聲明：本文來自于微信公眾號盒飯財經(ID：daxiongfan)，作者：苗正卿，授權轉載發布。
“想賺大錢。”
在 8 月 27 日B站發布二季度財報的三天前，B站UP主宋小熊再次收到了西瓜視頻工作人員的微信，對方直接擺出籌碼：流量傾斜+預期 10 倍于B站的收益，如果愿意離開B站并與西瓜視頻簽約獨家協議，還可以得到現金鼓勵。
“你無需用愛發電，我們給你真金白銀。”這一次頭條系派出的說客是個妹子，無論是對方的微信頭像，還是文字間透露的豪氣，都讓宋小熊頗為心動。
自 2018 年 4 月成為UP主后，宋小熊每個月能上傳3~ 5 個視頻，時長5~ 7 分鐘，主打游戲評測兼顧泛ACG文化。他的偶像是在B站崛起并大火的游戲類UP主敖廠長。而正是后者的經歷，讓宋小熊沒有輕易應允頭條妹子的提議。
敖廠長視頻專欄截圖
7 月 5 日，離開B站一年并在此期間簽約西瓜視頻的主敖廠長宣布回歸B站。牽手西瓜視頻，并未讓這位知名UP主搭上流量快車道， 2020 年 5 月~ 7 月間，敖廠長在西瓜視頻上的平均播放量僅為 40 萬左右，和其在B站上動輒 200 萬點擊量的風光時刻不能同日而語。
不過宋小熊并沒有把選擇之路堵死。當頭條妹子提出第二天找時間語音聊聊時，他欣然同意。妹子并非唯一讓宋小熊糾結的因素，從 2018 年開始，B站UP主圈內便出現了一個傳言。“去西瓜，可以恰飯。”
B站知名UP主敬漢卿恰飯視頻截圖
恰飯是B站UP主圈內的“黑話”，在B站的語境下，除了賺錢之意還略有“非清高”的含義。比如當UP主在自己視頻中加入了品牌廣告時，便會有觀眾刷彈幕“請恰飯”。對于和頭條妹子語音交流的機會，宋小熊頗為重視，他提前找了幾個跳槽到西瓜視頻的前B站UP主好友交流，但聽到的建議讓他更為困惑。
“別來，留不下粉絲，流量大有啥用?你感受不到在和觀眾互動。”
“……大概收入翻了 12 倍多吧，如果把抖音做起來，估計可以全職視頻了。”
“精心做的視頻，反而不如隨便弄的一條，推薦機制很迷。”
“做視頻就來頭條，你在B站已經出不了頭了。”
茫然的宋小熊和頭條妹子當晚語音了 20 多分鐘。萬幸的是，頭條妹子聲音甜美，而其拋給宋小熊的一個問題，更是讓他豁然開朗。
“搞金融的巫師財經為什么選擇頭條?一個懂金融的人，會和錢過不去?”
巫師是每個B站UP主都繞不開的談資。 6 月 14 日，崛起于B站的巫師財經高調宣布跳槽西瓜視頻。這個以“資本永不眠”一語作為視頻名言的UP主，以金融圈從業者的形象示人。但在B站UP主中，對巫師的看法形成兩個極端。
“他就是一個頭條系豎起來的招牌，讓B站UP主叛逃過去。”UP主鱒是B站趕海眾的一員，趕海類視頻曾是B站獨樹一幟的品類，以漁民、船員等人的捕魚出海生活為主題，最強的七大UP主還被B站用戶尊為“王下七趕海”(梗出自《海賊王》王下七武海)但在 2020 年 3 月，王下七趕海中的三位帶著另外一批趕海UP主出走西瓜視頻。這被視為B站史上最大的UP主資源流失事件之一。
鱒是B站中小型趕海UP主，他對“叛逃”三趕海和巫師財經并不認同，他覺得B站重情重義：B站默許了“叛逃”三趕海用B站平臺發布“轉會通告”。在敖廠長轉戰西瓜的一年里，其延后發布在B站的視頻也沒有被B站鎖流量。“B站仁至義盡。”鱒說。
但MCN負責人、UP主默默小琪則觀點不同，她覺得不存在所謂的“叛逃”概念。“據我了解，趕海UP主之前和B站并沒有獨家簽約，甚至巫師財經也只是崛起于B站而已。”
默默小琪描述了眼下長視頻市場的發展慣例：無論是MCN還是個人UP主，制作好視頻后都會選擇多平臺分發，所謂的“獨家協議”其實更像是首發權，在首發后存在一個保護時限，在此時限后視頻依然可以發布到其他平臺。
“只有對于超級頭部視頻內容方，才存在真正的排他性獨家協議——視頻不允許在其他平臺發布，但這是極少數。”默默小琪代表了一批UP主的心態：以B站目前的激勵模式，能夠在B站通過視頻恰飯的UP主只是頭部少數，大部分UP主處于用愛發電的狀態，如果機會合適，為何不能去西瓜發展?
在那次語音交流后，宋小熊的內心也傾向于默默小琪的觀點，他將巫師財經發布于西瓜視頻的第一個作品《重啟》看了 3 遍。他又通過圈內朋友得知，只用了一周時間巫師財經在頭條平臺漲粉便超過了 120 萬人。更讓宋小熊在意的是巫師財經在抖音端的飛速成長，在臨近 9 月時，巫師財經的抖音用戶已將近 300 萬人、獲贊量超過 330 萬。
8 月 28 日午休時，宋小熊接到了頭條妹子的語音通話，在上一次語音結束時，頭條妹子提出讓宋小熊考慮一周再給答復，此時他不知道頭條妹子為何提前聯系自己。
“昨天新聞看到了么?”頭條妹子并無寒暄直入主題。本職為文娛行業從業者的宋小熊對財報較為陌生，在妹子的提示下他上網找到了 8 月 27 日B站發布二季度財報的消息。
B站二季度營收達到26. 2 億元，同比增長70%。當他合上電腦屏幕時，想起了妹子暗示給他的一個信息： 2019 年字節跳動總營收超過了 1400 億元……
宋小熊仔細回味頭條妹子描述的一種錢景：通過西瓜視頻保持品質，通過抖音保持熱度，在平臺的流量扶持下，迅速成為新銳ACG視頻品牌，并基于頭條電商等新模式完成“視頻變現”。
“我也想賺大錢，我也想用愛好恰飯。”宋小熊對《盒飯財經》說。
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要恰飯的B站
想恰飯的并非宋小熊一人，也有B站CEO陳睿，他被“逸民”們稱為睿帝。逸民，指那些依然懷念B站創始人徐逸的遺老遺少。在他們腦補的世界中，徐逸像是上古三皇般一心只愛二次元的賢君，而徐逸禪位后，睿帝則率領“盈利鐵騎”將B站帶向了魔路上。
“B站未來有可能會倒閉，但絕不會變質。”陳睿在 2016 年貼片廣告事件后說出的這句名言，早已成為了逸民的日常“梗”。甚至一些并非逸民的人，也聽過被惡搞后的那句名梗：B站未來有可能變質，但絕不會倒閉。
逸民對睿帝的不喜由來已久，理智的逸民可以準確說出逸帝和睿帝路線的差異。“徐逸渴望打造一個純二次元的世外桃源，而陳睿有著打造迪士尼或YouTube的野心。”野路飛是 2010 年便開始使用B站的用戶，他懷念曾經的小破站卻對今天的B站并不排斥。
在野路飛看來，陳睿徹底掌舵B站后，他的所有邏輯都圍繞“恰飯”一詞展開。“平臺沒有錢就無法購買版權，沒有版權內容用戶也看不到更多的番劇。”野路飛覺得今天的環境已經和 10 年前不同，如今B站的用戶已經被培養得接納了“B站要賺錢”這件事，而在2014~ 2016 年，這卻是離經叛道的說法。
多位B站老用戶表示，在 2016 年陳睿的兩步棋引起了整個B站世界的反抗：貼片廣告和大會員模式。但是這更像是陳睿不得已而為之， 2015 年B站凈虧損高達3. 7 億元，而 2015 年全年的營收僅為1. 31 億元。
“世外桃源、小國寡民自然美好，卻也會被堅船利炮干掉。”在接受《晚點》采訪時，陳睿曾說。
在用戶強烈的反對下，B站最終放棄了貼片廣告模式，而大會員制度也從瞬間徹底改變，改為了緩慢推出。從最早的“B站不會出現只有大會員才能看的新番”到“大會員優先看番”直到“大會員專屬”，陳睿還是堅持了大會員之路。
B站第二季度財報截圖
2020 年第二季度財報顯示，B站的大會員數量已達 1050 萬人，B站增值服務(大會員收入算入增值服務之中)同比增長153%達到8. 3 億元，已經成為游戲之外B站最大的收入來源。
但這樣亮眼的數據依然不能掩蓋B站在靠游戲恰飯的事實。 2020 年二季度，B站游戲收入為12. 5 億元，占總收入48%，這是 2016 年以來，B站首次出現非游戲收入占比超過一半的情況。在占比最高的2017~ 2018 年，游戲貢獻了B站年度收入的70%左右。
但也要看到隱憂，在二季度B站整體的游戲收入中《公主連結 Re：Dive》貢獻量超過 6 成。這是B站從 2016 年代理《Fate/Grand Order》這款大火游戲時便出現的問題：高度依賴一款明星游戲，甚至全年的營收都依賴于這一款游戲的表現。
“在 2016 年，B站的虧損已經達到9. 1 億元，當時B站高層幾乎是將命運豪賭在了《Fate/Grand Order》之上。”一位已經離職的B站中層回憶了當時的情況， 2015 年《Fate/Grand Order》在日本市場發布后迅速成為日本下載量第一名。
《Fate/Grand Order》源自日本頂級IP《Fate》系列，從 2004 年開始《Fate》的動畫、電影、文字游戲層出不窮，在亞洲市場被視為人氣前十的IP。
當時的B站內部一直在密切留意平臺用戶的動畫觀看數據，而《Fate》系列的作品是B站上收視率最高的作品之一。《Fate/Grand Order》游戲在日本市場的成功給了陳睿信心，在高額虧損的壓力下，陳睿開始尋思代理+運營日本二次元游戲的模式。
“《Fate/Grand Order》中文一般翻譯為命運之夜，B站通過代理這款游戲敲開了自己的命運之門。”資深玩家、曾在《Fate/Grand Order》充值 12 萬元的Lion認為日后的B站其實沒有走出這扇命運之門。“B站再也沒有找到下一款《Fate/Grand Order》。”
《Fate/Grand Order》之后《公主連結 Re：Dive》之前，B站代理的最火的游戲是《碧藍航線》、《方舟指令》，以 2018 年第四季度三款游戲都在運營時的數據為例，季度流水上《Fate/Grand Order》國服流水超過 2 億元、《碧藍航線》國服流水為 1768 萬元、而《方舟指令》國服流水僅為 709 萬元。
“這其實是2017~ 2019 年B站整個商業邏輯最大的問題，FGO模式不可復制，而在FGO之后B站并沒有找到成功的模式。”分析師徐琦描述了FGO模式：基于高人氣動畫IP，制作出高品質游戲，視頻平臺和游戲本身是聯動的，B站獨家代理運營游戲并同步在視頻平臺上進行內容助推。
多位投資人和分析師對《盒飯財經》表示，2017~ 2019 年之際的B站，給大家最大的困惑是：如何把游戲業務和B站平臺業務真正聯動。“如果單純作為一家游戲代理發行運營公司，我們為什么要投資B站?”
其實 2018 年 3 月B站之所以能夠成功上市，正是因為FGO所展現出的B站模式。游戲玩家狂熱地在游戲端口花錢，同時樂于在B站平臺上發布游戲相關的視頻內容、進行游戲直播。當時B站上圍繞FGO產生的UGC內容量在整個游戲頻道排名前三。這些內容最終吸引更多的路人，成為了游戲用戶。
“起碼FGO所展現出的是一個屬于B站的閉環模式，但是當時已經有人質疑這種模式是否可持續了。”一位不愿具名的投資人回憶，他們的團隊曾仔細留意過B站上市前后代理或自行研發的其他游戲，但沒有任何一款游戲可以像FGO一樣在B站的世界里形成有效“循環”。
“要知道《Fate》這個IP誕生于 2004 年， 2016 年B站代理FGO前，這個IP運營了整整 12 年，而這個環節被許多人忽視了，B站借助了東風。”
從《碧藍航線》和《方舟指令》的模式上也可以看出區別，《碧藍航線》的動畫直到 2018 年才遲遲推出，這是一款典型的“先有游戲再擴展其他產品形態”的手游。而《方舟指令》則干脆沒有推出番劇。
在FGO之后，B站也代理過二次元版權改編游戲，諸如《魔法禁書目錄》《魔法少女小圓》，但這些游戲也沒有達到FGO的水平。
“FGO模式的成功在于四個基礎：獨家代理、常年持續大熱IP、高品質游戲、本土化改造。”游戲制作人熙鳳曾參與過《坦克世界》《三國無雙OL》等游戲的開發，他認為B站的游戲恰飯之路，關鍵在于如何讓游戲業務和B站本體業務聯動。“B站用戶并不一定為所謂的二次元游戲買賬，他們喜歡的是那些本身在B站世界就有高人氣的動漫作品，而且這些作品必須高質量+本土化改造。”
從 2017 年開始，陳睿開始將B站變為一家代理眾多手游并以此為重要贏利點的公司。目前B站代理的手游多達 76 款，但其中除了FGO等少量爆款，大部分游戲并未實現高盈利。
“手游火葬場，這是許多玩家對B站的戲稱，另一個搞笑說法是世界上唯一靠游戲養活的視頻平臺公司。”游戲玩家Lion對比了網易和騰訊的例子。“網易是有著自研自發自運營實力的游戲廠商，在國內和騰訊并列一線豪強。而騰訊則是把游戲和網劇、動漫真正形成深度聯動的平臺。”
來自《 2020 年1- 6 月中國游戲產業報告》的數據顯示，在全國超過 1400 億元的游戲銷售收入中，騰訊和網易的游戲銷售收入占比達到70%。
除了手游，兩大廠商還有PC端游并開始發力PS4 等主機游戲。在影游聯動上，騰訊已經推出了《穿越火線》的改編網劇，而網易的《陰陽師》也已完成影視化。
“騰訊將游戲和其他業務深入聯動，而網易則發力自制自研，這是真正游戲公司所走的道路。反觀B站，一方面靠UP主和版權內容維持視頻平臺，一方面通過游戲盈利，但是兩者之間的聯動并不深。”一位投資人如是說。
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割裂的世界：左手UP主，右手玩家
UP主廖曦作為B站游戲類UP主深知自己的用戶需要什么。他的內容以游戲評測+游戲直播為主，而他的觀眾中大部分并非游戲玩家，而是“想玩游戲卻沒時間玩的人”。
廖曦會把視頻發布的時間定在晚上 8 點左右或者周末的中午。這是他通過半年多的實踐所找到的黃金時間：觀眾只是想吃飯時看著他玩游戲而已。
深度游戲玩家Lion描述了游戲和視頻之間存在的某種悖論：“手游講究兩種玩法，氪或肝。”氪專指砸錢抽卡，迅速用金錢之力實現競爭優勢的玩法，以B站的FGO、《碧藍航線》等游戲為例，Lion表示真正的氪金玩家至少得花費 20 萬元以上才能初見成效。如果不想走氪金之路，那么只能選擇“肝”之路。“不想花錢，那就需要投入時間，熬夜刷，通過勤奮也可以獲得競爭優勢。”
UP主廖曦曾熱衷于手游內容，后來他逐漸改為主機游戲。“手游的用戶和視頻用戶存在天然矛盾，當一個人對手游產生興趣后，他不會有時間去看你的視頻。”而主機游戲的好處是UP主的觀眾留存率較高。
一位不愿具名的UP主說出了心中的困惑，在B站平臺上，當新游戲發布后，可以在平臺上看到許多游戲廣告和下載端口，但是當UP主去制作相關游戲視頻時，平臺提供給UP主的福利是有限的。“除了少部分頭部UP主，中小UP主甚至不能在B站的平臺上申請到給自己觀眾專屬的禮包。”該UP主覺得這簡直不可思議。
風嘯是職業玩家，不僅參加比賽平時也進行游戲直播。他曾在B站進行過內容制作，但最終回到了熟悉的直播平臺。“B站和游戲本身的聯動太低了，在直播平臺，游戲方提前找過來會給我們一些禮包、邀請碼、活動福利，在直播時可以送給粉絲。在B站這些形式并不豐富。”
一位B站平臺的工作人員透露，其實B站并非和游戲業務毫無聯動，在平時也會聯合UP主推出抽獎等活動。但具體的活動運營，涉及到復雜的團隊架構問題。“每個游戲有單獨的游戲運營團隊，他們會設計專門的游戲活動，而平臺負責UP主的是單獨的團隊，這兩個部門并不能統一聯動，其間的合作效率也并不高。”
另一位B站游戲部門的工作人員則說出了其中的難度，B站代理的游戲并非都是獨家代理，而在運營環節B站并非能100%做主，經常需要和第三方運營團隊或游戲制作公司合作推出活動。如果想在B站平臺上與UP主聯動，需要留出時間提前量——游戲上市時活動要及時跟上。但這需要更為復雜的前期溝通，以目前B站的人力難以為繼。
一位激進的UP主則表示了另一種擔憂：“B站通過游戲在賺錢，可是UP并沒有得到真金白銀的收入。”該UP主分享了自己的收入，在B站上他的收入來源有三個：創作者激勵計劃，平均一萬點擊量可以實現25~ 35 元的收入;用戶投喂，好心的用戶可以投幣給UP主，而UP主和平臺會有分成協議;此外B站UP主還可以通過廣告和植入獲得收入，在 2020 年 7 月B站推出商業合作平臺花火后UP主還可以在此接單。
這位UP主表示，B站對于視頻質量的要求較高，在兼職的模式下一個月只能制作 3 條左右的視頻，而總共的收入大約在 3000 元上下。而他熟識的一些UP主，全職模式下一個月在B站視頻收入也很難過萬元。
一次他和一位擁有 160 萬粉絲的UP主交流，令他略感意外的是，這位UP主月均流量收入只在稅前8. 5 萬元左右。而從 2017 年到 2019 年，這位UP主通過視頻獲得的收入并沒有像B站的游戲收入那樣，有大幅度的增長。“我們UP主圈有一個說法，在B站做視頻，月入 1 萬已經是鳳毛麟角，用愛發電才是常態。”
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錢去哪了?
UP主們并不知道睿帝的壓力。
上市以來B站已經連續 10 個季度處于虧損。 2020 年二季度，B站二季度凈虧損5. 7 億元，較上年同期的凈虧損3. 150 億元擴大81%。值得注意的是，自 2015 年開始，B站的年營收增速均保持在70%以上，而 2020 年二季度營收同比增長依舊達到了70%。在營收持續增長的同時，B站之所以陷入虧損困境，是因為成本的的持續增加。
二季度B站的營業費用超過 12 億元，其中超過50%用于營銷。“所有B站自制的內容，都需要進一步推廣，這都需要真金白銀的投入。”一位前B站員工表示，在視頻江湖營業費用走高是優愛騰也面臨的問題。以愛奇藝為例， 2019 年愛奇藝全年的營業費用超過 52 億元。“如果想讓自家的東西被更多人看到，你只能花錢去破圈。”
破圈二字是B站內部的高頻詞匯。但中層及以上的B站員工會告訴你另一個說法：用戶增長率才是B站的命脈。
“實際上破圈戰略背后，是固有的基于二次元的那批Z世代用戶已經被B站開發完了，我們需要給資本市場提供信心，Z世代之外去哪找用戶?只能破圈，但破圈就要花錢。”一位疫情前離職的B站中層對比了B站和奈飛的故事。“我們和奈飛其實陷入了相似的困局。”
B站財報截圖
2020 年二季度財報發布后的當晚，B站股價大跌7.5%。其實二季度財報并非很差的成績單，游戲業務占比下降、日活用戶達 5050 萬人、B站用戶日均使用時長高達 79 分鐘……讓資本世界對B站投下不信任票的是B站月均付費用戶數，環比減少了3.73%，這是 2018 年第一季度以來B站的付費用戶第一次環比減少。
“在疫情前，投資圈就在關注B站付費用戶問題，疫情帶來了一大波增量，如果疫情后B站能保持增長態勢，那么資本世界會更有信心，但環比減少意味著B站一季度所展現的付費用戶狀態是疫情導致的暫時效應結果。”一位投資人表示，不以視頻廣告為主要收入的B站，最害怕的事情就是付費用戶減少，你不能總拿游戲業務證明商業價值，因為B站說到底不是一個游戲公司。
擺在陳睿面前的問題很現實，在Z世代紅利即將被B站徹底挖掘后，如何尋找到新的用戶增量?兩條路成為了陳睿思考后的結果：營銷破圈+內容破圈。
5 月《后浪》的播出讓B站收獲了圈外關注。“我們今年做了一些主動傳播，就是為了讓更多的人知道B站。”在面對《相對論》采訪時陳睿說。
為了滿足新用戶的內容需求，B站也同步開始版權擴張。 8 月 31 日，B站5. 13 億港幣入股歡喜傳媒，占股9.9%。入股完成后歡喜傳媒享有獨家新媒體版權的影視內容在在B站同步獨家播放。許多人對歡喜傳媒旗下的作品并不陌生：《我不是藥神》《瘋狂的外星人》《囧媽》。寧浩、徐崢、陳可辛、顧長衛、張一白、王家衛、張藝謀均是歡喜傳媒的股東。
這是陳睿破圈邏輯的縮影：通過購買更多元化的內容版權，豐富內容庫，然后通過營銷讓更多類型的用戶關注B站，從而實現B站的用戶增量。
在入股歡喜傳媒前，B站還買入了《流浪地球》《唐人街探案》《快把我哥帶走》《哥斯拉》《銀河補習班》等影視內容的版權。在 2020 年 6 月，B站買下了老版四大名著的版權。
在購買版權內容上，B站展現出了與以往不同的豪氣。在 2019 年 12 月，B站以 8 億元買入了LOL未來三年的獨家直播權。
4
新舊世界
新內容和營銷吸引來的新用戶，正在和B站固有的生態發生碰撞。來自B站財報的數據顯示，新增用戶中超過45%來自三到五線城市。而 2017 年的B站數據顯示，其主要用戶是一二線城市 21 歲左右的年輕人。
一個明顯的變化是飯圈文化開始侵襲B站。UP主小晴是B站韓綜內容UP主，在過去兩年中，她將《Running Man》《新西游記》等韓綜精剪出有趣鏡頭呈現給觀眾，但從 2019 年下半年開始，她變得謹慎起來。
“之前就算視頻中有一些男團女團嘉賓，粉絲也只是正常討論，但是現在卻出現了飯圈的那套東西。”讓小晴感到壓力很大的是飯圈的“唯”文化，狂熱的粉絲專愛團體中的某個人，而對其他人不屑一顧。這導致小晴等多位UP主無法像以往一樣從容剪輯。“最終我開始只做那些非偶像的大叔們的綜藝了。”
這種變化也正在導致一些UP主選擇離開。UP主佩妮在 2019 年上半年幾次和新粉絲的爭論后，負氣出走跳槽西瓜視頻。作為美妝播主，她以美妝+韓流文化為切入點，巔峰期在B站擁有6. 5 萬粉絲。
佩妮的內容產品以6~ 8 分鐘的視頻+直播+短視頻為主。在B站的生態下，她主要發力6~ 8 分鐘左右的視頻以及直播，而短視頻平臺帶給美妝播主更多機會，抖音和快手都是佩妮迫切希望進軍的平臺。
在一次B站直播中，她只是偶然提到了幾個韓流明星，卻引來了粉絲的互懟。在 2019 年之前，這是佩妮從未遇到過的事情。后續又發生了幾次類似事件，讓佩妮深感B站發生了變化。也是在這段期間，佩妮得到了西瓜平臺的邀請，最終決定去西瓜恰飯。
但是離開B站對UP主而言真是最佳選擇么? 2020 年 5 月，佩妮回歸B站。她將跳槽西瓜視頻視為自己過去一年中最大的“戰略失誤”。
“決定去西瓜時我想，與其做B站+抖音模式，不如直接西瓜+抖音。”在頭條系的生態中，佩妮確實成功恰飯。據她自己的統計，來自頭條系的收入，相當于B站收入的4. 5 倍，雖然沒有 15 倍那么夸張，但確實足以支撐她全職視頻。
但她發現自己也受不了這個世界：在B站練就的能力，在西瓜視頻上并非依然有效。比如在B站上，你的視頻必須大量埋梗，而粉絲樂于發現這些梗，并且用彈幕與你互動。但在西瓜視頻上，絕大部分觀眾無法理解這些梗，就算能看懂也會覺得多余。
一次佩妮在視頻中運用了“德國骨科”的梗(德國骨科梗源自動畫《哥哥太愛我了怎么辦》，用于二次元世界中某種不可描述的愛情)。結果在西瓜視頻上，有觀眾質疑“為什么抹了腮紅就要去看骨科，是因為過敏么?”“沒有經過檢測的產品，不要用視頻去講，都害人骨頭得病，沒點良心。”
另一次佩妮在視頻里加入了“橘里橘氣”的梗(橘里橘氣梗源自動畫《citrus～柑橘味香氣～》，用于描述二次元世界中女孩之間比海更深的感情)結果在西瓜視頻上，有幾個女性觀眾反復追問“明明是粉紅色唇膏，難道是橘色的么?”“能不能在視頻中說清楚到底什么色系。”
B站的社群氛圍
“相比于B站，西瓜視頻上少了一種社群氛圍。”佩妮所說的氛圍，是B站上以彈幕文化為主基于B站獨特語言體系的一種生態。這更像是一個封閉的圈子，甚至已經不能用二次元一詞去概括。
而且佩妮發現，在西瓜平臺上，飯圈文化依然存在，她逐漸意識到自己不可能找到一個絕對清凈的視頻世界。“于是我覺得，是時候回到B站了。”
選擇回歸B站的并非只有佩妮一人。 9 月初，宋小熊參與了西瓜視頻組織的新學員活動，在充分了解了西瓜視頻的模式和平臺要求后，宋小熊在西瓜平臺發布了 2 個視頻，但數據并沒有讓宋小熊驚艷。
“雖然總播放量較高，但互動數據很低，可是在B站，我們UP主最大的快樂就是這種互動感。”最終宋小熊并沒有和西瓜視頻簽約，他決定回到B站用愛發電。
“我在B站確實沒能賺錢恰飯，或許錯的不是B站，只是我不適合用愛好恰飯。”宋小熊說。
