聲明：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“群響劉老板”(ID：applemanliu641)，作者：愛(ài)學(xué)習(xí)的劉思毅，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
昨天的文章寫(xiě)了之后，就得到消息，抖音的明確的指令性政策：
第一，美妝品類(lèi)的第三方鏈接(直指淘寶天貓鏈接)，必須走星圖，傭金為 20%;
第二，非美妝第三方鏈接不走星圖，也可直播帶貨。如若走星圖的話(huà)，傭金為20%。
執(zhí)行時(shí)間：8 月 20 日 0 點(diǎn)
抖音要閉環(huán)、阿里要切斷，如昨天的文章，正在發(fā)生哈哈。
此次政策只涉及直播場(chǎng)景，不涉及信息流投放場(chǎng)景;也只涉及美妝品類(lèi)，在做品類(lèi)閉環(huán)的階段性嘗試。
讓我想起了今天剛剛閱讀的群響會(huì)員李榮鑫對(duì)抖音生態(tài)的階段性預(yù)測(cè)， PPT 如下，非常清晰：
其中的閉環(huán)策略簡(jiǎn)直一模一樣，先鎖定某些品類(lèi)，再看其他。
今天這篇文章，是因?yàn)樯弦黄L(zhǎng)，拆出來(lái)的，我來(lái)試著回答一個(gè)問(wèn)題：
可預(yù)見(jiàn)的短暫未來(lái)，抖音生態(tài)中什么商業(yè)模式是可以較長(zhǎng)時(shí)間投入精力來(lái)做的呢?
第一，品牌自播
品牌自播看起來(lái)在 Q3 的紅利可能結(jié)束不了，阿里和字節(jié)跳動(dòng)只要不確定基礎(chǔ)的穩(wěn)定形態(tài)，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)電商流量的放水會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。
而且就算不放水之后，品牌自播也可以作為一個(gè)持續(xù)性的收入渠道，對(duì)于一個(gè)消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，
要是可以建立起自播的主播團(tuán)隊(duì)、投放團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那就是實(shí)打?qū)嵉毓?jié)約了服務(wù)費(fèi)，以及傭金。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，流量紅利下，瘋狂搶粉絲和基礎(chǔ)銷(xiāo)量，然后常規(guī)紅利下，也可以常規(guī)賣(mài)貨，沒(méi)毛病。
第二，小店作為重要電商渠道的流量操盤(pán)
魯班電商玩家，是字節(jié)跳動(dòng)養(yǎng)了 3 年的一波群體，這波群體對(duì)流量的嗅覺(jué)，
是整個(gè)生態(tài)中最敏銳的，也因?yàn)樾畔⒘鞯耐扑]算法競(jìng)價(jià)機(jī)制，在個(gè)別品類(lèi)殺到血紅。
字節(jié)跳動(dòng)驅(qū)使這些人磨合了小店這個(gè)電商產(chǎn)品，也在早期有了基礎(chǔ)的電商交易額，這幫人也為了銷(xiāo)售額把利潤(rùn)的大部分繳納給了字節(jié)跳動(dòng)的爸爸。
小店的閉環(huán)，會(huì)釋放大量品牌在這個(gè)渠道上的嘗試空間，而基于小店去做更多的信息流投放，
以及針對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的用戶(hù)體系、產(chǎn)品邏輯以及轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)，進(jìn)行整體的優(yōu)化，
當(dāng)然應(yīng)該是廝殺之后的魯班商家最擅長(zhǎng)的。
這幫人會(huì)是對(duì)小店產(chǎn)品、流量、貨最熟悉的一波群體，這一波人會(huì)繼續(xù)長(zhǎng)期進(jìn)行信息流投放，用小店閉環(huán)賣(mài)貨。
品牌應(yīng)該聯(lián)營(yíng)嗎?還是應(yīng)該 Inhouse 自建?
第三，似乎還缺一個(gè)抖音 4A
基于抖音直播全域的整合營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)位置一直很缺人，李榮鑫似乎在做這樣的事情，還在持續(xù)嘗試中，有機(jī)會(huì)群響可以邀請(qǐng)這位爸爸來(lái)分享。
為什么需要整合營(yíng)銷(xiāo)?
從乙方生意的角度來(lái)講，是因?yàn)樾枰嗟念A(yù)算來(lái)消耗創(chuàng)造收入，以及品效合一這個(gè)詞說(shuō)了這么久，沒(méi)有什么流量渠道比抖音更適合去「忽悠」品牌爸爸。
品牌為什么需要這個(gè)?
除了買(mǎi)開(kāi)屏，買(mǎi)各種銷(xiāo)售給出的包，甚至 KA 組的銷(xiāo)售也可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的策劃之外，
需要有更加 to C 的內(nèi)容，更深入的互動(dòng)、更精彩可消費(fèi)的內(nèi)容用于品牌推廣。
品牌肯定不止于粗暴賣(mài)貨，還應(yīng)該有更可以被消費(fèi)的 CPM + CPS 場(chǎng)景，畢竟這是一個(gè)如此大 DAU、如此長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)的國(guó)民用戶(hù)級(jí)別產(chǎn)品。
這樣的機(jī)構(gòu)，需要杠桿更多能量，一個(gè)是平臺(tái)方，一個(gè)是品牌預(yù)算，
一個(gè)是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的 to C 策劃能力，一個(gè)就是完成策劃效果的頂流或者娛樂(lè)圈 CP。
第四，針對(duì)信息流投放的優(yōu)化服務(wù)
信息流投放已經(jīng)可以說(shuō)，復(fù)雜到普通創(chuàng)始人沒(méi)有心力、腦力、時(shí)間去學(xué)習(xí)了，
創(chuàng)始人能懂抖音的邏輯就相當(dāng)不錯(cuò)，要懂得投放實(shí)操，本身就需要研究，而且不斷的學(xué)習(xí)，而且要有投放預(yù)算的手感。
這很難的。
對(duì)于一些日消耗 10 萬(wàn)的中等量級(jí)的廣告主來(lái)說(shuō)，一個(gè)投手對(duì)于他來(lái)說(shuō)是非常重要的，但是真的能請(qǐng)到優(yōu)秀的投手嗎?
下一篇文章說(shuō)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)投手需要懂什么，但是今天結(jié)論擺出來(lái)，就是不能，要是不能的話(huà)，要怎么辦?
市場(chǎng)呼喚一些乙方的出現(xiàn)，提供輕咨詢(xún)的業(yè)務(wù)，或者直接提供更高客單價(jià)、更高參與度的業(yè)務(wù)，都可以。
第五，To G 的直播操盤(pán)
to G 直播有三件寶，助農(nóng)、直播基地與代運(yùn)營(yíng)。
一般政府的念想是這樣的：有扶貧、助農(nóng)的訴求，這個(gè)訴求是長(zhǎng)期存在，此其一;
其二，直播作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)、打雜人士較多的行業(yè)，直播基地的建設(shè)，甚至是產(chǎn)業(yè)園的落地在大學(xué)城等地，可以解決大量大學(xué)生的就業(yè);
其三，政府需要直播這個(gè)大旗，這是趨勢(shì)，也是政績(jī)。
政府能提供的是：項(xiàng)目預(yù)算，這是最直接的，還有土地產(chǎn)業(yè)園支持，還有稅收加持。
我們?nèi)喉懰蕉瓡?huì)有一個(gè)不愿意透露姓名的爸爸，在某西南二線(xiàn)城市弄了一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，被政府委以重任地劃撥了大量的預(yù)算，這些預(yù)算用于：
產(chǎn)業(yè)園的物業(yè)管理;
產(chǎn)業(yè)園的招商運(yùn)營(yíng);
做一個(gè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的直播基地，解決就業(yè)，創(chuàng)造聲量。
可惜什么都沒(méi)有做起來(lái)，就已經(jīng)得到了幾千萬(wàn)的支持款項(xiàng)，真的挺諷刺的。
記錄一下直播電商這個(gè)奇妙的行業(yè)的 to G 玩法，簡(jiǎn)單粗暴，但又充滿(mǎn)非標(biāo)門(mén)檻。
