銥星導讀清明節撤檔！五一撤檔！520撤檔！影片的缺少，也僅是影院困難的一部分。好在現在似乎已有好的苗頭，由于此前電影影片的空缺，接下來的暑期檔被給予極高的厚望。像《侏羅紀世界3》、《人生大事》票房預計將在10億左右。事實上，自疫情以來，影院似乎總被陰霾籠罩，難以驅散。面對困境，影院要么選擇關店，要么求變。本文就影院的困境以及求生之路進行探討，以期更進一步了解影院行業和挖掘創新亮點。01電影院的“困難級”生存此前，電影院受供給和需求兩端雙重“夾擊”。除了影片的減少，也還看到一家又一家影院因客源大幅減少、經營業績虧損、巨額租金壓力等原因紛紛倒閉。下面有一組數據，可淺看電影院的生存情況：據燈塔專業版顯示，2021年共上映了684部影片。其中，在能查詢到的500部的影片中，就有220部影片票房在100萬元之下，有近100部影片票房在10萬元之下。2021年影院數為12285家，銀幕數為7.53萬塊。以2021年為轉折點，2022年影院數開始縮減到11985家，減少了300家。銀幕數也減少到7.36萬塊。值得注意的是，上座率也從2021年的7.86%降低到6.53%。據業內人士分析，影院數在平臺上報的數據有一定的滯后性以及計算標準不明確，實際上閉店影院數量遠超300家。
截至今年6月19日，全國當日營業影院總數為9969家，營業率82.2%。2月1日以來，全國影院當日營業影院總數在今年4月12日為最低，營業率僅為42.2%。
這些數據可以看到，2021年以來，影院情況一直在走下坡路，也難免電影院一直處于高度緊張的狀態之中。中影泰得副總裁兼投資發展中心總經理陳靜表示，自今年春節以來，國內疫情再次反撲，全國多個城市疫情影響嚴重，尤其深圳、上海、北京幾大票倉相繼淪陷，全國影院營業率一度跌至40%左右。3月份全國票房數據創2013年以來歷史最低。出于疫情安全和影片票房的考量，多部影片集體撤檔，致使今年清明檔和五一檔全國票房寥寥，分別僅為1.2億元和1.79億元。當疫情封閉期間，影院期盼著復工復業。當解封后，又發現不僅缺少人流量，還缺少影片可放。最后影院入不敷出，難以承擔租金、人力等成本的負擔。在重重壓力下，這些影院開始選擇主動停業。在微博上就有關于“全國主動選擇停業影院接近1000家”的話題，閱讀次數超900萬次。中國青年劇作家導演向凱指出，電影院在疫情防控下人流量大幅減少，電影內容供給不足。這些綜合因素的驅使下，電影院的生存現狀如履薄冰。面臨困境的影院要么選擇改變現狀，要么就是倒閉。所以絕大部分電影院已經開始實行一些自救措施，包括謀生想新辦法，改變單一僅靠賣電影票的方式。02電影院的“支線”求生路誠如向凱導演所說，在如此困境下，除了主動選擇停業的影院，剩下苦苦支撐的影院便開啟“支線”道路，以期獲得額外的獲利。支線1：擴充零售“背包”疫情初期，阿里影業迅速反應，聯合餓了么在外賣平臺上線“影院賣品外送”業務，為影院增加賣品銷售渠道。此外還能看到，不少其他影院工作人員“轉業”成微商，以清庫存的名義在線上銷售影院賣品，以打包、套餐的方式對賣品特價處理，通過薄利多銷的方式賺取利潤。金逸影視則在傳統賣品的基礎上創新升級，打造金逸特色的茶飲，研發7種爆米花種類。其還結合熱映影片、節日、大熱ip等內容，為賣品設計“百變包裝”，炫酷賽車套餐、小黃人電影主題套餐、愛影視套餐……為消費者帶來更多“定制化”的服務。“反復的疫情凸顯了影院一直以來的租金問題，同時還暴露出依賴傳統影院業務、模式創新不足的行業短板。在疫情大考之下，只有票房收入的影城是很難承擔高房租以及人工成本的。想要活下去，就必須降本增效，推陳出新。但在疫情期間，很多城市的主管部門對在營影院的管控要求是嚴禁銷售賣品。這無疑是雪上加霜，想要通過提高賣品收入拯救影院成了空談。”陳靜表示。支線2：跨業態添“場景裝備”既然從賣品上施展的空間較小，電影院便試著以“影院+”的方式，從業態新模式、特色服務等方面入手，積極拓寬吸引消費者的渠道。陳靜介紹，中影泰得一直在研究及實施多元化經營，探索影院與其他業態的跨界融合，并取得成效。中影泰得已經在“電影+”上探索了電影+咖啡、電影+酒吧、電影+劇場、電影+書店等模式。
中影泰得影城書店、酒吧此外，自2020年疫情開始，中影泰得在原有“電影+”基礎上，研究新產品線“電影文化中心”主題空間的打造。在今年下半年，全新的“SHOWWOWXSPACE探躍電影中心”將會在全國首次亮相
SHOWWOWXSPACE探躍電影中心業態分布這說明，電影院已然擺脫原有單一的觀影功能，還增加了社交、娛樂、休閑等業態，讓電影院也成為新型的娛樂中心。值得注意的是，越來越多影院已不滿足單一的電影業態，以“影院+書店”、“影院+酒吧”、“影院+潮玩店”、“影院+超市”等模式呈現，重塑影院原有場景。除了為能為觀眾提供更高質量產品以及便捷服務外，還能為影院增加盈利能力。像金逸影城為了緊跟年輕人的喜好，其在深圳、上海等地的影院內打造了潮玩店“YOOOOSHOP”，充分利用經典的影視IP，努力跟上盲盒消費的步伐。
圖片來源見水印支線3：功能屬性升級5月25日，萬達電影在業績說明會上釋放了許多關于非票收收入的信息。其非票房收入占比從疫情前平均年13.5%提升至15.5%。萬達電影在多元化收入上不斷發力，內容涵蓋了特飲項目萬茶、劇本殺、相聲、脫口秀、點播影院、影院研學、兒童劇場、電競游戲等新業務，并且還因地制宜制定差異化策略。此外，萬達電影還介紹要和婚戀網站合作，針對影迷社交需求進行聯動，打造主題影廳。6月14日萬達電影傳來新進展，其聯合百合網在全國10城推出“脫單便利店”，為萬達影城增加社交功能。可見，影院隨著多元化業務及活動的增加，其功能也在不斷的豐富升級，提及影院也將再也不是印象中的傳統影院。除了萬達電影，從下表可以看到劇本殺、相聲、脫口秀是多個影院青睞的新業務。其將填補影片減少的空缺，利用閑置場地引進年輕人喜愛的另種娛樂業態，增加消費模式。
在劇本殺的具體探索上，金逸影城的室內場地布置便是充分利用古風裝飾品，提高玩家玩古風本的游戲體驗。
今年，萬達電影和蘇寧影城前后腳宣布，要與風語筑企業達成戰略合作，打造“影院+元宇宙+劇本殺”的泛娛樂商業新模式。
在“全景網投資者關系互動平臺”上，可以看到有不少投資者建議影院方增添多元化業務，以增加收入。說明有不少人看好多元化業務能為影院增效，或者說是“沒辦法中的辦法”。因為目前多元化業務究竟真正能為電影院帶來多少有性價比的增效，還需要時間的驗證。
銥星云商觀察誠然，發展副業是電影院一直在努力支撐的最好證明。在優質影片較少時，通過提高服務、增加點播觀影模式，在觀影體驗入手，減少原有的消費客群流失。在人流減少時，電影院則絞盡腦汁吸引消費者走進影院。此外，考慮到年輕人的娛樂活動越來越豐富，電影也只不過眾多選擇之一，電影院的年輕消費者將有流失的風險。所以，一些電影院也適時求變，增加相聲、脫口秀、劇本殺等受年輕人喜愛的娛樂項目，實現“多條腿”走路，分攤風險。在中國文旅創新創業智庫叢書總編張德欣看來，電影院的多元化業務是一個必經之路，因為單純售賣電影票是比較局限的，規模、利潤是一眼望得到的。那么既然電影院有自身的受眾，對他們進行存量挖掘，拓展多元化的業務是非常有必要的。至于成效的大小，具體就要看電影院除了能給消費者提供電影之外，還有哪些吸引消費者的“電影院+”產品、服務以及新業務。在新思路上，可以嘗試和文旅結合緊密的產品及服務，如影院研學活動、實景娛樂等。
萬達電影恐龍研學活動目前，電影院“多條腿”走路能否走得穩，走得快，走得遠？還沒有案例可以具體說明。因此不同人有不同的看法。在向凱看來，無論是開電影院，開展副業，亦是轉型，都是需要人流量去支撐他們的收入。沒有人流量的釋放，各種線下多元化業務都是空談。線下電影院開展的“自救措施”不僅沒有起到太大的效益，反而會分散他們的精力，增加生活成本。此外，對電影院來說，他們大多也是希望盡早地回歸到正常的電影放映、票房收入上，這些功能才是電影院本身的“生命之源”。他們很難做到太偏離主業務的一個創新改變。所以說，電影院還是需要回歸到內容供給以及觀眾消費的常規渠道上來。總的來說，不管是求變打造多元化業務，還是需要回歸到常規渠道，我們更多能看到的是電影院從業者背后的無奈。但好在接下來電影院開始逐漸回溫，電影院的主營業務將會有更多看頭。“根據行業數據顯示，截至6月12日，全國影院營業率已超80%，上座率已經恢復至去年同期。6月10日上映的《侏羅紀世界3》，創下了三天近4億票房的成績，終結了連續103天日票房不過億的行業低迷期。這些數據給所有的電影從業者打了一劑強心針。此外，隨著高考結束，今年暑期檔逐漸拉開帷幕，之前撤檔的影片紛紛重新定檔，接下來還會有更多優秀的電影上映，將會重新燃起暑期觀影熱情。”陳靜表示。※注：項目信息源自品牌方、公開信息及第三方渠道信息
