聲明：本文來自于微信公眾號懂懂筆記(ID：dongdong_note)，作者：懂懂，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“直播帶貨”我們都不陌生，但是最近新出現(xiàn)的“知識問答帶貨”又是怎么一回事兒?
這段時間，不少網(wǎng)友表示，在朋友圈、聊天群里，經(jīng)常會有機(jī)構(gòu)推出有關(guān)知乎“知識問答”的帶貨培訓(xùn)和教程。有部分網(wǎng)友質(zhì)疑，難道基于知識社交平臺也可以帶貨了?
有知乎用戶告訴懂懂筆記，所謂知識問答帶貨，指得是用戶基于平臺推出的“好物推薦”功能，在問答、文章中夾帶商品購買的鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)至相關(guān)的電商平臺。
在目前直播帶貨的風(fēng)潮中，這些機(jī)構(gòu)(個人)為何要聚焦知識問答社區(qū)?這種方式真的能夠帶貨嗎?大量“好物推薦”培訓(xùn)課、教程里傳授的又是什么掙錢“干貨”?
編編故事，傭金上萬?
“好物推薦”是知乎去年九月份內(nèi)測推出的新功能，許多用戶并不知道“好物推薦”的存在，直到今年三四月，直播領(lǐng)域掀起了一股帶貨熱潮之后，才陸續(xù)有知乎用戶利用該功能在問答以及文章中“推薦”相關(guān)商品。
通過搜索“好物推薦”一詞，懂懂筆記聯(lián)系上了一位自稱可以提供帶貨培訓(xùn)的用戶。經(jīng)過簡單的評估、咨詢之后，懂懂筆記順利地加入了培訓(xùn)微信群，對方表示基礎(chǔ)課程不收費(fèi)。
“現(xiàn)在直播帶貨競爭激烈，而且不是所有人都有潛力當(dāng)主播，你們?nèi)绾蝿俪瞿?”一位“李老師”在群里做了開場白。他指出，相比直播帶貨，知乎帶貨不拼顏值、無需拋頭露臉，相對簡單一些。
當(dāng)然，“好物推薦”也有門檻，要求推薦商品的知乎用戶有一定文字基礎(chǔ)，專注某一專業(yè)領(lǐng)域，如數(shù)碼、手機(jī)、生活技巧，“例如擅長科技領(lǐng)域的極客用戶，就可以推薦手機(jī)數(shù)碼。”
至于熱愛生活打理、日常家務(wù)，有生活妙招的女性用戶可以推薦廚房家電，尤其小而美的廚電、廚衛(wèi)用品，據(jù)稱極富小資情趣的知乎用戶對此最為青睞。
“李老師”指出：學(xué)員可以利用平日里在撰寫擅長領(lǐng)域相關(guān)文章、問答的機(jī)會，通過“好物推薦”功能夾帶私貨，推薦相關(guān)的商品鏈接。也就是用戶通過撰寫精彩問答、文章，吸引讀者點(diǎn)擊文字中的商品鏈接，以此賺取傭金。“目前，好物推薦支持的電商平臺有京東、淘寶、美團(tuán)酒旅、拼多多，以及知乎自家的部分知識類產(chǎn)品。”
正因?yàn)橹R問答帶貨目前基本是以賺取電商商品傭金為主，“李老師”主要推薦學(xué)員優(yōu)先選擇推薦京東的商品，“畢竟淘寶商品點(diǎn)擊無傭金(需要真實(shí)成交)，而部分京東商品只要讀者點(diǎn)擊即有傭金。”
偶爾有入群的新學(xué)員提問，如果不擅長科技領(lǐng)域、生活妙招的用戶，是否與推薦商品就無緣了?對此“李老師”予以否認(rèn)，他告訴新學(xué)員們，“即便什么都不懂，只要有文筆基礎(chǔ)也能夠帶貨。”
也就是說，即便什么領(lǐng)域都不擅長的學(xué)員，也都可以通過“講故事”推薦商品。他往群里轉(zhuǎn)發(fā)了幾篇用戶文章，講的大多是職場、生活、租房、購物中的有趣故事，可以看到文章中同樣插入了一些商品鏈接。
“只要故事夠曲折、離奇、引人入勝、引發(fā)共鳴，也有機(jī)會吸引讀者點(diǎn)擊商品鏈接的。”“李老師”表示，知乎帶貨比直播帶貨門檻更低。唯一不同的是，帶貨傭金出自商品推廣傭金，并不收坑位費(fèi)。
正當(dāng)懂懂筆記疑惑撰寫問答、文章的作者到底能賺到多少收入時，也有幾位學(xué)員提出了相關(guān)問題，此時——群里開始有“老學(xué)員”曬傭金、打卡了。
幾乎所有曬單學(xué)員所展示的每日傭金收入，都穩(wěn)定在三百元左右。最高的一位學(xué)員，平均日賺傭金超過了一千元，號稱“月入三萬”，這一下引發(fā)了大量新學(xué)員的興趣。“李老師”隨后鼓勵，只要用心地學(xué)習(xí)，所有學(xué)員都可以實(shí)現(xiàn)月入萬元。
寫寫文章編編故事，然后在文字中夾帶私貨、插入商品鏈接，就能借此賺取推廣傭金，門檻還比直播帶貨、短視頻帶貨低?這些機(jī)構(gòu)的帶貨培訓(xùn)真如“老師們”所言，輕輕松松月入上萬嗎?
問答帶貨難逃“二八定理”
“想在知乎帶貨、賺傭金，其實(shí)并不簡單。”
由于直播帶貨領(lǐng)域競爭激烈導(dǎo)致收入銳減，曾簽約廣州一家MCN的洪佳目前正在尋找新的出路。在上了幾節(jié)“好物推薦”培訓(xùn)課之后，她決定試一試自運(yùn)氣。
洪佳告訴懂懂筆記，由于培訓(xùn)課程的基礎(chǔ)課為她理清了知識帶貨的核心步驟，她覺得“老師”講得不錯，于是花了三百元報了進(jìn)階課程，希望鞏固基礎(chǔ)的寫作、內(nèi)容策劃能力。
“但是報名進(jìn)階課程之后，突然感覺培訓(xùn)的人都不那么熱情了，只是給了一大堆所謂自研資料給我學(xué)習(xí)。”秉承“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”的想法，洪佳開始結(jié)合實(shí)操，在知乎上養(yǎng)起了新開的賬號。
由于賬號申請開通“好物推薦”需要一定門檻，所以她拼命地在知乎上撰寫文章、回答問題，希望讓賬號盡快達(dá)到四級，“好不容易夠級了，我就開始尋找推廣的商品，嘗試撰寫好物推薦文章。”
結(jié)合美妝直播的經(jīng)驗(yàn)，洪佳在撰寫的美妝文章和問答中插入了相關(guān)的商品鏈接。不過，一個月過去，讀者的響應(yīng)并不積極。經(jīng)過了解和交流她才發(fā)現(xiàn)，知乎讀者對于美妝類產(chǎn)品似乎并不感冒。
“于是我又一邊研究文學(xué)類作品和推薦書籍，一邊策劃撰寫生活中的有趣故事，開始推薦一些生活用品，比如廚電、小家電。”不過，無論書籍鑒賞文章還是離奇的故事內(nèi)容，依然閱讀量寥寥，更甭說賺取推薦商品的傭金了。
兩個月下來，洪佳的電商推廣后臺只收入了不到一塊錢的推廣傭金，“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說的東西我覺得完全靠不住，只能自己研究，想辦法尋找新的突破口。”
她在知乎上看了大量用戶帶貨的經(jīng)驗(yàn)，也加入了許多作者群聊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在知乎上推薦商品賺不到傭金是普遍現(xiàn)象。
那么，知乎帶貨是否真的完全賺不到傭金呢?
其實(shí)不然。“的確有作者賺到傭金了，而且不少，有的用戶甚至月入十萬，但基本上都是一些藍(lán)V作者。”洪佳從一些圈內(nèi)人那里了解到，有的商家甚至是主動去接觸藍(lán)V，提出合作撰寫文章推薦相關(guān)商品的需求。
她也漸漸認(rèn)識到，其實(shí)知乎帶貨和直播帶貨一樣，都是頭部效應(yīng)明顯。深耕知乎多年、坐擁大量關(guān)注者的大V(作者)，帶貨才會更容易，而平臺的流量通常也會向知名藍(lán)V傾斜。
至于普通用戶，從零開始的確不容易，有的普通作者創(chuàng)作了大量的文章，最終推薦商品的傭金仍是個位數(shù)，“在流量中心化平臺，無論直播還是文字，基本上都講究先來后到，資源扶持和流量傾斜也都集中在頭部。”
普通作者想借助文字內(nèi)容在藍(lán)V中脫穎而出，遠(yuǎn)比直播更加困難。洪佳表示，知乎讀者群相比短視頻、直播平臺的觀眾，“逼格”也更高一些，更難討好。
那么，新人在知乎平臺帶貨是否都很難出頭呢?
“剛編”故事，難有“好物”
“知乎，分享你剛編的故事。”
“知乎的作者怎么都跑到‘網(wǎng)抑云’發(fā)評論了。”
......
以上網(wǎng)友戲謔調(diào)侃的話語，也在很大程度反映了最近一兩年知乎內(nèi)容質(zhì)量的境況。隨著大量三、四線城市的用戶涌入知乎，曾經(jīng)小而美并聚集大量知識內(nèi)容的問答社區(qū)，漸漸成了“故事匯”。
前魅族的高級副總裁李楠曾說過一句話：知乎其實(shí)是軟文買賣的平臺。更有新聞報道曾指出，知乎大量資深用戶、藍(lán)V正在“出逃”到其它知識社區(qū)，尋求新的發(fā)展。
隨著大量小白用戶的涌入，用戶對于平臺的需求也愈發(fā)呈現(xiàn)多元化。因此，社區(qū)也在試水商業(yè)化運(yùn)作，尋找新的變現(xiàn)模式。而“好物推薦”功能推出后，也經(jīng)歷了幾番調(diào)整，修改了部分規(guī)則。
不難看出，隨著大量用戶的涌入，流量為知乎提供了商業(yè)化基礎(chǔ)。但有老用戶告訴懂懂筆記，早在去年知乎內(nèi)測“好物推薦”功能之初，便曾引起部分用戶反彈。
“在知乎上推薦商品，最好是一些書籍，或者是科技類極客產(chǎn)品，其它的商品效果并不是很好。”一位具有豐富商品推薦經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作者透露，知乎“好物推薦”的功能基本相當(dāng)于電商直播帶貨。
但是，并不是所有商品在知乎上都能賣得動，尤其是低端的化妝品和護(hù)膚品。“因?yàn)橹跎系挠脩粝啾戎辈テ脚_更清高些，更愿意追求創(chuàng)意商品，高端產(chǎn)品。”
這位創(chuàng)作者強(qiáng)調(diào)，“知乎用戶目前雖然多了不少，但大家依然還是將知乎當(dāng)作知識社區(qū)，無論是常識或是高端科研。”同樣的商品，在直播賣貨平臺或許很多觀眾愿意了解、購買，但在知乎上往往會被抵制，甚至引發(fā)強(qiáng)烈不滿。
因此，許多創(chuàng)作者都會謹(jǐn)慎地使用“好物推薦”功能，避免讀者、粉絲不滿。而那些為了推薦商品而編制所謂故事的作者，更是難以被留意甚至贊同。
這位作者坦言，自己每篇關(guān)于心理學(xué)的文章閱讀量均過萬，但每月推薦書籍的傭金也只有區(qū)區(qū)一千元，遠(yuǎn)不及主播賣貨的收入。那些所謂月入幾萬、十萬的話題，大多是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷的噱頭。“一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在知乎上收徒授課，傳授好物推薦、商品推廣的秘籍，也是賺一些小白的錢罷了。”他笑著說道。
顯然，知乎在平衡商業(yè)化與社區(qū)氛圍中，正在經(jīng)歷老用戶、資深創(chuàng)作者的考驗(yàn)。如果大量“編出來”的故事和營銷軟文聚集于此，再不斷出現(xiàn)一些商品鏈接，或許只會讓讀者心生厭倦。至于用“知識問答帶貨”搶食“直播帶貨”的蛋糕，大概率仍是一場空談。
