從銀行、信托公司、三方財(cái)富公司購(gòu)買(mǎi)信托的優(yōu)缺點(diǎn)
近幾年來(lái)，信托理財(cái)一直是所有理財(cái)產(chǎn)品中的熱門(mén)產(chǎn)品，所以除了信托公司外很多銀行和第三方財(cái)富中心也想分食這塊大蛋糕，紛紛開(kāi)始賣(mài)信托理財(cái)產(chǎn)品。那么接下來(lái)小編就為大家介紹一下購(gòu)買(mǎi)信托的這三種渠道，以及這三種渠道的優(yōu)劣勢(shì)。
信托三種不同購(gòu)買(mǎi)渠道的優(yōu)劣勢(shì)
1、從銀行購(gòu)買(mǎi)信托
銀行普遍是每個(gè)人最早接觸的金融機(jī)構(gòu)，而主營(yíng)業(yè)務(wù)是吸納儲(chǔ)蓄，發(fā)放貸款。多少年的好口碑，造就了銀行=安全的心里暗示。而事實(shí)上在銀行每位投資者能買(mǎi)到信托產(chǎn)品，有兩種類(lèi)型:
(1）銀行理財(cái)中有投資于信托產(chǎn)品的部分，比如購(gòu)買(mǎi)20萬(wàn)銀行理財(cái)，可能有12萬(wàn)甚至更多的部分，都是投資于信托產(chǎn)品的，這也是銀行一個(gè)厲害的地方，可以降低信托門(mén)檻，把幾百萬(wàn)的信托額度拆分成小額，從銀行統(tǒng)一再做投資。但是做成銀行理財(cái)投資的信托，避免不了產(chǎn)品也變了滋味，其中一半的投資收益被銀行收走，普遍年收益在4%，隨著額度升高可能會(huì)上升到5%。降低了利潤(rùn)，銀行理財(cái)也能帶給客戶(hù)最大限度的靈活性，很多理財(cái)產(chǎn)品贖回方便，期限靈活。在靈活性上，其余兩種信托銷(xiāo)售渠道是比不了的，銀行理財(cái)可以做一天或是幾周，現(xiàn)在市面上最短的信托產(chǎn)品也是—兩個(gè)月的周期。
所以總結(jié)此類(lèi)信托，期限靈活，門(mén)檻低，安全性高(因?yàn)殂y行理財(cái)除投資信托外剩余部分投資低息債權(quán)市場(chǎng))，收益最低。
(2）銀行代銷(xiāo)的信托產(chǎn)品，在很多銀行理財(cái)經(jīng)理口中，要比三方，或信托公司的都安全，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了銀行的挑選，這屬于虛假宣傳，首先，在銀行代銷(xiāo)的信托是很少的，這也是一個(gè)雙選的過(guò)程，銀行是要對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)基本的判斷，但從信托公司角度出發(fā)，現(xiàn)在銀信業(yè)務(wù)監(jiān)管?chē)?yán)格，所以信托公司也只有幾家大信托公司或當(dāng)?shù)匦磐泄九c當(dāng)?shù)劂y行合作的產(chǎn)品會(huì)在某銀行代銷(xiāo)一兩只。那么我們?cè)O(shè)想，銀行和信托本來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好的項(xiàng)目信托公司為什么會(huì)讓銀行去銷(xiāo)售?據(jù)樓主平時(shí)了解，銀行代銷(xiāo)的信托都是很平庸很常規(guī)的項(xiàng)目。所以從產(chǎn)品的角度看，在銀行買(mǎi)信托，不如信托公司好。
此外在銀行購(gòu)買(mǎi)信托想看詳細(xì)資料是非常困難的，因?yàn)楸旧硭麄儗?duì)于產(chǎn)品的不熟悉，外加對(duì)多類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售管理，所以面對(duì)專(zhuān)業(yè)度高的客戶(hù)他們的分析能力就比較有限了，其次信托公司不會(huì)將項(xiàng)目資料發(fā)給銀行，畢竟合作的目的僅僅為了互贏，銀行理財(cái)和信托投資在產(chǎn)品永遠(yuǎn)都存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而且銀行的客戶(hù)普遍還是老年人較多，對(duì)于項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)資料不敢興趣，更多的憑借對(duì)理財(cái)師的信任而選擇產(chǎn)品，所以群體不同，這部分投資者對(duì)銀行的忠誠(chéng)度是很高，只求安全，只認(rèn)銀行，織們心中總覺(jué)得信托公司、三方財(cái)富中心的信托產(chǎn)品安全度要低于銀行，其實(shí)在銀行購(gòu)買(mǎi)的信托和其他地方的風(fēng)險(xiǎn)一致，違約銀行不會(huì)兜底，還是要靠信托公司追償債務(wù)。而項(xiàng)目收益上也要被銀行扣走一小部分。
所以總結(jié)此類(lèi)信托，最不建議各位購(gòu)買(mǎi)。覺(jué)得三方不靠譜，完全可以去信托公司購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目，每個(gè)城市基本都有了信托公司的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，或者去鄰近的城市尋。在銀行代銷(xiāo)的信托年收益普遍在5%-7%，項(xiàng)目期限和信托公司與三方相同，并沒(méi)有其余任何方面的優(yōu)勢(shì)，一位客戶(hù)之前發(fā)給我，銀行推薦給他的信托項(xiàng)目簡(jiǎn)版資料讓我?guī)椭纯矗瑳](méi)想到的是，居然銀行會(huì)給推薦房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)以外的地產(chǎn)公司的項(xiàng)目，而且沒(méi)任何過(guò)硬風(fēng)控措施（我想作為理財(cái)師只要想和客戶(hù)長(zhǎng)期合作，絕不會(huì)推薦這類(lèi)產(chǎn)品)
2、從信托公司購(gòu)買(mǎi)信托
從信托公司購(gòu)買(mǎi)信托，肯定是一家產(chǎn)品最全的，但也存在一定的局限性，一家信托公司的產(chǎn)品分為三種類(lèi)型，有的會(huì)總包給這種三方(或銀行）進(jìn)行銷(xiāo)售募集，有的留著信托公司直銷(xiāo)，有的給三方（或銀行）一部分，信托公司留一部分，整體上有這三種分配
模式。說(shuō)句實(shí)話(huà)，最優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，外面就像銀行和三方，肯定沒(méi)有信托公司本身的多。但是像很多信托公司，購(gòu)買(mǎi)起來(lái)的確不方便，就像剛剛在講銀行時(shí)提到的，就算是在北京，拿中原信托舉例，他的北京辦事處才三個(gè)人，如何去幫每位投資者篩選項(xiàng)目，而且信托公司和銀行，有一個(gè)通病就是能力越突出的理財(cái)師，越高高再上，對(duì)他們而言幾百萬(wàn)，有問(wèn)題或想看項(xiàng)目，自己百度或上官網(wǎng)搜索，如果能來(lái)公司就來(lái)公司，讓理財(cái)師逐條解決問(wèn)題，是不可能的，除非你的資金量夠大，或是自身業(yè)績(jī)較差，他們才會(huì)主動(dòng)找上門(mén)耐心溝通，而且很多信托公司客戶(hù)的多都轉(zhuǎn)移到機(jī)構(gòu)客戶(hù)身上，向我們個(gè)人投資者想去買(mǎi)信托一般都需要自己在他們官網(wǎng)自主的挑選產(chǎn)品，選好了再定額度，之后給你約簽合同雙錄的時(shí)間還需要你到信托公司去簽約。而且簽約之后，一般都是客服會(huì)聯(lián)系你付息和項(xiàng)目進(jìn)度，并不會(huì)有理財(cái)師介入，這是我們客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系信托公司所得到的反饋態(tài)度。當(dāng)然現(xiàn)在的趨勢(shì)，多家信托公司都開(kāi)始招聘大量直銷(xiāo)理財(cái)師，相信用不了兩三年，市場(chǎng)上的三方財(cái)富中心，會(huì)被刷掉絕大部分，而剩下的就是和信托公司有密切合作，信譽(yù)背景雄厚的企業(yè)了。
所以總結(jié)此類(lèi)信托:如果有比較信任的信托公司，可以選擇去信托公司官網(wǎng)挑選適合自己的產(chǎn)品，然后找到距離最近的信托公司網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行簽約和購(gòu)買(mǎi)。且有一定的分析能力，一定的選項(xiàng)目跑網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)間。比較適合大城市的成熟投資者，主動(dòng)型。
3、從第三方財(cái)富中心購(gòu)買(mǎi)信托
整個(gè)行業(yè)，銷(xiāo)售員文化水平與自身素質(zhì)普遍較低，但這不能以偏概全，很多客戶(hù)希望有個(gè)穩(wěn)定的專(zhuān)業(yè)的理財(cái)師為自己規(guī)劃資產(chǎn)，這個(gè)行業(yè)人員穩(wěn)定性很差，很多人賺了幾筆錢(qián)或是賺不到錢(qián)，就換了個(gè)地方，各種原因總能成為他換工作的理由，這也讓很多曾經(jīng)相信第三方的人改變了看法，覺(jué)得只是中介，皮包公司。其實(shí)不是這樣的，在三方這個(gè)行業(yè)里，依然有很多人，在盡心盡力的為客戶(hù)服務(wù)，認(rèn)為自己并不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的銷(xiāo)售，而是每一位客戶(hù)的理財(cái)規(guī)劃師。話(huà)回正題，三方財(cái)富公司除了理財(cái)師個(gè)體因素影響較大外，產(chǎn)品是三種銷(xiāo)售模式中最多的，也是最亂的，這也就更體現(xiàn)找準(zhǔn)一個(gè)好的理財(cái)師是多么重要的事了。而三方在產(chǎn)品上講，數(shù)量多，且看待產(chǎn)品公平公正，這里舉個(gè)例子說(shuō)明：就像你了解了一款中信信托公司的A信托產(chǎn)品，就去中信信托公司，某銷(xiāo)售人員就會(huì)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是不錯(cuò)的，總之讓你購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品了，如果這個(gè)時(shí)候你選擇三方理財(cái)公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，好的理財(cái)師會(huì)對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行剖析，會(huì)根據(jù)你的實(shí)際情況，與其他信托公司發(fā)行的B、C、D等產(chǎn)品進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，最終選出—款最適合的投資產(chǎn)品。
所以總結(jié)此類(lèi)信托:相比其他銷(xiāo)售渠道，三方公司有著多家信托公司的不同類(lèi)型產(chǎn)品，在給客戶(hù)挑選產(chǎn)品時(shí)可以做到，更客觀、更公正、更公平。只不過(guò)產(chǎn)品安全度有高有低，認(rèn)準(zhǔn)好的理財(cái)師很重要，有責(zé)任心的理財(cái)師，三方市場(chǎng)總能為你找到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，而且服務(wù)態(tài)度，都是上門(mén)服務(wù)，不會(huì)讓客戶(hù)老遠(yuǎn)跑來(lái)簽約，一切事物以客戶(hù)為主，是更市場(chǎng)化，更良性的購(gòu)買(mǎi)渠道。
更多信托、定融可以到“愛(ài)信托”認(rèn)購(gòu)，可百度【愛(ài)信托】，都具有高返點(diǎn)，具體地址：http://www.piaowww.com
只做最安全的政信類(lèi)產(chǎn)品，可面簽，返點(diǎn)現(xiàn)結(jié)，打款直接打進(jìn)募集賬戶(hù)，安全可靠
認(rèn)購(gòu)享全國(guó)最高返點(diǎn)，返點(diǎn)熱線(xiàn)：136-1169-7714（微信同）
從銀行、信托公司、三方財(cái)富公司購(gòu)買(mǎi)信托的優(yōu)缺點(diǎn)
