聲明：本文來自于微信公眾號 子彈財經(jīng)(ID：wwwhygc)，作者：張老師，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“倒數(shù)321，上鏈接!”
直播間里，主播加貨、上鏈接的話語，就像是沖鋒號令，讓觀看直播的消費(fèi)者控制不住自己的手指，瘋狂“買它”。
疫情期間，移動互聯(lián)網(wǎng)月人均單日使用時常增加了1. 6 個小時，月活用戶突破11. 56 億。當(dāng)用戶習(xí)慣了過上云生活，在這個特殊的 2020 年，營銷的“變”幾乎都集中在了線上。
其中，與之相關(guān)的最為搶眼的關(guān)鍵詞就是——直播帶貨。
作為一個根植于微信生態(tài)，與有贊全面打通，為微信直播電商而生的平臺，愛逛以直播的方式加入戰(zhàn)局，承擔(dān)起了幫助商家發(fā)力線上直播、獲取流量，解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型困難的使命。
直播力度也許能更直觀的看出愛逛布局直播的決心：
從今年 4 月 1 號開始，愛逛發(fā)布了免費(fèi)的政策，開愛逛不收服務(wù)費(fèi)，兩年之內(nèi)訂單在 10 萬筆訂之內(nèi)全部免費(fèi)。
直播帶貨領(lǐng)域從不缺敵手，前有淘寶、天貓這樣頭部的電商平臺，后有抖音、快手等用戶量飛速增長的短視頻平臺。
愛逛的直播邏輯，到底有什么不一樣?
1
電商主播們，
正在迎來最好的時代
跟火熱的直播共同成長的，是整個社會輿論對待主播這個職業(yè)看法的改觀。
主播已經(jīng)成為一個對年輕人極具吸引力的新興職業(yè)，根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，73.4%的受訪者認(rèn)為“主播是一種職業(yè)”——而幾年之前，網(wǎng)絡(luò)直播在多數(shù)人看來還是不務(wù)正業(yè)。
主播作為職業(yè)被社會各方面廣泛認(rèn)可，也因為這個行業(yè)的收入日趨穩(wěn)定，可以成為生存、養(yǎng)家的一份事業(yè)。
《 2019 主播職業(yè)報告》顯示，職業(yè)主播中收入過萬的占比為24.1%，較 2018 年的21%略有提升。而且，年紀(jì)越輕、學(xué)歷越高的主播，高收入占比越高。12.6%90 后主播月收入過萬，15.5%95 后主播月收入過萬。
在這一背景下，愛逛作為直播平臺，順勢推出青年主播創(chuàng)業(yè)大賽。
大賽啟動后，有1000+主播選手在愛逛開播，主播一邊與品牌對接帶貨，獲得傭金;一邊參加海選打榜，接受由愛逛、MCN機(jī)構(gòu)、品牌方和院校代表組成的評委和導(dǎo)師團(tuán)打分。
評判標(biāo)準(zhǔn)將包括直播時長、用戶關(guān)注數(shù)、互動率、成交額、表現(xiàn)力等維度，這能幫助主播認(rèn)識到自己的優(yōu)勢與不足，助力主播成長。
在大賽選手每次晉級時，會有明星直播助陣。
如在大賽開幕儀式上，邀請青年演員曾舜晞為選手加油助威，公布 100 強(qiáng)的時候霍尊現(xiàn)身，公布 30 強(qiáng)名單的時候邀請著名演員劉曉慶來助陣，在決賽的時候邀請杰出青年代表李晨來到現(xiàn)場，為 10 強(qiáng)選手加油打氣。
而在大總決賽前，還會組織選手集訓(xùn)，幫助主播在商品熟悉、腳本策劃和直播技巧等方面進(jìn)行提升，加強(qiáng)直播帶貨力。
此外， 10 強(qiáng)主播還能直接獲得簽約，為后續(xù)發(fā)展鋪平道路，一步成為專業(yè)主播。
愛逛為什么一定要培養(yǎng)自己的主播?
因為在齊頭并進(jìn)的形勢下，直播行業(yè)，不管是平臺還是商家，并不缺少頭部流量主播，而是缺少穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的中腰部主播團(tuán)隊的承接力量。
對于這些年輕主播來說，平臺本身作為主播的實(shí)踐場地，可以最大化銜接和提供的品牌商家資源及打造直播場景的內(nèi)容，愛逛邀請明星作為嘉賓，不僅豐富了平臺內(nèi)容，同時也能帶動更多青年主播成長。
對平臺來說，青年主播創(chuàng)業(yè)大賽的出現(xiàn)，以類似綜藝選秀的全新形式，頗具看點(diǎn)，將帶來全網(wǎng)百億流量曝光。
對商家來說，這些流量聚集到愛逛平臺后，又將共享給平臺商家，從而解決商家無平臺可依靠的流量之痛;而參與大賽的1000+主播，則會解決商家的直播能力跟不上的煩惱。
看似費(fèi)力，但長遠(yuǎn)來看，愛逛通過舉辦賽事、培養(yǎng)新主播，給到商家、主播和平臺三方面的支持。
2
愛逛直播背后的精準(zhǔn)邏輯
不過即使直播帶貨是天時利地人和，也絲毫不能掉以輕心。
艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示， 2019 年中國電商直播行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到 4338 億元，預(yù)計 2020 年國內(nèi)在線直播的用戶規(guī)模將達(dá)5. 24 億人，市場規(guī)模將突破 9000 億元。
蛋糕越大，競爭對手越多，找到平臺的護(hù)城河相對來說也就越難。
在電商直播標(biāo)準(zhǔn)過過程當(dāng)中，有四個環(huán)節(jié)對電商直播標(biāo)準(zhǔn)化起到?jīng)Q定性作用：一是主播能力，二是直播現(xiàn)場運(yùn)營，三是選品組貨，四是供應(yīng)鏈的豐富度。
而愛逛的基因和背景，決定了它既有敏銳的用戶嗅覺，能準(zhǔn)確提煉用戶真實(shí)需求，又有優(yōu)秀服務(wù)能力和推動能力。
愛逛選擇兩手抓的策略：一手選品，一手選人。
我們知道，直播帶貨的博弈，本身就是一場“搶人”大戰(zhàn)。
在選人上，愛逛絕不把雞蛋都放在一個籃子里，既有流量明星帶貨、CEO直接帶貨，更注重對那些有潛力的青年主播的培養(yǎng)。
在今年 618 期間，愛逛開啟了明星直播的戰(zhàn)略。 6 月 11 日，《奇葩說》辯手傅首爾空降愛逛直播間，打響了明星微信直播第一槍。
圖 / 來源網(wǎng)絡(luò)
隨后，《青春有你2》高人氣選手虞書欣和孔雪兒空降愛逛成都王府井直播間，全網(wǎng)千萬粉絲引爆直播間;《天天向上》主持人錢楓，開啟一場名為《我家那吃貨》的吃播活動，主打食品類目。
對于很多商家而言，一個普遍的痛點(diǎn)是，自身無法承擔(dān)頭部明星的直播費(fèi)用。
愛逛利用自身的平臺屬性和強(qiáng)大資源與眾多明星藝人合作，通過平臺邀約明星，商家拼團(tuán)參與的方式，幫助商家的產(chǎn)品和品牌得到更大曝光，給商家和品牌帶來逆勢崛起的機(jī)遇，可以說一舉兩得。
其次是CEO直接帶貨。
5 月 18 號，有贊CEO白鴉愛逛首秀，帶領(lǐng)在有贊的品牌商家們，在微信愛逛平臺里做了一場直播，在全場沒有采購任何流量的情況下，帶動了吸引了 30 萬人觀看， 560 萬元交易額。
上架的助農(nóng)產(chǎn)品 500 只海南文昌雞，僅 1 分 30 秒便全部售罄。
圖 / 來源網(wǎng)絡(luò)
在今年愛逛街 618 大促活動期間，愛逛還組織了一場“CEO嗨翻天”專場直播。邀請了小狗電器、韓都衣舍、外交官、茶人嶺、恒壽堂、鐘薛高、辣媽學(xué)院、綻放等品牌的 47 位CEO和企業(yè)高管來到直播現(xiàn)場。
其中五芳齋、宜樣、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、日食記等 20 位CEO親自上陣直播帶貨。
跟主打流量效應(yīng)的明星直播不同，區(qū)別于請網(wǎng)紅帶貨的“復(fù)述”，可CEO專職代言自家品牌，相當(dāng)于對產(chǎn)品做了人格擔(dān)保，對產(chǎn)品更了解、也更有決策權(quán)和話語權(quán)。
對品牌來說，通過愛逛這樣專業(yè)的直播平臺進(jìn)行直播，更好地觸達(dá)自己的粉絲，更好地展現(xiàn)產(chǎn)品與品牌，將成為品牌彎道超車的法寶。
也就是說，愛逛在選人邏輯上，既是平臺又是MCN，對主播有自己的標(biāo)準(zhǔn)，且對現(xiàn)有的頭部、中腰部以及新人主播進(jìn)行不同的措施的賦能與扶持。
3
直播暗戰(zhàn)，誰才是黑馬?
解決了人貨場的問題，想要從直播帶貨的平臺廝殺出來，還要掌握住一個非常重要的關(guān)鍵詞：流量。
愛逛非常像一個直播電商實(shí)驗室，在大平臺難掉頭，屁股多意見多的時候，他們的決策速度飛快，基于對直播扎實(shí)的理解，不斷論證一些新玩法。
我們知道，最早起家的幾個直播平臺，都是典型的公域流量，泛流量廣場。
在這些平臺上，商家請明星、網(wǎng)紅等進(jìn)行直播帶貨，其實(shí)就是在借助大平臺的流量，對于普通店面而言也是“公域流量”，并沒有經(jīng)營出自己的粉絲。
相比之下，愛逛則是獨(dú)特的私域流量+公域流量模式。
最初，愛逛是聚合了商家的私域直播流量。通過打通有贊的電商系統(tǒng)，愛逛幫助很多商家率先實(shí)現(xiàn)微信直播賣貨，盤活自己的私域(或者線下渠道)流量。
典型的案例是雅戈爾，線下有很多門店，體量很大，借助愛逛的連播技術(shù)，進(jìn)行十店連播的情況。
通過線上線下聯(lián)動銷售，雅戈爾取得了比在淘寶或者其它平臺更好的成績。
5 月份連做了 3 場直播，總成交額達(dá)到了 1692 萬元。
在疫情期間，TCL線下零售受阻，通過愛逛平臺開播， 10 分鐘就突破了 150 萬元，而且是內(nèi)購會的形式。
在今年的616- 618 三天活動期間，品牌商家在愛逛的總成交額超 8000 萬元，累計開播品牌商家超 5000 家，單日開播場次最高達(dá) 3057 場，累計開播時長2. 6 萬小時。
跟其他電商平臺直播帶貨相比，愛逛扎根微信的產(chǎn)品形態(tài)，恰恰解決了令人頭疼的流量問題。背靠 12 億日活的微信生態(tài)，愛逛并不需要再培養(yǎng)用戶新習(xí)慣，平時微信小程序怎么用愛逛就怎么用。
圖 / QuestMobile數(shù)據(jù)
從最大程度上保障了用戶的體驗，這是愛逛小程序直播的天然優(yōu)勢。
4
結(jié)語
正如 10 年前的電商帶來的挑戰(zhàn)一樣，直播帶貨在疫情之后迎來了一次全新的革命。
愛逛在平臺、品牌商家、主播和用戶之間建立了一座堅實(shí)的橋梁，不僅僅是銷售、流量，還多了一份情感聯(lián)系。
但直播遠(yuǎn)沒有到成熟的地步， 這是一個沒有大招的行業(yè)，這是一個在技術(shù)上、供應(yīng)鏈上、人才上、流量上、運(yùn)營經(jīng)驗上都不能掉以輕心的行業(yè)。
而愛逛這期間每一次發(fā)力，都不是在空喊口號，打營銷噱頭，而是實(shí)打?qū)嵉膸椭脩粽业胶卯a(chǎn)品，幫助農(nóng)民消化賣不出去的庫存，給商家和品牌帶來逆勢崛起的機(jī)遇。
直播帶貨這場“戰(zhàn)爭”，要變得越來越有看頭了。
