9月9日晚7點30分,夜雨壓城,歐派數(shù)字場景直播基地里正一派燈火通明,所有人都嚴(yán)陣以待。當(dāng)鏡頭打開的一瞬間,巨大的流量如電流般點亮直播間的熱情,歐派主播天團(tuán)重磅亮相。
歐派環(huán)保大使童瑤、歐派官方優(yōu)選官王小騫、歐派集團(tuán)副總裁楊鑫一起體驗爆款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、暢聊綠色生活方式,并密集輸出硬核內(nèi)容和勁爆優(yōu)惠。整場直播歷時3個多小時,喜獲4萬多訂單,歐派直播佳績再添一筆!
在直播新常態(tài)和營銷新形勢下,歐派從來不滿足買買買的吆喝,而是隨時進(jìn)化。
此次,歐派借助大熱劇《三十而已》賦能總裁直播間,并邀請“顧佳”飾演者童瑤加盟主播天團(tuán),從熱劇角色梗點的運用、到家裝話題的深度互動、再到直播的切實優(yōu)惠吸引,又一次實現(xiàn)了品牌聲量與銷量的破壁共贏。為何歐派直播總能出奇制勝?
1、童瑤實力“入職”,跟著歐派環(huán)保大使裝新家
《三十而已》中“顧佳”一角獨立、優(yōu)雅、自信,響當(dāng)當(dāng)一枚“乘風(fēng)破浪的姐姐”。可以說,“顧佳”的大火迎上了當(dāng)下女性力量崛起的時代紅利。她們所代表的注重生活品質(zhì)和自我力量的精神,與歐派一直以來推崇的高品質(zhì)家居和個性化定制的理念很契合。
劇里,三十而已的她,有著困境包圍,仍要肆意綻放的主角光環(huán);劇外,演員而已的她,是個隨心自在,喜歡低碳生活的樂活擔(dān)當(dāng)。
因而繼“顧佳”之后,童瑤又喜提歐派環(huán)保大使、歐派全球好物優(yōu)選官,將愛家生活從熒屏內(nèi)拓展到現(xiàn)實里來,粉絲對童瑤此次與歐派的合作也是相當(dāng)期待和認(rèn)可。
歐派也以“顧佳”的IP效應(yīng)為傳播原點,延伸出有共鳴和記憶點的家裝內(nèi)容,一組“顧學(xué)”海報,將人物性格與家裝洞察結(jié)合,展現(xiàn)出歐派態(tài)度,實打?qū)嵤斋@了一波品牌好感,并巧妙地把家裝消費的鉤子投擲到了潛在用戶的心田里。
2、總裁演技“出圈”,“家裝煩惱終結(jié)者”喊你上車
這波熱劇營銷,無論是響應(yīng)的速度和內(nèi)容上,都快準(zhǔn)狠地?fù)糁辛擞^眾心中的鼓點。朋友圈里高強(qiáng)度的霸屏,成功將大眾注意力從電視劇無縫轉(zhuǎn)移到歐派總裁直播間。
目前,歐派總裁直播間已火熱進(jìn)行到了第三期,從第一期“總裁騫到,直補(bǔ)一個億”的橫空出世,到孫儷“娘娘價到,一諾騫金”的顛覆性成功,這個直播IP已經(jīng)成為歐派營銷新賽道上的重磅利器和簽單保障,創(chuàng)造了一波又一波的驚喜。
究其原因,除了有超強(qiáng)明星陣容重磅加持以及真金白銀的總裁鉅惠,歐派總裁直播間最大的亮點莫過于副總裁楊鑫的每一次“躬身入局”,真實回應(yīng)直播所面臨的所有挑戰(zhàn),并親自主演創(chuàng)意預(yù)熱視頻,引爆話題。可以說,歐派的每一個節(jié)拍都踩在當(dāng)下觀眾的嗨點和家裝人群的痛點上。
特別是楊總為此次直播專門拍攝的《終結(jié)者篇》更是讓人眼前一亮。他穿著皮衣,騎著哈雷,帥氣化身“終結(jié)者”。勁爽高亢的BGM讓霸總氣息爆屏,觀眾直呼“帥!”“牛氣!”“降維打擊!”僅歐派衣柜視頻號里的觀看次數(shù)已超10萬,點贊上千。
不得不說,“家裝煩惱終結(jié)者”楊總,一句“環(huán)保、顏值、優(yōu)惠全都有,一次性解決你的家裝煩惱”感召力十足!
1、綜藝級互動,用環(huán)保內(nèi)容撬動消費價值
當(dāng)愛家體質(zhì)的童瑤碰上“有家有愛有歐派”的楊總,直播間一開場就生活氣息滿滿。養(yǎng)生達(dá)人瑤瑤子曾在微博上堅持了一年多的早餐打卡,楊總特意下廚,為她準(zhǔn)備了微博同款早餐。瑤瑤子親自鑒定,老搭檔小騫老師也大呼楊總“好用心!”
美好的一天從一頓健康的早餐開始,童瑤是健康生活的忠實踐行者。在談到居家健康時,她坦言環(huán)保直接影響我們的健康,身體是第一位的,一定要選擇環(huán)保的家裝。
作為歐派環(huán)保大使,童瑤空降直播間,就是為了幫助大家選購環(huán)保優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品。直播現(xiàn)場,楊總、小騫老師和童瑤還進(jìn)行了一場趣味環(huán)保小測試。
測試問題從日常生活中的甲醛小常識切入,童瑤老師不愧為環(huán)保大使,基本都答對了,并指出真正想要有效去除甲醛,就必須選擇環(huán)保板材,從源頭解決。
緊接著,楊總對每一道問題都進(jìn)行了詳細(xì)的解讀,并親自展示了歐派無醛添加愛芯板所獲得的榮譽證書。
歐派無醛添加愛芯板,環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)超歐標(biāo)、新國標(biāo),獲三重國際權(quán)威認(rèn)證,憑借過硬品質(zhì)妥妥地成為健康“佳”選。
童瑤看了之后,總結(jié)道:“歐派的產(chǎn)品既能保證我們的健康,設(shè)計得還這么時尚,真的非常好。”直播間里也迎來點贊刷屏。
最讓直播間的粉絲們沸騰的是,當(dāng)晚楊總豪氣放送環(huán)保大使兩大福利:
福利1:9-25mm雙飾板全系免費升級無醛添加愛芯板,多達(dá)30+種花色任選;
福利2:購買歐派衣柜單值滿3萬,即可享受+30元送一平方“無醛添加愛芯板”。
在這個綜藝級直播環(huán)節(jié)中,歐派通過新穎的設(shè)計完成了對無醛環(huán)保知識的普及,而不是口號式的叫賣,用深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶下單,也豐富了三位直播嘉賓的互動形式,真真提供了一個頗有創(chuàng)意的直播范本。
2、場景化體驗,在線種草強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢
體驗完歐派最環(huán)保的無醛添加愛芯板后,在楊總及小騫老師的陪伴下,童瑤又沉浸式體驗了歐派衣柜的博納精深5.0系統(tǒng)和櫥柜五大系統(tǒng),并多次忍不住贊嘆:“設(shè)計得太好了!”
“一步到位”入戶系統(tǒng)
(折疊換鞋凳,輕輕一拉,換鞋一步到位)
早安餐廳系統(tǒng)
(電力軌道,解決電位不夠的問題,安全又方便)
(摘云臺,收納抽+腳踏凳二合一,最大承重150kg)
全能衣帽間系統(tǒng)
無論劇里劇外,童瑤都是行走的時尚穿搭教科書。因此,來到輕奢風(fēng)的衣帽間,瑤瑤子主動示范,并指出每位女生都需要一個梳妝臺,保證每天元氣滿滿地出門!
在體驗了豎向配衣桿、感應(yīng)燈、智能穿衣鏡、升降衣通等各種妙招后,童瑤連連驚嘆:“特別棒,楊總要多給我們推薦這樣的硬核產(chǎn)品。”
櫥柜五大系統(tǒng)
來到廚房板塊,童瑤和小騫老師立馬被桌上的美食吸引了。一個好的廚房能讓人愛上下廚,楊總又帶領(lǐng)童瑤深度體驗了歐派櫥柜的洗切炒動線和黑科技智能系統(tǒng),特別是一些收納配件組合好用又美觀,讓小騫老師都忍不住主動安利。
直到整個體驗之旅結(jié)束,童瑤老師還意猶未盡。確實,歐派的直播從來都是一次優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的集中展示秀,有顏又有料,在帶貨的同時講述品牌,真正做到了用內(nèi)容撬動消費價值。
內(nèi)容驅(qū)動+利益驅(qū)動
社交裂變盡展?fàn)I銷真勢能
有了優(yōu)質(zhì)明星和深度內(nèi)容的驅(qū)動,直播間的轉(zhuǎn)化還有一個關(guān)鍵因素:優(yōu)惠!
首先,早在直播之前,歐派就在制造話題引爆注意力的同時,緊抓用戶消費決策的窗口期,從渠道端進(jìn)行深入全面布局。 通過微信、視頻號、抖音、快手、微博等各個品牌觸點,以創(chuàng)意文章或海報為媒介,將用戶導(dǎo)流至營銷小程序,進(jìn)行預(yù)約、報名,來鎖定直播優(yōu)惠。
值得一提的是,歐派線下千家門店和導(dǎo)購都變成“場”的延伸,只要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接到好友、朋友圈、微信群,產(chǎn)生瀏覽、報名、購買都可以獲得獎勵,打造出全面開花的裂變效應(yīng)。
最后,直播間里由明星親身體驗、王小騫專業(yè)解析及砍價,歐派副總裁楊總親放福利,用實實在在的勁爆優(yōu)惠打動客戶,痛快下單。
而下單只是歐派服務(wù)的開始。線下店面的切實體驗和一站式服務(wù),與線上聲量形成反哺和閉環(huán),會進(jìn)一步助推品牌傳播的長尾效應(yīng)。
“無醛定制,三十而已”,歸根到底,歐派此次聯(lián)合童瑤直播的成功之處在于價值觀的契合。就像電視劇《三十而已》所表達(dá)的,拋開年齡的焦慮與偏見,人生30,不過而已,每一個人都可以追求更好的生活。
歐派所倡導(dǎo)的無醛普惠也如此,破除環(huán)保的人為高墻,家居健康,無醛而已,每一個家庭都理應(yīng)舒享綠色安芯的環(huán)保生活。
未來歐派的直播將繼續(xù)變成連接多個主體、融合多種價值的基礎(chǔ)性鏈路,帶領(lǐng)品牌在融合之中走向升級,繼續(xù)乘風(fēng)破浪,為中國人的品質(zhì)家居生活構(gòu)建新的美好。
