隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者和消費(fèi)場(chǎng)景在不斷的變化，銷售方式也在不斷的變化， 直播銷售隨著銷售場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變應(yīng)運(yùn)而生。
疫情加速了直播電商的發(fā)展，在疫情期間，線下實(shí)體店遭到嚴(yán)重影響，不少商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開啟網(wǎng)絡(luò)直播帶貨。淘寶直播、抖音直播、快手直播等成為了銷售直播的主流平臺(tái)。網(wǎng)紅、達(dá)人帶貨打破了傳統(tǒng)的銷售方式。
直播電商運(yùn)用直觀、生動(dòng)的在線展現(xiàn)方式，通過多元化的內(nèi)容營銷(產(chǎn)品細(xì)節(jié)、企業(yè)宣傳、產(chǎn)業(yè)推廣等)，不同的場(chǎng)景切換，營銷效果好，用戶接受程度高，轉(zhuǎn)化率高。
直播不僅可以帶動(dòng)線上銷售，還可以為線下門店導(dǎo)流，并通過直播進(jìn)一步增加用戶黏性，讓品牌文化底蘊(yùn)更為豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前。“線上引流+實(shí)體消費(fèi)”的新模式不僅讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到了新賽道，也為各類企業(yè)提供了新的銷售舞臺(tái)。
雖說疫情的確加速了直播電商的發(fā)展，但是在品質(zhì)上面，難免會(huì)被一些別有用心的人鉆了空子。白酒亂象一直是歷屆3.15萬眾矚目的焦點(diǎn)，如何讓消費(fèi)者在酒類消費(fèi)上真正做到“新消費(fèi) 我做主”，才是急需解決的問題。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起之前，我們只能靠線下的各經(jīng)銷商、超市、便利店買酒，價(jià)格不一，真假難辨。
前兩天潘長江估計(jì)也沒能想到自己會(huì)翻車，“潘長江涉嫌虛假宣傳賣酒”在3月15日登上熱搜，微博話題閱讀數(shù)一度超過4億。當(dāng)日所賣的酒市場(chǎng)價(jià)為4500元，直播間優(yōu)惠價(jià)卻為4799元。是否像他所說“我和茅臺(tái)董事長認(rèn)識(shí)十幾年了，昨晚我把他灌醉，讓他簽合同給我定價(jià)權(quán)”我們不得而知。無數(shù)以前的明星，大家心中的藝術(shù)家也加入了直播電商這一行列中，也有數(shù)不勝數(shù)的明星翻車，積累的好名聲，因?yàn)檫@一次次直播賣假貨、虛假宣傳都敗光了。
當(dāng)然，拋開個(gè)別，還是有很多做的很成功的案例，譬如羅永浩、李佳琦等網(wǎng)紅主播，一場(chǎng)直播上千萬。2020年，李佳琦年貨年貨直播種草長城葡萄酒北緯37°干紅，短短30秒，20000箱（6瓶1箱）銷售一空，銷售額超百萬；數(shù)據(jù)顯示羅永浩首次嘗試直播賣酒，谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬。
酒水消費(fèi)年輕化時(shí)代已經(jīng)到來，白酒類消費(fèi)者年輕化趨勢(shì)也明顯，30歲是白酒消費(fèi)分水嶺，90后開始跨入白酒高消費(fèi)階段。除此之外Z世代的消費(fèi)群體已經(jīng)開始崛起，除了白酒紅酒以外低度潮飲也逐步發(fā)展起來有了一些勢(shì)頭，對(duì)整個(gè)酒的行業(yè)而言直播其實(shí)也是一個(gè)很好的銷售渠道。
博酒匯認(rèn)為在后疫情時(shí)代，直播帶貨是酒類市場(chǎng)銷售的有力補(bǔ)充，也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)能。但是對(duì)于酒類直播帶貨而言，未來還有很長的路要走，對(duì)于參與到其中的主體（MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅達(dá)人、供應(yīng)鏈、酒企）都需要用誠信、品質(zhì)和服務(wù)去經(jīng)營。
