9月8日-10日,以“和·暖”為主題的IAI國際創(chuàng)享節(jié)2020在北京成功舉行。今年,IAI國際廣告獎在往年基礎(chǔ)上特別設(shè)置了包括母嬰等行業(yè)在內(nèi)的七大垂直獎項,并打造了母嬰健康營銷趨勢論壇。可見在后疫情時代,母嬰與大健康領(lǐng)域的持續(xù)增長受到了多方廣泛關(guān)注。
據(jù)悉,本屆IAI媽媽網(wǎng)交出了亮眼的成績單,通過營銷創(chuàng)新斬獲了6項大獎并勇奪5金,不僅成功躋身IAI獲獎10強公司名單中的一員,同時位列全媒體金牌數(shù)第二,成為2019年廣告營銷界的一匹黑馬,作為引領(lǐng)母嬰營銷創(chuàng)意的風(fēng)向標(biāo)。
其中,在9日的母嬰論壇上,媽媽網(wǎng)副總裁宋喵受邀出席并發(fā)表了以《萌媽經(jīng)濟帶來的市場新機和消費動態(tài)》為主題的演講,從95后新生代媽媽人群切入講述萌媽經(jīng)濟新趨勢,分析不同代際媽媽的消費變遷,為各大品牌在促進(jìn)市場、消費、行業(yè)回暖的共同愿景下提供了新的營銷思路。
95后Z世代新媽閃亮登場,成拉動母嬰消費的主力軍
宋喵表示,無論是從育齡趨勢還是消費趨勢來看,95后新媽媽都已成為母嬰行業(yè)的主力人群。盡管近年來整體市場經(jīng)濟和人口出生率均呈現(xiàn)持續(xù)下跌的趨勢,但母嬰行業(yè)卻難得地始終保持著逆勢上揚之勢。通過相關(guān)數(shù)據(jù)分析我們可以看到,年輕的95后媽媽貢獻(xiàn)很大,已成為了母嬰經(jīng)濟的核心增長來源。
今年618電商大促期間的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,Z世代新媽的消費熱情絲毫不受新冠疫情的影響。不論是寶寶產(chǎn)品或是媽媽產(chǎn)品都保持著驚人的漲勢,尤其是媽媽類產(chǎn)品的增長優(yōu)勢更為明顯,如孕產(chǎn)修復(fù)儀同比增長高達(dá)113%,預(yù)示著母嬰消費趨勢正在從過去的以育兒為核心的“寶寶經(jīng)濟”逐步往以悅己為核心的“媽媽經(jīng)濟”方向遷移,同時呈現(xiàn)出高端化、多樣化的趨勢。另外,雖然不同代際的媽媽們都有使用母嬰APP的習(xí)慣,但是Z世代新媽們作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民,其對母嬰APP的依賴性更為明顯,越年輕的媽媽越依賴綜合母嬰平臺,母嬰APP已成為新媽人群首選的孕產(chǎn)育必備工具。
從不同代際媽媽的消費變遷洞悉母嬰消費新趨勢
“母嬰行業(yè)迭代速度飛快,不同代際媽媽的消費變遷趨勢,正是推動著母嬰經(jīng)濟生生不息發(fā)展的關(guān)鍵。”宋喵女士分別從價值觀、育兒觀、消費觀和品牌觀四個角度,來分析不同代際媽媽的消費行為和觀念的變化,從而清晰勾勒出新媽人群的消費畫像。
首先從價值觀來看,80后媽媽將寶寶放在首位并總想把最好的給寶寶,90后媽媽則不希望寶寶的出生打亂了自己的生活節(jié)奏甚至是降低了自己的生活品質(zhì),所以她們愛寶寶也愛自己,可是95后媽媽卻覺得自己比寶寶更金貴,本寶寶自己也是個寶寶,所以她們生完寶寶之后更渴望自己得到更多的關(guān)愛,同時也會在備孕產(chǎn)階段對自己進(jìn)行大量補償性消費。
育兒觀上,宋喵表示,“不同代際媽媽由于成長的社會環(huán)境的不同,在育兒觀上也呈現(xiàn)出很大的差異”。80后媽媽偏好“經(jīng)驗育兒”,她們更信任經(jīng)驗媽媽并高度依賴父母;90后媽媽則傾向于“科學(xué)育兒”,更信賴專家的專業(yè)意見并更多地依靠專業(yè)的保姆和育兒師來協(xié)助育兒,在生活上傾向于小家庭,以緩解因為代際觀念不同而帶來的一系列婆媳問題;但95后媽媽卻更喜歡“體驗式育兒”,母嬰APP是首選,親身體驗是王道,她們通過母嬰APP來深度學(xué)習(xí)各類母嬰知識并記錄育兒過程中的點滴。在消費行為洞察層面,宋喵分析道:“80后媽媽更信賴口碑,90后媽媽則更相信專家推薦,可95后媽媽則只有自己喜歡的產(chǎn)品和品牌才愿意嘗試給寶寶使用。”
從品牌觀來看,80后媽媽普遍喜歡經(jīng)典名牌,90后媽媽則更青睞高端專業(yè)的品牌,但95后媽媽卻更喜歡個性化的網(wǎng)紅潮品。由此可見Z世代媽媽無論對于超級品牌還是黑馬品牌而言,都將是危與機并存。“我們從不同代際媽媽的消費變化發(fā)現(xiàn),云養(yǎng)娃、潮育兒、萌生活已成為95后新媽人群的消費新趨勢。抓住新的發(fā)展機遇,關(guān)鍵在于抓住這群新生代媽媽的心”,宋喵女士總結(jié)道。
Z世代新媽興風(fēng)作浪掀起“萌寵經(jīng)濟”,給市場帶來乘風(fēng)破浪的營銷新機
宋喵指出,面對這群很萌、很潮又很有個性的Z世代新媽,她們掀起的“萌寵經(jīng)濟”新浪潮將給母嬰消費市場帶來各種新的營銷機會。所有能夠滿足媽媽屆少女心,給予她們足夠?qū)櫮绨凳镜臓I銷方式和創(chuàng)新產(chǎn)品都有機會贏得她們的喜歡。另外基于人群綜合素質(zhì)的提升,這屆新媽更樂意為美學(xué)角度的專業(yè)性和獨特性付費。例如時下潮牌盛行的背后,本質(zhì)其實是美學(xué)素質(zhì)的提升,她們更愿意為自己喜歡的專業(yè)設(shè)計買單,甚至支付高昂的溢價。例如尿褲界的巴布豆的菠蘿褲、好奇的蜜桃臀、beba的大魚海棠、哪吒的IP定制款以及笑臉品牌的潮牌跨界等,都是不錯的新零售應(yīng)用嘗試,符合新媽媽的潮流意識。
近年來各個行業(yè)的國產(chǎn)品牌崛起之勢異常迅猛,母嬰類目更甚,無論是奶粉、紙尿褲還是洗護(hù)出行、童車玩具等類目,國產(chǎn)品牌都呈現(xiàn)出前所未有的增長態(tài)勢。特別是媽媽類目,目前排名靠前的基本都是國產(chǎn)品牌。究其背后的動因,一方面是因為年輕媽媽們自信的增加,另一方面則是隨著C2M時代的到來,國產(chǎn)品牌自主研發(fā)創(chuàng)新能力在進(jìn)步,以及及時通過平臺大數(shù)據(jù)的洞察快速掌握新消費階層喜歡的產(chǎn)品,滿足了年輕媽媽對于潮、萌、有趣和個性化的消費需求,從而繞開了大品牌的營銷慣性,實現(xiàn)逆流而上。
媽媽網(wǎng)孕育APP——萌媽根據(jù)地,更懂萌媽小心思才能玩轉(zhuǎn)母嬰創(chuàng)新營銷
最后宋喵女士提到:即便國產(chǎn)品牌當(dāng)?shù)?小眾品牌崛起,但在某些細(xì)分類目中市仍然存在彎道超車的機會,總體市場依舊較為分散。例如袋鼠媽媽雖在天貓媽媽洗護(hù)類目中排名第一,但相關(guān)數(shù)據(jù)卻顯示其品牌市場總體占有率僅有2.7%,側(cè)面說明真正的頭部品牌尚未出現(xiàn)。如果基于產(chǎn)品力趨同的前提下,未來品牌的競爭將直接體現(xiàn)在品牌營銷上,如何通過符合新媽人群特質(zhì)和喜好的營銷升級來贏得這一屆消費力強勁的媽媽心,是值得大家共同來思考和實踐的。
據(jù)悉,作為母垂頂流平臺的媽媽網(wǎng),擁有5000多萬90、95后萌媽人群。另第三方數(shù)據(jù)顯示,媽媽網(wǎng)孕育APP率先成為最多Z世代新媽在用且愛用的No.1母嬰APP,是新媽媽們的互聯(lián)網(wǎng)育兒根據(jù)地。宋喵女士表示:“廣告與營銷行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)造、不斷突破的市場,我們期待跟更多潮流媒體、專業(yè)營銷機構(gòu)、代理商和新銳品牌一起,與好玩、有趣、個性彰顯的萌媽們一起繼續(xù)興風(fēng)作浪,一起來持續(xù)創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)收。和則共暖,讓我們一起見證市場晴暖,繁花爭艷。”
