導(dǎo)語(yǔ)：
作為中國(guó)白酒業(yè)一顆冉冉升起的新星，“仁德和”堅(jiān)持“仁心為貴，誠(chéng)信商德，合和共贏” 的經(jīng)營(yíng)理念，走過了10年的輝煌歷程，在今天的中國(guó)白酒業(yè)界獲得贊譽(yù)。10年品牌打造，“仁德和”是如何一步步走向成功的？近日，“仁德和”品牌創(chuàng)始人、北京仁德和酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)趙溫紅女士接受了采訪。
一個(gè)女人，一瓶好酒
茅臺(tái)醬香的神秘之處，是在打開瓶蓋的那一刻。酒香漸次彌漫在空氣中，直至飲完離去，空杯里的香氣依然持久縈繞，揮之不去。
仁德和，醬香型白酒，產(chǎn)自貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)。2019年，作為中國(guó)（白酒行業(yè)）十大創(chuàng)新品牌，儼然一匹業(yè)內(nèi)“黑馬”奔騰而出，再次閃亮登場(chǎng)。
與其他新創(chuàng)品牌不同，“仁德和”最讓人津津樂道的，是品牌創(chuàng)始人趙溫紅的女性身份，以及她展現(xiàn)的時(shí)尚形象——既擁有女性的溫良、敏感，又擁有男性的理性、霸氣，同時(shí)還是朋友圈內(nèi)為人稱道的賢妻良母……
將白酒和女人放在一起，不由讓人浮想聯(lián)翩。
據(jù)專家研究，茅臺(tái)醬香的主體香味由前香和后香構(gòu)成，其中對(duì)香氣貢獻(xiàn)較大的物質(zhì)多達(dá)126種。在“國(guó)酒”茅臺(tái)及茅臺(tái)鎮(zhèn)上千個(gè)白酒品牌的巨大光環(huán)下，趙溫紅創(chuàng)立的“仁德和”怎樣脫穎而出？
“在我心里，茅臺(tái)酒永遠(yuǎn)是一座標(biāo)桿，是一個(gè)無(wú)法超越的存在。我創(chuàng)立的‘仁德和’就是要向茅臺(tái)看齊，同時(shí)為醬香型白酒加入新的傳統(tǒng)文化元素——仁、德、和。”趙溫紅說這句話的時(shí)候，臉上是自信的微笑。
為了這一致敬之作，趙溫紅磨礪了10年，奮斗了10年，也將自己的人生做成了酒業(yè)中的一個(gè)“品牌”——曾幾何時(shí)，她就是“仁德和”的代名詞，她的創(chuàng)業(yè)故事成為很多草根創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志教材。
2019年，趙溫紅到北京10年整。
這一年，是她在白酒行業(yè)的一個(gè)豐收年：仁德和集團(tuán)正式成立，并在京東商城首開旗艦店，同時(shí)獲得中國(guó)企業(yè)誠(chéng)信與競(jìng)爭(zhēng)力論壇頒發(fā)的工匠傳承·2019“匠心產(chǎn)品”金獎(jiǎng)以及2019中國(guó)“重質(zhì)量·守誠(chéng)信·好品牌示范企業(yè)”，她本人榮獲2019“中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)家功勛獎(jiǎng)”……
10年，趙溫紅一直堅(jiān)守“仁心為貴，誠(chéng)信商德，合和共贏” 的經(jīng)營(yíng)理念，為“仁德和”成為新晉白酒品牌奠定了基礎(chǔ)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，“仁德和”建立了線上線下一體、代理與自營(yíng)一體、產(chǎn)品與渠道一體的三位一體營(yíng)銷體系。線下以發(fā)展區(qū)域代理商為主，線上在京東商城、央視網(wǎng)商城、天貓商城開設(shè)了仁德和酒旗艦店。作為央視網(wǎng)商城首選優(yōu)品，以“仁義禮智信孝”包裝的仁德和小瓶酒為愛酒人士所熟知和喜愛，擁有了一批忠實(shí)的擁躉。
10年，個(gè)人榮譽(yù)紛至沓來。趙溫紅被多家媒體采訪，在中國(guó)白酒業(yè)界獲得贊譽(yù)，被稱為“酒業(yè)花木蘭”。
10年，趙溫紅在做酒品牌的同時(shí)，還不知不覺成了酒業(yè)的“紅衣女神”，成了“仁德和姐姐”。她因在微信朋友圈里曬出健康生活方式、自律品行而收獲的一眾點(diǎn)贊，與客戶對(duì)仁德和品牌的點(diǎn)贊兩兩相映，相得益彰。
趙溫紅說，這10年，她將自己和“仁德和”鍛造成一件精致的禮物，獻(xiàn)給遠(yuǎn)在貴州的故鄉(xiāng)茅臺(tái)鎮(zhèn)，也獻(xiàn)給她在北京走過的這段歲月。
做品牌，要先做好自己
在北京匯園酒店仁德和集團(tuán)公司會(huì)客廳，伴著輕柔的音樂品茗而坐，趙溫紅開始講述她和“仁德和”的故事。
著裝精致、妝容秀麗、自信大氣——這是趙溫紅給人的第一印象。隨著和她的進(jìn)一步接觸，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在她身上顯現(xiàn)出的一種自然美——樸實(shí)、不做作、不刻意——讓你時(shí)時(shí)都能感覺到她骨子里愛美的氣質(zhì)。
在北京艱苦創(chuàng)業(yè)的初期，即使每天要倒5趟擁擠的公交車，趙溫紅也從來不曾對(duì)自己的儀容有半點(diǎn)馬虎。她天生有一種倔強(qiáng)和自信，還有一種讓人無(wú)法拒絕的真誠(chéng)——即使她在為仁德和白酒做廣告，你也絲毫不會(huì)有違和感。帶著南方口音的普通話，不介意是否與自己精致的時(shí)裝搭配，和人聊天時(shí)的開懷大笑使她很容易感染人——無(wú)論男人還是女人。
這樣一個(gè)極品的女人，將54歲的年齡活出了35歲的感覺。
來到北京的第一個(gè)5年，趙溫紅攢下了第一桶金；第二個(gè)5年，她打造出了“仁德和”品牌。
2008年，趙溫紅懷揣20萬(wàn)元跑到北京。10年過去，趙溫紅覺得自己人生的第一階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了：“活出了自己10年前想要的樣子。”說這話時(shí)，她笑得很開心。
做品牌，要先做好自己。這是趙溫紅的理念。愿力、忍耐、堅(jiān)定，一個(gè)也不能少。
離開家鄉(xiāng)之前的趙溫紅，是貴州省仁懷市的一名公務(wù)員，著名的茅臺(tái)鎮(zhèn)便隸屬這個(gè)城市。44歲前的她，生活安穩(wěn)、家境富裕、夫妻恩愛、家庭幸福，兩個(gè)女兒乖巧優(yōu)秀。在經(jīng)歷一些無(wú)法預(yù)知的變故之后，“突然覺得這樣的人生應(yīng)該改變，我不能就這樣一成不變終老在這個(gè)地方。”
趙溫紅的內(nèi)心開始波動(dòng)，“總有一種重新開始人生的強(qiáng)烈愿望。”
回憶10年前的心路歷程，趙溫紅的眼中閃過一絲柔情，“也許是因?yàn)槲业募亦l(xiāng)是著名的茅臺(tái)酒產(chǎn)地。小時(shí)候，父親每次釀好酒都會(huì)喚我去品嘗，那股濃濃的酒香味，一直刻在我的腦海里。”
每次耳濡目染一壇好酒的誕生過程，趙溫紅都像被洗禮過一般，匠心、耐心、愛心……親情、鄉(xiāng)情、人情……一切竟然都藏在一壇壇濃香的酒里。
趙溫紅渴望將這種感受向世界表達(dá)。于是，自幼就愛唱“我愛北京天安門”的她，選擇北京作為新的人生起點(diǎn)。
初來北京的趙溫紅人生地不熟，創(chuàng)業(yè)從銷售賴茅酒開始，其艱難可想而知。
為了省錢，她住在京郊，每天穿越大半個(gè)城去朋友資助的辦公室“上班”。獨(dú)自一個(gè)人，有時(shí)候一整天沒有一個(gè)電話，就像面壁打坐的苦行者。帶來的錢快用光了，還沒有一個(gè)客戶找她，更沒有一份訂單……
“我的記憶力不是很好，很多地方都不記得，但是剛來北京時(shí)每天要倒的5趟公交車經(jīng)過的每一站，我都記得牢牢的，刻骨銘心?，F(xiàn)在回想起來，那段時(shí)光是在磨煉我的忍耐力。”在她最累最無(wú)助的時(shí)候，也會(huì)偶爾想起之前每天安穩(wěn)的公務(wù)員生活，但這些念頭轉(zhuǎn)瞬即逝。“不相信投機(jī)，不相信運(yùn)氣，只相信腳踏實(shí)地的付出。”趙溫紅將這一切都當(dāng)做自己必交的學(xué)費(fèi)。
“盡管艱難，但我總是遇到貴人。在我走向成功的這條路上，我得到了很多人的幫助，在這里我無(wú)法一一列舉他們的名字，但我心里永遠(yuǎn)記得這份恩德。”回憶往事，趙溫紅內(nèi)心充滿感激。
2010年8月，“仁德和”酒商標(biāo)注冊(cè)獲得批準(zhǔn)。入口綿柔、回味悠長(zhǎng)、空杯留香是醬香型白酒的特點(diǎn)。為了體現(xiàn)這一特點(diǎn)，趙溫紅回到自己的家鄉(xiāng)茅臺(tái)鎮(zhèn)，反復(fù)考察，最終采用排除法，在上百家酒廠里選出茅臺(tái)鎮(zhèn)最早的民營(yíng)企業(yè)——懷莊酒業(yè)集團(tuán)一起合作，從勾調(diào)到取酒、年份、口感，層層把關(guān)，一絲不茍，充分保證了酒的品質(zhì)。
但從2013年末開始，全國(guó)酒業(yè)進(jìn)入低迷期，茅臺(tái)鎮(zhèn)80%的造酒企業(yè)停產(chǎn)，很多酒業(yè)從業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)行，剛剛推向市場(chǎng)的“仁德和”一入市就遭遇酒業(yè)低谷，很多人都為趙溫紅捏了一把汗。但趙溫紅以女性的堅(jiān)韌和直覺，以及對(duì)“仁德和”精益求精的設(shè)計(jì)理念，使“仁德和”宛如嚴(yán)冬里的一抹陽(yáng)光乍泄而出，讓人眼前一亮。尤其是外包裝，只是一瞥間，都會(huì)讓人怦然心動(dòng)：荷花瓶蓋，青花陶瓷瓶身，綠色、紅色、白色……賦予仁德和酒濃濃的中華文化底色，別有一番韻味。
從2014年開始，“仁德和”開始擁有了一批忠實(shí)的客戶。
2014年到2019年是趙溫紅創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)5年。仁德和一入市就走出國(guó)門——趙溫紅攜仁德和參加在法國(guó)巴黎舉辦的“第八屆法國(guó)巴黎中國(guó)電影節(jié)”，并將仁德和酒作為禮品贈(zèng)予巴黎中國(guó)電影節(jié)主席，仁德和酒代言人傅少杰榮獲巴黎中國(guó)電影節(jié)最佳新人獎(jiǎng)。仁德和酒還分別在中國(guó)人民解放軍藝術(shù)學(xué)院師生聯(lián)誼會(huì)、中國(guó)產(chǎn)業(yè)報(bào)主辦的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)媒體領(lǐng)袖秋季峰會(huì)”、北京舉辦的“第九屆巴黎中國(guó)電影節(jié)”的晚宴上成為指定用酒；在北京舉辦的“首屆中國(guó)品牌發(fā)現(xiàn)會(huì)高峰論壇”上贈(zèng)予現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，深受好評(píng)……
在酒業(yè)萬(wàn)馬齊喑的時(shí)期，唯趙溫紅的“仁德和”一枝獨(dú)秀，簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡。
對(duì)此，趙溫紅只是淡淡地說：“世上沒有免費(fèi)的午餐，天上也不會(huì)掉餡餅。一切成就，都是靠自己努力得來。這不是‘心靈雞湯’，是實(shí)實(shí)在在的人生體悟。”
趙溫紅一直都相信，人生沒有所謂的幸運(yùn)，也沒有所謂的偶然，只有勤奮和堅(jiān)持。“10年里的每一天，我都對(duì)自己說：做好自己，一切就都好了。” 10年的滄桑艱難，她風(fēng)清云淡一帶而過。
好酒的味道里有堅(jiān)守、摯愛和努力不懈
趙溫紅的豁達(dá)，總能過濾掉那些煩惱怨氣，只留下陽(yáng)光、美好的事物。她身上有男人兩肋插刀的義氣，有女人溫柔體貼的性情，男人女人都喜歡和她交朋友。
“仁者善，德者尊，和者貴。”趙溫紅這樣詮釋“仁德和”。
“仁，就是慈悲，就是理解別人。”她舉例說，在公交車上，攜老扶幼是她的習(xí)慣。“剛來北京時(shí)，每天通勤來回將近4個(gè)小時(shí)，倒車特別累。所以每次有座位，都希望我面前不要出現(xiàn)老人小孩。但是，每次我的那點(diǎn)自私心都會(huì)被同情心打敗。即使不在我面前，看到老人孩子或孕婦，我都必須給他們讓座，否則如坐針氈。”
“德，就是能量，就是德行，就是你自己。要讓客戶從你身上看到你的品牌。”
“和，我用‘荷’的諧音來體現(xiàn)，酒瓶的蓋子就是一朵荷花。酒是陽(yáng)性的，但是加入這朵荷花，立刻就柔和了。”
趙溫紅就像那朵荷花，使仁德和品牌的特性畢現(xiàn)——為茅臺(tái)致敬，也為茅臺(tái)注入新的內(nèi)涵。
“仁德和”發(fā)展的10年，一個(gè)個(gè)閃亮的瞬間 ，都映射著趙溫紅個(gè)人魅力的光芒，以至于“仁德和”從一開始就不僅僅是品牌名稱，而成為趙溫紅踐行品牌理念的“三字經(jīng)”。
2018年8月，趙溫紅接受中央電視臺(tái)《中國(guó)新聞》主持人楊璐專訪，在大型訪談欄目《對(duì)話時(shí)代》中闡述自己對(duì)品牌建設(shè)的見解；同年，她受邀參加“文博會(huì)中國(guó)國(guó)際企業(yè)品牌文化博覽會(huì)”，被央視 “發(fā)現(xiàn)品牌” 欄目組評(píng)為“中國(guó)白酒行業(yè)十大創(chuàng)新企業(yè)家”；2018年7月，趙溫紅受邀參加“古風(fēng)僑韻·風(fēng)·紫檀沙龍”活動(dòng)，與北京僑商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳麗華女士親切交流。10年后，她終于站在更高的平臺(tái)，向世界表達(dá)“仁德和”。
2017年，趙溫紅回到家鄉(xiāng)，拆資創(chuàng)建了“仁德和茶苑空間”，推動(dòng)家鄉(xiāng)的旅游發(fā)展，反哺茅臺(tái)酒曾經(jīng)的恩惠。
堅(jiān)守、摯愛、努力不懈，這就是趙溫紅品牌的秘籍，如同仁德和酒，飲過之后，香氣不散。
未來10年，請(qǐng)?jiān)?ldquo;仁德和”里找我
一位僑商曾說：“‘仁德和’的樣子，就是趙溫紅的樣子。我們是沖著趙溫紅來的。即使不喝，擺放在那里也賞心悅目。”
賞心悅目的趙溫紅是什么樣子？
“我當(dāng)初來到北京，一無(wú)資金，二無(wú)人脈，三無(wú)資源，有的只是勤奮和堅(jiān)持。我的自信來自故鄉(xiāng)的茅臺(tái)酒文化，還有那片養(yǎng)育我的土地。”趙溫紅說，這也是她個(gè)人品牌的底色。
趙溫紅每天會(huì)用早晨9點(diǎn)以前的3小時(shí)“做自己的品牌”——健身、養(yǎng)心，吃一頓有儀式感的早餐。然后，精神抖擻開始一天的高強(qiáng)度工作。如果有時(shí)間，每個(gè)月她還會(huì)帶著員工去做公益和慈善。在她看來，德行，就是品牌最好的底色。
誠(chéng)信做企業(yè)，用心做產(chǎn)品，是趙溫紅和“仁德和”的初心。她的“霸氣”體現(xiàn)在“仁德和”的宣傳理念中：“天時(shí)不如地利，地利不如仁德和”。緊跟時(shí)代步伐，順勢(shì)而為，她的“溫柔”使仁德和酒的口感適合不同地域的不同愛酒者。
在男性稱霸的白酒業(yè)界，趙溫紅的確是一個(gè)特別的存在。
她喜歡紅色、黑色。紅色的溫暖、吉祥、喜慶，黑色的沉穩(wěn)、凝重、堅(jiān)定，都被她融合到“仁德和”的品牌鍛造中。她會(huì)品酒，但很少喝酒，更多的是傳達(dá)酒里蘊(yùn)含的文化和情感。童年時(shí)的酒香，是父親釀好酒后喚她“幺兒來嘗嘗”時(shí)的喜悅慈愛，是青年時(shí)小鎮(zhèn)酒香飄揚(yáng)、夫君兒女共度天倫的溫情夜晚，是夫君離開后她無(wú)數(shù)次許愿要做個(gè)最好的自己，再回來時(shí)加倍回饋親人故土的諾言，更是她感恩家鄉(xiāng)饋贈(zèng)、感恩茅臺(tái)文化指引的人生目標(biāo)。
不管“仁德和”走得多遠(yuǎn)，趙溫紅都不忘初心：對(duì)醬香型白酒的摯愛與堅(jiān)守，始終以茅臺(tái)的品質(zhì)作為標(biāo)桿，認(rèn)認(rèn)真真為消費(fèi)者做一瓶好酒；始終心懷敬畏，以創(chuàng)新精神不斷向茅臺(tái)致敬；始終對(duì)故鄉(xiāng)懷感恩之心，盡心回饋社會(huì)。
就是這樣一個(gè)拼命工作、堅(jiān)韌不拔的商界強(qiáng)者，在生活中卻是個(gè)“死了都要美”的小女人。當(dāng)問到趙溫紅生活中最喜歡的品牌，她脫口而出“香奈兒”。“那就是我心中品牌的樣子，也是我生活中追求的榜樣——每一個(gè)細(xì)節(jié)都是那么精致。”她說：“我從來不是一個(gè)女英雄，但是我選擇成為我想成為的樣子。而現(xiàn)在正如我愿。”
10年的品牌歷練，已經(jīng)讓趙溫紅和“仁德和”水乳交融，她將自己做成了“仁德和”的廣告、海報(bào)、代言，一步步將“仁德和”推向市場(chǎng)，推向品牌的殿堂。
“經(jīng)常喝‘仁德和’，你也會(huì)變得仁、德、和。”這是趙溫紅的語(yǔ)錄。
經(jīng)過歲月歷練的趙溫紅，身上有一種深邃的品質(zhì)。即使仁德和酒最貴的達(dá)幾千元，但客戶見到她后，通常都會(huì)毫不猶豫地定下。因?yàn)樗麄冎肋@樣的女人賣出的佳釀，必定浸透著讓人品味不盡的味道。
趙溫紅說，10年的發(fā)展，她的名字好像總是排在“仁德和”前面。未來10年，她將隱身其后、融化其中，成為“仁德和”發(fā)展的一個(gè)理念。她只有一個(gè)愿望：讓“仁德和”單飛，成長(zhǎng)為真正的品牌，傲立于中國(guó)酒業(yè)。那一天，她將全身而退，隱藏其中，一如荷花綻放，終成蓮子。
