“是的今年11.11已經(jīng)開始了，您有什么需求可以直接和我說。”京呈的辦公室里，客戶咨詢的電話鈴聲此起彼伏。同事們一邊忙著接聽電話對接客戶需求，一邊忙著整理手中的產(chǎn)品資料，為京東11.11蓄裝“彈藥”做好萬全準(zhǔn)備。
辦公耗材品牌京呈團(tuán)隊(duì)正全力備戰(zhàn)京東11.11
這樣忙碌的工作節(jié)奏已經(jīng)持續(xù)了近兩個(gè)月的時(shí)間。作為一家經(jīng)營辦公耗材的品牌，京呈早在2018年就與京東達(dá)成合作，如今已經(jīng)走過了5個(gè)年頭。入駐京東前，京呈主要承接線下業(yè)務(wù)，線上規(guī)模很小。京呈入駐后，京東電腦數(shù)碼先是對其產(chǎn)品線進(jìn)行了詳細(xì)的梳理和規(guī)劃，為其硒鼓、墨盒等細(xì)分品類投入營銷資源扶持，同時(shí)通過接入慧采等B端銷售渠道，幫助其拓展企業(yè)級客戶和銷售渠道。通過全面提升店鋪運(yùn)營能力，京呈的銷售額從原先的全年規(guī)模不到一千萬，到如今全年在京東的銷售規(guī)模達(dá)到近一億元，實(shí)現(xiàn)了近10倍的增長，成為了商用辦公領(lǐng)域的翹楚。
京呈倉庫已為京東11.11備足貨源
面對一年一度的京東11.11，火爆進(jìn)行的預(yù)售讓消費(fèi)環(huán)境再次熱起來了，如何靠這一節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全新增長，辦公耗材品牌京呈再次用行動給出了答案。京呈總經(jīng)理董綱透露：“今年家用打印、商用打印的需求增長都一直特別快，所以大促開始前2個(gè)月，我們已經(jīng)開始著手針對平時(shí)暢銷的硒鼓、墨水、打印紙等產(chǎn)品，按照月銷40天左右的數(shù)量進(jìn)行了備貨和入倉。最近一直也有客戶提前來咨詢11.11什么時(shí)候開始，相信今年11.11我們的銷售能拿下一個(gè)好成績。”
事實(shí)上，像京呈這樣借力京東實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的品牌商家還有很多。作為一家以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的新型實(shí)體企業(yè)，京東依托自身穩(wěn)定、高效、可靠的供應(yīng)鏈，努力為用戶打造更好購物體驗(yàn)的同時(shí)，一直深入推進(jìn)“開放生態(tài)”戰(zhàn)略，致力于為自營商家、POP商家提供良性、可持續(xù)的經(jīng)營環(huán)境，努力建設(shè)一個(gè)更加公平、開放、有序的競爭生態(tài)。在此前舉辦的京東11.11商家大會上，京東發(fā)布了“招募新商家、建立新機(jī)制、推出新服務(wù)、開啟新增長”的“四新舉措”。在此基礎(chǔ)上，今年京東11.11還將在優(yōu)化流量生態(tài)、降低經(jīng)營成本、提升服務(wù)保障三方面進(jìn)一步加碼。
10月24日，2022年京東11.11全球熱愛季啟動發(fā)布會暨京東11.11歡樂大會上，京東宣布將在優(yōu)化流量生態(tài)方面，助力商家全渠道流量增長超20%；在降低經(jīng)營成本方面，將通過費(fèi)用降低、考核簡化、運(yùn)營提效，為商家打造出更輕松便捷的經(jīng)營環(huán)境；在提升服務(wù)保障方面，將為商家提供覆蓋用戶購物全鏈路的102項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品，全面保障商家服務(wù)體驗(yàn)和銷量雙提升。同時(shí)，在今年11.11期間發(fā)起“百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”，陸續(xù)向全國超267個(gè)產(chǎn)業(yè)帶招募新商家，為商家提供10大扶持舉措，覆蓋店鋪入駐、運(yùn)營、成長、供應(yīng)鏈、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方方面面，精準(zhǔn)解決產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營難題，助其實(shí)現(xiàn)成長飛躍。
尤其在3C品類，始終與商家并肩作戰(zhàn)的京東電腦數(shù)碼，今年11.11更是出臺了一系列幫扶舉措，如打造商家專屬營銷節(jié)點(diǎn)、啟動“沃土計(jì)劃”流量扶持、推出新商家專屬政策支持等方式促活商家，切實(shí)發(fā)揮以實(shí)助實(shí)效能，幫助中小微商家備戰(zhàn)11.11，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。對于新商家、高潛中腰商家，還將提供上億級專屬流量場，增加曝光機(jī)會。
具體來看，在營銷層面，京東電腦數(shù)碼借助自身優(yōu)勢，打造電腦數(shù)碼商家專屬營銷節(jié)點(diǎn)，包括電腦數(shù)碼POP主推日、“嗨9購了”等專屬營銷節(jié)點(diǎn)；其次，啟動“沃土計(jì)劃”、“扶搖計(jì)劃2.0”等流量扶持計(jì)劃，以場景化營銷方式和智慧化投放等方式，助力商家在11.11期間提高廣告投放效率，實(shí)現(xiàn)流量增長與不同圈層的精準(zhǔn)觸達(dá)，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。
值得一提的是，面對新商家起步階段流量小、用戶少、資金鏈薄弱等問題，京東電腦數(shù)碼更是對新商家來了一場“輸血式”扶持，不僅為新商家、高潛中腰部商家提供上億級專屬流量場，增加曝光機(jī)會，還將提供晉升扶持政策以及新商家入倉90天免周轉(zhuǎn)、最低5折的物流和倉儲優(yōu)惠政策，幫助小微新商家完成“從0到1”的啟動。
依托京東新型實(shí)體企業(yè)“鏈網(wǎng)融合”的基礎(chǔ)設(shè)施，京東電腦數(shù)碼在11.11期間將與眾多企業(yè)商家通力合作，助力商家提升經(jīng)營韌性，持續(xù)發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以好產(chǎn)品、好服務(wù)、好價(jià)格，為消費(fèi)者帶來更貼心的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也將以強(qiáng)有力的幫扶政策助小微商家提質(zhì)增效，為推動實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
