【52PK 7月5日消息】據(jù)VentureBeat網(wǎng)站報(bào)道，給軟件定價(jià)并非易事。當(dāng)你把視頻游戲看做不僅僅是一款軟件，更是一件沉浸式和交互式的藝術(shù)作品時，定價(jià)的困難性更是翻倍。虛擬現(xiàn)實(shí)擁有非常有限的客戶基礎(chǔ)， 處于設(shè)計(jì)和編程實(shí)驗(yàn)的新領(lǐng)域，且沒有任何可以參考的標(biāo)準(zhǔn)，這一切都導(dǎo)致定價(jià)不再是精確的營銷決策，更像是盲目的猜測。
考慮所有因素和虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)的現(xiàn)狀，我并不認(rèn)為這一切該歸咎于消費(fèi)者。現(xiàn)在，在某些分析師的幫助下，我現(xiàn)在列出了一些你們不該再抱怨虛擬現(xiàn)實(shí)游戲定價(jià)的原因。
一個昂貴的新媒介
如果你走進(jìn)一家商店，想要從主要的游戲開發(fā)者中選擇購買一款新的PlayStation4游戲，如果是新游戲你預(yù)算可能大約為60美元，如果是限量收藏版或者豪華版，預(yù)算可能要更高一些。
而現(xiàn)在，如果某天你打開Oculus主頁或者Steam看看有什么新的虛擬現(xiàn)實(shí)游戲，那么情況可能有些不太一樣。除去少數(shù)例外，大多數(shù)虛擬現(xiàn)實(shí)游戲都不是來自主要的開發(fā)商，它們的定價(jià)從幾美元到40美元以上不等。
體驗(yàn)的類型也各不相同，大多數(shù)大片質(zhì)量的主機(jī)游戲，例如《神秘海域4：盜賊末路》，都承諾包含游戲內(nèi)容長達(dá)幾十個小時，此外還有更新和可玩性。但坦白來說，虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)還沒有達(dá)到那個程度。
此外，你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)虛擬現(xiàn)實(shí)游戲，尤其是Steam上的那些，還未完成。大多數(shù)處于早期訪問狀態(tài)，玩家需要支付少量費(fèi)用來獲得早期體驗(yàn)，同時幫助這款游戲的發(fā)展。這是PC獨(dú)立游戲社區(qū)，無論是虛擬現(xiàn)實(shí)還是其他的的慣例。
然而，還有其它例外。介于大型開發(fā)工作室和愛好開發(fā)商之間的是小型工作室，他們?nèi)殞Ｗ⒀邪l(fā)游戲并提供了更加強(qiáng)大的體驗(yàn)，這類游戲包括恐怖游戲A Chair in a Room, 冒險(xiǎn)游戲Technolust，探險(xiǎn)類游戲《畫廊》（The Gallery）和沙盒類游戲幻想裝置(Fantastic Contraption)。
小的潛在客戶群
“虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容的游戲定價(jià)是開發(fā)者面臨的一項(xiàng)艱難決策，這一現(xiàn)狀要等到虛擬現(xiàn)實(shí)市場成熟后才會有所改觀，”市場研究公司美國電子娛樂設(shè)計(jì)研究中心(Electronic Entertainment Design And Research,簡稱EEDAR) insight &analytics副總裁帕特里克?沃克（Patrick Walker）這樣說道。“虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔所有者的數(shù)量仍相對少，擁有頭盔的早期使用者表示他們?nèi)匀辉敢庵Ц顿M(fèi)用獲得虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。因此，開發(fā)者很有可能通過對虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)來極大化整體營收。”
如果你愿意為例如HTC Vive或者Oculus Rift等設(shè)備花費(fèi)幾百美元，且擁有一款高級的游戲PC，那么你以略微昂貴的價(jià)格投資優(yōu)質(zhì)的虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容的概率也非常高。
除了將虛擬現(xiàn)實(shí)市場與游戲市場進(jìn)行對比，將虛擬現(xiàn)實(shí)與游戲行業(yè)的開始進(jìn)行對比也是情理之中，畢竟它也是一個新的媒介。“在游戲行業(yè)早期，消費(fèi)者付出高價(jià)只為體驗(yàn)持續(xù)一到兩小時的非常簡單的游戲。” 數(shù)字未來咨詢公司(Digital Future Consulting and Intelligence)公司CEO兼創(chuàng)始人大衛(wèi)·柯勒（David Cole）這樣說道。“在你的電視機(jī)上可以玩游戲這個概念本身就很新穎。當(dāng)然，它只持續(xù)一會兒，消費(fèi)者開始要求更高質(zhì)量。我認(rèn)為虛擬現(xiàn)實(shí)就處于這樣一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)你有了全新的體驗(yàn)后你愿意出高價(jià)獲得更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。當(dāng)你考慮一家四口看電影的花費(fèi)，那么30美元體驗(yàn)兩個小時的游戲也不是那么不可接受。”
然而，虛擬現(xiàn)實(shí)社區(qū)也遭遇了一些挫折，有些開發(fā)者已經(jīng)降低了自己游戲的價(jià)格來吸引粉絲。“收費(fèi)過高的缺點(diǎn)便是消費(fèi)者的激烈反應(yīng)，他們會對比虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)中的游戲內(nèi)容量和非虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)里的游戲內(nèi)容量，” 沃克說道。“我預(yù)計(jì)出版社、開發(fā)商和平臺會經(jīng)過大量的定價(jià)實(shí)驗(yàn)，直到最終找到營收最大化和消費(fèi)者滿意度之間的平衡。”
不幸的是這個問題最有效最高效的解決辦法與人們所抱怨的，以及開發(fā)商試圖如何低價(jià)創(chuàng)造游戲內(nèi)容都不相關(guān)。柯勒表示“這只是經(jīng)典的供需問題” 。“這絕對是個用戶群問題，他們有非常有限的銷售潛力，較高的研發(fā)成本，且只有少數(shù)早期用戶愿意為之付費(fèi)。” 柯勒說道。“隨著用戶數(shù)量逐漸增多，更多內(nèi)容可用，以及消費(fèi)者變得更有眼力，價(jià)格可能會有所下降。”
更多用戶 更多問題
雖然這聽上去很復(fù)雜，但事情還遠(yuǎn)不止如此，還存在其它影響因素。Valve從Steam平臺上的每一款游戲銷售中獲得絕大部分收入，開發(fā)者從游戲中獲得的利潤遠(yuǎn)少于消費(fèi)者所支付的。Oculus Home也是如此，與每一個數(shù)字市場一樣，與我交談過的開發(fā)商表示，店面和出版商堅(jiān)持要自己對他們的游戲進(jìn)行定價(jià)——有時候低于或高于開發(fā)者的預(yù)期——否則不把他們的游戲放在自己的數(shù)字商店里。
“今年我就游戲的定價(jià)與很多開發(fā)商談過，” Moor Insights & Strategy虛擬現(xiàn)實(shí)科技分析師安歇爾·薩格（Anshel Sag）告訴我說。“由于大多數(shù)開發(fā)商用自己的資金為HTC Vive研發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)游戲，他們不得不對應(yīng)用程序收費(fèi)更高，因?yàn)閂alve從所有銷售額中獲得一大部分。Oculus用自己的投資資金幫助了很多虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)者，這部分補(bǔ)償了他們的開發(fā)成本。”據(jù)稱Oculus不僅幫助虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)者完成游戲的開發(fā)，還幫助分銷。
近期他們宣布了虛擬現(xiàn)實(shí)風(fēng)投聯(lián)盟(VRVCA)提案，后者得到了HTC Vive的支持，這或可以進(jìn)一步幫助補(bǔ)償虛擬現(xiàn)實(shí)應(yīng)用程序的研發(fā)成本。像Razer、Crytek和Unreal這樣的公司也提出了自己的研發(fā)資金。最終你需要內(nèi)容吸引用戶來使用像虛擬現(xiàn)實(shí)這樣的新平臺，但虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)者需要用戶基礎(chǔ)來從中獲利。這對雙方來說都是很棘手的情況。
“用戶群的大小使得開發(fā)者可以確定潛在市場規(guī)模，并幫助他們評估一個游戲是否可以盈利，” 韋德布什證券公司(Wedbush Securities)的研究分析師邁克爾·帕切特(Michael Pachter)這樣說道。“游戲是基于成本和預(yù)計(jì)營收之間的權(quán)衡。成本方面，開發(fā)者或可能得到Facebook或者索尼的補(bǔ)貼，因此開發(fā)游戲并非難事，但其實(shí)這只是個先有雞還是先有蛋的問題，如果客戶群快速增長，那就會有更多內(nèi)容。”
價(jià)值是主觀的
我們常常會分析、批評和評論虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容，例如游戲。我們常常會進(jìn)行打分總結(jié)，你可能會發(fā)現(xiàn)打分時我們并不會考慮體驗(yàn)的價(jià)格。因?yàn)閮r(jià)值是完全主觀的，這意味著我認(rèn)為什么樣的體驗(yàn)值X美元與你或者他的想法可能完全不同。
只持續(xù)五個小時但有著不可思議令人難忘的故事情節(jié)的游戲需要60美元，我認(rèn)為完全值得，但別人可能并不這么認(rèn)為。另外，評分不考慮價(jià)格的另一個原因是游戲一直在打折，目前Steam和Oculus Home在夏季大促銷，很多人們抱怨太昂貴的虛擬現(xiàn)實(shí)游戲比以往更加廉價(jià)。如果我們的評價(jià)考慮了這塊游戲太昂貴，那么這樣的評價(jià)在打折期間將會取消。為了保持一致性和相關(guān)性，價(jià)格不再是我們評價(jià)一款游戲的主要因素。
塑造未來
雖然價(jià)值是完全主觀的，在向開發(fā)者抱怨或者批評他們游戲價(jià)格之前，請考慮一下整個行業(yè)。出版商可能確定了價(jià)格點(diǎn)，但有時候客戶群數(shù)量太少以至于價(jià)格無法降低，且研發(fā)的成本遠(yuǎn)比你預(yù)想的要更高。
下一次當(dāng)你抱怨一款游戲比你愿意支付的價(jià)格高5美元時，花點(diǎn)時間想想那款你花了500多美元體驗(yàn)美妙虛擬世界的設(shè)備。我們正見證著一個新平臺的崛起，如果多花幾美元就能幫助推動其向前發(fā)展，那么整個社區(qū)應(yīng)該為其提供支持。
