對(duì)于身為內(nèi)容創(chuàng)作者的來說，如果能吸引一群死忠粉，那么在一定程度上就是成功的。
Medium作者Cristian Mihai的目標(biāo)是創(chuàng)造吸引大量粉絲的內(nèi)容，并且能夠在龐大的粉絲群體中建立一個(gè)愿意在經(jīng)濟(jì)上支持他的部落。
確切地說，是擁有 1000 個(gè)鐵桿粉絲(付費(fèi)用戶)。
但是要說服 1000 人購(gòu)買你的產(chǎn)品，注冊(cè)你的課程，或者成為你的付費(fèi)會(huì)員，需要付出多少努力呢?
理論上，這并不難。在本文中，Mihai分享了自己運(yùn)營(yíng)博客時(shí)將普通粉絲轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶的做法，并將受益最大化一些經(jīng)驗(yàn)。下面一起來看看他是怎么做的吧。
早在 2008 年，《連線》雜志編輯凱文?凱利就預(yù)言，互聯(lián)網(wǎng)可以讓創(chuàng)作者們通過建立一批溫和的追隨者，以創(chuàng)作為生。
這篇文章迅速走紅，經(jīng)常被內(nèi)容創(chuàng)造者引用。它已經(jīng)成為內(nèi)容創(chuàng)造者成功的代名詞，并激發(fā)了支持博客作者和創(chuàng)意的多個(gè)平臺(tái)的興起。
這種說法是有道理的：
比如只要有 1000 個(gè)人從你那里購(gòu)買 10 美元的電子書，你就可以賺 1 萬美元。如果這 10 美元變成了每月的訂閱費(fèi)，那么你的年收入將達(dá)到六位數(shù)。
在社會(huì)媒體時(shí)代，口碑比以往任何時(shí)候都更加重要且強(qiáng)大。你的 1000 個(gè)忠實(shí)粉絲證明了你所在利基市場(chǎng)的相關(guān)性，將你的產(chǎn)品(以及你的品牌)推銷給其他人，并帶來更多的付費(fèi)成員。
問題在于，雖然在理論上，這似乎是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，但在實(shí)踐中，讓 1000 人為一個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)并不是一件容易的事情。
付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率只有0.4%
幾個(gè)月前，我決定把自己的主要博客變成一個(gè)會(huì)員網(wǎng)站。
換句話說，我每周會(huì)向付費(fèi)訂閱者分享一篇獨(dú)家文章，同時(shí)還會(huì)提供一些額外的福利，比如分析提供電子書。
這個(gè)決定背后的原因是，廣告(尤其是博客上的廣告)正在慢慢消亡，我決定最好停止投放廣告或直接向我的粉絲出售廣告空間。
當(dāng)然，我也很好奇把它作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，從而了解受眾的參與度，以及是否愿意為更多我的內(nèi)容付費(fèi)。
我的博客訂閱費(fèi)用收費(fèi)為： 3 美元/月、 30 美元/年。
截止目前，我的博客上有 142123 名粉絲和 568 名付費(fèi)用戶，轉(zhuǎn)化率是0.4%
按照這個(gè)速度，我需要發(fā)展到 25 萬粉絲，才能獲得我的第一個(gè) 1000 個(gè)忠實(shí)粉絲。
考慮到我花了 8 年時(shí)間才獲得 568 名付費(fèi)用戶，我意識(shí)到努力提高忠實(shí)粉絲并不是最好的策略，于是我決定嘗試另一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
要Better，而不是Bigger
如果我對(duì)能給現(xiàn)有的粉絲帶來更多有價(jià)值的內(nèi)容，從而收取更高的費(fèi)用是否可行呢?
簡(jiǎn)單的說，我的策略是更少的“付費(fèi)用戶”來賺同樣多的錢。
這就是為什么我決定用我的另一個(gè)博客來銷售在線課程、電子書和教程。
結(jié)果非常有趣。
在一個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)(內(nèi)容創(chuàng)作，內(nèi)容營(yíng)銷)，銷售不同的產(chǎn)品，價(jià)格從 1 美元到 999 美元不等，我的轉(zhuǎn)化率接近1.5%。
目前，有一個(gè)博客擁有 42088 名粉絲，購(gòu)買電子書或注冊(cè)我的課程的人數(shù)正很快接近 1000 人。
甚至他們中的一小部分人決定支付近 1000 美元的一對(duì)一輔導(dǎo)費(fèi)用。
由此可見：
重要的不僅僅是數(shù)字，還有內(nèi)容的質(zhì)量以及內(nèi)容與目標(biāo)受眾的相關(guān)性和重要性。
提供不同等級(jí)收費(fèi)的服務(wù)是可取的。在不同的價(jià)格點(diǎn)提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，那么付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高。
另一個(gè)令人驚訝的結(jié)果是，內(nèi)容越具體，表現(xiàn)得越好。
我最暢銷的課程之一是針對(duì)個(gè)人發(fā)展/自助博客的課程。這個(gè)課程并不是泛泛而談，而是非常具體，并且賣的非常好。
第三個(gè)實(shí)驗(yàn)
如果逐漸提高最暢銷的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格會(huì)怎么樣?
我在這樣做了之后，證明價(jià)格上漲并不意味著顧客減少。
當(dāng)然，有很多因素可能會(huì)影響到這一點(diǎn)，包括我沒有在我的利基市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)，而只是在追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“免費(fèi)”
如今互聯(lián)網(wǎng)充斥著各種各樣的信息，有那么多內(nèi)容創(chuàng)造者提供豐富的內(nèi)容，人們已經(jīng)開始期望內(nèi)容是免費(fèi)的。
更主觀地說，與我的內(nèi)容接觸最多的人(那些會(huì)評(píng)論我每一篇文章的人)很少會(huì)成為付費(fèi)訂閱用戶或參加我的課程。
這可能會(huì)讓人失望，但它確實(shí)表明，享受免費(fèi)內(nèi)容和他們?cè)敢鉃橥瑯拥膬?nèi)容付費(fèi)之間存在著巨大的區(qū)別。
這意味著低轉(zhuǎn)換率。
正常來說，轉(zhuǎn)化率平均是在1%，當(dāng)你為未來調(diào)整戰(zhàn)略時(shí)要記住這一點(diǎn)。
與此同時(shí)，雖然1%的轉(zhuǎn)化率一開始可能相當(dāng)于零變現(xiàn)，但如果你的目標(biāo)是擁有 100 個(gè)忠實(shí)粉絲，并為這種訪問和價(jià)值支付額外的費(fèi)用那就不一樣了。
1000 個(gè)忠實(shí)粉絲規(guī)則很吸引人，它給了很多內(nèi)容創(chuàng)造者希望，但我們應(yīng)該選擇一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的方法。
視情況而定。
你可以靠 1000 個(gè)付費(fèi)用戶謀生，但這取決于：
經(jīng)營(yíng)的利基市場(chǎng)
內(nèi)容的質(zhì)量
與粉絲成功建立關(guān)系網(wǎng)和關(guān)系的能力
提供的產(chǎn)品和服務(wù)，以及如何為它們定價(jià)
從這些因素開考量，想要擁有 1000 個(gè)真正的粉絲似乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。
注：本文編譯自medium，原文標(biāo)題《It Took Me 8 Years to Get 568 True Fans》。
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