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口述：火星文化創(chuàng)始人 李浩
整理：申瓊
8 月 14 日，藍(lán)鯊有貨&藍(lán)鯊學(xué)堂邀請(qǐng)了火星文化、卡思數(shù)據(jù)創(chuàng)始人李浩給藍(lán)鯊會(huì)員做干貨分享。
長(zhǎng)達(dá) 1 個(gè)多小時(shí)的分享里，李浩大膽地預(yù)測(cè)了 2020 年直播電商平臺(tái)淘寶直播、抖音、快手等的GMV，規(guī)模加起來(lái)約 1 萬(wàn)億。
短視頻+直播時(shí)代，算法比任何人都更了解用戶(hù)，因此這個(gè)時(shí)代做品牌，需要更細(xì)致地了解用戶(hù)畫(huà)像。品牌方要及時(shí)收集用戶(hù)需求，據(jù)此反向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并善于利用網(wǎng)紅將品牌滲透到目標(biāo)用戶(hù)那里。高舉高打廣告轟炸的模式已不適應(yīng)直播帶貨時(shí)代。
以下內(nèi)容為李浩分享的口述整理，藍(lán)鯊有貨對(duì)內(nèi)容有刪減，如需了解完整內(nèi)容，請(qǐng)加藍(lán)鯊主編，申請(qǐng)成為藍(lán)鯊會(huì)員。
01
貨找人模式崛起
最近兩年，貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境每況愈下，疫情爆發(fā)又給本就下行的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)重創(chuàng)，以至于品牌方的市場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)玩兒法都發(fā)生著巨變。
阿里巴巴開(kāi)啟中國(guó)電商時(shí)代以來(lái)，零售行業(yè)一直從線下往線上遷移。我們服務(wù)過(guò)的一個(gè)美妝客戶(hù)，在廣州有幾千家門(mén)店，還有數(shù)萬(wàn)個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜，但硬是干不過(guò)一個(gè)天貓旗艦店。尤其最近兩年，它在線上的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到線下全渠道營(yíng)收總和的三倍。
在社交平臺(tái)和算法媒體成為主流的今天，內(nèi)容輸出和信息分發(fā)的模式都在變化。反映到電商行業(yè)就是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的重構(gòu)。電商時(shí)代，用戶(hù)到淘寶、京東購(gòu)物都是主動(dòng)搜索，首先是需要什么商品才會(huì)考慮登錄哪個(gè)電商平臺(tái)?，F(xiàn)在不一樣了。你可能當(dāng)下什么都不缺，也沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，但你在看直播的過(guò)程中，面對(duì)那些并不在急需物品列表中的商品，卻完成了購(gòu)買(mǎi)。這種被動(dòng)購(gòu)物邏輯，就是從電商時(shí)代人找貨到算法媒體時(shí)代貨找人的演變。
被紅人、內(nèi)容觸發(fā)的消費(fèi)欲望，我們也稱(chēng)其為觸發(fā)式消費(fèi)。購(gòu)買(mǎi)邏輯是為了取悅自己，不一定是為了好玩，更不一定是剛需。為什么會(huì)發(fā)生這樣的演變?說(shuō)到底有兩個(gè)原因：第一，用戶(hù)的口袋里閑錢(qián)越來(lái)越多。我上小學(xué)的時(shí)候，五十多歲的班主任經(jīng)常講，到 2000 年的時(shí)候，我國(guó)人均GDP要達(dá)到 800 美金，進(jìn)入小康社會(huì)。現(xiàn)在距離 2000 年已經(jīng)過(guò)去 20 年了， 2019 年，中國(guó)人均GDP已經(jīng)達(dá)到了 1 萬(wàn)美金。整整翻了十幾倍。這是支撐觸發(fā)式消費(fèi)的關(guān)鍵因素。
2019 年，整個(gè)電商平臺(tái)的商品零售總額大概是 10 萬(wàn)億出頭，其中淘系占5. 48 萬(wàn)億元， 2018 年淘寶直播GMV過(guò)千億， 2019 年 2310 億上下， 2020 年全年GMV 4000~ 5000 億之間。反觀抖快， 2019 年兩個(gè)平臺(tái)加起來(lái)，GMV大概 1000 億出頭， 2020 年，我們預(yù)估這兩個(gè)平臺(tái)加起來(lái)很有可能超過(guò) 5000 億。
前段時(shí)間，我跟快手的一個(gè)高管交流，他認(rèn)為今年達(dá)成 2500 億的目標(biāo)難度不大。抖音也已經(jīng)把電商部門(mén)規(guī)劃為字節(jié)跳動(dòng)的一級(jí)事業(yè)部，它們都在以驚人速度和節(jié)奏推進(jìn)內(nèi)容(直播)電商的發(fā)展。
我有一個(gè)大膽的預(yù)估， 2025 年整個(gè)電商系統(tǒng)GMV會(huì)在13~ 15 萬(wàn)億之間。其中貨找人的模式跟人找貨的模式占比大概會(huì)達(dá)到4：6，就是貨找人模式體量會(huì)在 5 萬(wàn)億上下。
算法時(shí)代，打品牌不能光會(huì)砸錢(qián)。
構(gòu)建品牌的路徑和打法正在發(fā)生巨變。大眾媒介時(shí)代，做品牌就是選有效的媒體重金投放。直播帶貨時(shí)代，傳統(tǒng)傳播渠道已經(jīng)被迫退出歷史舞臺(tái)了。
今年年初，我去拜訪央視前三名的代理公司老板，聊天時(shí)我們談到 90 年代央視的廣告價(jià)值。在傳統(tǒng)媒體的黃金時(shí)代，央視的很多代理公司，在客戶(hù)面前雖然說(shuō)是乙方，但都比較有地位，甲方經(jīng)常要托關(guān)系找代理公司的銷(xiāo)售，求他們幫忙拿下或預(yù)留央視的廣告時(shí)段。
有一年記者采訪央視廣告標(biāo)王，當(dāng)年的標(biāo)王應(yīng)該是被秦池酒業(yè)拿下來(lái)了，總經(jīng)理叫王卓勝，接受采訪時(shí)說(shuō)：“大家都覺(jué)得央視的標(biāo)王很貴，沒(méi)錯(cuò)，我們每天會(huì)往中央電視臺(tái)開(kāi)進(jìn)去一輛桑塔納，但是我們每天會(huì)從中央電視臺(tái)開(kāi)出一輛奧迪?！?/p>
頭部衛(wèi)視強(qiáng)檔也曾被證明是一個(gè)非常有效的投放路徑。不管是《中國(guó)好聲音》，還是《爸爸去哪兒》，依托各大綜藝節(jié)目迅速搶占市場(chǎng)提升品牌知名度的王老吉、 99 感冒靈、紅牛等等典型案例不勝枚舉。即使是拿下縣級(jí)電視臺(tái)黃金時(shí)段的黃金搭檔，轟炸多年成為下沉市場(chǎng)禮品之王。最近幾年，還有哪些品牌是通過(guò)在大眾媒體的狂轟亂炸，把自己的品牌打出來(lái)?我已經(jīng)沒(méi)有任何印象了。
2019 年開(kāi)始，市場(chǎng)上比較惹人關(guān)注的品牌，其共同特色都是利用抖音、快手、小紅書(shū)等短視頻和社交媒體平臺(tái)，把品牌的影響力逐步通過(guò)圈子滲透到目標(biāo)用戶(hù)， 繼而在細(xì)分領(lǐng)域建立非常強(qiáng)的品牌認(rèn)知和用戶(hù)聯(lián)系。
這種改變，本質(zhì)上是媒介形態(tài)的變化。過(guò)去 10 年，以圖文為代表的微博、微信，到今天以抖音、快手為代表的短視頻和直播，我們把這兩波帶來(lái)革命變化的媒體，總結(jié)為社交媒體和算法媒體。
相比傳統(tǒng)媒體，社交媒體上人人都可以發(fā)聲，這種傳播是無(wú)序的。而把用戶(hù)分割開(kāi)來(lái)以一個(gè)又一個(gè)圈子進(jìn)行傳播的，就是微博。
比如追星， 80 年代明星就那么多，你喜歡劉德華，我喜歡張學(xué)友，我們之間不會(huì)因此產(chǎn)生鄙視鏈，從微博開(kāi)始，用戶(hù)出現(xiàn)了第一次分裂。首先，你喜歡的人我可能不認(rèn)識(shí);其次微博、b站、小紅書(shū)紅人太多，博主太多;第二，鄙視鏈開(kāi)始形成，李易峰的粉絲會(huì)覺(jué)得自己跟鹿晗的粉絲不是同一類(lèi)人，TFBOYS粉絲團(tuán)甚至內(nèi)部也會(huì)發(fā)生分裂，比如喜歡易烊千璽的人會(huì)覺(jué)得自己和喜歡王源的人不一樣。算法媒體的出現(xiàn)，加劇了這種分裂。
算法從用戶(hù)訪問(wèn)的那一刻起，就在給用戶(hù)貼標(biāo)簽，揣測(cè)你的喜好，給你推送你大概率會(huì)喜歡甚至上癮的內(nèi)容，很多時(shí)候，我覺(jué)得算法可能比用戶(hù)更了解自己。
這里給大家舉一個(gè)典型的案例：美國(guó)大選，很多民主黨人和希拉里的支持者，聽(tīng)到結(jié)果之后覺(jué)得不可思議，明明身邊和在Facebook，YouTube上面看到的都是大量有關(guān)希拉里的內(nèi)容，為什么最后大選的結(jié)果是川普獲勝。由于算法媒體很容易迎合用戶(hù)，根據(jù)用戶(hù)喜好推薦內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)你對(duì)某個(gè)內(nèi)容感興趣，你就會(huì)被不停的推送，導(dǎo)致用戶(hù)很容易陷入算法陷阱，出現(xiàn)認(rèn)知幻覺(jué)。
算法媒體這一傳播特點(diǎn)，也意味著我們正在進(jìn)入一個(gè)無(wú)共識(shí)時(shí)代。
面對(duì)短視頻和直播這種新的傳播媒介，雖然品牌目前還沒(méi)有適應(yīng)，從機(jī)遇的角度而言，掌握了新玩法，新的品牌會(huì)更容易建立，精準(zhǔn)流量渠道的拓展能更直接獲取私域粉絲。
02
短視頻+直播時(shí)代如何做品牌
第 1 個(gè)關(guān)鍵詞：用戶(hù)導(dǎo)向。
今天做品牌，需要根據(jù)對(duì)用戶(hù)的整體的認(rèn)知，去規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)路徑。產(chǎn)品研發(fā)時(shí)就要清楚你服務(wù)的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，你的產(chǎn)品功能應(yīng)該做成什么樣?怎么定價(jià)?都由目標(biāo)用戶(hù)的屬性決定。在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，你同樣需要非常清楚你的用戶(hù)在看什么樣的媒體，什么樣的紅人能夠影響他們，他們喜歡什么樣的調(diào)性，你呈現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容特性是什么樣，而消費(fèi)者的決策路徑又是什么，TA接受什么樣的定價(jià)，TA在什么場(chǎng)合做決定，等等。
第 2 個(gè)關(guān)鍵詞：圈子滲透。
通過(guò)紅人把不同圈層打通，用圈層滲透的效果給你的消費(fèi)者強(qiáng)種草。除了要和頭部紅人建立合作，還要網(wǎng)羅大量的垂類(lèi)紅人，甚至海量的長(zhǎng)尾紅人，最后是素人用戶(hù)。當(dāng)全網(wǎng)都在推薦你商品的時(shí)候，用戶(hù)的心里會(huì)有一種感覺(jué)：這個(gè)產(chǎn)品好像真的很好。而素人反復(fù)推薦這個(gè)品牌時(shí)，才會(huì)讓用戶(hù)形成認(rèn)知，并最終實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。
第 3 個(gè)關(guān)鍵詞：用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。
私域流量這個(gè)概念在過(guò)去兩三年非常熱，為什么要做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)?因?yàn)榻裉飓@客成本越來(lái)越高，優(yōu)先服務(wù)好老用戶(hù)，是今天企業(yè)提升復(fù)購(gòu)降低獲客成本最有效的方式之一。
第 4 個(gè)關(guān)鍵詞：品牌人格化。
基于社交媒體的傳播特質(zhì)，人格化的內(nèi)容是更容易傳播。比如三只松鼠開(kāi)通抖音賬號(hào)，賬號(hào)主體是一只卡通的松鼠;江小白憑借瓶身印制的段子語(yǔ)錄，達(dá)到與客戶(hù)互動(dòng)交流的目的，都是為了以一個(gè)更平等的姿態(tài)去影響并引導(dǎo)消費(fèi)者做決策。
03
直播的商業(yè)價(jià)值是短視頻的 30 倍
去年上半年，阿里巴巴參謀長(zhǎng)曾鳴大概講了這么一段話。他認(rèn)為，下一個(gè) 10 年的商業(yè)趨勢(shì)是，品牌會(huì)聯(lián)合大量紅人，或者自己的達(dá)人主播，在原產(chǎn)地工廠的生產(chǎn)線端，直接面向終端消費(fèi)者，以直播的模式去發(fā)布產(chǎn)品的內(nèi)容，接受用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)和預(yù)訂。這個(gè)過(guò)程會(huì)反向推動(dòng)，在前端實(shí)現(xiàn)柔性的供應(yīng)鏈。曾鳴教授甚至警告說(shuō)，電商平臺(tái)在整個(gè)演變過(guò)程中有可能會(huì)退居幕后，不再是前端面向消費(fèi)者的平臺(tái)，而要做好供應(yīng)鏈的整合，做好物流配送。京東正在加強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)，包括在物流配送上更多的投入，希望做高競(jìng)爭(zhēng)力壁壘。
我認(rèn)為直播的商業(yè)價(jià)值是短視頻的 30 倍以上。原因在于，一方面，我國(guó)正在快速落地和催催熟5G網(wǎng)絡(luò)。有了技術(shù)支持，直播勢(shì)必會(huì)有越來(lái)越強(qiáng)的用戶(hù)體驗(yàn)，包括未來(lái)可能實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景交互。另一方面，直播相對(duì)短視頻，實(shí)際上大大降低了用戶(hù)參與的門(mén)檻，讓全民直播成為可能。直播還可以把線下跟教育相關(guān)的場(chǎng)景，更真實(shí)地還原到線上。
視頻相比圖文大大降低了用戶(hù)參與創(chuàng)作的門(mén)檻，而直播的實(shí)時(shí)交互更甚。直播電商成為當(dāng)下大風(fēng)口，除了我們剛剛講的用戶(hù)參與門(mén)檻更低，交易的真實(shí)場(chǎng)景感更強(qiáng)之外，實(shí)際上它還需要有商業(yè)利益的驅(qū)動(dòng)。
一是商業(yè)利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)，二是有用戶(hù)和商業(yè)兩端的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，才能夠造就一個(gè)大風(fēng)口。比如淘寶，一開(kāi)始怎么吸引用戶(hù)上來(lái)的?告訴你在淘寶買(mǎi)東西比線下更便宜。怎樣推動(dòng)企業(yè)和商家入駐淘寶的?淘寶會(huì)告訴這些商家，在淘寶上開(kāi)店，可以直接面對(duì)你的用戶(hù)，避開(kāi)以往的線下經(jīng)銷(xiāo)商體系。
如今場(chǎng)景交互感更強(qiáng)的直播，讓很多企業(yè)再一次實(shí)現(xiàn)去中介化。你可以沉淀自己的粉絲，以短視頻和直播直接面對(duì)用戶(hù)，這給了企業(yè)極強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。
去年年底，我預(yù)判 2020 年短視頻+直播行業(yè)幾大趨勢(shì)時(shí)提到五點(diǎn)：
第一，直播電商可能會(huì)是 2010 年以來(lái)極其少有的肉眼可見(jiàn)的大風(fēng)口，到現(xiàn)在已經(jīng)被驗(yàn)證了;
第二，短視頻平臺(tái)紅人已經(jīng)趨于飽和，尤其泛娛樂(lè)領(lǐng)域，但實(shí)體經(jīng)濟(jì)供給側(cè)的改革還存在機(jī)會(huì)，比如商業(yè)領(lǐng)域高價(jià)值的紅人非常稀缺，家居生活類(lèi)達(dá)人，資深理財(cái)保險(xiǎn)類(lèi)經(jīng)紀(jì)人，對(duì)車(chē)非常有研究的極客，對(duì)樓盤(pán)了如指掌的售樓專(zhuān)業(yè)戶(hù)……在高價(jià)值垂直領(lǐng)域做深耕;
第三， 2020 年MCN機(jī)構(gòu)一定會(huì)大洗牌。過(guò)去兩年的數(shù)量是三五千家，今年已經(jīng)漲到近 3 萬(wàn)家，是大風(fēng)口同時(shí)門(mén)檻又低，以至于讓大家覺(jué)得誰(shuí)都能做。我判斷現(xiàn)存的 3 萬(wàn)機(jī)構(gòu)，在未來(lái)一年半80%會(huì)被淘汰出局;
第四，相較于財(cái)務(wù)投資，產(chǎn)業(yè)資本會(huì)主導(dǎo)短視頻和直播行業(yè)的一級(jí)市場(chǎng)投資。一方面直播業(yè)務(wù)跟現(xiàn)有商業(yè)形態(tài)可以形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)同效應(yīng);另一方面可以用來(lái)做市值管理，抬升股價(jià);
第五，抖、快電商體量正在快速突圍，包括微信。當(dāng)下的商業(yè)生態(tài)中，一定會(huì)像此前的淘系一樣，出現(xiàn)大量直播電商代運(yùn)營(yíng)公司。
04
快手每天有1. 7 億人看直播
淘寶直播在 2020 年依然是全球最大的直播電商平臺(tái)。目前淘寶直播每天有超過(guò) 20 萬(wàn)場(chǎng)開(kāi)播，其中93%都是店鋪和商家在播。
今年 2 月份，受疫情影響，新開(kāi)播商家環(huán)比一月迅速躥升，直播電商井噴。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，直播電商主力用戶(hù)群畫(huà)像有三大特點(diǎn)：第一，女性為主;第二，二三線城市用戶(hù)占比最高;第三， 90 后。
淘寶直播用戶(hù)每天觀看直播時(shí)長(zhǎng)超 60 分鐘，因其購(gòu)物場(chǎng)景非常強(qiáng)，用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣足夠好，所以淘寶直播購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)65%，遠(yuǎn)高于快手。
從品類(lèi)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，女裝直播是占比最大的一個(gè)板塊。此外美妝，母嬰和食品這三個(gè)板塊也占比非常大。尤其值得注意的是，珠寶飾品這個(gè)品類(lèi)用戶(hù)觀看量也不低。我記得淘寶直播曾經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)： 2019 珠寶直播GMV達(dá)三四百億，今年珠寶直播的線上交易額還在大幅增長(zhǎng)。原本珠寶這個(gè)品類(lèi)的特殊性，只能走非常傳統(tǒng)的零售渠道，直播大刀闊斧地改變了珠寶行業(yè)的銷(xiāo)售模式。
主播只是銷(xiāo)售的前臺(tái)，直播模式再往后發(fā)展，需要逐步去網(wǎng)紅化，最終形成常態(tài)。
今天的品牌直播，是一個(gè)體系化的事情，其綜合競(jìng)爭(zhēng)力靠產(chǎn)品本身的吸引力，靠?jī)r(jià)格體系，靠商家運(yùn)營(yíng)，靠平臺(tái)流量，靠直播臺(tái)本的策劃，主播只是直播程序中的一環(huán)，主播做的好可以提升銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，但銷(xiāo)量并不依賴(lài)主播本身。
我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1，品牌玩抖音要有正確認(rèn)識(shí)，短視頻以種草為主，賣(mài)貨為輔，直播以賣(mài)貨為主。抖音必須把短視頻和直播的玩法組合起來(lái)用，短視頻，在通常情況下是非常好的種草工具。比如一天幾百上千場(chǎng)的直播開(kāi)播，直播中一個(gè)商品花10— 20 分鐘時(shí)間去做介紹，就是一個(gè)種草過(guò)程。即使用戶(hù)當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有買(mǎi)，種草的價(jià)值依然存在。
2，做短視頻，一定要打頭部紅人，腰部紅人和KOC組合拳。
3，對(duì)于中小商家而言，要想辦法嘗試自建流量池。如果商家或者代運(yùn)營(yíng)公司有能力做好數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)標(biāo)簽精細(xì)化投放，玩好商業(yè)模型，就能做到相當(dāng)高的轉(zhuǎn)化。
去年我們?cè)谥v抖音玩法的時(shí)候，主要用完美日記、泊萊雅這些品牌舉例，今年我們認(rèn)為更典型的案例是寺庫(kù)這樣的品牌。寺庫(kù)在抖音的其內(nèi)容調(diào)性從以前讓大眾了解奢侈品，到在現(xiàn)在更直接地為直播間引流，服務(wù)于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，內(nèi)容體量越做越大。一個(gè)重要的點(diǎn)就是，直播粉的價(jià)值要遠(yuǎn)高于短視頻。
今年 5 月開(kāi)始，寺庫(kù)開(kāi)啟了高品質(zhì)直播模式， 6 個(gè)主播輪番上場(chǎng)， 24 小時(shí)不間斷直播。有很多人會(huì)問(wèn)，凌晨 2 點(diǎn)到早上 8 點(diǎn)，有人看嗎?沒(méi)錯(cuò)，非常少，但寺庫(kù)之所以堅(jiān)持每天 15 至 24 個(gè)小時(shí)的直播，就是因?yàn)楦哳l直播能保障品牌在抖音的推送，以及在算法中拿到更多分發(fā)的比例。從表面看，寺庫(kù)與用戶(hù)的互動(dòng)在下降，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，其粉絲量卻在持續(xù)上漲。
引流用戶(hù)進(jìn)直播間有幾種玩法，1，將爆品拍成短視頻，直播時(shí)強(qiáng)露出，用主打短視頻去引流，并投放引流到直播間。2，每天晚上5：00~11：00，流量高峰時(shí)段投放信息流，比如公告展示產(chǎn)品信息和低價(jià)內(nèi)容，即廣告信息流引流，。3，對(duì)大眾高關(guān)注度產(chǎn)品做秒殺。4，通過(guò)店鋪裝修引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)店。
抖音有 4 億日活，而快手有 3 億。我們都知道抖音是娛樂(lè)場(chǎng)，過(guò)去很多人都把快手理解為一個(gè)短視頻平臺(tái)，但現(xiàn)在快手每天有1. 7 億用戶(hù)看直播，事實(shí)上，快手已經(jīng)成為最大的直播平臺(tái)。
我們的數(shù)據(jù)可以監(jiān)測(cè)到，在過(guò)去幾個(gè)月銷(xiāo)量持續(xù)走高的爆品，經(jīng)常能看到新興白牌。所以我說(shuō)，直播帶貨是所有品牌的機(jī)會(huì)，尤其小品牌。
火星文化一直對(duì)完美日記這種深諳抖快規(guī)則的品牌進(jìn)行深度跟蹤分析，幫助其他用戶(hù)決策新品牌的玩兒法，我們通過(guò)數(shù)據(jù)，追蹤產(chǎn)品背后的品牌邏輯，在抖快平臺(tái)投放足夠精準(zhǔn)的信息流，匹配契合的紅人來(lái)帶貨。
另一方面，我們也能反向追查那些紅人帶貨的實(shí)際效果，在數(shù)據(jù)工具的指導(dǎo)下，任何商家在找紅人做投放或者找紅人做分銷(xiāo)的時(shí)候，都更具有指導(dǎo)意義。
