終于，鐘薛高還是低頭服軟了？
本以為鐘薛高只會(huì)抬起高傲的臉，永不低頭。
可關(guān)于鐘薛高的輿論，有了反轉(zhuǎn)。鐘薛高居然要開(kāi)始向消費(fèi)者低頭服軟。
只不過(guò)這個(gè)“低”，是鐘薛低的“低”。
這段時(shí)間大家都被二舅刷屏，鐘薛高或許覺(jué)得熱搜地位被威脅，被爆要推出低端版雪糕了。
雖然我的英語(yǔ)只有四級(jí)，但翻譯一下：“鐘薛低”，豈不是鐘薛low。
鐘薛高這是下定決心，撕掉高價(jià)的標(biāo)簽嗎？
鐘薛高之前在消費(fèi)者的雷區(qū)反復(fù)跳舞，現(xiàn)在突然變身小丑出來(lái)搞笑，多少還是有被驚喜到的。
我已經(jīng)顧不及究竟是什么情況，可這自帶喜感的“鐘薛低”，能讓網(wǎng)友笑一整天。
這讓我想到一句話(huà)：高不成，低不就。
不過(guò)這個(gè)“鐘薛低”，也不是空穴來(lái)風(fēng)。
有網(wǎng)友從天眼查App扒拉到，鐘薛高背后的公司——盤(pán)箸有喜生物科技有限公司，突然申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)高高低低的商標(biāo)。
比如鐘薛低、鐘薛不低、鐘薛不高、鐘薛小高、鐘薛步步高商標(biāo)，看商標(biāo)的國(guó)際分類(lèi)，鐘薛高怕是要為方便食品、啤酒飲料、教育娛樂(lè)做準(zhǔn)備的。
考前來(lái)根鐘薛高步步高，至少也得90分？
我已經(jīng)可以想象，鐘薛高的全家桶，都要申請(qǐng)出戰(zhàn)了。
鐘薛矮、鐘薛short、鐘薛短
中薛低，高薛高，高薛低，低薛高，低薛低
鐘薛多，鐘薛少，鐘薛胖，鐘薛瘦，鐘薛大，鐘薛小
鐘薛東西南北中，湊一桌麻將也不是難事。
咱也不知道，這究竟是自嘲還是自咒。
雖然只是商標(biāo)，但如果說(shuō)鐘薛要進(jìn)軍低價(jià)雪糕，向下沉市場(chǎng)進(jìn)攻，我還是相信的。
畢竟之前鐘薛高就在落實(shí)單獨(dú)冰柜，還有人發(fā)現(xiàn)鐘薛高搞促銷(xiāo)“低頭”了。
要知道鐘薛高之所以得罪年輕人，原因就兩個(gè)：
首先是賣(mài)得貴，三四塊的成本，賣(mài)一二十塊錢(qián)。
然后是選錯(cuò)位，在下沉市場(chǎng)玩高端局，擠占低端雪糕的空間。
你貴我也貴。那大家自然擔(dān)心，因?yàn)殓娧Ω哔F，帶上其它雪糕一起貴。
高不成低不就的，最后鐘薛高把兩撥人都得罪了。就像星巴克如果出現(xiàn)在普通商場(chǎng)，不標(biāo)價(jià)格照樣被罵。
罵也罵過(guò)，燒也燒過(guò)，曬也曬過(guò)。鐘薛高說(shuō)不準(zhǔn)要改過(guò)，專(zhuān)走低價(jià)路線(xiàn)。
看看人家蜜雪冰城，就是以下沉市場(chǎng)發(fā)家的。
還有喜茶，有多少人跟我一樣，第一次聽(tīng)到“喜小茶”，差點(diǎn)還以為哪里冒出來(lái)的山寨貨。
但其實(shí)喜小茶，就是依靠大哥喜茶的品牌背書(shū)，打開(kāi)下沉市場(chǎng)的子品牌。
新茶飲碰到天花板，漲不動(dòng)了就要找新的增量，鐘薛高亦如此。
更何況，據(jù)說(shuō)今年鐘薛高搞下沉還不錯(cuò)。在三四線(xiàn)下沉市場(chǎng)的銷(xiāo)量漲幅，就超過(guò)北上超一線(xiàn)城市；西南地區(qū)單是一季度銷(xiāo)量，就超過(guò)去年全年。如今二三線(xiàn)城市的復(fù)購(gòu)率，也可以跟大城市一爭(zhēng)高下。
鐘薛高可能真的從理想的烏托邦醒來(lái)了，認(rèn)真考慮國(guó)情和消費(fèi)者，準(zhǔn)備出大眾能接受的低價(jià)雪糕了。
說(shuō)不定既能挽回一線(xiàn)、二線(xiàn)城市低消費(fèi)的人群，還可以討好下沉市場(chǎng)。
當(dāng)然鐘薛低能否把下沉搞出色是后話(huà)。起碼從目前注冊(cè)的動(dòng)作來(lái)看，不排除是在偷偷試探平價(jià)。
也有人覺(jué)得下沉只是假象，鐘薛高是在玩星巴克價(jià)格錨定那一套。
這里就不得不提下，被羅永浩帶火的“大杯中杯小杯”梗。
但凡以前去過(guò)星巴克，都有這樣的經(jīng)歷，進(jìn)店點(diǎn)單總會(huì)遭遇中杯歧視。
如果你點(diǎn)了中杯咖啡，就會(huì)被“禮貌暗示”：“你確定是中杯嗎？”、“中杯是我們最小的杯型喔”、“加3元咖啡就能升大杯” 。
中杯充當(dāng)?shù)木褪莾r(jià)格錨點(diǎn)的角色。這個(gè)話(huà)術(shù)暗示，傷害性不大侮辱性極強(qiáng)，最后總有人礙于面子升杯。
有沒(méi)有一種可能，鐘薛高擔(dān)心消費(fèi)者消費(fèi)不起，干脆給咱們整個(gè)低的，將來(lái)鐘薛高注冊(cè)個(gè)“鐘薛中”，再做差異化定價(jià)，把不同消費(fèi)者都拿捏住。
“鐘薛中”就是參考標(biāo)準(zhǔn)，吃得起的就吃鐘薛高，吃不起的就吃鐘薛低。
難怪有人說(shuō)，鐘薛高是嫌一個(gè)單品不夠割韭菜，開(kāi)拓不同的產(chǎn)品線(xiàn)，把高低端都包攬了，到時(shí)候分檔割韭菜。
最后還有一種可能，就是大家想多了。鐘薛高單純就是怕別的商家來(lái)蹭熱度。這一招，就是跟阿里巴巴和老干媽學(xué)的。
雖說(shuō)鐘薛高不是什么特別高大上的東西，怎么還擔(dān)心有人抄？但恕我直言，這抄商標(biāo)還真的不分高低貴賤。
小到一顆大白兔糖，大到一家阿里巴巴，這事他們都干過(guò)。
現(xiàn)在搶注相同近似商標(biāo)的現(xiàn)象，是越來(lái)越普遍，就像一個(gè)段子說(shuō)的：
想喝星巴克，結(jié)果去了一家星8克
慕名去茶顏悅色，到手的卻是一杯茶顏觀色
肯德基與麥當(dāng)勞的合體成了“麥肯基”
不怕流氓，就怕流氓有文化，一旦商標(biāo)流氓來(lái)個(gè)傍名牌，批量復(fù)制山寨產(chǎn)品，那也會(huì)威脅到正主的生意。
而防止別人山寨，最好的辦法就是“防御性商標(biāo)”策略，用魔法打敗魔法。
上演我山寨自己，走山寨的路，讓山寨無(wú)路可走。
拼命長(zhǎng)的有椰樹(shù)椰汁，就把商標(biāo)做成椰歷，將商標(biāo)注冊(cè)到“椰樹(shù)百年” 。
還有小紅書(shū)注冊(cè)老紅書(shū)，也是準(zhǔn)備讓我們從小刷到老。
拼人多力量大的有阿里巴巴、老干媽。
阿里巴巴注冊(cè)了阿里爺爺，阿里爸爸、阿里哥哥、還有阿里寶寶，只為保證一家人整整齊齊。
老干媽也拼了，注冊(cè)商標(biāo)整出了迷宮的感覺(jué)，求生欲很強(qiáng)了。
注冊(cè)商標(biāo)，低情商就是商標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，高情商就是夯實(shí)品牌護(hù)城河。
這么說(shuō)起來(lái)，鐘薛高這一招，未必是棄高投低，而是怕被抱大腿被碰瓷，先下手為強(qiáng)開(kāi)啟商標(biāo)保護(hù)模式。
無(wú)論怎么樣，鐘薛高又憑借商標(biāo)上了一波熱搜，這黑紅果然也是紅。
不過(guò)，與其堆噱頭、砸推廣、堆溢價(jià)，搞些花里胡哨的營(yíng)銷(xiāo)，鐘薛高倒不如真降價(jià)，或許還有人會(huì)考慮考慮的。
否則叫鐘薛低，品牌名字看似“低”，價(jià)格還是“高”，似乎也不妨礙鐘薛高繼續(xù)扮演雪糕刺客。
而消費(fèi)者還是站在冷柜外面，看看就好，絕對(duì)不伸手。
最后我還想問(wèn)下，鐘薛高會(huì)不會(huì)賣(mài)鐘薛最低？
