當你購買信托時是怎么看一個信托經理的
信托理財經理作為一個信托理財方面的專業人士，同時也是一個銷售。而人們通常會主觀的肯定銷售這一身份，同時也在抗拒著信托經理，從而忽略了信托經理的專業性。
在信息爆炸的年代，信息獲取便利程度越來越高，不了解的專業術語，往往百度一下就能得到充分的知識，這也讓信托理財經理的角色變得尷尬起來。明明重點是講解產品，向客戶提供咨詢，卻因為業務的銷售性質讓不少投資者認為產品講解中夾帶私貨，進而懷疑信托理財經理是否會因為銷售傭金把自己帶到坑里。
客觀來說，投資者的顧慮并不是毫無道理。我國財富管理行業發展歷史尚短，為咨詢服務付費的機制尚沒有完全建立；另外，短期內某些賺快錢的銷售人員采取非專業方式誤導投資者，由于輕信銷售承諾而造成不理性投資的大有人在。
信托理財經理不重要嗎？
恰恰相反，這正說明了專業、誠信、高效的信托理財服務的稀缺性和必要性，高凈值投資始終是一件專業度高的事情。拿信托來說，信托合同一般在30頁左右，厚厚一本，這里面哪些重要，哪些不重要？信托公司出具的盡調合同，里面哪些信息可以完全信任，而哪些信息需要核實？信托項目里的風控措施，經常會出現因和監管政策不符而被撤回的情況，這里面，哪些風控是硬風控而哪些只是花架子呢？
即使是投資信托十幾年的經驗投資者也不應該忽視信托理財經理能夠提供給你的信息，這是經濟鏈條的專業化程度和延伸性決定的。同樣的項目，兩年前做可能是低風險操作，現在再來做可能就遇上了債務高峰；煤炭鋼鐵產業融資前幾年紛紛出了風險，近幾年又有回暖跡象，這類項目如何挑選？上市公司項目在2016年前可以說是零風險的，但今年以來頻頻爆雷，當時有多少投資者自信能夠認真分析業績報表和融資環境呢？
不少投資者對自己的判斷能力相當自信，認為銷售不過是走個通道拿個返點，直到項目出了問題，才發現自己當初決策失誤，其實很多是可以避免的。投資者掌握越多的投資知識，就越有可能做出安全、理性的選擇，這點毋庸置疑，但前提是一定要對項目的信息充分掌握，充分不是說到百度搜索一大堆無關信息出來，而是要抓住重點，對可能影響項目風險的點仔細辨別。基本上，投資者只要提三個問題，就能判斷出該投資者是否足夠專業和理性了。
至于投資者擔心的“為了獲取高額銷售回報而故意把不好的產品推薦給自己”，其實在業內不是完全沒有，但實際上很少。原因也很簡單，信托理財經理的收入從根本上來說來源于客戶每一次的投資回報。每一個新客戶前期的服務成本都是巨大的，如果做一次交易就把客戶錢虧了，對信托理財經理來說是得不償失的。對于投資者而言，要明白投資的決策權始終掌握在自己手中，信托理財經理只能提供專業信息，輔助自己做出判斷。畢竟一旦投資出現風險，實際受損最大的仍然是投資者自身。
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