充滿科技感和未來(lái)感的室內(nèi)裝修、酷炫震撼的燈光變換、動(dòng)感火熱的音樂(lè)節(jié)奏、還有熱情四射的專(zhuān)業(yè)教練……如果沒(méi)有電視臺(tái)級(jí)導(dǎo)播水準(zhǔn)的直播拍攝設(shè)備，可能會(huì)讓人誤以為這是一家線下的頂級(jí)單車(chē)健身房。
但是，它還有另外一個(gè)身份，就是Keep單車(chē)直播課程的直播間。Keep合伙人、副總裁劉冬表示，“未來(lái)的機(jī)遇，我們覺(jué)得運(yùn)動(dòng)的體驗(yàn)是要升級(jí)的，可能直播是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。”Keep希望通過(guò)直播更好地調(diào)動(dòng)起用戶的積極性，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的再次升級(jí)。
Keep單車(chē)直播課爆紅，成功絕非機(jī)會(huì)主義
經(jīng)歷五年的發(fā)展與探索，Keep化繁為簡(jiǎn)，更加聚焦家庭健身場(chǎng)景。
而最新推出的單車(chē)直播課，成為了該場(chǎng)景下的熱門(mén)爆款。上線兩個(gè)月內(nèi)，用戶首次使用直播課程的留存率達(dá)到了 60%，高于錄播課，周課程使用頻次達(dá)到 3.6次，超過(guò)了peloton 3.25次使用頻率，用戶滿意度頗高。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，Keep的單車(chē)直播課是吃到了疫情和風(fēng)口的紅利，但Keep表示這并非機(jī)會(huì)主義。
相較于舞蹈、活力操等需要調(diào)動(dòng)全身、注意力高度集中的項(xiàng)目，用戶很難有多余的精力和肢體去與屏幕進(jìn)行互動(dòng)，即使是跑步機(jī)也存在身體顛簸和手臂擺動(dòng)。單車(chē)的特殊之處在于：它“禁錮”了用戶的下半身，卻解放了用戶的手臂和思維，這讓用戶有更多的余力去和其他用戶互動(dòng)。“因此Keep選了以單車(chē)作為切入點(diǎn)，以最適合直播形式的內(nèi)容作為探索的第一步。
另外，Keep智能動(dòng)感單車(chē)的黑科技是直播課程取得成功的充分條件。其獨(dú)有的FTP 騎行能力測(cè)試，ETM 智能控阻系統(tǒng)為用戶提供千人千面的定制化騎行方案，提供比傳統(tǒng)健身房更智能、更高效的燃脂體驗(yàn)。
有Keeper表示，一次在Keep單車(chē)直播課上偷懶，教練直接點(diǎn)了自己名：“XXX！怎么運(yùn)動(dòng)量那么低啊，加油啊！”雖然被點(diǎn)名，但自己反而覺(jué)得干勁十足，這才是Keep單車(chē)直播課程的魅力所在。
中國(guó)的Peloton？Keep想做的該有更多
總有觀點(diǎn)把Keep比喻成中國(guó)的Peloton，但是Keep想要做得更多。
比如關(guān)于明星直播教練的培養(yǎng)。Keep直播教練的標(biāo)準(zhǔn)，既不是傳統(tǒng)健身私教，也不是電商直播主播，Keep希望他們不僅擁有過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力，還有著鮮明的人設(shè)與強(qiáng)大的人格魅力，能夠在直播課程的過(guò)程中carry全場(chǎng)。如果把Keep的健身直播課程當(dāng)做一次體能蹦迪，那么教練就是那個(gè)DJ，他不會(huì)命令你搖擺身體，而是會(huì)把氣氛烘托至你不由自主地舞動(dòng)。通過(guò)領(lǐng)先的師資團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)能力，以及系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)制，Keep也許有望打造出運(yùn)動(dòng)直播界的薇婭、李佳琦。
另外，運(yùn)動(dòng)直播課程是核心，Keep希望以此為支點(diǎn)，撬動(dòng)并覆蓋用戶運(yùn)動(dòng)吃、穿、用、練全鏈路運(yùn)動(dòng)需求，吃穿用練只要一個(gè) App 就能搞定，打造“Keep宇宙”。在這一過(guò)程里，Keep的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品不斷涌現(xiàn)出爆款：李佳琦在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)連做兩場(chǎng)Keep直播、薇婭在5月做了一場(chǎng)Keep產(chǎn)品的直播，一次賣(mài)掉18萬(wàn)盒零卡魔芋酸辣粉、2.5萬(wàn)個(gè)瑜伽墊、4000個(gè)筋膜槍。
Keep的野心，是希望切入到運(yùn)動(dòng)的全部環(huán)節(jié)，不光要讓用戶產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)的意識(shí)并購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的裝備，同時(shí)還要通過(guò)高效的方式刺激用戶產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)的結(jié)果，進(jìn)而借助好的效果對(duì)用戶的運(yùn)動(dòng)全程產(chǎn)生正向反饋。
而直播，是Keep目前交出的，最優(yōu)解法。
