聲明：本文來自于微信公眾號(hào)壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者： 仙男Ares，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
一個(gè)月直播 35 場，單月直播市場 157 小時(shí)，單月音浪收入近 2000 萬。
在抖音開播的舞蹈主播@惠子ssica 刷新了人們對才藝主播的認(rèn)知。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看 抖音版)
在當(dāng)今帶貨直播正火的情況下，@惠子ssica 卻在才藝直播上取得了成功，她究竟有什么秘密?
01
從小護(hù)士到音浪一姐，
惠子用了兩年
根據(jù) @惠子ssica 自己的短視頻介紹，在成為抖音短視頻達(dá)人之前，@惠子ssica 只是一名小護(hù)士，在抖音爆火的時(shí)候開始學(xué)習(xí)跳舞入駐抖音。
本身就是美女的@惠子ssica 在短視頻里跳舞、變裝，視頻的內(nèi)容都是抖音實(shí)時(shí)比較熱的梗。
加上自己的好身材為視頻錦上添花，惠子在經(jīng)過兩年的短視頻內(nèi)容沉淀后，現(xiàn)在粉絲數(shù)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了 2760 萬。
平時(shí)直播的人氣峰值可以達(dá)到 5 萬+，累計(jì)在線人數(shù)可以達(dá)到 200 萬+，場均音浪收入 56 萬+左右。這樣的直播數(shù)據(jù)放眼整個(gè)抖音都首屈一指。
從小護(hù)士，到學(xué)習(xí)舞蹈，再到今天的“抖音才藝直播一姐”，惠子的成功離不開自己的粉絲們。
根據(jù)壁虎看看抖音版的數(shù)據(jù)顯示，@惠子ssica 的粉絲年齡集中在 40 歲以下，69%+是男性粉絲。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版)
美女+舞蹈的人設(shè)確實(shí)“斬男”，在直播間和短視頻的評(píng)論區(qū)出現(xiàn)最多的兩個(gè)字就是“老婆”。
@惠子ssica 的套路和之前我們分析過的@劉思瑤nice 差不多：抖音月榜上升 76 名，從網(wǎng)紅美女到抖音紅人，劉思瑤nice是怎么火起來的?
直男粉絲真的很容易“斬”嗎?
02
立住美女人設(shè)，成功斬男千萬
@惠子ssica 的超強(qiáng)直播能力，除了自己的粉絲支持，也離不開自己的人設(shè)和運(yùn)營手段的使用。
惠子的美女+舞蹈的人設(shè)是很符合目前抖音的內(nèi)容創(chuàng)作主流的。
(1)視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，符合官方算法
抖音作為以內(nèi)容為主的短視頻創(chuàng)作平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容在抖音很容易受到大家的喜愛，獲得官方算法的推薦。
@惠子ssica 前期的視頻主要是自己在不同的地方跳舞，甚至還在室外開直播，直接跳舞路演。
以此同時(shí)@惠子ssica 也會(huì)融合抖音上比較火的一些視頻梗，比如在水里回眸、跳舞變裝等。
這樣惠子的視頻內(nèi)容在保持自身舞蹈特色的同時(shí)，也迎合了抖音比較火的內(nèi)容，這樣相對來說就會(huì)蹭上抖音的“熱點(diǎn)”，在抖音的算法下，賬號(hào)獲得的曝光就會(huì)更多。
這對于前期粉絲的增長來說還是十分重要的。
(2)打造超級(jí)符號(hào)，讓粉絲有記憶點(diǎn)
除了內(nèi)容上，迎合官方的算法獲得了流量曝光，@惠子ssica 也打造了自己的超級(jí)符號(hào)。
在早期的視頻里，惠子因?yàn)樘璧臅r(shí)候穿著長襪，被大家稱為“襪子女神”。
惠子跳舞“爬樓梯”的視頻火爆了全網(wǎng)，穿長襪跳舞也成為了惠子的獨(dú)特“標(biāo)簽”。
穿著長襪跳舞的女孩在內(nèi)容的加持下，被更多人知道，“長襪跳舞”讓大家印象深刻，“襪子女神”就變成了惠子的“超級(jí)符號(hào)”。
這樣大家在看抖音上千篇一律的舞蹈時(shí)，就會(huì)憑借“襪子”這個(gè)超級(jí)符號(hào)記住她。
(3)美女人設(shè)，成功斬男
除了舞蹈和“襪子女神”，最能夠吸引人的大概就是惠子的顏值了。
@惠子ssica 的顏值不低，是網(wǎng)絡(luò)上大家喜歡的美女長相，加上自己還會(huì)跳舞以及良好的身材，美女的人設(shè)很容易就立住了。
由于自己的粉絲基本上都是直男，惠子在平時(shí)的也會(huì)評(píng)論區(qū)針對粉絲特性留言引導(dǎo)互動(dòng)，比如和大家開玩笑不要叫自己“老婆”;“抽粉絲關(guān)注，絕不取關(guān)”等等。
@惠子ssica 也會(huì)根據(jù)自身比較熱門的話題，專門的拍視頻和大家互動(dòng)，比如不久之前就開始的“ 2020 抖音年度人氣創(chuàng)作者”的投票，惠子為了讓大家?guī)兔ν镀本蛯ｉT發(fā)了視頻.
在視頻里，惠子承諾給大家福利，讓大家自己選擇，最后這條視頻直接“大爆”，排名第一的選項(xiàng)，投票人數(shù)達(dá)到了 108 萬+!
03
在直播帶貨的風(fēng)口創(chuàng)造佳績，
她憑借的是什么?
@惠子ssica 直播一個(gè)月就可以入賬千萬，和現(xiàn)在火爆的直播帶貨相比，惠子的變現(xiàn)能力也是十分可觀的。
抖音今年宣布入局電商直播之后，直播帶貨在抖音格外的火熱，相比之前傳統(tǒng)的才藝直播表現(xiàn)平平。
才藝直播作為抖音較早開展的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在發(fā)展的已經(jīng)十分成熟。
才藝主播的收入來源主要就是靠粉絲的打賞。
平臺(tái)收錢賣專門的直播間禮物給用戶;用戶送給主播;主播下播之后可以提現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的變現(xiàn)。
在直播和過程中，連麥PK這種玩法逐漸成為了主播主要的收入來源。
(@惠子ssica PK @三支花)
主播們隨機(jī)匹配PK，兩位主播同框視頻連麥直播，在規(guī)定的時(shí)間里比拼誰收到的禮物多，輸?shù)囊环揭邮苴A得一方懲罰。
@惠子ssica 作為美女主播，在PK時(shí)，人設(shè)就會(huì)起到很大的作用，男性粉絲的戰(zhàn)斗力還是很能打的，在禮物的比拼中絲毫不落下風(fēng)。
這也成為了惠子禮物收入最主要的來源，惠子每次直播基本都會(huì)進(jìn)行PK。
抖音作為短視頻平臺(tái)，從本質(zhì)上還是很注重內(nèi)容的，在直播帶貨成為抖音的業(yè)務(wù)之前，直播期間的禮物收入一直都是內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)的主要來源。
直播刷禮物這種方式已經(jīng)出現(xiàn)很久了，直播PK這種玩法是近年出現(xiàn)的新玩法，這為傳統(tǒng)的才藝直播提供了更多的玩法和變現(xiàn)方式，在粉絲用戶積極參與的同時(shí)，為主播們變現(xiàn)提供了新途徑。
惠子在直播帶貨大火的大環(huán)境下，也嘗試過直播帶貨，但是她的人設(shè)更符合才藝直播，長期位于禮物收入第一名，證明了這一點(diǎn)。
優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容、鮮明的才藝直播人設(shè)、可觀PK禮物收入，造就了今天的@惠子ssica。
04
誰是下一個(gè)“禮物收割機(jī)”?
雖然今年抖音開始入局直播帶貨，但是傳統(tǒng)的才藝主播并未因此受到較大影響。從根本上看，才藝主播和直播帶貨并不沖突。
帶貨和直播都是短視頻創(chuàng)作者的變現(xiàn)工具，內(nèi)容依舊是抖音的基礎(chǔ)。
直播帶貨的風(fēng)口之下，傳統(tǒng)的才藝直播依舊風(fēng)生水起，下一個(gè)“禮物收入機(jī)器”又會(huì)是誰呢?
