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網(wǎng)紅已經(jīng)成為一個形容詞。
大到吃、穿、用、住，小到美甲樣式、拍照軟件的濾鏡，在小紅書搜索“網(wǎng)紅風(fēng)”，有超過 30 萬篇筆記將“網(wǎng)紅”的方方面面一一拆解，為年輕人提供拍照樣本。
小紅書“網(wǎng)紅風(fēng)”的搜索頁面
真的成為一個網(wǎng)紅很難，拍出一張像網(wǎng)紅的照片就簡單多了，也許這能解釋為什么女孩們會愿意追隨相似的照片風(fēng)格。
但你有沒有想過，你看到的“網(wǎng)紅風(fēng)”都是從哪里吹起來的?
CBNData消費站(下稱C站)發(fā)現(xiàn)，其實每一張“網(wǎng)里網(wǎng)氣”的照片背后都有標(biāo)價，從攝影師到模特，“網(wǎng)紅照”背后有一整條流水線。
誰在制造網(wǎng)紅照?
早在 2018 年，抖音就靠各類網(wǎng)紅拍照技巧出圈，攝影師陳星星也是最早一批吃到流量紅利的人。
“反差色+閃光燈”、在頭上套塑料袋拍照……
抖音上的拍照技巧你試過哪個?
18 年 3 月，陳星星用手機(jī)給朋友拍了一組賞櫻的照片，錄屏剪成短視頻后迅速獲贊 140 萬，“那時候抖音上這樣的(教程)內(nèi)容還比較少，給我推了一個星期的首頁”。這條視頻為他帶來了 15 萬粉絲。
現(xiàn)在在新抖搜索“拍照”，有超過 400 個抖音號帶有“學(xué)拍照”、“教拍照”等字眼，關(guān)鍵詞換成“攝影”，賬號數(shù)量則攀升至 1000 個以上。
對于攝影師來說，這些網(wǎng)紅照既是自媒體平臺的內(nèi)容，也是他們獲客的流量來源。
陳星星告訴C站，拍攝類的業(yè)務(wù)對攝影師個人風(fēng)格要求很高，首先要符合主流審美，“拍大家喜歡的東西，才會有更多人找你”，但是在此基礎(chǔ)上“又要跟別人不太一樣”，尤其是今年受疫情影響，很多拍攝工作無法開展，擁有巨大流量的抖音自然成為攝影師不能錯過的機(jī)會。
你可能想不到，攝影師為了“恰飯”不得不追逐流行，網(wǎng)紅照中的這些模特竟然也是“批量生產(chǎn)”的。
“杭州oc模特培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”就是這樣一家專門教學(xué)“對鏡自拍、對鏡自拍視頻、抖音街拍視頻”的機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人“張瓊瑤emma”在抖音上的自我介紹是“一名教拍照的人民教師”。
在她的評論區(qū)，有網(wǎng)友質(zhì)疑“自拍也要教”，也有網(wǎng)友認(rèn)可這種培訓(xùn)，覺得“拍照看起來簡單，其實真的很難”。
oc模特的培訓(xùn)課程統(tǒng)一在杭州蕭山進(jìn)行，學(xué)費從 6800 元到 16800 元不等，一節(jié)課最多可以容納 35 人。
而且，據(jù)客服透露，“報名需要提前一個月預(yù)約，98%的學(xué)員都是從外地過來上課，最遠(yuǎn)的有從新疆、云南、香港、歐洲飛過來的”，全部路費和食宿都由學(xué)員自理。
從oc模特的官方抖音來看，這門課的確火爆，課堂上人頭攢動，每周客服還會在朋友圈發(fā)一次課程結(jié)業(yè)照，招生對oc模特來說一點也不難。
但是真的有這么多人需要學(xué)習(xí)拍照嗎?這些“批量制造”的網(wǎng)紅都去哪兒了?
答案不難找，這些經(jīng)過培訓(xùn)的網(wǎng)拍模特最后多半會成為服裝主播、時尚達(dá)人和服裝商家的模特，不少學(xué)員的微信名字里就帶有“某某女裝”的字樣。
杭州本身就以“網(wǎng)紅之都”聞名，遍地是MCN和服裝商家。像oc模特這一類的機(jī)構(gòu)，就承擔(dān)起了培訓(xùn)、輸送“網(wǎng)紅后備軍”的角色，而對學(xué)員來說，上萬元的學(xué)費相當(dāng)于一張成為網(wǎng)紅的入場券。
oc模特客服經(jīng)常在朋友圈發(fā)一些服裝模特的招聘
無法成為全職網(wǎng)紅、模特，還有很多靠拍照就能賺錢的方法，比如付費買家秀。
某原創(chuàng)服裝網(wǎng)店的運營Dylan向C站透露，其實大部分網(wǎng)紅店的買家秀都是假的，“讓他們下單拍完照之后再把衣服寄回來，一套買家秀50~ 80 元，有些模特會接很多店(的訂單)，你去看可能會找到熟臉。”
對中小商家來說，買家秀是非常重要的流量入口，所以也就催生出了許多專門接拍買家秀的機(jī)構(gòu)。Dylan告訴C站，這些機(jī)構(gòu)不難找，“你開店之后他們會自己來找你”。
Dylan也試過投放幾十萬粉絲的成熟網(wǎng)紅，甚至還曾經(jīng)有一名參加過《創(chuàng)造101》的女團(tuán)選手來私信他們，想要他們送一套衣服穿出鏡，但是“完全不帶貨”。
類似服裝行業(yè)中“付費買家秀”的這種營銷方式，其實早就在美妝和零食行業(yè)中盛行，有付費+送產(chǎn)品，以及單純送產(chǎn)品、不付廣告費這兩種模式。
這種推廣對博主的粉絲量幾乎沒有要求，只是需要找一些年輕、漂亮的素人來“充人頭”，為品牌制造社交聲量。
紅通告小程序上的部分推廣訂單
在微博上有近 3000 粉絲的 44 自稱是個“尾椎骨博主”，她也接過幾次付費試用的推廣。盡管費用不高，相應(yīng)的，品牌方也不會對她的植入方式有太多要求，對學(xué)生來說，算得上是個優(yōu)質(zhì)的零花錢來源。
相比投放頭部網(wǎng)紅或明星，這種合作模式投入成本更低，很多素人的實際轉(zhuǎn)化效果也不差，對品牌來說顯然更劃算。
除了拍照，他們還能怎么變現(xiàn)?
回到網(wǎng)紅照的生產(chǎn)端，C站盤點了抖音上粉絲量靠前的攝影號，發(fā)現(xiàn)可以分為兩類。
一類是以模特角度分享拍照技巧的賬號，比如“愛拍照的木子萌”、“媛媛醬”、“小岳岳的拍照魔法”等，拍照怎么“顯腿長、顯瘦、顯白”、在“宿舍、樓梯間、花叢”拍大片是他們常見的內(nèi)容方向。
這類賬號同時擁有顏值達(dá)人和攝影教程號兩種屬性，既可以帶貨三腳架、穩(wěn)定器，又可以帶貨美妝、零食，變現(xiàn)手段更加豐富。
頭部MCN也在試水?dāng)z影垂類賬號，彥祖文化旗下的“媛媛醬”就是其中一個。新抖顯示，媛媛醬近 30 天的直播銷售額超過95.88%主播。
盡管超過80%的粉絲是年輕女性，媛媛醬在手機(jī)支架、自拍美顏燈等3C數(shù)碼產(chǎn)品上的帶貨表現(xiàn)也很突出，這是她區(qū)別于其他顏值主播的一個特點。
圖片來源：新抖
另一類攝影號的背后則是專業(yè)的攝影工作室、APP和攝影師。
其中也有小部分賬號可以接到推廣，但商業(yè)價值遠(yuǎn)不如博主自己露臉的模特賬號，星圖上的報價也驗證了這一點。“澤一拍照教學(xué)”在攝影師中已算頭部賬號，但其星圖短視頻報價要比粉絲體量相近的“媛媛醬”低 2 萬元。
這類專業(yè)的攝影號往往是依靠攝影教程變現(xiàn)，分為線上課、書籍和線下的面授課 3 種形式。
C站發(fā)現(xiàn)，攝影教程的售價差距極大，百元以內(nèi)的課程居多，但收費上萬的高價課程也不在少數(shù)。
比如主打證件照的“今天照相館”，線上課 499 元/ 16 節(jié)課，線下的面授課則要價 9900 元/ 10 節(jié)，為期 5 天，在鄭州進(jìn)行，路費和食宿都由學(xué)員自理。
左圖：今天照相館的抖音店鋪
右圖：澤一拍照教學(xué)的商品櫥窗
在C站詢問定價依據(jù)時，“今天照相館”的客服回答：“面授課就是貴，線上課是錄好的，你也可以自己看線上課，有問題再向老師提問。”
陳星星告訴C站，由于攝影行業(yè)內(nèi)并不存在資格認(rèn)證考試，所以教學(xué)門檻也被相應(yīng)放低，“有人喜歡你的照片你就可以開課， 99 塊、 100 節(jié)課的那種也有，整個培訓(xùn)市場參差不齊”。
盡管最開始從“網(wǎng)紅照”中獲得了初始流量，但陳星星認(rèn)為，所謂“網(wǎng)紅”其實是不可持續(xù)的，“至少對攝影師來講沒有什么發(fā)揮的空間，說白了，大家都是拍這樣的，那干嘛要找你呢?”
44 則認(rèn)為，“網(wǎng)紅”的趨勢背后是商業(yè)，“買了這個東西就會獲得成功，拍這樣的照片就會更美，實際上也是商業(yè)先散播了這種焦慮。”
從攝影師、模特到商家，網(wǎng)紅照制造出一種“流行”的幻覺，讓造風(fēng)的人從中獲利。
掏出手機(jī)，學(xué)抖音上的網(wǎng)紅打卡一張旅游照，可是，拍完照之后，這趟行程還剩下什么?我們真的從這些照片中得到快樂了嗎?
