聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 癡海(ID：growth_ch)，作者： 阿昕，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
陪人玩游戲，還能賺百萬?
以下全是來自真實(shí)的事件。
“哈嘍，小姐姐，今晚 7 點(diǎn)有空嗎?好久沒一起玩了”
“今天在加班， 7 點(diǎn)我還在回家路上，晚上 9 點(diǎn)可以嗎?”
“OK，沒問題，到時(shí)候見”
下午 3 點(diǎn)，暖暖(化名)在某平臺(tái)上收到了一個(gè)來自“老板”的預(yù)約消息。兩個(gè)月前，暖暖在身邊同樣愛玩游戲的閨蜜介紹下，開始嘗試在平臺(tái)上進(jìn)行兼職陪練。
只要你聲音甜美，即使技術(shù)菜的摳腳，也會(huì)有老板點(diǎn)你來陪玩。
暖暖正因自身甜美的聲音，獲得了眾多老板的青睞。
每周只要抽2- 3 天的晚上進(jìn)行接單，陪“老板”們一起打游戲，就能賺了 2000 多元。
而讓暖暖輕松賺 2000 元的平臺(tái)，正是一個(gè)叫比心陪玩的APP。
什么是比心
比心app其實(shí)就是游戲陪玩的app，上面包含了現(xiàn)在大部分的熱門游戲，你可以找到大量聲音甜美的小哥哥/小姐姐，陪你玩游戲。
為什么會(huì)有眾多“老板”在比心在叫陪玩?
這還要和最近幾年非常火爆的中國電競(jìng)行業(yè)說起。
近幾年來，中國電競(jìng)行業(yè)及周邊生態(tài)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。同樣坐上電競(jìng)風(fēng)口的便是電競(jìng)陪玩行業(yè)，對(duì)于游戲陪練平臺(tái)「比心」來說，從早期的陪練提升技巧，到今天的電子競(jìng)技陪練證憑證上崗，「比心」游戲陪練平臺(tái)的發(fā)展愈發(fā)多元化與職業(yè)化。
2017 年，比心的平臺(tái)流水便已經(jīng)超過了 5 億元;
2018 年 3 月，比心獲得了一筆由IDG資本領(lǐng)投的數(shù)千萬美元融資，估值超 1 億美元;
2019 年，比心平臺(tái)目前已有 200 萬游戲陪練師以及 2000 萬用戶，并與工信部電子競(jìng)技協(xié)會(huì)設(shè)立了一項(xiàng)新的職業(yè)資質(zhì)認(rèn)定-電子競(jìng)技陪練。
比心未來計(jì)劃在 3 到 5 年內(nèi)，做到 10 倍用戶規(guī)模，并為整個(gè)行業(yè)提供千萬級(jí)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
眾多明星資本加持下，比心被認(rèn)為是電競(jìng)行業(yè)的天之驕子，再加上LPL在 2018 年打破魔咒，奪得歷史首冠，使得電競(jìng)行業(yè)瞬間破圈，比心app的下載量也隨之水漲船高，甚至有用戶已經(jīng)在平臺(tái)上花費(fèi)了 300 萬尋找陪玩。
但就在比心站在峽谷之巔時(shí)，app被人民網(wǎng)爆出涉黃事件，比心再一次被推上了風(fēng)口浪尖。
比心究竟是如何一步步成長為電競(jìng)行業(yè)細(xì)分賽道中的翹楚?
又是如何淪為眾矢之的?
今天這篇文章就詳細(xì)的給大家剖解，比心陪玩一路的發(fā)展史以及它背后不為人知的商業(yè)模式。
以下是整篇文章的目錄：
1.比心最初的野心
2.比心的商業(yè)模式
3.比心APP的增長策略
4.比心背后的電競(jìng)政策
希望通過這篇文章的描述，能讓你了解到一個(gè)新興崛起的行業(yè)。
1.比心最初的野心
比心的老板叫林嵩，是個(gè)骨灰級(jí)游戲玩家，他創(chuàng)業(yè)的第一桶金，來自于大學(xué)時(shí)期在上海交大附近開的三家網(wǎng)吧。
作為一名IT男，林嵩是典型的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)圈已摸爬滾打 10 余年。他曾以CTO的身份加入點(diǎn)視傳媒，拿到了紅杉的投資，也曾以高管身份加入掌店，一站售賣京東、亞馬遜的貨品。
2015 年，網(wǎng)吧由于手游興起和硬件成本降低而日漸衰落。作為一名已經(jīng)畢業(yè)了多年的高級(jí)社畜，他也總是在游戲時(shí)感到落寞。
游戲還是那個(gè)游戲，但身邊開黑的人卻以不復(fù)存在。
想要與原來通宵的好友們一起開黑，卻發(fā)現(xiàn)別人早已為生計(jì)奔波不堪，沒有了當(dāng)年的興致。
而這時(shí)英雄聯(lián)盟正是處于如日中天的時(shí)期，作為一款畫風(fēng)出色、上手相對(duì)簡(jiǎn)單的游戲，頓時(shí)吸引了大量女性玩家躍躍欲試。
美女 + 陪玩，是個(gè)游戲玩家都無法拒絕的誘惑。
林嵩正是看到這個(gè)需求，想要做線下約玩、游戲陪練。
他覺得是一條可持續(xù)發(fā)展之路。
對(duì)于一個(gè)滿腔熱情的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來說，一旦發(fā)覺了市場(chǎng)一個(gè)需求點(diǎn)，就會(huì)感到非常興奮，立馬執(zhí)行起來。
項(xiàng)目成立之初，林嵩的團(tuán)隊(duì)就獲得了網(wǎng)魚網(wǎng)咖領(lǐng)投的 5000 萬元天使輪融資。
這背后的投資人便是一個(gè)集中國頂級(jí)流量和資本于一身的男人：王思聰。
王校長在中國電競(jìng)界可是叱咤風(fēng)云的人物，已一己之力，把中國電競(jìng)產(chǎn)業(yè)帶入大眾的視野。
比心創(chuàng)立之初，就處于巔峰。
但誰也未曾想到，比心后來的發(fā)展之路會(huì)如此坎坷。
或許當(dāng)時(shí)王思聰也不會(huì)想到，這樣一個(gè)IT男最后竟然會(huì)毅然而然地踏入社交陪玩行業(yè)。
1.1 比心的前世今生
網(wǎng)魚網(wǎng)咖作為早期的主要導(dǎo)流平臺(tái)，林嵩以“會(huì)員占座”起家，快速累積了 2 萬種子用戶。但是也在這過程中，林發(fā)現(xiàn)了這種商業(yè)模式下的天花板極其有限。
在短暫的嘗試后，他立即調(diào)轉(zhuǎn)了方向，“比心App”的前身“魚泡泡App”正式上線。
該平臺(tái)為電競(jìng)領(lǐng)域的游戲玩家提供游戲技能共享服務(wù)，盈利模式以交易抽傭?yàn)橹鳎瑔喂P交易抽傭10%。
(早期魚泡泡的APP界面，主打線下陪玩)
為測(cè)試線下陪玩市場(chǎng)的商業(yè)模式是否成立，林嵩主動(dòng)提出管理上海徐匯區(qū)的網(wǎng)魚網(wǎng)咖店。
網(wǎng)魚網(wǎng)咖的優(yōu)勢(shì)在于它的用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，而英雄聯(lián)盟這種現(xiàn)象級(jí)游戲的出現(xiàn)極具引流和再發(fā)掘的價(jià)值。
在第一次嘗試中，林嵩找了 10 個(gè)線下陪玩的女生和“大神”玩家，其中 8 人為面容姣好的美女，另外兩名男性都為游戲中的最強(qiáng)王者。
隨后，他聯(lián)系了上海網(wǎng)魚網(wǎng)咖排名前 100 的充值用戶試玩。
未曾料想，此舉迅速引爆上海市場(chǎng)，林嵩看到了游戲陪玩的市場(chǎng)潛力。
試水的成績(jī)異常喜人，林嵩立即安排人員進(jìn)行線下地推，在其他地區(qū)的網(wǎng)魚網(wǎng)咖店里擺上魚泡泡線下陪玩宣傳的易拉寶。
App第一個(gè)月流水 100 萬，第一年流水便達(dá)到了 1000 萬。
1.2 線下陪玩業(yè)務(wù)遭遇瓶頸
好景不長，App雖起跳點(diǎn)高，但由于線下陪玩的時(shí)間和空間成本，匹配效率較低，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)并沒有快速增長。
林嵩曾公開表示“線下約玩唯一的門檻就是價(jià)格，客單價(jià)高。起初非常苦逼，用戶約妹子都半夜 2 點(diǎn)鐘打通宵，妹子不愿意來，還要店長開車接送。”
2016 年上半年，林嵩帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了陪玩線上化的探索，線上的“大神”陪玩客單價(jià)依據(jù)1~ 6 級(jí)定為 25 元~ 60 元， 6 級(jí)的“大神”需接單量達(dá)到 500 才可申請(qǐng)。在經(jīng)過陪玩線上化的探索之后，此時(shí)的魚泡泡流水已經(jīng)達(dá)到了 1 個(gè)億。
王校長作為魚泡泡天使輪的股東，更是親自出馬，創(chuàng)造了史上最高的陪玩單價(jià) 666 元/小時(shí)，截止于目前為止，我們發(fā)現(xiàn)已有 14 次接單記錄。
這不禁讓我想到了與王校長一起雙排的林更新，真是花最高的陪玩價(jià)格，享受最極致的嘴臭。
2017 年 10 月，“魚泡泡App”正式更名為“比心App”。得益于團(tuán)隊(duì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，相較于同類競(jìng)品，App在流量獲取方面目前遙遙領(lǐng)先。 2017 年平臺(tái)流水超過 5 億元， 18 年 6 月份一個(gè)月的流水便超過了 2 億元。
(比心的APP界面，在涉黃案后，滿滿的求生欲)
而這也才剛剛拉起，比心電競(jìng)王國的序幕。
2.比心的商業(yè)模式
這樣一款快速發(fā)展的產(chǎn)品，它到底是如何盈利的呢?又是如何在短短幾年內(nèi)產(chǎn)生了數(shù)倍的增長?
接下來，我們也將從商業(yè)模式上對(duì)比心進(jìn)行剖析。
比心作為一款社交陪玩類產(chǎn)品中，用戶可以根據(jù)自身的約玩需求，找到心儀的技能“大神”——即：“隨時(shí)隨地，約到想約的人”，再通過線上預(yù)約下單的模式，達(dá)成1v1 的約玩服務(wù)。
約玩類型覆蓋廣泛，主要以“競(jìng)技游戲”為切入點(diǎn)，提供線上線下的游戲約玩，包括有：英雄聯(lián)盟、王者榮耀、絕地求生、守望先鋒等多款游戲。
我們通過下面這張圖，就可以大致了解比心APP中的一位“老板”的使用流程。
(圖片來源于：《比心app，陪玩市場(chǎng)的“新人”》，作者原作愛七)
比心陪玩平臺(tái)均采用C2C模式，收益主要來自于向用戶及陪玩抽取的服務(wù)費(fèi)，包括陪玩在平臺(tái)獲取的訂單收益、紅包收益和禮物打賞等。
其中，“比心陪練”會(huì)在訂單、紅包和禮物方面分別抽傭10%。
除了平臺(tái)收益抽成之外，比心的商業(yè)版圖比我們想象中更加完整和規(guī)模化。
比心作為一家提供電競(jìng)陪練服務(wù)的平臺(tái)，處于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈的中游位置，會(huì)與電競(jìng)賽事、游戲廠商、直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)多方發(fā)生商業(yè)合作和利益交換。
如果要用一張圖來說明比心的商業(yè)模式，我相信這張圖可以非常全面地概括比心的商業(yè)版圖。
比心的商業(yè)地圖分為四大板塊：
電競(jìng)賽事
游戲廠商
直播平臺(tái)
短視頻平臺(tái)
A. 電競(jìng)賽事
在電競(jìng)賽事方面，比心將聯(lián)手頂級(jí)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)共建電競(jìng)青訓(xùn)體系，通過比心平臺(tái)進(jìn)行電競(jìng)選手的選拔，為合作戰(zhàn)隊(duì)輸送電競(jìng)新人。
以比心和 iG 展開的首期選拔為例，報(bào)名階段便有超過 1000 名符合要求(選拔維度包括年齡和游戲排位水平)的小選手進(jìn)入了選拔范圍。
通過層層篩選、線上試訓(xùn)、組隊(duì)對(duì)戰(zhàn)， iG 只從中挑選了幾個(gè)人到俱樂部的上海基地展開了線下訓(xùn)練，最終，也只有 2 位選手最終入選IG的青訓(xùn)隊(duì)。
當(dāng)然，比心也為退役選手的再發(fā)展提供更多職業(yè)選擇。電競(jìng)職業(yè)選手的生涯通常只有短短的3- 4 年，當(dāng)他們退役時(shí)，通常也只有25， 26 歲，人生也通常剛剛起步。
因?yàn)檫^早進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)，他們的職業(yè)生涯勢(shì)必會(huì)與普通人不同。
針對(duì)這樣的選手，比心平臺(tái)上選擇一些優(yōu)質(zhì)電競(jìng)退役選手，進(jìn)行網(wǎng)紅培養(yǎng)，打造成短視頻紅人和直播平臺(tái)的腰部主播。
在此期間，他們可以入駐比心成為“明星指導(dǎo)”，既可接單進(jìn)行一對(duì)一電競(jìng)陪練服務(wù)，又可在比心發(fā)布游戲短視頻教程獲得打賞收入。
B. 游戲廠商
在游戲廠商方面，比心與騰訊、網(wǎng)易等頭部游戲廠商進(jìn)行合作，比心為游戲廠商提供豐富的宣發(fā)資源。
作為一個(gè)用戶量達(dá)到 2000 萬的精準(zhǔn)游戲平臺(tái)，每一次的宣發(fā)都能為游戲廠商帶來十分可觀的曝光量。比心也同樣可以為這些游戲廠商輸送聲優(yōu)愛好者。
C. 直播&短視頻
在直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)方面，比心聯(lián)合眾多mcn機(jī)構(gòu)，分別為直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)提供游戲主播或網(wǎng)紅，不斷生產(chǎn)出有傳播價(jià)值的內(nèi)容。直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)也會(huì)給比心平臺(tái)輸送優(yōu)質(zhì)的主播和網(wǎng)紅資源，進(jìn)行變現(xiàn)合作。
根據(jù)比心相關(guān)負(fù)責(zé)人描述：“當(dāng)游戲陪練發(fā)展趨于成熟后，我們便開始思考如何為陪練師提供更多元、更長遠(yuǎn)、更符合個(gè)人特點(diǎn)的職業(yè)發(fā)展路線。
因此，比心投入資金、資源、人力，聯(lián)合國內(nèi)頭部職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)、國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)以及頭部游戲廠商，為平臺(tái)用戶提供成為職業(yè)電競(jìng)選手、短視頻網(wǎng)紅、直播平臺(tái)的大主播、游戲廠商御用游戲聲優(yōu)等多元化的晉升通道。”
關(guān)于游戲廠商、直播平臺(tái)和短視頻方面的合作，我們也會(huì)在增長策略中詳細(xì)描述。
3.比心增長策略
任何一個(gè)商業(yè)模式，都離不開用戶，也就是我們俗稱的流量。
在上面的介紹，大家已經(jīng)對(duì)比心的商業(yè)模式，有個(gè)一個(gè)清晰的認(rèn)知：
電競(jìng)賽事
游戲廠商
直播平臺(tái)
短視頻平臺(tái)
比心利用陪玩為切入點(diǎn)，進(jìn)軍電競(jìng)平臺(tái)，試圖打造整個(gè)電競(jìng)商業(yè)帝國，完成從游戲陪玩、到人才培養(yǎng)、到專業(yè)電競(jìng)賽事，利用自身的流量，進(jìn)行直播或者短視頻分發(fā)，完成整個(gè)電競(jìng)流量閉環(huán)。
說完比心的四大商業(yè)模式，那比心是如何進(jìn)行推廣?怎么獲取流量?
接下來，我們逐一給大家挖掘。
再看增長策略前，我們先來了解下比心的APP數(shù)據(jù)， 2018 年 7 月 15 日， 2019 年 10 月份這兩個(gè)時(shí)間段后，可以看到數(shù)據(jù)有較大的波動(dòng)和提升，需要調(diào)查這個(gè)時(shí)間段發(fā)生的事情。
10 月單點(diǎn)較大提升，是因?yàn)橹皼]有收錄小米應(yīng)用市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，從那個(gè)時(shí)間點(diǎn)后進(jìn)行了收錄。
(數(shù)據(jù)源：酷傳網(wǎng)站 安卓端 APP下載數(shù)據(jù))
2018 年是電競(jìng)行業(yè)非常重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)檫@一年中國對(duì)奪得了 LPL 歷史第一個(gè)世界冠軍。
這個(gè)冠軍來自不易，當(dāng)時(shí)整個(gè)朋友圈都被 IG 的冠軍刷屏了，因?yàn)槟贻p人等這個(gè)冠軍等的太久了。
可能很多人不知道這個(gè)冠軍的意義，中國隊(duì)在 LPL 電競(jìng)領(lǐng)域，全球殿堂級(jí)的賽事中，決賽零封對(duì)手奪冠。
此前中國各路戰(zhàn)隊(duì)沖擊 7 年未果，一直面臨輿論的巨大壓力。
本屆賽事被公認(rèn)最強(qiáng)的傳統(tǒng)中國強(qiáng)隊(duì) RNG 更是早早出局，僅剩下王思聰玩票的 IG，一根獨(dú)苗一輪輪打淘汰賽。然而， 就是這根獨(dú)苗，就在 2018 年奪冠了。
為什么你會(huì)聽到年輕人的歡呼?
因?yàn)檫@是他們不被理解的少年與現(xiàn)在，在此刻得到了正名。
2018 年是中國電競(jìng)豐收的一年，英雄聯(lián)盟、Dota2，絕地求生都相應(yīng)拿下了冠軍，國內(nèi)掀起了一股電競(jìng)熱。
在 18 年IG奪冠后，國內(nèi)對(duì)于S9 世界賽關(guān)注度非常高。
根據(jù)Esports Charts公布的總決賽觀賽數(shù)據(jù)， 19 年決賽當(dāng)天觀賽同時(shí)在線人數(shù)(不包括中國地區(qū)的觀眾人數(shù))最高達(dá) 370 多萬人，而B站S9 決賽直播的人氣突破 1 個(gè)億，快手直播作為本次賽事的合作伙伴，快手平臺(tái)上用戶在線觀看人數(shù)突破 2500 萬。
除了英雄聯(lián)盟聯(lián)賽外，依托于現(xiàn)象級(jí)游戲-王者榮耀，吃雞的火爆也為比心帶來了可觀的增長。
通過比較比心app和王者榮耀每月環(huán)比增幅我們不難看出，比心的用戶量與王者榮耀用戶量很大程度上有著聯(lián)系。
如在王者榮耀環(huán)比增長曲線中最低的部分出現(xiàn)在 2018 年的5，9，12，及 2019 年 3 月，而比心app環(huán)比增長曲線中表現(xiàn)最差的分別是 2018 年的5，9，及 2019 的 1 和 3 月。
除了現(xiàn)象級(jí)游戲的火爆和國際賽事的突破性成績(jī)給比心帶來的增長之外，比心的增長策略更應(yīng)該值得我們?nèi)ヌ骄浚ㄟ^挖掘比心的公開情報(bào)和數(shù)據(jù)，我們也找到了很多有趣的營銷策略。
3.1 頭部IP的合作
戰(zhàn)隊(duì)合作幫助比心聚攏更多優(yōu)質(zhì)資源，同時(shí)各大頭部戰(zhàn)隊(duì)的職業(yè)選手也會(huì)入駐比心做明星陪練或者叫首席陪練。
根據(jù)我們對(duì)公開情報(bào)的收集，游戲陪練平臺(tái)比心副總裁杜明江曾公開表示 2018 年合作iG(IG是英雄聯(lián)盟頭部戰(zhàn)隊(duì)，擁有眾多明星選手)之后，在S8 上iG奪冠的當(dāng)月，比心平臺(tái)上《英雄聯(lián)盟》訂單增長超過了100%。
IP合作帶來的超高收益也令比心嘗到了甜頭，iG奪冠對(duì)于用戶是個(gè)強(qiáng)刺激的事兒，也喚醒了很多人在游戲陪練方面的需求。
邀請(qǐng)職業(yè)選手入駐比心，同樣也為比心帶來了話題度和知名度。頭部戰(zhàn)隊(duì)和明星選手，本就自帶千萬級(jí)別的流量，能和自己心中的偶像同臺(tái)競(jìng)技也為平臺(tái)前期的引流鋪?zhàn)懔嗽掝}。
在與頭部IP合作獲得超額回報(bào)后，比心又在 19 年同時(shí)簽下了 14 支電競(jìng)頭部戰(zhàn)隊(duì)，能夠較為全面地覆蓋中國電競(jìng)市場(chǎng)上幾個(gè)主流的游戲和聯(lián)賽。他們基本都是各大聯(lián)賽的頭部戰(zhàn)隊(duì)，有著自己的明星選手。
在 2019 年，F(xiàn)PX和iG都?xì)⑦M(jìn)了S9 四強(qiáng)，這讓比心平臺(tái)總用戶量突破了兩千萬。而從S9 落幕到 2020 年 3 月，比心僅用 5 個(gè)月左右的時(shí)間，就讓用戶再度增加 1000 萬。
比心的用戶增幅和不斷加大的電競(jìng)營銷投入有著密不可分的關(guān)系。
除了贊助戰(zhàn)隊(duì)，個(gè)體的明星選手也能帶來非常好的營銷效果。
舉個(gè)例子， 7 月 23 日，比心平臺(tái)為英雄聯(lián)盟選手theshy(IG明星選手)獨(dú)家推出了“少年天神”系列個(gè)人盲盒，一經(jīng)發(fā)布就得到了熱烈的相應(yīng)，上線一小時(shí)就已經(jīng)送出 6000 個(gè)。
即使銷售已經(jīng)超過一星期，在粉絲中的熱度卻絲毫未減，銷量總計(jì)送出 20000 個(gè)，到現(xiàn)在為止話題TheShy限量盲盒的微博閱讀更是高達(dá) 1700 萬以上。
除此之外，本次盲盒的獲取條件也與比心新用戶的激活高度綁定，對(duì)于平臺(tái)，戰(zhàn)隊(duì)，用戶來說都是一次令三方都滿意的合作。
對(duì)于平臺(tái)來說，比心已充值用戶需要單次充值 580 元，而首充用戶僅需單次充值 128 元便可獲得盲盒抽取機(jī)會(huì)一次。
充值附加贈(zèng)送盲盒的形式也幫助用戶與比心平臺(tái)迅速破冰，讓用戶體驗(yàn)到比心平臺(tái)的核心陪玩功能。
對(duì)于戰(zhàn)隊(duì)來說，零預(yù)算給iG的粉絲們送上了周邊福利，不僅博得了粉絲們的好感，也是一次再度出圈曝光的好機(jī)會(huì)。對(duì)于粉絲來說，充值 128 元為偶像氪金，獲得陪玩服務(wù)和一個(gè)精致盲盒，也是令人十分心動(dòng)。
因?yàn)槊ず挟a(chǎn)品本身的隨機(jī)性，這就導(dǎo)致部分款式成為了流通領(lǐng)域的稀缺品。
而另一個(gè)隱藏款“天神下凡”也因?yàn)槠湎∮械膶傩砸呀?jīng)在二手流通領(lǐng)域被炒到了 500 元的高價(jià)，價(jià)格價(jià)格甚至已經(jīng)超過了英雄聯(lián)盟八周年官方推出的騰訊官方提伯斯盲盒。
本次限量盲盒活動(dòng)也是比心與明星選手IP進(jìn)行聯(lián)名營銷的一種嘗試，目前看下來效果非常棒。一周內(nèi)送出 20000 個(gè)的戰(zhàn)績(jī)?yōu)槠脚_(tái)帶來了可觀數(shù)量的新用戶，也為自身比心平臺(tái)的品牌形象和口碑帶來了不可估算的收益。
3.2 游戲廠商合作
比心作為游戲賽道頭部平臺(tái)，在 2019 年用戶量已經(jīng)達(dá)到 2000 萬。因此也受到了非常多游戲廠商的青睞。
騰訊、網(wǎng)易等公司都會(huì)選擇與比心進(jìn)行爆款游戲的合作宣發(fā)。
對(duì)于游戲廠商來說，他們可以通過比心平臺(tái)龐大精準(zhǔn)的用戶量進(jìn)行游戲宣發(fā)，幫助游戲在短時(shí)間內(nèi)得到最大曝光。對(duì)于比心方來說，游戲廠商也帶來了更好的內(nèi)容，更多的體驗(yàn)，當(dāng)然也包括關(guān)注游戲廠商的用戶。
5 月 19 日，比心聯(lián)合騰訊手游《雪鷹領(lǐng)主》的聲優(yōu)海選配音賽，為比心用戶提供成為游戲NPC官方配音演員的機(jī)會(huì)。據(jù)悉，未來與比心App合作挖掘優(yōu)質(zhì)聲優(yōu)的機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目并不少，涉及二次元?jiǎng)勇⒂耙暋⒂螒虻刃袠I(yè)。
3.3 直播平臺(tái)合作
游戲直播行業(yè)有兩大巨頭，分別是虎牙和斗魚。虎牙與比心有獨(dú)家游戲陪練合作，斗魚也同樣與比心有著戰(zhàn)略級(jí)別的合作。
斗魚平臺(tái)的頭部主播“智勛”擁有千萬粉絲關(guān)注量，節(jié)目時(shí)間內(nèi)，“智勛”會(huì)在比心陪練上挑選一位女陪玩，與其連麥打游戲。
在游戲過程中主播也會(huì)向比心陪玩的小姐姐索要照片，而且有時(shí)候會(huì)“玩笑”表示，照片不好看就低分差評(píng)，顏值過關(guān)，就加碼繼續(xù)，進(jìn)而呼吁直播間的水友給對(duì)方刷關(guān)注度。
(一次直播的曝光量接近 200 萬)
這里一部分原因可能是直播撩妹本身的話題性和趣味性，結(jié)合雙方平臺(tái)有戰(zhàn)略合作的明確情報(bào)，也不排除這是斗魚平臺(tái)為比心APP引流的合作。
在直播中，頭部主播們也都會(huì)提到陪玩小姐姐是來自于比心陪練APP。這些精準(zhǔn)而又龐大的流量渠道每次直播都可以產(chǎn)生百萬級(jí)的曝光量，為比心帶來了非常可觀的曝光量。
除了直播平臺(tái)之外，想要找到精準(zhǔn)的游戲人群或泛娛樂人群，那么抖音，快手，B站等平臺(tái)也是做營銷增長的重要渠道。
我們?cè)诙兑羯习l(fā)現(xiàn)了一個(gè)名叫“LOL陪玩醬”的賬號(hào)，目前作品已獲得了2. 8 億個(gè)贊， 1020 萬粉絲的關(guān)注，在快手上也有 284 萬的粉絲。
抖音和快手的內(nèi)容分別也是與比心陪練小姐姐進(jìn)行互動(dòng)和游戲的片段，展示比心上小姐姐們的顏值，爆款視頻的點(diǎn)贊量可以達(dá)到8. 7 萬左右。
除此之外，此賬號(hào)也非常貼心地把智勛與小姐姐的直播小故事做成了作品集，目前已經(jīng)更新到了 38 集，目測(cè)此故事集至少帶來了 400 萬左右的點(diǎn)贊量。
通過第三方工具，我們找到了這個(gè)賬號(hào)的評(píng)論詞云，發(fā)現(xiàn)“小姐姐”、“照片”等詞都是大家在評(píng)論區(qū)津津樂道的話題。
除了抖音和快手，B站上的相關(guān)內(nèi)容也是非常多，搜索關(guān)鍵詞“比心”或“智勛”，可以看到視頻內(nèi)容更多也是與陪玩小姐姐相關(guān)，視頻的標(biāo)題小朋友根本把持不住，最高視頻的相關(guān)播放量也達(dá)到了 69 萬。
通過斗魚頭部主播們的多次直播曝光和抖音、快手、B站等精準(zhǔn)渠道上內(nèi)容的二次創(chuàng)作，也為比心吸引了更多感興趣的潛在用戶，帶了可觀的曝光和用戶增長。
3.4 線下門店引流
比心App前身“魚泡泡”便是在網(wǎng)魚網(wǎng)咖線下孵化而成的。當(dāng)時(shí)網(wǎng)魚想聚攏更多的用戶，為游戲用戶帶來更多附加價(jià)值。
更名為比心后，網(wǎng)魚的線下店仍為比心提供了足夠多的海報(bào)宣傳位，我們可以在任意網(wǎng)魚網(wǎng)咖的門店門口看到比心的海報(bào)。
在 16 年網(wǎng)魚網(wǎng)咖累計(jì)簽約門店已接近 900 家，擁有超過 830 萬會(huì)員， 2016 年網(wǎng)魚網(wǎng)咖共服務(wù)了 3300 多萬人次。
當(dāng)然這個(gè)數(shù)字隨著主機(jī)游戲和手機(jī)游戲的發(fā)展近幾年有所下降，但是比心也通過線下門店的精準(zhǔn)曝光和引流，帶來了可觀的用戶增長。
4.市場(chǎng)環(huán)境
除了比心自身的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展以外，近年來，國家對(duì)于電競(jìng)行業(yè)的扶持和發(fā)展也是比心快速發(fā)展的重要原因之一。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示， 2019 年中國電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到982. 2 億元，同比增速在25%左右，已經(jīng)晉升為全球最大的電競(jìng)市場(chǎng)。
2020 年 3 月 14 日，發(fā)現(xiàn)之旅與騰訊電競(jìng)聯(lián)合拍攝的 6 集紀(jì)錄片《電子競(jìng)技在中國》在央視播出，這是繼 2003 年《電子競(jìng)技世界》后電競(jìng)相關(guān)節(jié)目再次登錄央視。
正如紀(jì)錄片第一集標(biāo)題“不只是游戲是體育，是藝術(shù)，也是文化”所言。
在 17 年中電競(jìng)的內(nèi)容形式、相關(guān)政策、大眾認(rèn)知等都發(fā)生了巨大的變化。經(jīng)歷了曲折發(fā)展的電競(jìng)，從“不務(wù)正業(yè)”到“為國爭(zhēng)光”，電競(jìng)原有的負(fù)面印象正在逐漸褪去，社會(huì)將越來越認(rèn)可電競(jìng)這一新興運(yùn)動(dòng)的魅力。
在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈不斷成熟的過程中，眾多上市公司、資本勢(shì)力、地方政府都在加速入局，改造著中國電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)與發(fā)展方向。
以電競(jìng)俱樂部、選手、主播以及賽事運(yùn)營和節(jié)目制作方為核心的電競(jìng)內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也成為了整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈最大的價(jià)值來源。
未來兼具內(nèi)容生產(chǎn)能力和內(nèi)容播放渠道的廠商經(jīng)歷市場(chǎng)整合會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，也更有機(jī)會(huì)依靠打通產(chǎn)業(yè)鏈拓展更多商業(yè)模式。
在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈中牢牢深根發(fā)芽的比心也成為了這波紅利的最大受益者之一。
這最好的時(shí)代成就了比心，而比心終將成為這個(gè)最好時(shí)代的頂流。
