若論2022上半年的網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)華章，《盲戰(zhàn)》絕對(duì)是繞不開(kāi)的那個(gè)。集高工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，極致的影像、表演風(fēng)格于一體的強(qiáng)內(nèi)容支撐，愛(ài)奇藝電影新規(guī)后第一個(gè)挑戰(zhàn)“云影院首映”模式且掙得商業(yè)成功——35天的單片點(diǎn)播付費(fèi)期后，截至6月5日，《盲戰(zhàn)》成為2022年愛(ài)奇藝云影院票房冠軍。而后續(xù)180天的會(huì)員分賬期內(nèi)，影片也走出了良好的票房態(tài)勢(shì)。
在行業(yè)經(jīng)To B模式訓(xùn)練出的維穩(wěn)思維下，尤其當(dāng)下正面臨普遍的信心低谷，《盲戰(zhàn)》這種直面C端要效益的嘗試不可謂不勇敢。背后，是巨大的決心，行業(yè)理想與作品信心的綜合衡量。當(dāng)既往網(wǎng)絡(luò)電影在紅利照拂下賺得盆滿缽溢時(shí)，誰(shuí)也無(wú)法坦然面對(duì)市場(chǎng)慘淡。只是，當(dāng)《盲戰(zhàn)》跳出既定商業(yè)模式，搭上直面觀眾的第一班車，C端那個(gè)未知的市場(chǎng)意味著新希望和新可能，同時(shí)也是混沌、不確定、不可測(cè)的。這是一次網(wǎng)絡(luò)電影深水區(qū)的競(jìng)逐，也是一次勇敢者的游戲。一場(chǎng)孤注一擲，希望和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)賭。還好，《盲戰(zhàn)》跑出來(lái)了。“親身涉險(xiǎn)”成功打樣，也給廣闊的觀眾市場(chǎng)拓出新的大陸。與風(fēng)險(xiǎn)共舞，也是與可能交誼。《盲戰(zhàn)》背后的吾道南來(lái)，幾年來(lái)可以說(shuō)都在做同一件事：To C破圈、打破天花板，在幾乎所有的項(xiàng)目里都有著這樣的初心和野望。
01
一場(chǎng)“盲戰(zhàn)”突圍史 戲里，盲人警察孤身犯險(xiǎn)，對(duì)手、搭檔變數(shù)重重，救女成功終將經(jīng)歷無(wú)數(shù)常人之不能。戲外，影片孤身走暗巷，與行業(yè)慣性對(duì)壘，從開(kāi)發(fā)、制作到上映，幾乎每一步都在“盲戰(zhàn)”。因?yàn)楸弧懊と司旖^地營(yíng)救”的強(qiáng)故事張力所吸引，吾道南來(lái)暫緩了其他幾個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)而專注于《盲戰(zhàn)》上。制作上，網(wǎng)絡(luò)電影里大膽嘗試做“反英雄主角”，第一個(gè)將動(dòng)作戲編排占據(jù)70%篇幅，開(kāi)機(jī)前2000多格分鏡準(zhǔn)備、演員提前半月進(jìn)組訓(xùn)練、實(shí)打?qū)嵉谋茟虼蟪杀局С觯甲尦善兄?dú)特的港片回光返照的質(zhì)感。上線平臺(tái)，決定試行愛(ài)奇藝電影新規(guī)“云影院首映”模式，沒(méi)有對(duì)標(biāo)參考。以PVOD模式走到底能有多少票房？PVOD模式后按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)的會(huì)員分賬還有多少空間？即便行業(yè)老炮如劉朝暉，“我們當(dāng)時(shí)非常的焦慮”。低谷之下，一不留神傾巢覆滅。“因?yàn)榻裉煺麄€(gè)行業(yè)的局面并不好，求穩(wěn)是正常心態(tài)。但我們依然希望求變。因?yàn)榭赡芊€(wěn)一時(shí)，但只有變才可能帶來(lái)無(wú)限生機(jī)。”
擁抱C端，獎(jiǎng)賞可能。沒(méi)有標(biāo)桿，就成為標(biāo)桿。影片在單片點(diǎn)播付費(fèi)階段連續(xù)35天霸榜愛(ài)奇藝電影榜前三，其帶來(lái)的成績(jī)也是異常耀眼的。知名度并沒(méi)有那么高的演員主演，《盲戰(zhàn)》還史無(wú)前例超過(guò)了全明星配置的重磅大片在春節(jié)檔的線上單片付費(fèi)成績(jī)；成為票房冠軍的同時(shí)，一部網(wǎng)絡(luò)電影以過(guò)硬品質(zhì)成為男女主角安志杰、楊杏的代表作，作品和演員相互成就，互為勛章。這也是行業(yè)首次。在院線電影、線上網(wǎng)播一片肅殺之下，《盲戰(zhàn)》以創(chuàng)新的勇氣和豪情摸索到了一條光明的路。單片付費(fèi)產(chǎn)生的增量，在會(huì)員之外為平臺(tái)帶來(lái)了新的希望，也為片方帶來(lái)了突破天花板的可能。“說(shuō)實(shí)話這是一種宿命。什么人做什么樣的事。這是公司基因決定的”。劉朝暉一語(yǔ)中的。
02
求穩(wěn)還是求變？ 也許會(huì)有聲音說(shuō)，事后的勝利者掌握話語(yǔ)權(quán)。《盲戰(zhàn)》的成功，真有那么大的必然性嗎？選擇“云影院首映”，與愛(ài)奇藝的雙向奔赴，一定是必然，它由公司基因、決心和行業(yè)理想決定。直面C端的觀眾市場(chǎng)不會(huì)辜負(fù)真正的好作品，《盲戰(zhàn)》以內(nèi)容優(yōu)質(zhì)換來(lái)票房高企，是必然。吾道南來(lái)的內(nèi)容差異化打法和創(chuàng)新商業(yè)模式選擇，在作品自信上的“風(fēng)險(xiǎn)偏好”，是必然。
事實(shí)上，《盲戰(zhàn)》之前，吾道南來(lái)出品的上一部影片成績(jī)未能達(dá)到預(yù)期，這可能會(huì)在做風(fēng)險(xiǎn)選擇時(shí)產(chǎn)生一些阻力“干擾”。但內(nèi)容企業(yè)選擇創(chuàng)新和涉險(xiǎn)之路，其真正動(dòng)人的地方在于，無(wú)論結(jié)果怎樣，從來(lái)不懼創(chuàng)新未果，不懼失敗和繼續(xù)前行的勇氣。因?yàn)閯?chuàng)新就從試錯(cuò)開(kāi)始，創(chuàng)新也是一個(gè)不斷從試錯(cuò)中累積經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。反觀吾道南來(lái)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的3、4年，出品數(shù)量不多，但多次作品都作為平臺(tái)的探路性嘗試來(lái)測(cè)試和檢驗(yàn)市場(chǎng)。這樣的發(fā)行選擇，也讓公司作品多次與“爆款”“冠軍”“領(lǐng)跑”結(jié)緣：2021年聯(lián)手眾樂(lè)樂(lè)以《狄仁杰之飛頭羅剎》拿下優(yōu)酷分賬冠軍；《倩女幽魂：人間情》《縮小人特攻隊(duì)》兩次作為騰訊視頻鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)新的首發(fā)作品亮相市場(chǎng)；《盲戰(zhàn)》作為愛(ài)奇藝電影新規(guī)“云影院首映”模式的經(jīng)典案例，勢(shì)必產(chǎn)生巨大的價(jià)值認(rèn)可——平臺(tái)認(rèn)可的另一面，是呼應(yīng)到內(nèi)容的重量。
劉朝暉表示，《盲戰(zhàn)》之前，吾道南來(lái)早已堅(jiān)定面向C端市場(chǎng)創(chuàng)作作品的思維。因?yàn)镃端是最有活力的市場(chǎng)，也是最能驗(yàn)證商業(yè)電影其價(jià)值和魅力的一種方式。反觀網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)展的八九年，真正在市場(chǎng)上產(chǎn)生很大影響力的作品非常少，給平臺(tái)帶來(lái)的增量也甚少見(jiàn)。尤其2018年之后，精品創(chuàng)作不可避免帶來(lái)制作成本的飆升——2021年，30%的上新影片制作成本達(dá)到1000萬(wàn)以上。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，單一的發(fā)行模式已無(wú)法滿足行業(yè)需求，商業(yè)模式的多樣性探索迫在眉睫。
所以To C也意味著把定價(jià)權(quán)交給觀眾，交給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。片方只有認(rèn)真研究市場(chǎng)，認(rèn)真做作品，贏得觀眾認(rèn)可才能賺到更多收益。但天花板，也是有無(wú)限可能的。“踏踏實(shí)實(shí)用好故事、好內(nèi)容來(lái)贏得好票房，好口碑，并且希望用這樣的舉動(dòng)來(lái)影響和改變市場(chǎng)。吾道南來(lái)能量有限，但我們確實(shí)不顧一切。”面向未來(lái)增量，劉朝暉一派真誠(chéng)。本可以在傳統(tǒng)會(huì)員分賬模式下求一個(gè)安全穩(wěn)妥，但PVOD的嘗試無(wú)疑價(jià)值更高。他坦言，吾道南來(lái)是將自身發(fā)展與行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展深度綁定。“吾道南來(lái)的公司品格，不是追求性價(jià)比，而是在打可能性。”尤其行業(yè)下行之時(shí)，未知的挑戰(zhàn)其實(shí)非常難能可貴，這不僅是勇氣，更關(guān)乎決心和智慧。
03
《盲戰(zhàn)》后，網(wǎng)絡(luò)電影的路更好走了嗎？ 進(jìn)入精品化時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)電影，屬于2020年的關(guān)鍵詞是“爆火”，2021年是“冷靜”。而2022年，信心貴如油。如果行業(yè)整體不轉(zhuǎn)變創(chuàng)作思維，固守陳綱和短期收益，網(wǎng)絡(luò)電影的路只會(huì)越走越窄。2021年，網(wǎng)絡(luò)電影上新僅有551部，創(chuàng)造了2014年以來(lái)的最低紀(jì)錄。2022年，這個(gè)數(shù)字只會(huì)更少。大規(guī)模的上新量減少已經(jīng)說(shuō)明了某些問(wèn)題。《盲戰(zhàn)》之前，市場(chǎng)的黎明靜悄悄。《盲戰(zhàn)》后，網(wǎng)絡(luò)電影的路更好走了嗎？
當(dāng)然有可能，因?yàn)橛虚_(kāi)先河的作品案例出現(xiàn)，《盲戰(zhàn)》是希望和標(biāo)桿。行業(yè)整體的創(chuàng)作思路正因To C而迅速調(diào)整。對(duì)于《盲戰(zhàn)》所取得的成績(jī)，平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，愛(ài)奇藝對(duì)《盲戰(zhàn)》的表現(xiàn)給予充分肯定。足夠用心且符合用戶口味的作品，觀眾是愿意買單的。影片也充分驗(yàn)證了，在線電影發(fā)行未來(lái)可期。愛(ài)奇藝非常期待接下來(lái)的會(huì)員分賬期，《盲戰(zhàn)》取得更好的票房佳績(jī)。美好的改變正在發(fā)生。相信典型作品的創(chuàng)新思維或者商業(yè)模式端的變革，會(huì)給行業(yè)帶來(lái)熱鬧、更新的景象。在劉朝暉看來(lái)，To C是未來(lái)。當(dāng)決定收益的上游變?yōu)闊o(wú)限寬廣的整個(gè)觀眾群時(shí)，行業(yè)會(huì)重新燃起生機(jī)。“愛(ài)奇藝‘云影院首映’的電影新政，對(duì)行業(yè)里很多堅(jiān)持做好內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)無(wú)限的服務(wù)。它讓人看到一種希望，這個(gè)‘以觀眾為導(dǎo)向’的方法或是To C的網(wǎng)絡(luò)電影會(huì)生生不息活下去。只要網(wǎng)絡(luò)電影隨著工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、思想性、藝術(shù)性不斷提高質(zhì)量，而且移動(dòng)觀影的便捷性會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)。”因?yàn)椋琓o C追求更多的可能性會(huì)突破現(xiàn)有的迷霧，讓行業(yè)迎來(lái)更大的空間和希望，讓更多團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定信念，網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)再難也值得做下去。而且，一定，能迎來(lái)真正的春天。
