聲明：本文來自于微信公眾號 電商報(ID：kandianshang)，作者：電商君，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
拼多多氣勢洶洶地殺過來了
“即使現(xiàn)在，對手也在不停地翻動書頁。”
五年前，拼多多在to C市場上打出第一槍，猝不及防成長為市值千億的電商巨頭。
如今，拼多多要開第二槍了——在to B業(yè)務(wù)上，拼多多氣勢洶洶地殺過來了。
近日，拼多多針對平臺上商家，上線了一項名為“多多批發(fā)”的新業(yè)務(wù)。商家頁面顯示，新增一項“供貨管理”功能，在供貨管理端，拼多多上線了兩個新服務(wù)：批發(fā)供貨與一件代發(fā)。
這是什么意思呢?之后，拼多多商家想進(jìn)貨，亦或想清庫存，都找到門路了。
這很容易讓人想到阿里巴巴旗下的1688。作為國內(nèi)最大的B2B業(yè)務(wù)平臺， 1688 正是以批發(fā)和采購業(yè)務(wù)為核心。
to B業(yè)務(wù)上，兩家巨頭如何爭奇斗艷，注定會是以后的看點之一。
目前，拼多多的批發(fā)供貨服務(wù)還沒搭建完成。商家可將店鋪內(nèi)的商品上傳至“拼多多批發(fā)”市場，成為批發(fā)供應(yīng)商。
而一件代發(fā)服務(wù)指的則是，商家將訂單委托給供貨商發(fā)貨，供貨商按照訂單需求，把貨品發(fā)送到不同的地址，并提供售后等相關(guān)配套服務(wù)。
傳統(tǒng)的流程里，商家需要完成進(jìn)貨，上架，售賣，發(fā)貨，售后等一系列操作。如今商家只需要委托供貨商去完成這套流程。這對于商家來說，簡直省了不少事。
要知道，拼多多平臺活躍的商家超過 510 萬。幾百萬商家的管理和維護(hù)，肯定是拼多多工作中的重中之重。對于拼多多來說，如果要繼續(xù)保持高速增長，對于商家運營的重視自是必然。
商家的春天來臨
拼多多此舉無疑對商家具有重大利好。
首先，拼多多商家無疑是最適合成為批發(fā)商的那類角色。
拼多多上面的東西最大一個特點，就是量大又便宜。 300 塊的掃地機(jī)，可以賣出幾萬臺。9. 9 的紙巾，銷量常常 10 萬+。
這是因為，拼多多上存在著大量做貼牌和代加工的優(yōu)質(zhì)廠商，有些是在清理庫存和尾貨，有些是實打?qū)嵉卦谏a(chǎn)商品。
他們或許不善于經(jīng)營店鋪，將店鋪裝飾得花里胡哨，好吸引消費者，但賣的東西，還是價廉物美的。
那既然消費者已經(jīng)不能滿足這些廠商的需求了，就讓其他商家來滿足吧。對于廠商來說，拼多多的批發(fā)業(yè)務(wù)無疑能幫助他們開拓新的創(chuàng)收渠道，2B和2C的生意兩手抓。
其次，對于供應(yīng)鏈稍弱的商家來說，批發(fā)業(yè)務(wù)能夠補(bǔ)足它的短處。
事實上，在拼多多，你要開一家店鋪很容易，只需要提交身份證，電話號碼，繳納保證金，幾乎秒審核通過。
這一方面吸引來了大量的商家，很多在其他電商平臺怎么撲騰都沒有水花的商家，來到拼多多之后，立刻賺得盆滿缽滿。
另一方面入駐門檻過低，也會導(dǎo)致部門商家競爭實力弱。現(xiàn)如今，拼多多給小商家提供了批發(fā)選擇，無疑能夠提升他們的供應(yīng)鏈能力，進(jìn)而增強(qiáng)競爭力。
對于地球上的部分人來說，春天早已過去。而對于拼多多商家而言，春天剛剛來臨。
拼多多和商家進(jìn)入“蜜月期”
縱觀拼多多和商家之間的關(guān)系變化，可謂是一個十分曲折的歷程。
不知道還有沒有小伙伴記得幾年前那場聲勢浩大的維權(quán)風(fēng)波—— 2018 年 6 月，多家商家在拼多多上海總部維權(quán)。他們身穿印有紅色字的“非法凍結(jié)商家資金”白色襯衫，高喊“拼多多還我血汗錢”!
據(jù)說，這場風(fēng)波的源頭，是上千名商家被拼多多強(qiáng)制凍結(jié)了貨款，乃至關(guān)閉店鋪。有些商家面對這個處罰決定，越想越生氣，于是憤然集結(jié)，想討個“公道”。
這件事情的風(fēng)雨太大，導(dǎo)致黃崢的母親都打電話給他，問他到底發(fā)生了什么。黃崢表示，自己“心里很難受，覺得很委屈”。
盡管最后查明，這十幾名商家均存在售假、商品描述不符等問題，被罰是理所應(yīng)當(dāng)。但也給黃崢敲響了警鐘——只有維護(hù)好和平臺商家之間的關(guān)系，拼多多才能夠發(fā)展得更好。
同年年底，拼多多推出了“新品牌計劃”，計劃扶持 1000 家工廠品牌升級。也就是說，那些原本沒有知名度的，不會宣傳自己的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，拼多多會通過各種方式對他們進(jìn)行扶持。
事實證明，這個計劃取得了非常顯著的成效。
比如給宜家、沃爾瑪、麥德龍做玻璃杯的德力玻璃廠。幾乎沒有人聽說過它的名字吧?但入駐了拼多多之后，通過新品牌計劃，當(dāng)月就賣掉了 15 萬只玻璃杯。
從某種意義上來說，這是拼多多對于商家的示好。它通過扶植新品牌，表示出修復(fù)商家關(guān)系，完善商家生態(tài)的意圖。
如今，拼多多推出批發(fā)業(yè)務(wù)，對于商家來說，又是一個全新的機(jī)會，不僅能豐富其營收結(jié)構(gòu)，還能讓它被更多地看到。
借此，拼多多和商家的關(guān)系也能進(jìn)入“蜜月期”。這對于平臺生態(tài)來說，有百利而無一害。
人棄我取，人取我與
拼多多講究的正是攻其不備出其不意。
當(dāng)初，當(dāng)電商巨頭都忙著進(jìn)行品牌升級的時候，拼多多瞄準(zhǔn)了三四線城市這片廣闊的區(qū)域，野蠻生長。盡管巨頭環(huán)伺，它卻能飛速成長。當(dāng)別的企業(yè)反應(yīng)過來的時候，拼多多早就將火焰燃燒到一線城市，越燒越旺。
而批發(fā)市場，作為一項古老業(yè)務(wù)，早已乏人問津，被人遺忘。拼多多卻悄然入局。它看中的正是這塊小眾市場的潛力所在。殘羹冷炙，將如何變成美味佳肴，值得期待。
《史記·貨殖列傳》提到一個詞——人棄我取，人取我與，原意指的是商人廉價收買滯銷物品，待漲價賣出以獲取厚利。放到現(xiàn)代商業(yè)法則上，就是抓住別人看不起的機(jī)會，發(fā)一筆橫財。這或許正是拼多多的發(fā)展哲學(xué)。
