提起江小白，應(yīng)該很多人都不陌生，這款曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的一款酒，可以說(shuō)是家喻戶曉，江小白的成功有人說(shuō)是偶然，也有人說(shuō)是必然，還有人說(shuō)，江小白打造了一個(gè)時(shí)代的傳奇。
可是無(wú)論如何，江小白曾經(jīng)輝煌過(guò)，如今的江小白早已不復(fù)往日的輝煌，可以說(shuō)，它就像是一場(chǎng)風(fēng)一樣，出現(xiàn)在很多人的記憶當(dāng)中，可以風(fēng)走了，留下給人的是無(wú)盡的凌亂與反思。
白酒行業(yè)異軍突起，江小白成為最大的那匹黑馬
可以說(shuō)，在白酒行業(yè)，江小白絕對(duì)是最獨(dú)特的存在，因?yàn)榻“鬃鳛橐豢畛闪r(shí)間并不長(zhǎng)的白酒，但是卻成功地在白酒市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，更重要的是，成立沒(méi)多久的江小白，不僅在市場(chǎng)上面成為年輕人的最愛(ài)，更關(guān)鍵的是，其市場(chǎng)份額也是扶搖直上，在短短數(shù)年間，就已經(jīng)占據(jù)了年輕人的白酒市場(chǎng)主導(dǎo)地位，在最高峰的時(shí)候，江小白的市場(chǎng)份額一度逼近20%。
在茅臺(tái)，五糧液，古井貢酒和西鳳酒這些老牌酒品占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，江小白絕對(duì)是最不起眼的一個(gè)，一般喝酒的人雖然青年，中年，老年都有，可是中老年基本的愛(ài)好已經(jīng)固定，他們更加重視口味和信賴品牌的力量，所以說(shuō)，在中老年市場(chǎng)當(dāng)中，一款新品酒想要快速打開(kāi)市場(chǎng)和格局，可謂是極其之南，僅僅是市場(chǎng)教育就需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。
而青年人市場(chǎng)，之前也有很多酒品廠家試圖進(jìn)入，可是因?yàn)椴涣私饽贻p人的喜好，大部分最后都是鎩羽而歸，即興而來(lái)，敗興而去，最后大部分凄凄慘慘戚戚，付出了巨大的人力物力成本，最后卻大部分血本無(wú)歸，年輕人不好培養(yǎng)，年輕人習(xí)慣不好迎合，這市場(chǎng)沒(méi)法做，幾乎成為了整個(gè)行業(yè)內(nèi)的共識(shí)，逐漸地很多酒品對(duì)于年輕人逐漸選擇了放棄。
江小白，是如何殺出重重包圍的？
2012年創(chuàng)立的江小白，也許沒(méi)有人會(huì)想到其未來(lái)會(huì)取得如此大的成就，江小白，是重慶江小白酒業(yè)有限公司旗下江記酒莊釀造生產(chǎn)的一種自然發(fā)酵并蒸餾的高粱酒品牌， 江小白致力于傳統(tǒng)重慶高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”為品牌理念，堅(jiān)守“簡(jiǎn)單包裝、精制佳釀”的反奢侈主義產(chǎn)品理念，堅(jiān)持“簡(jiǎn)單純粹，特立獨(dú)行”的品牌精神。
以持續(xù)打造“我是江小白”品牌IP與用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，持續(xù)推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)美酒佳釀品牌的時(shí)尚化和國(guó)際化，“簡(jiǎn)單純粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主張的生活態(tài)度， 江小白提倡年輕人直面情緒，不回避，不懼怕，做自己。“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”的品牌主張延用，已經(jīng)滲透進(jìn)21世紀(jì)的現(xiàn)代青年生活的方方面面，并繁衍出“面對(duì)面約酒”、“好朋友的酒話會(huì)”。
“我有一瓶酒，有話對(duì)你說(shuō)”、“世界上的另一個(gè)我”、“YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)”、“萬(wàn)物生長(zhǎng)青年藝術(shù)展”、“看見(jiàn)萌世界青年藝術(shù)展”、“江小白國(guó)際街舞賽事”，《我是江小白》動(dòng)漫 等文化活動(dòng) 隨著時(shí)間的發(fā)酵，江小白“簡(jiǎn)單純粹”的品牌形象已經(jīng)演變?yōu)榫邆渥詡鞑ツ芰Φ奈幕疘P，越來(lái)越多人愿意借“江小白”來(lái)抒發(fā)和表達(dá)自己，對(duì)于這個(gè)復(fù)雜的世界而言，或許人人都是江小白。
高歌猛進(jìn)的江小白，卻逐漸走向滑鐵盧
可以說(shuō)，正是因?yàn)樽プ×四贻p人的情感痛點(diǎn)，所以江小白迅速在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)了一席之地，從此之后，出門喝杯江小白，放飛一下自我，借個(gè)江小白認(rèn)識(shí)一下自己，逐漸成為很多人的共同愛(ài)好，人們也由逐漸排斥江小白到如今開(kāi)始擁抱江小白，無(wú)數(shù)年輕人也從江小白的文案當(dāng)中找到了自己的情感慰藉，江小白受到全民追捧。
最高峰的時(shí)候江小白，年收入超過(guò)20億元，覆蓋的年輕人人群超過(guò)50%以上，一時(shí)間江小白風(fēng)光無(wú)二，甚至江小白已經(jīng)成為了年輕人的標(biāo)簽，高歌猛進(jìn)的江小白似乎也逐漸抓住了年輕人的口味，之后的文案越來(lái)越煽情，也越來(lái)越重視自己的運(yùn)營(yíng)，幾乎到后期有一半以上的資金都用在了情感營(yíng)銷，文案和運(yùn)營(yíng)上面，可是殊不知，其實(shí)危機(jī)已經(jīng)悄然來(lái)臨。
因?yàn)檫^(guò)度重視運(yùn)營(yíng)，也重視情感營(yíng)銷，而忽略了酒品本身的質(zhì)量，所以在過(guò)度營(yíng)銷之后，逐漸被很多年輕人開(kāi)始排斥，江小白不僅貴，而且不好喝；江小白就是一家廣告公司，除了賣情懷，什么都不會(huì)；江小白你可以了，請(qǐng)適可而止吧；江小白，是時(shí)候滾出白酒市場(chǎng)了，你究竟懂不懂酒？市場(chǎng)上一系列的質(zhì)疑之聲也開(kāi)始撲面而來(lái)，讓快速發(fā)展的江小白迅速陷入了絕境。
從人人追捧到如今的無(wú)人問(wèn)津，江小白究竟經(jīng)歷了什么
可以說(shuō)，江小白，因?yàn)榍閼褷I(yíng)銷而致勝，同樣的江小白也因?yàn)檫^(guò)度營(yíng)銷將自己拉下神壇，有人說(shuō)，江小白的崛起史，就像一部波瀾壯闊的電影一樣，看似場(chǎng)面恢弘，內(nèi)容令人震撼，可是內(nèi)涵不足，沒(méi)有高度，說(shuō)到底，喜歡喝白酒的，最重視的還是口感和品牌，人們對(duì)于江小白的新鮮感，一旦過(guò)去，那么對(duì)于酒品的質(zhì)量和口碑也就自然而然提上日程。
可以江小白并沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，從頭到尾，江小白都是在過(guò)度營(yíng)銷自己，最后也讓這種過(guò)度營(yíng)銷毀掉了自己，在整個(gè)市場(chǎng)份額占據(jù)極高的時(shí)候，卻沒(méi)有想辦法深層耕耘自己的酒品質(zhì)量，也沒(méi)有提升自己的品牌知名度，反而在文案和運(yùn)營(yíng)方面投入大力氣，最后酒不好喝，而且價(jià)格還很貴，很多年輕人最后被激情消耗殆盡之后，又逐漸的轉(zhuǎn)入了傳統(tǒng)知名品牌酒當(dāng)中。
說(shuō)到底，之前有多個(gè)廠家想要進(jìn)軍白酒行業(yè)，無(wú)一不是鎩羽而歸，大部分的原因都是拿捏不準(zhǔn)年輕人的口味，而中老年人那一套，在年輕人身上并不適用，其實(shí)年輕人不僅有情感需求，他們對(duì)于未來(lái)困惑，需要情感關(guān)懷，也需要理解支持，但是同樣的，他們也注重品牌和質(zhì)量，只專注一點(diǎn)，那么最后的結(jié)果，必然是一條腿走路，走后凄慘收?qǐng)觯簿驮谒y免了。
江小白，作為曾經(jīng)的白酒行業(yè)的一個(gè)明星品牌，可以說(shuō)曾經(jīng)有著無(wú)限的廣闊未來(lái)和市場(chǎng)，可是成也文案，敗也文案，過(guò)度營(yíng)銷的背后，就是過(guò)度透支自己的好感，如今的江小白，早已不復(fù)往日的輝煌，市場(chǎng)份額和占有率也逐漸下降，曾經(jīng)吸引的年輕人又逐漸的融入到了傳統(tǒng)酒品當(dāng)中，不得不說(shuō)是一場(chǎng)遺憾罷了，這個(gè)酒類行業(yè)曾經(jīng)冉冉升起的明星，終究還是隕落了，讓人無(wú)限嘆息。
對(duì)于江小白的成功與衰落史，你又是怎么看待的呢？歡迎在評(píng)論區(qū)積極留言?shī)W。
