2022年9月28日，歐派家居北京首家整家定制2．0店在紅星美凱龍北五環(huán)店落地，以全新升級(jí)的整家定制系統(tǒng)帶來(lái)六大空間整體解決方案的全新體驗(yàn)。新店落成恰逢國(guó)慶，通過(guò)“國(guó)慶選歐派·全屋煥‘芯’家”活動(dòng)，北京歐派家居將以超高性價(jià)比的套餐福利，為京城業(yè)主送上高顏整家定制2．0系列的新體驗(yàn)，掀起整家定制消費(fèi)新熱潮。
何為整家定制2．0
作為歐派家居高調(diào)發(fā)布的戰(zhàn)略性新品，期待已久的整家定制2．0新店終于來(lái)到了北京。走進(jìn)歐派家居整家定制2．0門(mén)店，記者發(fā)現(xiàn)，該門(mén)店不再以局部空間的產(chǎn)品展示為主，而是從“家”的整體空間規(guī)劃布局，空間銜接更加流暢。柜門(mén)墻配產(chǎn)品的硬裝及沙發(fā)的軟裝產(chǎn)品均為歐派家居的產(chǎn)品，適配效果更好，整體風(fēng)格更加和諧統(tǒng)一。
北京歐派家居衣柜事業(yè)部培訓(xùn)師苗文靜
據(jù)北京歐派家居衣柜事業(yè)部培訓(xùn)師苗文靜介紹，整家定制2．0指‘“全屋六大空間咨詢規(guī)劃＋柜門(mén)墻配產(chǎn)品＋菜單式計(jì)價(jià)”的空間整體解決方案。具體來(lái)講，以空間整體解決方案為核心，聚焦“入戶＋客廳＋餐廳＋臥室＋多功能房＋陽(yáng)臺(tái)”六大空間和柜門(mén)墻配品類集成為2大標(biāo)志；包括整家空間布局、整家功能規(guī)劃、整家美學(xué)配搭3大能力；從做整家需求規(guī)劃，設(shè)計(jì)出全屋六大空間設(shè)計(jì)搭配效果圖，采用菜單式計(jì)價(jià)方式，到實(shí)現(xiàn)一體化交付的4步流程。
梵華怡居北京大區(qū)總經(jīng)理董剛
梵華怡居北京大區(qū)總經(jīng)理董剛認(rèn)為，整家定制2．0的優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在風(fēng)格與品類，還體現(xiàn)在性價(jià)比的選擇上。“以‘整家’的思維模式，去探索消費(fèi)者的整家空間需求，為消費(fèi)者提供整體產(chǎn)品的布局，在實(shí)現(xiàn)柜門(mén)墻一體化的基礎(chǔ)上，增加餐桌等配套產(chǎn)品。在這種整體布局、統(tǒng)籌規(guī)劃下，歐派家居的整家定制2．0模式性價(jià)比還是較高的，我們會(huì)采用全新的菜單式方式報(bào)價(jià)，通過(guò)套餐＋套餐、套餐＋單品的多元組合形式，任意搭配、隨意升級(jí)，實(shí)現(xiàn)靈活多變的菜單式價(jià)格選擇，更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化選擇。”
為何整家定制2．0
歐派家居作為定制家居的龍頭企業(yè)，每一次戰(zhàn)略布局，每一次產(chǎn)品迭代，都影響著整個(gè)定制家居行業(yè)的風(fēng)向。2021年9月，歐派家居全屋定制（衣柜）突破性提出高顏整家定制概念，引爆行業(yè)革命，讓整家定制迅速成為家居行業(yè)新風(fēng)口，眾多行業(yè)內(nèi)外廠商紛紛入局。
當(dāng)眾多廠商仍在用“產(chǎn)品”拼湊“整家定制”之時(shí)，歐派家居的整家定制于2022年7月迅速迭代至“整家定制2．0”：一是“零醛＋凈醛”全屋定制產(chǎn)品環(huán)保升級(jí)，從“產(chǎn)品無(wú)醛”到“空間凈醛”，再次定義整家環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)；二是全屋定制產(chǎn)品10大板材高顏煥新、9大工藝全新升級(jí)，用匠心打造龍頭口碑；三是“全屋六大空間咨詢規(guī)劃＋柜門(mén)墻配產(chǎn)品＋菜單式計(jì)價(jià)”能真正解決消費(fèi)者的整家需求痛點(diǎn)，并提高整家定制的服務(wù)門(mén)檻；四是總部頂級(jí)線上引流資源有效集中引爆并落地，逆勢(shì)為歐派家居經(jīng)銷商導(dǎo)入增量?jī)?yōu)質(zhì)客流資源。
時(shí)隔不到一年的時(shí)間，歐派家居“整家定制”依然是行業(yè)先行者時(shí)，為何又開(kāi)啟了整家定制2．0時(shí)代？
首先，是數(shù)據(jù)印證了整家定制的正確性。2021年度報(bào)告顯示，從分產(chǎn)品來(lái)看，歐派家居主營(yíng)產(chǎn)品為廚柜、衣柜及配套家具產(chǎn)品，兩者合計(jì)貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入約占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的88％，其中，衣柜及配套家具產(chǎn)品營(yíng)收約為101．72億元；其次，是“跟風(fēng)”印證了整家定制的趨勢(shì)性，先有歐派家居定制龍頭企業(yè)打頭陣，為眾多行業(yè)樹(shù)立榜樣，隨后索菲亞也發(fā)布了“整家定制戰(zhàn)略”；最后，是“選擇”印證了整家定制迭代的必要性，董剛透露，“整家定制系列套餐得到年輕群體的青睞，在市場(chǎng)反饋中接受度較高，自推出‘整家定制’以來(lái)，門(mén)店定制匹配度最高的達(dá)20％以上，根據(jù)中裝協(xié)住宅產(chǎn)業(yè)分會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年選擇整裝的消費(fèi)者占比已達(dá)20．86％，較2019年提升約8個(gè)百分點(diǎn)。”
對(duì)于北京門(mén)店而言，歐派家居整家定制2．0門(mén)店的落地，意味著將會(huì)引領(lǐng)北京區(qū)域消費(fèi)者的高顏值整家定制2．0風(fēng)向，在裝修過(guò)程中解決設(shè)計(jì)不合理、貨板不一、顏值低、工序難統(tǒng)籌、隱形消費(fèi)等痛點(diǎn)難點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)比的裝修體驗(yàn)。
攪熱京城家居市場(chǎng)
北京歐派家居一直是歐派家居體系中的佼佼者，早在2017年就開(kāi)創(chuàng)了單個(gè)城市率先過(guò)10億的神話，2007年進(jìn)京以來(lái)，穩(wěn)居北京定制市場(chǎng)銷冠榜首，足以見(jiàn)證消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可和青睞。可以說(shuō)，北京歐派家居的每一次戰(zhàn)略升級(jí)，也都刷新著京城定制的服務(wù)體驗(yàn)。這一次，針對(duì)高顏整家定制2．0系列，北京歐派家居還推出了極具性價(jià)比的福利，將在國(guó)慶的京城家居市場(chǎng)再掀消費(fèi)熱潮。
國(guó)慶期間，北京歐派家居推出“國(guó)慶選歐派·全屋煥‘芯’家”營(yíng)銷活動(dòng)，將針對(duì)“高顏整家定制2．0”新品推出兩個(gè)套餐價(jià)：第一個(gè)套餐價(jià)為29800高顏整家套餐（時(shí)尚款），包括20平方米的定制柜類，3平方米的背景墻，4件客廳家具、5件餐廳家具、3件臥室家具；此外，還有一個(gè)59800高顏整家套餐（尊享款），內(nèi)容更豐富，還有滿額特權(quán)購(gòu)福利，兩個(gè)套餐都采取了“海底撈”式的菜單計(jì)價(jià)方式，突破以往套餐的常規(guī)思維和局限性，可以更靈活、充分地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，助力消費(fèi)者定制“高顏整家”。
梵華怡居北京大區(qū)副總經(jīng)理?xiàng)畲笈d
“我們的交付團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。”梵華怡居北京大區(qū)副總經(jīng)理?xiàng)畲笈d表示，“高顏整家定制2．0顧名思義是一種‘整體空間高度匹配’的過(guò)程，就是高品質(zhì)、高顏值及高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)匹配它的整個(gè)空間規(guī)劃。在服務(wù)和交付上，對(duì)前端銷售員、設(shè)計(jì)師，后端安裝等要求都會(huì)更高。比如以前定制衣柜，安裝師傅只是裝個(gè)柜子，到現(xiàn)在還得具備裝墻板、木門(mén)等能力。為了匹配整家定制2．0，北京歐派家居的服務(wù)體系全線升級(jí)，前端店面新增了整家規(guī)劃師和整家設(shè)計(jì)師2個(gè)細(xì)分崗位，后端則進(jìn)一步提升了一體化交付專業(yè)能力，一次安裝成功率得到了較大幅度的提升，將在送上福利的同時(shí)，把高顏整家定制2．0完美落地到消費(fèi)者家中。”
