從2021年始，中華傳統(tǒng)養(yǎng)生幾乎火出了天際，這與大量演藝明星的體驗、推薦密不可分。尤其是一檔由吳昕主導(dǎo)的面向年輕人的養(yǎng)生美容類綜藝節(jié)目直接帶火了一款養(yǎng)生產(chǎn)品。據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，吳昕本人甚至借此登上了CBN Data明星消費(fèi)影響力榜單前列。坐了多年冷板凳的中華傳統(tǒng)養(yǎng)生究竟憑什么突然有了跟歐美及日韓硬杠的實力？本期訪談我們邀請到了以中華傳統(tǒng)養(yǎng)生為產(chǎn)品研發(fā)理念的碧波庭創(chuàng)始人劉時達(dá)、李水蓮夫妻，而他們給出的答案，卻讓人唏噓。
被明星效應(yīng)突然帶火的養(yǎng)生神器
“中華傳統(tǒng)養(yǎng)生文化作為中華民族千年的文明，在近百年的時間里長期處在沉寂甚至被誤解、污名化的狀態(tài)，突然的大熱竟然是因為一場疫情，從內(nèi)心來說，這并不是我們希望看到的方式”面對采訪，幾年來大受市場歡迎的中華傳統(tǒng)養(yǎng)生品牌碧波庭創(chuàng)始人李水蓮如此感慨。
2020年年初，受新冠肺炎疫情影響，不少明星也停工過上了居家隔離的生活。與此同時，公共健身等相關(guān)場所被關(guān)閉，居家保健成為一種硬性需求。抱著試一試的心態(tài)，明星們開始嘗試中華傳統(tǒng)養(yǎng)生，并很快被中華傳統(tǒng)養(yǎng)生的魅力所折服。疫情期間，不少明星在社交平臺主動用測評圖文、視頻等方式分享自己的使用體驗為養(yǎng)生產(chǎn)品帶貨，‘養(yǎng)生熱’得以形成。從結(jié)果上來說，傳統(tǒng)養(yǎng)生成為熱潮固然欣喜，但這樣的過程卻讓人唏噓。”
圖說：吳昕的推薦帶火了一款中華傳統(tǒng)養(yǎng)生產(chǎn)品
據(jù)新浪微博數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全民居家隔離期間，“明星養(yǎng)生”這一話題指數(shù)居高不下。其中，素來有養(yǎng)生習(xí)慣的孫儷、張鈞甯、景甜、吳昕更是一躍成為“養(yǎng)生博主”，在微博、小紅書平臺中推薦的養(yǎng)生好物也格外受到熱捧。鯨參謀數(shù)據(jù)統(tǒng)計指出，在明星推廣的加持下，僅2021年6月京東養(yǎng)生保健類目月銷量超200萬件，月銷售額近2億，更可觀的是這一數(shù)據(jù)還在以每月超過250%的速度不斷增長。
在疫情有所好轉(zhuǎn)后，人們對于養(yǎng)生的熱情未減反漲，明星們的養(yǎng)生心得與養(yǎng)生神器也從自媒體走向了上星平臺。在節(jié)目《beauty小姐》中，熱衷于養(yǎng)生的吳昕首次分享了她養(yǎng)生的契機(jī)——其實是網(wǎng)友一直吐槽她腿粗。為了解決腿粗的問題，她一直都在堅持減肥，但她發(fā)現(xiàn)哪怕自己的上半身身材已經(jīng)非常標(biāo)準(zhǔn)了，腿部的情況卻幾乎沒有改善，無奈之下她去咨詢了醫(yī)生，才被告知腿粗其實是因為腿部經(jīng)絡(luò)堵塞，因此即便減肥也效果甚微，只是“治標(biāo)不治本”。
在醫(yī)生的建議下，吳昕選擇中華傳統(tǒng)養(yǎng)生的方式，并很快就有了自己的養(yǎng)生心得“敲打大腿內(nèi)側(cè)真的可以疏通經(jīng)絡(luò)”。在吳昕眼里“刷腿其實是一個有點‘痛苦’的過程，對于我們這種經(jīng)絡(luò)本身有堵塞問題的人來說，用手指關(guān)節(jié)輕微用力順著經(jīng)絡(luò)走一次，就已經(jīng)能夠感受到非常明顯的疼痛了，再用上經(jīng)絡(luò)刷的話，刷頭會大大加劇這種痛感。所以很多時候我都是一邊哭一邊逼著自己推經(jīng)，不管工作到多晚每天都會在推經(jīng)之后又拉筋。”雖然吳昕的養(yǎng)生故事多少伴隨著些心酸，但經(jīng)過多年的養(yǎng)生加持，即便是普通觀眾，也能注意到她從《快樂大本營》到《乘風(fēng)破浪的姐姐》腿部已經(jīng)明顯有了很大的變化，連帶著連整個人的氣質(zhì)也有了提升。在如此強(qiáng)有力的實例面前，吳昕養(yǎng)生同款也成了市場爆款。
圖說：在明星加持下京東養(yǎng)生類目銷售額近2億
碧波庭創(chuàng)始人：傳統(tǒng)養(yǎng)生不能止步于實踐
然而，面對碧波庭產(chǎn)品的大熱，作為中華傳統(tǒng)養(yǎng)生理念的頭部企業(yè)碧波庭創(chuàng)始人劉時達(dá)、李水蓮夫妻卻提出了自己的擔(dān)憂“中華傳統(tǒng)養(yǎng)生和中醫(yī)一樣，長期以來都屬于實踐科學(xué)。和眾多明星的感受一樣，消費(fèi)者也僅僅是通過體驗感受到效果，然后口口相傳沿襲了下去，卻無法道出其中的科學(xué)道理。這是中華傳統(tǒng)養(yǎng)生理念難以得到大規(guī)模推廣和普遍認(rèn)可的癥結(jié)所在，正因為如此，才有了中華傳統(tǒng)養(yǎng)生長期沉寂，卻因為疫情期間，由明星意外帶火的唏噓和心酸。”
圖說：中華傳統(tǒng)養(yǎng)生品牌碧波庭創(chuàng)始人李水蓮
在談到碧波庭的發(fā)展歷程時，劉時達(dá)、李水蓮沒有直接介紹碧波庭，而是先和我們談起了“青蒿素”和因為發(fā)現(xiàn)青蒿素，而成為中國首位諾貝爾醫(yī)學(xué)獎獲得者的屠呦呦。“眾所周知‘青蒿入藥’這一概念最早被戰(zhàn)國時就成書的《五十二病方》收錄，當(dāng)時的老祖宗知道青蒿能治病，卻不知道為什么能治病，只是因為經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)青蒿有較大的概率能治療瘧疾便進(jìn)行了記載，并隨著經(jīng)驗的累積，至《本草綱目》時，青蒿的使用方式已經(jīng)明確到了“絞汁”服用。這是第一次實質(zhì)性的進(jìn)步。
再往后，就到了1971年，中醫(yī)研究院青蒿素小組在整理這些文獻(xiàn)和民間單驗方時，結(jié)合“絞汁”這一實踐經(jīng)驗得到靈感，屠呦呦猜測“在傳統(tǒng)水煎中藥一統(tǒng)天下的時候，為何老祖宗們偏偏對青蒿就是不煮？而是榨汁來喝？是不是因為高溫把青蒿的有效成分破壞了。”到了1972年，屠呦呦團(tuán)隊終于從青蒿中分離出了活性物質(zhì)——青蒿素。這是第二次實質(zhì)性的進(jìn)步。
最后，屠呦呦憑借對青蒿素的發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新了治療瘧疾的新方法，拯救了全球億萬人的性命，也因此成為中國首位諾貝爾醫(yī)學(xué)獎獲得者，并被評為20世紀(jì)最偉大的科學(xué)家，與居里夫人、愛因斯坦、阿蘭·圖靈這三位杰出的科學(xué)家并列。
劉時達(dá)表示“這就是典型的通過實踐累積經(jīng)驗，形成初步理論，再將這一理論進(jìn)行實踐完善，形成最終理論和使用產(chǎn)品的全過程。事實上，碧波庭作為主打中華傳統(tǒng)養(yǎng)生的頭部企業(yè)，從1995年創(chuàng)辦起也幾乎走完了和青蒿素一樣的歷程，碧波庭同樣也是從實踐起步，在摸索中通過實踐累積形成自己的經(jīng)驗，在消費(fèi)者的認(rèn)可和反饋中得到信心和改良的方向，在與各大高校的“校企合作”中，開始有了自己的初步理論，最后將這一理論進(jìn)行實踐完善，最后才得以形成屬于碧波庭的科學(xué)理論，并在市場中得到消費(fèi)者的認(rèn)可、同行的尊重。”
碧波庭的發(fā)展方向：要從實踐到科學(xué)
關(guān)于碧波庭自身的發(fā)展歷程，劉時達(dá)告訴我們：“1994年，我的妻子李水蓮在一次偶然的體檢中被醫(yī)生告知患有胸部纖維瘤，手術(shù)很成功，但在手術(shù)后，她卻出現(xiàn)了胸部萎縮。原先我們想要通過再進(jìn)行一次手術(shù)來解決這一問題，但醫(yī)生卻說這會對乳腺組織造成嚴(yán)重且不可逆的傷害。在我們焦頭爛額的時候，我妻子在臺大醫(yī)院的主治醫(yī)生建議我們試試中國傳統(tǒng)養(yǎng)生保健，這便是我們進(jìn)行傳統(tǒng)養(yǎng)生實踐的契機(jī)。”
之后，劉時達(dá)開始帶著妻子李水蓮接受中華傳統(tǒng)養(yǎng)生理念中拔罐刮痧的理療方式，令人驚喜的是，李水蓮的癥狀明顯得到了好轉(zhuǎn)。“我們將這個好消息告訴我妻子的主治醫(yī)師，他便帶我翻閱大量的傳統(tǒng)書籍，我們在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中找到了養(yǎng)生對乳房保健有效的記錄。”
劉時達(dá)與李水蓮在對《黃帝內(nèi)經(jīng)》中的內(nèi)容進(jìn)行初步梳理后，發(fā)現(xiàn)一些不同的養(yǎng)生項目卻有著共性特征，這讓劉時達(dá)意識到，如果可以將這些實踐經(jīng)驗加以總結(jié)歸納形成一套理論，就可以通過將理論運(yùn)用于研發(fā)科技產(chǎn)品，進(jìn)而讓更多人體驗到養(yǎng)生。之后，劉時達(dá)、李水蓮花費(fèi)了大量的時間研究中華傳統(tǒng)養(yǎng)生，并前往全國各地拜訪了多位教授。而北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部中西醫(yī)結(jié)合部副教授蔣文躍在北大公開課中提出，養(yǎng)生能夠調(diào)節(jié)臟腑功能、改善氣血，并系統(tǒng)闡明了養(yǎng)生為何對人體體質(zhì)有幫助，以及人體體質(zhì)被改善后，人的精神面貌、形象氣質(zhì)都能得到較大的提升。此外，東南大學(xué)的副校長邱海波也站在西醫(yī)的角度上，對中華傳統(tǒng)養(yǎng)生進(jìn)行了分析并表示認(rèn)可。劉時達(dá)結(jié)合了東方中醫(yī)思想和西醫(yī)思想，將其中最核心的部分與現(xiàn)代科技進(jìn)行了結(jié)合，不斷推進(jìn)碧波庭產(chǎn)品的研發(fā)。
“中華傳統(tǒng)養(yǎng)生講究千人千方因人而異，而西醫(yī)通常我們都聽到是異病同治。”據(jù)李水蓮女士介紹，中華養(yǎng)生理論與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的結(jié)合對碧波庭產(chǎn)品的開發(fā)也帶來了不小的挑戰(zhàn)。為了達(dá)到好的產(chǎn)品效果，碧波庭僅一個直接接觸皮膚的杯型配件都要進(jìn)行上萬次的測試和數(shù)據(jù)采集，涉及到儀器主機(jī)，從底板設(shè)計到面板加工到機(jī)臺組裝，最后進(jìn)行超長時間的不間斷開機(jī)測試，一次科研改良需要2年甚至更長的時間來完成。但結(jié)果好在碧波庭的努力得到了市場的認(rèn)可。
圖說：1995年始創(chuàng)的碧波庭
科技支撐碧波庭的核心競爭力
如今，碧波庭已穩(wěn)步發(fā)展28年，在眾多新興企業(yè)接連加入養(yǎng)生賽道后，碧波庭依然能夠處在行業(yè)前列的核心競爭力究竟是什么？在碧波庭創(chuàng)始人李水蓮眼里：“碧波庭的核心競爭力是‘體驗感’，想要打造軟硬一體化的用戶體驗，則離不開科技的支撐。”
在硬件層面上，碧波庭主機(jī)的“一機(jī)多用”無疑是其最強(qiáng)大的功能，對于技術(shù)部門來說，想要做到這一突破并不簡單，“一機(jī)多用”意味著要把針灸、拔罐、刮痧、艾灸等一系列功能塞進(jìn)一臺機(jī)器里，還要保持體積輕巧，這對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、空間利用等都提出了巨大的挑戰(zhàn)。因此，想做一臺這樣能真正滲透進(jìn)千家萬戶的養(yǎng)生產(chǎn)品存在進(jìn)入門檻。“包括供應(yīng)鏈、對技術(shù)的底層追求、渠道選擇等多方面都優(yōu)質(zhì)才能做出有突破性的產(chǎn)品，它不只是技術(shù)的疊加，而是真正的技術(shù)創(chuàng)新。”
在杯型配件上，為了能讓用戶有“千人千面”的體驗，碧波庭研發(fā)負(fù)責(zé)人介紹：“人的皮膚膚質(zhì)分為干性、中性、油性、混合性、敏感性五種，不同部位的皮膚下也有不同厚度、密度的脂肪。碧波庭為了增強(qiáng)每位客戶的產(chǎn)品體驗，僅一個直接接觸皮膚的杯型配件就進(jìn)行上萬次的測試和數(shù)據(jù)采集，推出了‘一機(jī)多口’的配置，已經(jīng)可以適用于超過上百種皮膚狀態(tài)。”
圖說：主打中華傳統(tǒng)養(yǎng)生功能的碧波庭內(nèi)在按摩儀
從企業(yè)軟實力上來看，碧波庭也在不斷地研究，改進(jìn)實踐與科學(xué)的結(jié)合如何更加相得益彰，碧波庭多年來一直堅持開展線下沙龍，與用戶進(jìn)行深度交流，并從他們的使用經(jīng)驗中提煉出還能繼續(xù)完善的科學(xué)理論。尤其是在2019年,碧波庭正式上線了碧波庭App，“從前我們只能獲得1000人的反饋，而現(xiàn)在從某種程度上來說，1000萬人的用戶才是碧波庭的設(shè)計者。”劉時達(dá)介紹到，所有的碧波庭用戶都可以通過下載App的方式，在App上直接向碧波庭產(chǎn)品研發(fā)中心提出自己的感受、建議或需求。近年來，碧波庭從用戶處得到了大量建議，不斷改良升級，由此開發(fā)出的各種各樣的產(chǎn)品功能也越來越精準(zhǔn)。
與此同時，劉時達(dá)、李水蓮表示碧波庭多年來一直保持著與國內(nèi)外多家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)、知名學(xué)府緊密合作，如今已擁有了多項自主科研技術(shù)及核心自主知識產(chǎn)權(quán)，且碧波庭用于產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的費(fèi)用始終保持每年15％的高速增長。碧波庭希望能通過這樣不斷地革新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，打造軟硬一體化的用戶體驗，讓用戶在使用碧波庭產(chǎn)品的同時能夠真正了解養(yǎng)生、愛上養(yǎng)生。我們相信在將來，碧波庭還會繼續(xù)完善用戶體驗并持續(xù)優(yōu)化核心技術(shù)，為市場和用戶帶來更多對健康生活的美好想象。
