聲明：本文來自于微信公眾號 蛋解創業(ID：manjiechuangye)，作者：蛋蛋主創團，授權轉載發布。
最近龍王、歪嘴戰神、最強女婿...這些詞是否經常出現在你的生活中?
刷抖音會刷到龍王，看小說能看到女婿，既不刷抖音也看小說的人在B站大喊：“參見龍王”
或許是因為最近破圈風氣正濃，連沙雕網文廣告都破圈了。
從抖音發跡一路火到B站，登頂知乎熱榜引發討論。
B站相關二次創作視頻如雨后春筍般冒出， 400 萬+播放的視頻更是達到數十個之多，甚至還有人把所有的廣告集合起來做了個連續劇，目前已經更新到 45 集，收獲了將近 2000 萬播放。
甚至有人評論說建議出個大電影，沖擊奧斯卡。
看視頻之前，我十分不能理解，為什么會有這么多人愛看這種反智的廣告。
然后為了找文章素材，我看了其中幾個視頻，不禁感嘆，這廣告屬實上頭。
這么上頭的廣告背后一定有著不為人知的秘密。
果不其然，經過我一番深扒，我發現爽文廣告的不光有套路，他們通過這些廣告割韭菜，幕后的網文平臺和作者更是賺的盆滿缽滿。
贅婿廣告為什么能吸引人?
很多人看過贅婿廣告后會覺得“越看越上癮”
難道真的是因為“我是個土狗嗎?”
其實主要原因還是這些廣告的套路太深了。
01、廣告內容養蠱式篩選
其實類似的贅婿廣告在很早以前就有，只不過當時的表現手法和現在有所不同。
早期的廣告多以漫畫式圖文及夸張體圖文為主，題材也是復雜多樣，從霸道總裁到戰神回家，各類內容是應有盡有，但始終處于那種不溫不火的狀態。
直到短視頻的興起，廣告也順勢乘了波東風。
短視頻類廣告起初也是百家爭艷，但是經過一番廣告投放測試后，贅婿廣告從數據上完美勝出。
只有贅婿類廣告才是最深得人心的“蠱王”
02、劇情碰撞激烈，緊抓用戶眼球
贅婿類廣告一上來就會有強烈的劇情碰撞，這樣就可以緊緊抓住用戶的眼球。
仔細觀察可以發現，大多數贅婿廣告內容都差不多，主要分為兩類：
第一類劇情可以簡單概括為兩個詞：命運多舛，咸魚翻身。
比如這段，開篇就是主角替別人背黑鍋入獄三年。
緊接著鏡頭一轉，某個神秘組織請他回去當老大，掌管龍庭。
中間的過程一概不談，直接成果展示。
而從剛出獄的落魄背鍋男到掌管龍庭的老大，這部分劇情只用了 10 秒。
第二類劇情大概就是：扮豬吃老虎。
開篇各種直升機、保鏢，賦予主角一個大佬身份。
鏡頭一轉，主角就成了某個家族的入贅女婿，受盡屈辱。
因為觀眾事先知道主角是隱藏的大boss，未來一定會顯露真身，狠狠的虐男二和丈母娘。
當劇情按照觀眾的認知走下去的時候，就會給觀眾帶來一種掌控全局的錯覺。
而這樣掌控全局的感覺往往滿足了大多數人的情感需求。
贅婿廣告正是抓住了這一點，在視頻開頭設置刺激劇情，讓觀眾滿足YY的心理。
03、劇情反復橫跳，反轉極多
僅憑10s的精彩開頭是不足以讓贅婿廣告存活下來的，其后面的劇情節奏也是十分精彩，反轉眾多。
這類廣告的反轉多到什么程度?
贅婿廣告的劇情中基本上 5 秒一個鏡頭，不出 10 秒就會出現一個反轉。
上一秒主角剛挨了一巴掌，轉眼間男主臉上就會露出自信的笑容。上一秒還在卑微認親，下一秒就撕毀婚約，直接出一個億把丈母娘家滅門。
而且劇中還有必備劇情，那就是扇巴掌，B站甚至有UP主把龍王被扇巴掌的鏡頭做成了鬼畜。巴掌越準，反轉越狠。
在簡短的時間內，不斷出現劇情反轉，從而拉高了觀眾的期待值。
或許這類劇情對經常看網文的人來說已經是司空見慣，但是對于網文小白來說，可太上頭了。
看到男主扮豬吃虎，最后完成逆轉，對于用戶來說簡直是太解壓了。
04、結尾保留懸念，引流閱讀渠道尾
爽文廣告最終的目的不是為了讓用戶爽，而是為了讓用戶付費看小說，提高轉化率，所以廣告最后一般都會制造懸念。
例如只拍攝丈母娘和男二知道男主真實身份后的反應，但是卻不拍攝他們是如何被吊打的畫面。
男主最后的邪魅一笑也是意味深長，據贅婿廣告男主扮演者管云鵬自己說：“歪嘴一笑其實是表達對手剛開始對我不屑的一種還擊。還有一點就是這個表情有一種接下來還會有后續的效果，所以就延續下去了。”
事實上吊打內容才是最爽的部分，隱藏這部分內容就是為了吊用戶的胃口。
這種猶抱琵琶半遮面的手法像極了渣男!
不過也正是因為主角保留懸念的邪魅一笑，讓贅婿廣告火出了圈。
能在如此密集的劇情轉折中脫穎而出簡直是萬里挑一啊。
贅婿廣告有多賺錢?
別看這種廣告特沙雕，但是他的轉化效果還挺好。看完廣告后充值的人不在少數，背后的平臺和作者更是數錢數到手抽筋。
某小說渠道推廣商曾透露過一組轉化數據：其在瀏覽器上進行了 6 小時的投放，用戶充值率就達到了 59%，利潤率高達 180%。
數據的真假不可考究，但是推廣商說的渠道是瀏覽器，流量較小。
目前贅婿廣告都是在抖音投放，抖音上的流量比瀏覽器要大得多，利潤率可能只多不少。
01、網文作者“睡后收入”凈賺百萬
作者是內容創作者，毫無疑問，短視頻廣告的收益是可以體現在作者身上的。
網文作者的收入一般會分為兩類：一、平臺分銷提成 二、文稿章節收入
先說這第一點，平臺分銷提成。
一般來說，網文平臺會給頭部作者做渠道推廣。其他平臺可以分銷推廣網文。
下面圖中的《豪婿》和《虎婿》在網文平臺中都屬于top1 的作品。
一部112. 6 萬人氣，一部598. 8 萬人氣，通過渠道引流分銷，大家可以猜一猜作者可以賺多少錢?
據網友爆料《虎婿》的作者，月稿費曾高達 125 萬;《超級女婿》的作者，半年拿到 600 萬稿費。
贅婿網文的作者都有了可觀的“睡后收入”，這就是龍王的魅力。
第二點就是，網文作者故意拖長章節，湊字數。
明明能夠一句話說完的一定要分三句說，原本幾十萬字就能寫完的稿子偏偏寫了幾百萬字還在連載中。
大家都知道，付費閱讀的收入與字數有關，網文作者為了賺到更多的錢，往往會故意水文章。
這類網文通常開篇會寫得很精彩，到后面就開始越來越水，甚至形成了十分成熟的寫作產業鏈。
盡管這樣寫作會給用戶帶來極差的體驗，但是作者只要吸引大部分人閱讀前半部分內容并付費就可以收割一大筆錢。
至于后面越來越水的內容，誰在乎呢?
02、幕后玩家高端玩法收入過億
眾所周知，員工在企業中賺再多的錢也肯定沒有公司賺得多。
同理，作者都可以賺這么多的錢，平臺賺的肯定少不了。
小說平臺主要通過平臺分銷和公眾號分銷賺錢，其中平臺分銷又分為對內分銷和對外分銷。
對內分銷的意思就是將網文作者的作品銷售給平臺用戶，方式一般為付費閱讀樣式。
小說作品一般都會設置付費閱讀內容，當用戶閱讀至付費頁面需要支付才能解鎖后續章節。
這部分收入平臺會收取一定比例的手續費。
據知情人爆料說，網文平臺收取的手續費超高。例如黑巖小說平臺上億的銷售額只分給作者 60 萬。
如果說網文作者的月薪是百萬，大家可以算算平臺拿到了多少錢。
對外分銷就是小說平臺授權給其他平臺銷售的權利，這部分分銷平臺通常打著免費閱讀的旗號收割用戶。
以前段時間大火的七貓免費閱讀小說平臺為例，日活已經成為小說類APP第一名。
為什么說他們是打著免費閱讀的旗號呢?
大家可以想一下，天下哪有免費的午餐。
免費閱讀類小說APP通過免費閱讀的幌子吸引用戶下載，最開始確實可以免費閱讀。
但是當你讀得正起勁的時候就會提示你，今天的免費閱讀結束了，想要接著讀，要么充錢，要么看廣告。
而看一次小視頻廣告也只能換來 20 分鐘免費閱讀時間，并且每天最多三次看廣告機會。
這時候擺在大家面前的就只有三個選擇了：
一、看廣告，換來 20 免費閱讀時間，時間久了沒準能練出一目十行的本領。
二、乖乖付錢，安心當韭菜，就為了看小說看得爽。
三，我們直接卸載APP，換一個，免費閱讀小說的軟件。
換完軟件就會發現，立刻就會陷入前面的處境。
免費小說APP一邊收割廣告主的錢，一遍收割用戶的錢，自然也可以賺很多錢。
除此之外，微信公眾平臺也有分銷網文小說的賬號。
不知道你有沒有經歷過那種套娃的情況，在某個微信公眾號看小說看的興起的時候，突然就結束了，然后告訴你想要接著看就去點閱讀原文。
點完閱讀原文你就會發現跳轉到另一個公眾號，然后連續關注了十幾個公眾號以后，最后跳轉到一個小說閱讀平臺，讓你付費閱讀。
并且這里面賣的價格比小說平臺還高，此時的你就會變得很糾結，廢了這么大勁，不接著看下去都對不起自己，充錢!
充完錢，就真成了韭菜了。
總結
雖然這些小說平臺套路滿滿，但是這些沙雕廣告是沒錯的啊，緊湊的劇情，密集的反轉，演技在線的演員...這些因素綜合在一起讓沙雕廣告的反饋都不錯。
其實在生活壓力這么大的今天，偶爾看一下沙雕廣告放松一下也不錯。
但是不要沉迷其中，別充錢，除非你是龍王。
