聲明：本文來自于微信公眾號 運(yùn)營研究社(ID：U_quan)，作者：套路編輯社，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前兩天逛拼多多，發(fā)現(xiàn)又搞了一個(gè)“百億補(bǔ)貼節(jié)”倒計(jì)時(shí)。
8 月 6 日 ~ 8 月 8 日“百億補(bǔ)貼節(jié)”;
年度狂補(bǔ)，即將開啟;
……
號稱是在“百億補(bǔ)貼之上，再補(bǔ)貼”。
拼多多這次又搞啥幺蛾子，這么”撒幣“，日子不過了?
要知道，從去年 618 開始算起，百億補(bǔ)貼已經(jīng) 400 多天了。
據(jù)拼多多 2020 年第一季度財(cái)報(bào)顯示，平臺單季度補(bǔ)貼與推廣費(fèi)用就達(dá)到 73 億元，其中大部分都砸在百億補(bǔ)貼上了。
當(dāng)然，”撒幣“效果還是肉眼可見，各種“真香怪”是越來越多了：
不過現(xiàn)在這既不過年也不過節(jié)的，拼多多問啥突然又加碼搞”雙重補(bǔ)貼“，背后有啥”小心機(jī)“呢?
01
這個(gè)“百億補(bǔ)貼節(jié)”有多猛?
拼多多的這次“百億補(bǔ)貼節(jié)”真的稱得上是“偷偷”上線了。
打開拼多多界面，沒有彈窗、也沒有額外的 banner 海報(bào)引導(dǎo)，只在原有的“百億補(bǔ)貼”入口處放了張“百億補(bǔ)貼節(jié)”的動(dòng)圖。
看起來聲勢并不大，但點(diǎn)進(jìn)去之后我發(fā)現(xiàn)，這次活動(dòng)可真的太猛了。
像去年發(fā)布的 iPhone 11 ，現(xiàn)在官網(wǎng)售價(jià)依舊是 5499 元，淘寶補(bǔ)貼之后也還賣 4449 元，而在拼多多上的價(jià)格在 618 之后，被打到了 4279 ，但這次竟然還能領(lǐng)券再減 300 元。
生生將 iPhone 主力機(jī)價(jià)格壓到 3000 元檔位。也就是說，64G 版 iPhone 11 到手價(jià) 3979 元，整整便宜了 1520 元!
左圖：官網(wǎng) 中間：拼多多 右圖：淘寶
再比如今年 4 月份剛剛發(fā)布的 iPhone SE ，官網(wǎng)售價(jià) 3299 元起，淘寶賣 3099 元，百億補(bǔ)貼直接將價(jià)格拉下 3000 檔，到手價(jià) 2529 元，直降 770 元。
左圖：官網(wǎng) 中間：拼多多 右圖：淘寶
官網(wǎng) 1999 元的 AirPods Pro ，這里補(bǔ)貼 610 賣到 1389 元;官網(wǎng) 2499 的 iPad 被補(bǔ)貼到了 1969 元;各種型號的 Watch 也不例外，都是大幾百上千元的補(bǔ)貼……
爆火的任天堂 Switch ，日版藍(lán)綠限定機(jī)也從 3499 元被補(bǔ)貼 600 元，降到了 2899 元，至于國行，價(jià)格被壓低到只有 1799 元。
還有一些護(hù)膚品、化妝品等等，拼多多一補(bǔ)貼，就沒有代購什么事兒了。像雅詩蘭黛的小棕瓶修護(hù)眼霜，在淘寶上預(yù)售還賣 520 元，這次拼多多上直接價(jià)格對折 248 元。
左兩圖：拼多多 右圖：淘寶
除了這些“常規(guī)的”雙重補(bǔ)貼之外，這次活動(dòng)還有更猛的：萬人團(tuán)和“助力專區(qū)”。
對于萬人團(tuán)，熟悉拼多多的小伙伴應(yīng)該都不陌生，是針對一些大家都想買的商品專門開設(shè)的補(bǔ)貼活動(dòng)，比正常的百億補(bǔ)貼還要便宜很多。
比如今天 0：00 萬人團(tuán)上線的日版續(xù)航版任天堂 Switch ，日常價(jià) 3159 補(bǔ)貼價(jià) 2359 元，不過早晨一覺醒來 1500 件就被一搶而光。
但好在拼多多每天都會更新商品，像聯(lián)想小新 Pro13 、榮耀V30PRO 5G 版現(xiàn)在又上線了。
除了萬人團(tuán)，這次還有一個(gè)更“豪橫”的助力區(qū)，也就是百億補(bǔ)貼首頁的“助力專享神價(jià)”。各種商品動(dòng)不動(dòng)就價(jià)格腰斬、對折，大幾百上千的補(bǔ)貼。
不過，這有一個(gè)讓人又愛又恨的環(huán)節(jié)——好友助力。
但好在助力過程并不復(fù)雜，不需要玩什么游戲，也不強(qiáng)制下載 App ，直接在微信小程序上就能完成。
另外，我還在微博上找到一位網(wǎng)友發(fā)的本次“百億補(bǔ)貼節(jié)”部分清單，還將補(bǔ)貼價(jià)和“貓”、“狗”價(jià)做了對比，更突出拼多多一個(gè)“壕無人性”。(僅供參考，具體價(jià)格以商品詳情頁為準(zhǔn))
02
百億補(bǔ)貼 400 天，啥時(shí)是個(gè)頭呢?
那么拼多多這隔三岔五的就“撒幣”，圖什么呢?又啥時(shí)是個(gè)頭呢?
關(guān)于拼多多推出“百億補(bǔ)貼”的目的，其實(shí)在一年以前就已經(jīng)說過了：
為了讓人相信拼多多不是騙子。
之前也有拼多多的一個(gè)高層對外表示：
我們希望能夠讓一些用戶重新認(rèn)識拼多多。比如有的用戶之前買的是衣服、家具之類的商品，可能對品牌或高科技商品存憂。
這類用戶買到補(bǔ)貼的 iPhone 之后如果體驗(yàn)很好，那么他在買類似的商品時(shí)，就不會再擔(dān)心了。
所以，這個(gè)事情其實(shí)很簡單，就是為了換取信任，燒錢換信任。
于是像 618 、雙 11 、雙 12 的購物節(jié)，拼多多一個(gè)不落都跟。平常別的平臺不做活動(dòng)的時(shí)候，拼多多也會來一波突擊，就像這次的“百億補(bǔ)貼節(jié)”。
那么拼多多上百億的補(bǔ)貼砸下來，效果到底怎么樣呢?
要看有沒有用，其實(shí)有一個(gè)簡單的判斷方法：就是看評論區(qū)。用戶對一個(gè)平臺的信任程度其實(shí)可以分成三個(gè)階段：
第一：驚訝是正品;
第二：打卡是正品;
第三：只論商品質(zhì)量、物流、使用體驗(yàn)，不談?wù)贰?/p>
打開拼多多百億補(bǔ)貼評論區(qū)，我發(fā)現(xiàn)大部分購物的小伙伴都在打卡，刷“正品”、“安全下車”。
可見，大家對拼多多百億補(bǔ)貼已經(jīng)有了一定的信任度了。不過離最終成功，還需繼續(xù)補(bǔ)貼呀。
等到有一天，評論區(qū)沒有打卡正品黨、沒有真香怪，拼多多才是真的成功了。
至于能補(bǔ)到什么時(shí)候，據(jù)小道消息拼多多現(xiàn)在的現(xiàn)金儲備是 400 億，也就是說即便沒有任何資金補(bǔ)充，理論上百億補(bǔ)貼這個(gè)項(xiàng)目也能持續(xù) 5 年。
這堪稱“互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模燒錢換取信任的行為”。
03
拼多多百億補(bǔ)貼，到底有沒有問題?
其實(shí)通過上文的分析已經(jīng)可以看出來，因?yàn)槠炊喽嘈枰脩舻男湃危圆豢赡茉诎賰|補(bǔ)貼冒險(xiǎn)賣假貨。
但實(shí)際上，用戶的觀念很難一下子改變，還是會有一些小伙伴會懷疑：
拼多多“百億補(bǔ)貼真的沒問題嗎?
其實(shí)這個(gè)問題稍微想一想就知道答案了。百億補(bǔ)貼到現(xiàn)在已經(jīng)持續(xù)一年了，要是假的早被網(wǎng)友們錘死了。
最重要的是，拼多多之所以將百億補(bǔ)貼常態(tài)化，就是為了“買信任”。要是幾十上百億的真金白銀花出去，最后補(bǔ)貼了假貨，那可就尷尬了。
現(xiàn)在百億補(bǔ)貼口碑不翻車，平臺還有底氣繼續(xù)補(bǔ)貼，也能正面證明補(bǔ)貼的不賣假貨。
另外，拼多多還采取了一系列措施來保證正品。
比如在拼多多百億補(bǔ)貼頻道買到的商品，均有中國人保出具的正品險(xiǎn)。
如果鑒定商品是假貨，可獲得 10 倍賠償。理賠只要 4 個(gè)步驟，單次賠償限額 25 萬元，累計(jì)賠償限額 200 萬元。
網(wǎng)上甚至有個(gè)段子：
如果你能用中彩票的概率在拼多多百億補(bǔ)貼買到假貨，那真的是“恭喜”了。
最關(guān)鍵的是，拼多多這次絕對不希望百億補(bǔ)貼出現(xiàn)假貨，品質(zhì)抽檢會很嚴(yán)格，對用戶關(guān)于假貨的投訴也會非常重視，所以商家壓根不敢賣假貨，畢竟保證金都在平臺手里。
我們編輯部也早就在拼多多買起了手機(jī)、AirPods，而且還一直“慫恿”身邊的小伙伴在拼多多買買買省錢。
8 月 6 日 ~ 8 月 8 日三天，想要什么搜什么，這可是補(bǔ)貼之上再補(bǔ)貼，真·全網(wǎng)超低價(jià)!
