導(dǎo)語(yǔ)：上市公司資本首次公開(kāi)入局電子音樂(lè)市場(chǎng)，意味著什么？民謠、搖滾、嘻哈等垂類(lèi)音樂(lè)賽道都迎來(lái)了一輪增長(zhǎng)，各自跑出了一批頭部公司，而電子音樂(lè)市場(chǎng)在經(jīng)歷了一輪輪大浪淘沙后，也迎來(lái)了新的變局。
過(guò)去幾年里，奶油田、EDC、Ultra等一大批國(guó)際電音節(jié)IP陸續(xù)落地中國(guó)，以三亞ISY、武漢VAC、風(fēng)暴電音節(jié)、叢林電音節(jié)為代表的一批中國(guó)本土電音音樂(lè)節(jié)也紛紛涌現(xiàn)。
中國(guó)的電音行業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從熱鬧到冷清，如今已經(jīng)過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的階段，逐漸歸于理智。當(dāng)下的電音市場(chǎng)雖然亂象不斷，但產(chǎn)業(yè)鏈條卻逐漸完善，在市場(chǎng)持續(xù)洗牌中，新興力量也不斷涌現(xiàn)。
佳云科技CEO鐘亮分析認(rèn)為：“電子音樂(lè)是面向Z世代年輕人最有投資價(jià)值和潛力的細(xì)分市場(chǎng)，和文旅及地產(chǎn)的結(jié)合也更為緊密。而且電音是一個(gè)特別好的賽道，現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)入到紅海搏殺的階段。”
在這一契機(jī)下，電音市場(chǎng)迎來(lái)了一位重量級(jí)新玩家——云星非凡。
云星非凡由佳云科技與星光現(xiàn)場(chǎng)合資成立，該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為C-LOUD音樂(lè)計(jì)劃、藝人經(jīng)紀(jì)、版權(quán)三部分，結(jié)合線(xiàn)上、線(xiàn)下全維度的超級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)景，打通文創(chuàng)、文旅的產(chǎn)業(yè)鏈條，構(gòu)建全域音樂(lè)的消費(fèi)生態(tài)。
佳云科技成立于2002年，2011年在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市（股票代碼：300242）。該公司自2014年以來(lái)，一直深耕互聯(lián)網(wǎng)流量營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。2017年，佳云科技被佳兆業(yè)收購(gòu)，成為其控股子公司。自2020年開(kāi)始，佳云科技發(fā)力賦能文化娛樂(lè)板塊，打造了集IP運(yùn)營(yíng)、紅人孵化、新媒體矩陣等于一體的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。
與佳云科技互為補(bǔ)充，星光現(xiàn)場(chǎng)在演出市場(chǎng)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)與資源。該公司曾打造過(guò)“老炮兒”北京工體演唱會(huì)、Super Junior M香港演唱會(huì)、CNBLUE北京演唱會(huì)、ISY三亞國(guó)際音樂(lè)節(jié)、Ultra Music Festival China 、IMF等重量級(jí)演出項(xiàng)目。
值得一提的是，佳云科技CEO鐘亮擁有豐富的資本市場(chǎng)投資并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，曾任深圳證券交易所綜合研究所研究助理、平安證券投資銀行部資深業(yè)務(wù)總監(jiān)，佳兆業(yè)集團(tuán)控股總裁助理。本人對(duì)于新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)、國(guó)潮等與Z世代相關(guān)的投資項(xiàng)目也非常關(guān)注，因此電音也理所當(dāng)然地成為了他看好的下一個(gè)風(fēng)口之一。
據(jù)觀察，這是第一次A股上市公司下重注進(jìn)入電子音樂(lè)市場(chǎng)，云星非凡的戰(zhàn)略和打法是什么？
內(nèi)容體系：經(jīng)紀(jì)+版權(quán)
在疫情期間，線(xiàn)下CLUB大門(mén)緊閉，電子音樂(lè)節(jié)接二連三取消，“云蹦迪”成為了頗受歡迎的電音演出形式之一。除了直播，在以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)上，電音也成為了應(yīng)用場(chǎng)景最廣的一類(lèi)BGM，許多網(wǎng)紅DJ開(kāi)始在平臺(tái)活躍并迅速累積流量。
作為“舶來(lái)品”，電音以這樣的方式在中國(guó)下沉到了更廣闊的市場(chǎng)，但行業(yè)仍然存在很多待解決的問(wèn)題。
其中最突出的是，國(guó)內(nèi)的DJ水平良莠不齊。造成這種現(xiàn)象的原因有很多，但主要還是由于行業(yè)里缺乏一套系統(tǒng)的培養(yǎng)體系，更多地在迎合市場(chǎng)需求。例如，在大多數(shù)電音CLUB里DJ打得最多的還是Bounce，甚至為了迎合更多觀眾的口味，出現(xiàn)了跳舞DJ這類(lèi)“全能型選手”。
其次，國(guó)內(nèi)DJ的行業(yè)地位非常低。相較于大型體育館和Livehouse，DJ最常出沒(méi)的演出場(chǎng)所是CLUB。大多數(shù)DJ沒(méi)有簽約公司或經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，面對(duì)場(chǎng)地方議價(jià)能力較弱，同時(shí)也缺少多樣化的演出機(jī)會(huì)，幫助他們獲得更好的職業(yè)發(fā)展。
面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，云星非凡深諳電音領(lǐng)域藝人經(jīng)紀(jì)規(guī)范化的重要性，于是推出了“新芒計(jì)劃”和“星耀計(jì)劃”，幫助處于不同階段的電子音樂(lè)人解決他們的職業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)。
“新芒計(jì)劃”面向那些剛剛出道，但極具音樂(lè)潛力的新興音樂(lè)人。例如云星非凡簽約的音樂(lè)人Root倪宇森，他畢業(yè)于伯克利音樂(lè)學(xué)院，受到過(guò)非常系統(tǒng)且優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)教育，是一個(gè)集創(chuàng)作與演唱于一身，跨界搖滾、爵士、R&B、電音各音樂(lè)類(lèi)型的音樂(lè)人。
但無(wú)論多有才華，大多數(shù)音樂(lè)人在事業(yè)初期都需要度過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的蟄伏期、積蓄期。在這個(gè)過(guò)程中，云星非凡將通過(guò)“新芒計(jì)劃”為他們匹配一套屬于新人的培訓(xùn)方式，將新人挖掘、藝人孵化、內(nèi)容制作等多渠道業(yè)務(wù)合為一體，幫助音樂(lè)人完成從0到1的關(guān)鍵起步階段。
而“星耀計(jì)劃”面向的是已經(jīng)有一定知名度的電子音樂(lè)人，他們可能之前面臨缺乏系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)和包裝的狀況。“星耀計(jì)劃”希望能夠給藝人提供更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和上升通道，優(yōu)化資源配置，提升商業(yè)化效率，為藝人的商業(yè)增長(zhǎng)賦能。
云星非凡已簽約的中國(guó)第一女DJ KAKA李奕可，就是“星耀計(jì)劃”的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。KAKA李奕可自身的音樂(lè)素養(yǎng)非常優(yōu)秀，在電音演出方面也經(jīng)驗(yàn)頗豐，此外還參演了很多綜藝節(jié)目，例如《奔跑吧，兄弟》、《中國(guó)新說(shuō)唱》、《熱血街舞團(tuán)》《這，就是潮流》等等。在演出方面，KAKA李奕可自2015年至今先后受邀為西班牙IBIZA EDEN CLUB、北京Ultra音樂(lè)節(jié)主舞臺(tái)、澳洲熊貓音樂(lè)節(jié)擔(dān)任特邀DJ，還參演過(guò)上海INTRO音樂(lè)節(jié)、2016年上海Summer Sonic音樂(lè)節(jié)以及近百場(chǎng)廣州長(zhǎng)隆水上電音節(jié)。
作為云星非凡最核心的藝人之一，公司將通過(guò)“星耀計(jì)劃”來(lái)幫助KAKA李奕可加強(qiáng)創(chuàng)作能力，制作出更多好的作品來(lái)回饋粉絲，同時(shí)還將為其拓寬綜藝、影視等各方面資源。但最重要的是，云星非凡希望能夠助力KAKA李奕可成為第一個(gè)登上百大DJ排行榜的亞洲女性，幫助她實(shí)現(xiàn)從1到100的成長(zhǎng)。
可以看出來(lái)，無(wú)論是“新芒計(jì)劃”還是“星耀計(jì)劃”，云星非凡在藝人經(jīng)紀(jì)方面首先看重的是DJ作為音樂(lè)人的創(chuàng)作和制作能力。其次，云星非凡還將利用自身的MCN資源和平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，拓寬電子音樂(lè)人的發(fā)展路徑，以全能藝人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全方位打造。
除了藝人經(jīng)紀(jì)，版權(quán)是音樂(lè)行業(yè)的基礎(chǔ)與核心，瞄準(zhǔn)電音市場(chǎng)的云星非凡自然也不會(huì)忽略這塊拼圖。
在音樂(lè)版權(quán)方面，云星非凡的目標(biāo)仍然以電音為主，通過(guò)自有+代理的方式來(lái)構(gòu)建華語(yǔ)版權(quán)曲庫(kù)。此外，云星非凡還在國(guó)內(nèi)外建立了集音樂(lè)版權(quán)獨(dú)家代理、授權(quán)發(fā)行、宣傳推廣等業(yè)務(wù)為一體的多渠道版權(quán)運(yùn)營(yíng)發(fā)行體系，版權(quán)合作客戶(hù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端、游戲、視頻、影視劇音樂(lè)、卡拉OK等諸多領(lǐng)域。
在自有版權(quán)的構(gòu)建上，云星非凡不僅十分看重簽約藝人的創(chuàng)作能力，同時(shí)還與國(guó)內(nèi)外多家音樂(lè)學(xué)院達(dá)成了深度合作，為版權(quán)庫(kù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)增量，為樂(lè)壇輸送新鮮血液。
現(xiàn)場(chǎng)演出：C-LOUD體系
今年10月，云星非凡將在深圳舉辦一場(chǎng)配備了頂流藝人陣容的音樂(lè)節(jié)，大型音樂(lè)節(jié)也是C-LOUD音樂(lè)計(jì)劃中的重要一環(huán)。
C-LOUD音樂(lè)計(jì)劃旨在以年輕人喜愛(ài)的娛樂(lè)生活方式為初衷，打造規(guī)?；娨粞惭菖c沉浸式主題互動(dòng)場(chǎng)景派對(duì)，同時(shí)為國(guó)內(nèi)外DJ制作人提供聯(lián)合創(chuàng)作的平臺(tái)，共同打造新業(yè)態(tài)、新消費(fèi)、新場(chǎng)景。
在國(guó)外，電音已經(jīng)形成了非常成熟的音樂(lè)節(jié)模式，Tomorrowland、EDC等知名的國(guó)際電音節(jié)IP都已經(jīng)獲得了極大的成功。反觀中國(guó)市場(chǎng)，從2016年左右開(kāi)始，本土大型電音節(jié)相繼落地并逐步提升，但這么多年過(guò)去這個(gè)賽道依然沒(méi)有跑出頭部公司，所以對(duì)于云星非凡來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極佳的切入時(shí)間點(diǎn)。
此次，C-LOUD音樂(lè)節(jié)將于深圳金沙灣國(guó)際樂(lè)園舉辦，該樂(lè)園位于深圳市東南部大鵬半島西北濱海岸線(xiàn)，享有豐富的自然和旅游資源，距深圳市區(qū)僅45公里，被譽(yù)為深圳最后的“桃花源”。樂(lè)園總規(guī)劃占地面積約150萬(wàn)平米，擁有冰雪館、水樂(lè)園、未來(lái)館、兒童館、海洋館五大主題游樂(lè)場(chǎng)館，還包含了萬(wàn)豪酒店、W酒店、凱悅酒店等在內(nèi)的五家國(guó)際豪華度假酒店。
作為佳兆業(yè)進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)的首發(fā)之作，金沙灣國(guó)際樂(lè)園項(xiàng)目被視作集團(tuán)在整合多元產(chǎn)業(yè)資源、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型文旅經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要一步，也是佳兆業(yè)在“粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃”頒布的背景下，迎勢(shì)而上構(gòu)建大灣區(qū)文旅創(chuàng)新生活圈的決心體現(xiàn)。
縱觀全球電音演出市場(chǎng)，大型電音節(jié)一般分為兩種模式，一種是每年在固定地點(diǎn)舉辦例如Tomorrowland，每年吸引約40萬(wàn)名觀眾前往比利時(shí)小鎮(zhèn)Boom。還有一種是巡回模式例如Ultra，除了在邁阿密每年也會(huì)在全世界各地巡回舉辦。
據(jù)鐘亮透露，新合資公司在演出板塊的投資量級(jí)達(dá)到了數(shù)億元。
C-LOUD音樂(lè)計(jì)劃的規(guī)劃是，每年在固定場(chǎng)地舉辦1—2場(chǎng)萬(wàn)人規(guī)模的大型/音樂(lè)/電音嘉年華，這個(gè)場(chǎng)地可能是金沙灣樂(lè)園也可能是品牌穩(wěn)固后自己建立的電音公園；其次是在Livehouse、自己的商業(yè)地產(chǎn)、景區(qū)之類(lèi)的場(chǎng)地，每個(gè)月舉辦一場(chǎng)千人規(guī)模的中型電音節(jié)；最后是以全國(guó)巡演的方式，每一周或兩周在酒吧、CLUB等小型場(chǎng)地舉辦一場(chǎng)小規(guī)模的主題派對(duì)活動(dòng)。
C-LOUD音樂(lè)計(jì)劃將大、中、小三個(gè)維度的演出規(guī)劃相結(jié)合，頻次逐層遞增，投入逐步遞減，以此構(gòu)建起一個(gè)比較完整的演出矩陣。
大型電音節(jié)面向更普遍的大眾，中小型演出的受眾更聚焦一些。并且，中小型演出的內(nèi)容和藝人陣容都可以從大型電音節(jié)的模塊中拆分出來(lái)做巡回演出，從一定程度上來(lái)說(shuō)，可以攤銷(xiāo)大型電音節(jié)居高不下的制作成本。對(duì)于音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，也有了更多機(jī)會(huì)去觸達(dá)流量、展示自己。
從產(chǎn)品的維度上來(lái)說(shuō)，音樂(lè)節(jié)與演唱會(huì)有很大區(qū)別。音樂(lè)節(jié)需要較長(zhǎng)的周期來(lái)建立品牌印象和影響力，但演唱會(huì)其實(shí)是消耗藝人知名度去快速變現(xiàn)，所以它們是完全不同的兩類(lèi)產(chǎn)品。所以在演出方面，云星非凡的定位也是高舉高打，在股東和自身經(jīng)驗(yàn)的支持下，在不鋪張浪費(fèi)的前提下，把音樂(lè)節(jié)的效果做到極致。
眾所周知，相較于其他音樂(lè)節(jié)來(lái)說(shuō)，電音節(jié)的場(chǎng)地搭建更復(fù)雜，電音愛(ài)好者對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)聲光電的沉浸式效果要求也更高，制作成本和藝人成本居高不下，對(duì)于全球的音樂(lè)節(jié)主辦方來(lái)說(shuō)都是一大挑戰(zhàn)。
從運(yùn)營(yíng)成本的角度來(lái)看，云星非凡的C-LOUD音樂(lè)計(jì)劃、新芒計(jì)劃、星耀計(jì)劃，都是在用更長(zhǎng)線(xiàn)的視野去解決未來(lái)的藝人成本問(wèn)題。除了控制成本，在收入端云星非凡也在積極地通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景的打造，探索更多的商業(yè)化可能性。
C-LOUD音樂(lè)計(jì)劃最大程度地發(fā)揮了云星非凡的優(yōu)勢(shì)、資源、聯(lián)動(dòng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)整體的配套要求也隨之提升。
對(duì)于佳兆業(yè)來(lái)說(shuō)，金沙灣樂(lè)園是其寄予厚望的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，但單純的游樂(lè)園并不具備差異化優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容IP的加持也至關(guān)重要。而電音節(jié)相較于大型游樂(lè)園來(lái)說(shuō)，算是輕資產(chǎn)投資同時(shí)也是效果極佳的引流產(chǎn)品，大型電音節(jié)的舉辦能夠?yàn)闃?lè)園帶來(lái)更多的流量轉(zhuǎn)化和流量沉淀。
對(duì)于佳云科技來(lái)說(shuō)，作為一家深耕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的上市公司，流量運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化是它的老本行，而演出是其聚集流量的一個(gè)重要入口。佳云科技有足夠多的業(yè)態(tài)來(lái)轉(zhuǎn)化流量，例如帶貨、做秀場(chǎng)等等，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)演出的商業(yè)模式區(qū)隔開(kāi)來(lái)，同時(shí)也能擴(kuò)大佳云科技在流量運(yùn)營(yíng)方面的布局和投入。
對(duì)于云星非凡來(lái)說(shuō)，作為合資公司既有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的背景，又有流量運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，還有豐富的演出行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源。
此次音樂(lè)節(jié)選址深圳，也希望將電音打造為深圳的城市文化名片，對(duì)于這座充滿(mǎn)了年輕和活力的城市來(lái)說(shuō)，電音確實(shí)是很符合當(dāng)?shù)卣{(diào)性的文化內(nèi)容。
電音市場(chǎng)變局
近幾年來(lái)，海內(nèi)外電音節(jié)的繁榮為電音在國(guó)內(nèi)發(fā)展打下了基礎(chǔ)，音樂(lè)綜藝則進(jìn)一步幫助電音在國(guó)內(nèi)提升了知名度，拓展了不少聽(tīng)眾。據(jù)IFPI數(shù)據(jù)，2019年電音在中國(guó)的受歡迎程度排名第8位?！?019中國(guó)電音市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，2021年全球電子音樂(lè)年產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)89億美元，中國(guó)電子音樂(lè)用戶(hù)規(guī)模將達(dá)5.3億人。
在這一背景下，網(wǎng)易云音樂(lè)成立了電音廠牌放刺FEVER、TME與索尼音娛成立了合資電音廠牌Liquid State、華納音樂(lè)集團(tuán)面向亞洲地區(qū)推出了首家電音廠牌Whet Records，足以見(jiàn)得該音樂(lè)類(lèi)型在國(guó)內(nèi)仍有較大的增長(zhǎng)空間。
一方面，疫情期間電音消費(fèi)借助短視頻、直播等新媒體渠道擴(kuò)大了受眾面；另一方面，在疫情仍然反復(fù)的階段，海外音樂(lè)人來(lái)華巡演依然困難重重，電子音樂(lè)節(jié)的舉辦進(jìn)入低潮期。
在推出C-LOUD音樂(lè)計(jì)劃之前，鐘亮對(duì)如今的娛樂(lè)消費(fèi)新趨勢(shì)進(jìn)行過(guò)分析。他認(rèn)為，疫情后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)很明顯，像“老長(zhǎng)沙文和友”這種打通了線(xiàn)上線(xiàn)下流量的綜合體，以及劇本殺、密室逃脫這類(lèi)的沉浸式娛樂(lè)體驗(yàn)已經(jīng)成為了現(xiàn)象級(jí)的消費(fèi)新趨勢(shì)?，F(xiàn)在的年輕人不僅在網(wǎng)絡(luò)上社交，更希望在線(xiàn)下尋求有儀式感的娛樂(lè)方式。
后疫情時(shí)代，不僅消費(fèi)能力升級(jí)，消費(fèi)體驗(yàn)也在升級(jí)。從年輕人熱衷的娛樂(lè)消費(fèi)轉(zhuǎn)變也能看出來(lái)，大部分年輕消費(fèi)者已經(jīng)摒棄了喝酒、唱K、蹦迪等傳統(tǒng)娛樂(lè)方式，轉(zhuǎn)而追求一種儀式感和沉浸式體驗(yàn)感。而電音是傳統(tǒng)娛樂(lè)打開(kāi)新經(jīng)濟(jì)的一個(gè)內(nèi)容入口，它所代表的年輕、時(shí)尚、潮流也是所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都想擁有的標(biāo)簽。
那么具體到樂(lè)園+電子音樂(lè)，這種新消費(fèi)形式為什么能夠廣受歡迎？它的優(yōu)勢(shì)在哪里？
第一、互相引流，互為補(bǔ)充
從消費(fèi)人群和消費(fèi)屬性來(lái)看，游樂(lè)園與電音天生具有共通性和互補(bǔ)性。首先，喜歡電音的raver們大多樂(lè)于嘗試新鮮事物，喜歡尋求刺激和新奇體驗(yàn)，這一特質(zhì)與游樂(lè)園的目標(biāo)受眾不謀而合。其次，游樂(lè)園都是重資產(chǎn)投資，一旦建成后很少大規(guī)模翻新，同時(shí)又需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的運(yùn)營(yíng)才能收回投入，音樂(lè)節(jié)作為輕資產(chǎn)投資能為其后期運(yùn)營(yíng)注入新鮮活力?？v觀迪斯尼和環(huán)球影城等標(biāo)桿級(jí)樂(lè)園品牌，除了基礎(chǔ)設(shè)施之外更重要的是IP打造，游樂(lè)園需要內(nèi)容IP的加持，音樂(lè)內(nèi)容也是主題樂(lè)園的剛需，而從操作性和性?xún)r(jià)比來(lái)看，電音節(jié)在所有音樂(lè)類(lèi)型中是與樂(lè)園最適配的。
第二、體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)，打造生活方式
此次C-LOUD音樂(lè)節(jié)打破了傳統(tǒng)的音樂(lè)節(jié)觀演場(chǎng)景，讓觀眾不再局限于被鐵馬圍住的那一小塊區(qū)域。主辦方在游樂(lè)園內(nèi)規(guī)劃了大量的沉浸式場(chǎng)景，除了主舞臺(tái)的演出之外，從中午到晚上都有一整套沉浸式玩樂(lè)裝置讓觀眾參與其中。
C-LOUD音樂(lè)節(jié)想為觀眾帶來(lái)的不僅僅是一場(chǎng)演出而是一次獨(dú)特的度假體驗(yàn)，無(wú)論是家庭還是好友都可以在樂(lè)園度過(guò)一個(gè)輕松的周末。主辦方在樂(lè)園中短暫地建立了一個(gè)小型文化城市，餐飲、酒店、娛樂(lè)服務(wù)一應(yīng)俱全，讓消費(fèi)者更愿意走出家門(mén)，跟一幫擁有共同愛(ài)好的人聚在一起。
從傳統(tǒng)地產(chǎn)的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)論是住宅還是商業(yè)地產(chǎn)其實(shí)都缺少好的內(nèi)容產(chǎn)品。而電音節(jié)不僅符合佳云科技的戰(zhàn)略發(fā)展方向，同時(shí)這一部分業(yè)務(wù)對(duì)于控股股東佳兆業(yè)來(lái)說(shuō)，也有更多能夠融合與促進(jìn)的地方。通過(guò)打造獨(dú)立品牌IP為地產(chǎn)增添優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這也將是文旅地產(chǎn)融合發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)。
對(duì)話(huà)：“好內(nèi)容太少了，抓住消費(fèi)者的心是關(guān)鍵”
記者：佳云科技剛剛投資了一個(gè)做校園流量的公司，最近做了一場(chǎng)體育賽事，體育內(nèi)容是不是也是一種比較好的引流的方式？
鐘亮：文化和體育天生具有特別好的契合性，而且對(duì)年輕、潮流人群的貼合度也是非常高的。因?yàn)槭紫冗@兩個(gè)東西能夠讓你有參與感。所以這兩塊在經(jīng)營(yíng)Z世代年輕的人流量方面是特別好的一個(gè)切入點(diǎn)。特別是這種對(duì)抗性的體育，跟激昂的、節(jié)奏律動(dòng)強(qiáng)的電音互相契合，所以我們?cè)?v3全國(guó)總決賽上，會(huì)有一些電音來(lái)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
記者：從投資和并購(gòu)的這個(gè)角度來(lái)看的話(huà)，針對(duì)Z世代人群你比較看好哪一種模式或者公司？
鐘亮：我本人比較關(guān)注的還是新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)，包括一些國(guó)潮和自有品牌的建立。比如我們投了一個(gè)美妝品牌，做了咱們這個(gè)音樂(lè)計(jì)劃，大概是以這些為主吧。國(guó)產(chǎn)品牌這一塊是我們挺看重的，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人不像老一輩可能會(huì)比較迷信大牌，他們?cè)絹?lái)越愿意去嘗試。第一是因?yàn)槊褡遄孕盘嵘耍麄冊(cè)敢庀嘈艊?guó)貨做的越來(lái)越好，這是進(jìn)口替代的部分。還有就是國(guó)潮品牌的崛起我認(rèn)為是無(wú)可避免的。那么在這種情況下，我們也有一些布局，而且美妝護(hù)膚這一塊對(duì)我們來(lái)說(shuō)本身也能起到互相促進(jìn)流量的作用。
記者：你怎樣去定義潮流音樂(lè)呢？
鐘亮：我認(rèn)為潮流音樂(lè)是一種生活態(tài)度的問(wèn)題，它帶來(lái)的是一個(gè)不一樣的生活方式，我們?cè)覆辉敢鉃檫@個(gè)潮流所買(mǎi)單？你愿不愿意欣賞這個(gè)潮流能給你帶來(lái)的歡樂(lè)？在擁有歡樂(lè)的同時(shí)，還能夠認(rèn)識(shí)更多朋友，獲得更多不一樣的感受，這個(gè)實(shí)際上是我們所看重的。
記者：大股東在場(chǎng)地方面的支持對(duì)于你們來(lái)說(shuō)是很大的幫助嗎？
鐘亮：佳兆業(yè)有那么多地產(chǎn)項(xiàng)目，看起來(lái)解決了場(chǎng)地費(fèi)用，但實(shí)際上我們做大型音樂(lè)節(jié)的主辦，場(chǎng)地費(fèi)用都是可以忽略不計(jì)的。反而因?yàn)榧颜讟I(yè)的地產(chǎn)內(nèi)容豐富、品質(zhì)很高，所以我們?cè)谶@些場(chǎng)景下搭載出來(lái)的線(xiàn)下內(nèi)容反而成本更高，有更高的要求。
比如說(shuō)，我們今年的音樂(lè)節(jié)將在金沙灣樂(lè)園舉辦，我們會(huì)制作一些裝置之后永久地放在那里，下一年音樂(lè)節(jié)還可以重復(fù)利用，而不是搭完之后用一次就拆。所以我們做音樂(lè)節(jié)可能不是從單純舉辦活動(dòng)的角度出發(fā)，而更偏向于一個(gè)深耕內(nèi)容的思考。
有很多單純做演出的公司估值上不去，是因?yàn)樗麄冏隽艘粓?chǎng)就結(jié)束了，舞臺(tái)和裝置拆了后就沒(méi)有了。但現(xiàn)在我們有這種消費(fèi)場(chǎng)景，在往后的過(guò)程中可以在深圳永久地打造一個(gè)屬于我們自己的主場(chǎng)，甚至打造一個(gè)自己的電音公園。所有的舞臺(tái)搭建和配套設(shè)施是可以重復(fù)利用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看成本是可以攤銷(xiāo)的。
其次，我們?cè)诔院韧鏄?lè)各方面都可以做一些協(xié)同。這個(gè)流量是引到我們自己的產(chǎn)業(yè)里來(lái)了，在整個(gè)樂(lè)園里玩樂(lè)、住宿都是可以提升收入端的一個(gè)點(diǎn)。對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，每年可以吸引到二十萬(wàn)人來(lái)到這里消費(fèi)，對(duì)于當(dāng)?shù)囟愂蘸徒?jīng)濟(jì)發(fā)展都有正面影響。
記者：C-LOUD品牌是否有設(shè)定一個(gè)三年目標(biāo)？
鐘亮：宏觀的目標(biāo)是做成中國(guó)最好的屬于我們自己的一個(gè)知名的IP。
在演出方面，希望按照我們的演出規(guī)劃，在三年中至少舉辦3—5屆大型電音節(jié)，同時(shí)通過(guò)巡演的方式拓展到足夠多的圈層，在這些潮流的用戶(hù)里真正打響知名度，讓大家知道我們是一個(gè)很潮的活動(dòng)。
第二，希望在三年之內(nèi)，我們能打造出自己的S級(jí)藝人，這個(gè)有些可遇不可求，但至少有若干個(gè)A級(jí)藝人和若干個(gè)B級(jí)藝人。把新芒計(jì)劃和星耀計(jì)劃真正落到實(shí)處，培養(yǎng)出屬于我們自己的藝人陣容。
第三，能夠建立我們自己的電音曲庫(kù)，可以進(jìn)行一些版權(quán)交易或者授權(quán)。
