聲明：本文來自于微信公眾號直播觀察（ID：zhibogc），授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
隨著抖音直播的深入發(fā)展，除了一些企業(yè)CEO和明星開始直播帶貨以外，越來越多的素人也加入到了直播大軍的行列當中，并且展示出自己非同尋常的帶貨能力。其中一個只有13. 9 萬粉絲的賬號，就能在一夜之間創(chuàng)造出297w+的銷售奇跡。
今天就給大家拆解這個低粉高收益的播主，看看他是怎么在一眾大咖直播間之中脫穎而出，一舉沖上直播排行榜第 10 名的。
4 小時帶貨297w+
素人直播不輸大咖
今天分享的這個賬號案例，名字叫@大雄有很多玩具 ，這個賬號僅13. 9 萬粉絲的賬號，在 7 月 30 日的一場直播，僅 4 個小時就賣出了3. 2 萬件商品，累積總觀看人數(shù)39. 4 萬，帶貨銷售額高達297. 1 萬，其中，一款客單價為 100 元的大熊組合 6 件套，一共賣出了2. 3 萬件。
從@大雄有很多玩具 的名字和簽名來看，這個賬號的主要目的就是為用戶種草推薦各種好玩有趣的玩具，我們注意到他的個人簡介上寫著“愛分享好玩具的奶爸，我負責推薦，你們負責快樂。”明確自己的帶貨定位和視頻方向，在簽名上也標注有自己的合作微信，一邊在抖音變現(xiàn)一邊引流到自己的私域。
查看這個賬號的作品內(nèi)容，@大雄有很多玩具 的短視頻內(nèi)容主要圍繞著兩個方面， 一是對玩具在不同場景的展示和試玩;二是進行直播預(yù)告賬號的視頻內(nèi)容和視頻時長有75.51%的內(nèi)容時長都在15~ 30 秒內(nèi)，22.45%的內(nèi)容低于 15 秒， 7 月 29 日發(fā)布的一條直播預(yù)告獲贊9. 8 萬，成為直播間引流的主要渠道。
從 29 日的直播數(shù)據(jù)來看，直播間有84%的觀眾來源都是通過視頻推薦引流過來的，但暫時未知這條爆款視頻是否經(jīng)過dou+加熱，剩下的16%來源于直播廣場推薦。而從賬號的視頻和進入直播間觀眾分析來看，這個賬號的視頻平均贊粉比只有0.58%，但是進入直播間轉(zhuǎn)粉率高達5.76%，用戶人均價值 7.5，說明這個賬號主要依靠直播帶貨來獲取收益。整場直播平均在線人數(shù)高達4309，說明主播留存效果極強。
@大雄有很多玩具 總粉絲13.9w，其中觀看直播的男性占據(jù)絕大部分，男性61.67%，而女性占據(jù)38.33%，主要集中在25- 35 歲這個年齡段。一般來說，母嬰玩具類的產(chǎn)品會更加吸引女性粉絲，但因為@大雄有很多玩具 的引流單品主打男孩玩具，在一定程度上吸引了另外一批特殊的觀眾，關(guān)于這一批觀眾，我們在后面詳細拆解。
銷售額從千元到百萬
他是怎么做到的?
通過數(shù)據(jù)平臺的記錄，我們發(fā)現(xiàn)這個賬號從 6 月 30 日第一次直播開始，銷售額一直處于平平無奇的狀態(tài)，平均帶貨銷售額僅幾千元，那么這個賬號是通過什么樣的方式，直接帶貨到上百萬的呢?
1，視頻流量大，轉(zhuǎn)化效果好
翻看這個賬號之前的作品，大部分的視頻只有幾百的點贊，同時開播的銷售額也只有幾千元。之前我給大家拆解過好幾個不同行業(yè)的案例，有沒有發(fā)現(xiàn)一個共同點?沒錯，這些做得好的直播間，其實都是通過爆款視頻引流直播間的。抖音始終是一個做內(nèi)容的平臺，只要能打造出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，平臺絕對不會吝嗇給你分配流量。而這個賬號的爆款視頻也剛好蹭到了最近很火的直播引流套路，輕松獲得高贊和高引流。
2，單品價格低，引流威力大
@大雄有很多玩具 一共上架了 37 款產(chǎn)品，銷售量最高的還是視頻引流來的“大熊組合 6 件套”，占據(jù)了總銷售的2/3。 100 元的六件套里包括變形金剛、超速賽車、汪汪隊套裝、恐龍變形蛋、托馬斯電動軌道火車和歡樂釣魚套裝，從價格和數(shù)量上就達到了非常吸引人的效果。客單價低的產(chǎn)品天生就有誘惑觀眾下單的特性，無論這個產(chǎn)品質(zhì)量如何，是否真的對自己有用，都是下單后再思考的問題。
這樣的套路其實不是@大雄有很多玩具 的原創(chuàng)，像之前的 100 元 5 盒自熱火鍋、99. 9 元 5 件T恤 2 條短款加一雙襪子，其實都是出自于同一個爆款模型，再根據(jù)自己的行業(yè)修改展現(xiàn)。這樣的套路其實就是用一款成本較低的商品進行引流，吸引粉絲到直播間，依靠特惠單品帶動其他產(chǎn)品的銷量。
3，賽道選的好，變現(xiàn)沒煩惱
在粉絲量并不高的情況下，想要獲得足夠高的銷售量，一定要選擇能夠吸引路人下單購買的產(chǎn)品。選擇玩具帶貨，成本相對來說比較低，而且覆蓋的層面不僅僅是寶媽和小孩子這個領(lǐng)域。從直播間的年齡層和性別數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，購買@大雄有很多玩具100 元 6 盒玩具的客戶，很大一部分是具有獨立經(jīng)濟能力的成年男性。由于選品和價格，很多男生愿意花 100 元去購買自己童年的回憶，成為了我上面提到的”特殊的觀眾”。
而前段時間頗為火爆的泡泡機、沙雕鴨等等玩具，也成為了女孩子們關(guān)注的焦點。玩具帶貨這條賽道，正在處于熱火朝天的狀態(tài)下。
結(jié)語
其實粉絲量少不是直播帶貨的障礙，關(guān)鍵要有靈敏的觸覺，在看到別人的視頻成為爆款的同時，一定要善于去拆解這個賬號為什么能爆，他們是怎么把粉絲引流大直播間的，結(jié)合直接的行業(yè)和賬號，思考有哪些能學(xué)習的地方，打開自己的獨特內(nèi)容創(chuàng)造和直播方式，才能在一眾明星達人中脫穎而出。
