- 網(wǎng)紅的價(jià)值
- 那創(chuàng)作者如何破局?
聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 徐戈解營(yíng)銷公眾號(hào)（ID：daai1024），作者：徐戈，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
開篇一首歌，送給得瑟的你們。
三十年河?xùn)|三十年河西又三十年都不是東西。
現(xiàn)在的網(wǎng)紅跟傳統(tǒng)的明星是不同的。
經(jīng)濟(jì)公司包裝捧紅一個(gè)明星一般都不會(huì)立刻卸磨殺驢，一顆搖錢樹養(yǎng)起來不容易，同時(shí)還有合約這金箍套著，讓明星維系持久的人氣才符合經(jīng)紀(jì)公司的利益。
但，網(wǎng)紅往往是短命的，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，紅個(gè)一年半載甚至幾個(gè)月就過氣。
如果沒有MCN機(jī)構(gòu)的加持，網(wǎng)紅跟傳統(tǒng)明星絕對(duì)是兩個(gè)物種。
為什么網(wǎng)紅像韭菜一茬又一茬，背后到底是哪股神秘力量在支配著這一切，作為網(wǎng)紅(創(chuàng)作者)又該如何破局備足后路?
網(wǎng)紅的價(jià)值
網(wǎng)紅之所以存在，是因?yàn)樗杏茫瑳Q定其生死的當(dāng)然是各利益相關(guān)方。
網(wǎng)紅的價(jià)值最核心的主要有 4 個(gè)利益相關(guān)方——
就創(chuàng)作者來講，作為網(wǎng)紅價(jià)值是顯而易見的，有名氣有IP，有巨大的變現(xiàn)空間，不管是滿足物質(zhì)需要還是自我實(shí)現(xiàn)這都是一個(gè)很好的職業(yè)。每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者都巴不得扎出來紅透天，最好天天刷屏霸屏，粉絲死纏爛打追更，不離不棄。
就互聯(lián)網(wǎng)用戶來講，實(shí)際上，個(gè)人IP的魔力被夸大了，遠(yuǎn)沒有業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為的那么強(qiáng)大。用戶最核心的訴求是消費(fèi)內(nèi)容攝取信息價(jià)值，誰(shuí)提供這種價(jià)值他們實(shí)質(zhì)上并不真正的care，曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云，不存在的，大千世界無奇不有，借助平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制，有你沒你，都會(huì)有同類型風(fēng)格內(nèi)容創(chuàng)作者出現(xiàn)。
這一點(diǎn)是相當(dāng)殘酷的，個(gè)人品牌如果沒有足夠價(jià)值支撐，虛幻得很。
憑運(yùn)氣紅的網(wǎng)紅，總會(huì)像煙花那樣綻放后悄然熄滅。
就平臺(tái)來講，它更關(guān)心的是用戶能不能獲得足夠的感興趣內(nèi)容。
網(wǎng)紅只不過是內(nèi)容奶牛罷了。
賦予奶牛人氣以及變現(xiàn)的便利，只不過是激勵(lì)他們生產(chǎn)更多的奶，平臺(tái)的所有基礎(chǔ)設(shè)施一定是首先緊著用戶的，而不是供奉網(wǎng)紅的變現(xiàn)機(jī)器。
內(nèi)容生產(chǎn)體系的設(shè)計(jì)是個(gè)技術(shù)活，起碼要具備以下幾個(gè)特質(zhì)——
1，確保內(nèi)容生產(chǎn)者可以源源不斷地涌現(xiàn)
2，不懼怕內(nèi)容節(jié)點(diǎn)叛逃競(jìng)品
3，確保內(nèi)容是用戶想看的，用戶想看的就是優(yōu)質(zhì)的，用戶不感興趣的內(nèi)容就需要降權(quán)。
這幾條內(nèi)容機(jī)器的核心邏輯必然導(dǎo)致，平臺(tái)不會(huì)讓網(wǎng)紅(KOL)的翅膀過于硬，平臺(tái)要的是內(nèi)容，而不是供一群自以為是心比天高的祖宗，愛干干，不愛干，腿打斷。
這就可以解釋，為什么幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都拋棄了按照純時(shí)間線排布內(nèi)容的算法，改而使用打亂時(shí)間線的智能算法推薦。
就連最保守的微信公眾號(hào)都邁出了這一步。
也就是，只有打開率高的，用戶互動(dòng)反饋好的內(nèi)容才能獲得更多的推薦展現(xiàn)，用戶不感興趣的內(nèi)容將被消音。
這意味著，不會(huì)因?yàn)槟惴劢z多就緊著你，你的內(nèi)容互動(dòng)率不行，哪怕是當(dāng)紅炸子雞也不好使，如果不能緊跟用戶需求，一旦你江郎才盡用戶不感冒了，平臺(tái)將毫不客氣地將你打入冷宮。
后浪網(wǎng)紅一茬接一茬帶著自己能撩撥到用戶G點(diǎn)的聰明才智將你拍在沙灘上。
現(xiàn)在幾乎所有的平臺(tái)內(nèi)容展現(xiàn)上都分了 2 塊，一塊是算法推薦，一塊是訂閱。
早年間很多平臺(tái)訂閱內(nèi)容權(quán)重很高，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)紅相當(dāng)于是加權(quán)的，對(duì)粉絲的影響力相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)。
例如B站首頁(yè)默認(rèn)就是推薦模塊
可如今，算法推薦往往占了C位，哪怕用戶訂閱列表里面網(wǎng)紅全部都挺更了，也不影響他獲取源源不斷的感興趣內(nèi)容。
曝光就是力量，這么一折騰，這相當(dāng)于變相給網(wǎng)紅們降權(quán)了。
平臺(tái)的激勵(lì)方式也越來越雞賊，會(huì)給甜頭，但不是每次都給，偶爾會(huì)有大甜頭，但頻率不會(huì)
是個(gè)人就拒絕不了儀式感的誘惑
太多，豎立幾個(gè)典型幸運(yùn)吉祥物，搞一搞廉價(jià)的儀式感，成就感，創(chuàng)作者們就像進(jìn)入了一個(gè)癲狂賭博游戲，每個(gè)人都?xì)⒓t了眼，天天都想爆一把，平臺(tái)收了權(quán)力打折了他們一條腿，但他們反而更賣力了。
這就是吃透人性游戲規(guī)則的力量。
對(duì)國(guó)家來講，個(gè)人跟組織的強(qiáng)勢(shì)程度是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，因此，網(wǎng)紅必須聽組織的話，在言論尺度內(nèi)，創(chuàng)作內(nèi)容宣揚(yáng)正能量主旋律。作為有坦克車的終極boss它最大的訴求是可控，可控意味著不能讓個(gè)體翅膀太硬，否則要反天。
能量越大，字應(yīng)該越少。
能活下來的平臺(tái)，必定跟組織走得近，上意必定也是領(lǐng)悟得比一般人透徹。至此，各大平臺(tái)逐漸開始重內(nèi)容輕創(chuàng)作者也就不難理解了，除了滿足用戶的需要，聽組織的話也是不得不考慮的點(diǎn)。
只會(huì)有個(gè)別的創(chuàng)作者例外，那就是有上意加持的天龍人。
像微信訂閱號(hào)為啥不給留言功能，抖音網(wǎng)紅不到半年就嗝屁，明明有幾十萬(wàn)粉絲躺在哪就是沒閱讀量也就都有了解釋。
強(qiáng)化內(nèi)容干預(yù)，把創(chuàng)作者榨干用廢將是各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)日后持久的潛規(guī)則。
那創(chuàng)作者如何破局?
避免好不容易祖墳冒一次青煙紅起來卻曇花一現(xiàn)呢?
網(wǎng)紅之所以為網(wǎng)紅，核心在于維系高內(nèi)容曝光率。
因此核心的破解之道就在于，提高對(duì)粉絲的信息觸達(dá)率以維系對(duì)受眾的影響力。
具體措施有——
1，借助高觸達(dá)的工具構(gòu)筑私域流量，例如，抖音上的粉絲倒流到個(gè)人微信。
你用戶這輩子都難得看到你一次，有興致加你的當(dāng)口更是寥寥無幾，不搞到自己池子里，大概率成你賬號(hào)里的一個(gè)僵尸粉。
什么工具信息觸達(dá)率高?目前唯微信爾。
2，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
全網(wǎng)鋪內(nèi)容十分必要，此舉可以大大提高你接觸到用戶的幾率。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶注意力跳脫，可能大半年都在用某個(gè)app下半年又興致勃勃玩起了另一個(gè)。
3，變現(xiàn)要趁早
不要做離錢太遠(yuǎn)的事，有流量就要盡快完成商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，讓付出落地結(jié)果，不能指望靠愛發(fā)電。
每一個(gè)賬號(hào)都是逆水行舟，除了直觀的掉粉，還有大批用戶沉沒為僵尸粉，你跟他發(fā)生故事的機(jī)會(huì)窗口相當(dāng)小，錯(cuò)過了就可能意味著永遠(yuǎn)失去。
4，必須要掌握全面的營(yíng)銷技能，轉(zhuǎn)型做個(gè)生意人，不要單純依靠?jī)?nèi)容，最好借住有形商品為用戶提供更深度直觀的價(jià)值，持久變現(xiàn)。
不是每個(gè)人都有內(nèi)容消費(fèi)能力，但每個(gè)人都要吃穿住用行。
例如三農(nóng)領(lǐng)域的自媒體，最典型如華農(nóng)兄弟，在細(xì)分領(lǐng)域來講含金量非常高，天然就能跟新農(nóng)業(yè)無縫對(duì)接，有無限的變現(xiàn)開發(fā)空間。
5，構(gòu)建賬號(hào)矩陣或者加入MCN機(jī)構(gòu)抱大腿
平臺(tái)既然重內(nèi)容輕賬號(hào)，那么就可以將計(jì)就計(jì)，同內(nèi)容相似內(nèi)容(改改MD5 之類的)多賬號(hào)發(fā)布隔三差五重復(fù)發(fā)布，一個(gè)人設(shè)IP配多個(gè)賬號(hào)，同時(shí)多IP矩陣聯(lián)動(dòng)。
算法只認(rèn)參數(shù)，人眼里的同質(zhì)內(nèi)容跟機(jī)器眼里的同質(zhì)內(nèi)容是兩碼事，這就給了操作空間。
不要臉演技又好的，大把在翻拍別人的熱梗，照樣火的一塌糊涂，觀眾才不管你誰(shuí)的創(chuàng)意，演得到位就給你送上 3 連。
賬號(hào)矩陣就像摸彩票的時(shí)候的多買幾張，可以大大提高內(nèi)容的利用率和粉絲獲取的覆蓋面。
此外加入靠譜的MCN機(jī)構(gòu)也可以讓你在青黃不接的時(shí)候拉你一把，不管是內(nèi)容指導(dǎo)還是流量支持。
不要高估個(gè)體的力量，不夠剛強(qiáng)，自身的孤獨(dú)、欲望、懶惰、病痛、咒罵……每一個(gè)都可以輕易將內(nèi)容創(chuàng)作者從快馬拉下深潭。
君要臣死，臣不得不死，在強(qiáng)力面前，個(gè)體唯有勤奮求變，不斷求索測(cè)試，才能有一席生存之地。
以上
