魚還為用戶提供了直播間之外的交流平臺(tái)——魚吧。除了粉絲之間日常交流溝通，主播們也經(jīng)常在魚吧中分享自己的游戲設(shè)置、游戲外設(shè)、小技巧等，與玩家產(chǎn)生日常互動(dòng)。目前，斗魚魚吧已覆蓋包括英雄聯(lián)盟、絕地求生、王者榮耀等電子競(jìng)技類游戲，DNF手游、VALORANT等新游戲，以及各類主機(jī)游戲、手機(jī)游戲。以英雄聯(lián)盟相關(guān)魚吧為例，截至目前成員數(shù)為80.5萬(wàn)左右，帖子數(shù)8.5萬(wàn)，賽事期間互動(dòng)量月均近100萬(wàn)。在魚吧，用戶通過交流結(jié)識(shí)了更多與自己擁有共同愛好的朋友，魚吧已經(jīng)代替游戲攻略網(wǎng)站、貼吧等，成為重度玩家的聚集地。
構(gòu)建主播+賽事+戰(zhàn)隊(duì)結(jié)合的PUGC陣地 斗魚內(nèi)容優(yōu)勢(shì)凸顯
比互動(dòng)體驗(yàn)更為重要的，是直播平臺(tái)產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在這方面，斗魚通過主播+賽事+戰(zhàn)隊(duì)相結(jié)合的PUGC陣地深深抓住了觀眾的G點(diǎn)。
依托于“即將擁有人魚線的PDD”“旭旭寶寶”、“騷白”、“一條小團(tuán)團(tuán)”、“yyfyyf”等頭部主播強(qiáng)大的號(hào)召力，斗魚完成第一波引流。之后再憑借2020LPL職業(yè)聯(lián)賽、王者榮耀KPL職業(yè)聯(lián)賽、PCL春季賽、2020英雄聯(lián)盟季中冠軍杯賽等官方大型賽事所產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)增強(qiáng)用戶粘性，最終將用戶留存了下來(lái)。
如今，隨著國(guó)內(nèi)戰(zhàn)隊(duì)再各大賽事中嶄露頭角，國(guó)內(nèi)的電競(jìng)氛圍愈發(fā)濃烈。斗魚早已積累了諸多強(qiáng)大的簽約戰(zhàn)隊(duì)。二季度，斗魚簽約了TES戰(zhàn)隊(duì)、OMG戰(zhàn)隊(duì)、T1戰(zhàn)隊(duì)、首爾王朝戰(zhàn)隊(duì)等業(yè)內(nèi)頂級(jí)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)。其中，英雄聯(lián)盟TES戰(zhàn)隊(duì)在LPL季中杯獲得冠軍，絕地求生Lstars戰(zhàn)隊(duì)在PCL春季聯(lián)賽中斬獲冠軍。英雄聯(lián)盟現(xiàn)役明星職業(yè)選手JackeyLove和兮夜與斗魚簽約，絕地求生職業(yè)選手XDD與斗魚簽約。通過不斷擴(kuò)充平臺(tái)“勢(shì)力”，去吸引更多用戶入駐。今天的斗魚已經(jīng)擁有了一條完整的生態(tài)鏈，即引流—留存—擴(kuò)張—引流的良性閉環(huán)。
而對(duì)于留存用戶而言，能夠刺激付費(fèi)意愿的主要原因是與主播良好的互動(dòng)氛圍以及優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容。在明確將自身定位為“以電競(jìng)為核心的多元化社區(qū)”后，以電競(jìng)為核心的斗魚，正在憑借出色的“本職工作”，不斷為平臺(tái)的互動(dòng)屬性賦能，同時(shí)也嘗試破圈，建立起多元化的內(nèi)容體系。
多元化內(nèi)容生態(tài)成型 斗魚不光只有游戲
得益于斗魚的內(nèi)容生態(tài)體系，如今的斗魚擁有更廣闊的營(yíng)收舞臺(tái)，以流量反哺內(nèi)容，斗魚在非游戲分區(qū)也獲得了重大的進(jìn)步。
游戲之外，斗魚的二次元區(qū)、戶外區(qū)、美食區(qū)都駐扎著大量的實(shí)力主播，如“菠蘿賽東”、“彡彡九戶外”、“美食作家王剛”等。可以見得，如今的斗魚已經(jīng)形成了“多元直播（游戲、美食、生活、科教直播）+賽事轉(zhuǎn)播+自制賽事”的多角矩陣，這意味著，在游戲直播以外，斗魚其他的板塊內(nèi)容日漸豐富，不僅打破了固有圈層吸引了更多用戶的加入，也給忠于游戲板塊的老用戶提供了更多的“新鮮口味”。
依托于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，加之良好的互動(dòng)氛圍，斗魚成功地培養(yǎng)起了國(guó)內(nèi)游戲用戶對(duì)直播內(nèi)容的付費(fèi)習(xí)慣。如今付費(fèi)意愿較強(qiáng)的用戶期待更多元的服務(wù)與娛樂方式，并樂于為之付費(fèi)。而通過進(jìn)一步的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，非游戲類分區(qū)的變現(xiàn)效率還可能進(jìn)一步提升。
如今的斗魚背負(fù)著新型玩家社區(qū)的任務(wù)，在立足于社區(qū)，晉升成為游戲乃至全產(chǎn)業(yè)鏈條服務(wù)者后，化身為“斗魚”的斗魚將暢游互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的海洋。
