聲明：本文來自于微信公眾號 天下網商(ID：txws_txws)，作者：丁潔，授權轉載發布。
8 月 20 日晚，阿里巴巴集團公布 2021 財年第一季度( 2020 年 4 月- 6 月)財報。財報顯示，阿里主要經營數據依然保持高歌猛進之勢。外界還注意到，阿里財報首次披露了下沉市場新晉黑馬淘寶特價版的核心數據：截至 2020 年 6 月，淘寶特價版移動端月度活躍用戶數(MAU)逼近 4000 萬。
這一數據一經披露，引發業內強烈關注。
從正式上線到 4000 萬月活用戶，淘寶特價版借助阿里經濟體的生態協同效應，僅用短短 3 個月，便勢大力沉地深入到下沉市場核心戰場。在同類型電商應用中，這一增速創造了新紀錄。
淘寶特價版的高速增長，證明阿里在電商領域的下沉策略取得了階段性戰果。未來，淘寶特價版將繼續扮演阿里下沉市場屠龍刀的角色。
外貿工廠滯銷!別急，淘寶特價版來了
今年 3 月，國內疫情趨緩，海外疫情加劇，國內外貿工廠的海外訂單被頻頻取消。一時間，外貿工廠陷入困境。 3 月 26 日，全新改版的淘寶特價版在外貿工廠的焦慮中快速上線，一大目的就是為外貿工廠開拓內需市場。這一舉措后面，是阿里巴巴 20 年來與產業帶工廠血脈相連的關系，以及對企業需求的敏銳洞察。
淘寶特價版的通過一場“云發布會”高調亮相后，就直接登頂蘋果AppStore免費榜，更是在電商類應用里持續霸榜一周。
淘寶特價版上線后的第一個“直購節“大促活動，就是針對外貿工廠的內銷需求量身打造。這場特殊時期的緊急大促也吹響了外貿工廠出口轉內銷的第一聲號角。首個大促活動， 30 萬中國廠長喜提1. 1 億筆訂單。
浙江義烏一家手套企業說，企業好不容易復工了，結果海外疫情來了，庫存堆滿倉庫，一天天干著急。淘寶特價版大促開賣 3 天，賣出 20 多萬雙手套，解決了企業的燃眉之急。
首場大促的成功，迅速樹立起淘寶特價版“產業帶最大內銷平臺“的用戶心智。
4 月 14 日，淘寶特價版根據阿里巴巴“春雷計劃”的總體部署，再次出臺多項支持外貿工廠轉內銷的措施，幫助他們渡過疫情難關。比如，支持外貿工廠“ 0 門檻”入駐、 10 億量級的流量支持等。
這些激勵政策引發浙江、廣東、福建等外貿發達地區產業帶工廠爭相入駐。 6 月時，入駐淘寶特價版商家數量已突破 120 萬，其中包括 50 萬外貿商家、超過 30 萬外貿工廠。
海量供給為淘寶特價版吸引來越來越多的消費者。 6 月 15 日，淘寶特價版單日凈增下載量突破百萬。
高端眼鏡、筋膜槍……淘寶特價版也在引領消費升級
在淘寶特價版，買家可以買到垃圾袋和鍋碗瓢盆一類的日常消費品，同時，越來越多的具備極致性價比的時尚商品，也在爭相入駐，幫助價格敏感人群提升生活質量。
浙江溫州的飛宏眼鏡疫情前給DISEL、GUESS等大牌代工，產品遠銷歐美及日韓等國，但今年這些海外訂單消失大半。 6 月，飛宏眼鏡嘗試在淘寶特價版開店。這些高端卻又極具性價比的產品吸引了大量客戶關注，沒有任何電商經營，一天賣出去 4500 單，遠超工廠預期。
“在后臺看到不斷增長的訂單數量，那種感覺很刺激，”飛宏眼鏡負責人李銘感慨，“淘寶特價版是適合外貿轉內銷的平臺。”
另外，主要走外貿或者長三角、珠三角的大中城市市場的情趣內衣，在欠發達地區的銷量并不大。今年的疫情讓一些傳統外貿企業受阻，而淘寶特價版的大數據反饋顯示，很多下沉市場用戶愿意為愛嘗鮮。
江蘇灌云縣東王集鎮被稱為中國情趣內衣之鄉。這里的“情趣內衣大王”雷叢瑞也選擇入駐淘寶特價版。他說，工廠登陸淘寶特價版搞出口轉內銷，首先，特價版可以幫助企業去庫存，緩解資金壓力，其次，通過淘寶特價版的數據反饋，可以幫助企業設計更多適應下沉市場的款式。
7 月，為了進一步凸顯外貿工廠出口轉內銷的特色，淘寶特價版正式開通“外貿頻道“。平臺從全國 145 個產業帶精選出 2000 家優秀外貿工廠，優先布局在外貿頻道。這 2000 家工廠大都是給全球大牌代工，有的給迪士尼代工手表，有的給雙立人代工刀具，有的給優衣庫代工服裝……
此外，電動牙刷、筋膜槍等時尚潮品也在競相涌入淘寶特價版，并取得不俗的銷售業績。這意味著，下沉市場并不意味著低端、老氣。低線城市消費者和高線城市價格敏感人群同樣追求時尚消費，只要價位合理，他們愿意嘗試，提升消費層次。
河北買家張女士說，在她居住的社區，判斷一個當家的女人是不是會過日子的，一個標準就是看她手機里有沒有淘寶特價版。她說：“淘寶特價版上的很多商品，把優質和低價的平衡掌握得很好，很符合工薪階層的消費水準。”
消費平權的愿景，支撐淘寶特價版迅速躋身國民應用
3 個月，從蹣跚起步到 4000 萬活躍用戶，淘寶特價版迅速成為鏈接C2M工廠和下沉市場的數字紐帶，不僅幫助外貿工廠脫困，更成為引導工廠進行產能改造的消費者數據寶庫。而廣大低線城市和發達城市的價格敏感人群，也在淘寶特價版上可以毫無壓力地購買廚房紙、濕巾紙等用品，成為改善生活品質的利器。
“大衣哥”朱之文走進淘寶特價版直播間。最近，阿里巴巴將正式上線首個工廠貨可視化頻道級專區——淘寶特價版“看看”頻道，主推外貿轉內銷商品。這是淘寶特價版首次殺入短視頻賽道。
在下沉市場用戶爭奪戰中，淘寶特價版為何能快速站穩腳跟、形成特色，支撐淘寶特價版不斷占據APP下載榜單顯赫位置的核心是什么?
在業內研究機構看來，成熟的C2M模式，是淘寶特價版快速增長的關鍵。萬聯證券分析師陳雯分析， C2M模式有利于制造商提高生產靈活性，降低庫存風險，進而提高利潤率。
阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海(花名：七公)則從淘寶特價版推廣的消費理念角度，分析這款電商APP何以迅速躋身國民應用。
汪海認為，阿里對產業帶的深耕和積累，是淘寶特價版在競爭中站穩腳跟的基礎，而淘寶特價版與其他競爭者最大的不同是，特價版推進的是消費平權的理念。
“世界上就只有兩種貨，一種是品牌貨，一種是工廠貨。買工廠貨，那就上淘寶特價版。工廠貨能做到消費平權。要知道，中國還有 6 億人月收入不足一千元。信息的平權，已經讓這 6 億人知道了美好生活是什么樣，讓這類人群能‘買得實惠、用得踏實、過得體面’，這是淘寶特價版的最大使命，也是社會意義所在。”汪海說。
