近年來,國內(nèi)電子霧化器行業(yè)呈現(xiàn)“百花齊放”的良好發(fā)展態(tài)勢。隨著眾多競爭者的加碼,以及國家相關(guān)政策的出臺和推進(jìn),行業(yè)發(fā)展進(jìn)入調(diào)整階段,企業(yè)將面臨更強(qiáng)的挑戰(zhàn)。
在電子霧化器品牌遍地開花的當(dāng)下,如何才能從眾多品牌中脫穎而出,從而在行業(yè)中與競爭對手分庭抗禮,在未來的電子霧化器產(chǎn)業(yè)中分得一杯羹呢?這是每個企業(yè)需要積極思考的問題。從目前來看,通過品牌、渠道構(gòu)建起護(hù)城河,并在此基礎(chǔ)上打造出良好的服務(wù)模式,似乎是企業(yè)們正在嘗試、探索的路徑。
電子霧化器是一種模仿卷煙的電子產(chǎn)品,主要由煙油(含尼古丁、香精、溶劑丙二醇等)、加熱系統(tǒng)、電源和過濾嘴四部分組成,有著與卷煙一樣的外觀、煙霧、味道和感覺。從2013年算起,中國電子霧化器行業(yè)已走過9個春秋,經(jīng)歷了從無到有,高速增長,以及品牌頭部聚集的多個階段。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2017—2021年中國電子霧化器行業(yè)內(nèi)銷市場規(guī)模復(fù)合增長率為37.9%,預(yù)計(jì)2022年同比增長率為76.0%,市場規(guī)模達(dá)255.2億元。預(yù)計(jì)2025年中國固體電子霧化器潛在市場規(guī)模約531億元—885億元,霧化電子霧化器潛在市場規(guī)模約396億元—792億元。
在此基礎(chǔ)上,電子霧化器產(chǎn)品層出不窮,催生出龐大的市場,眾多企業(yè)也紛紛入局,期望在電子霧化器這一市場里分得一塊蛋糕。雖然市場規(guī)模龐大,但是電子霧化器后市場整體水平依然沒有擺脫“劣、亂、差”的狀態(tài)。在雜牌、劣質(zhì)電子霧化器充斥市場的同時,行業(yè)也將迎來洗牌期,一些品牌將被淘汰出局。
恪守“未成年人保護(hù)”
2019年11月1日,國家煙草專賣局、國家市場監(jiān)管總局聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》,敦促電子霧化器生產(chǎn)、銷售企業(yè)或個人及時關(guān)閉電子霧化器互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)站或客戶端;敦促電商平臺及時關(guān)閉電子霧化器店鋪,并將電子霧化器產(chǎn)品及時下架;敦促電子霧化器生產(chǎn)、銷售企業(yè)或個人撤回通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的電子霧化器廣告。禁止向未成年人出售電子霧化器。
隨后,經(jīng)過國家一系列防控措施,青少年電子霧化器煙民情況有所改善。眾多的企業(yè)紛紛表示積極配合新規(guī)的規(guī)定,同時聲明,不僅針對線上,對線下也會進(jìn)行更加嚴(yán)格的監(jiān)管。主要企業(yè)也主要開展相應(yīng)的計(jì)劃,反擊市場中劣質(zhì)的產(chǎn)品,避免惡化行業(yè)市場環(huán)境和導(dǎo)致監(jiān)管壓力的進(jìn)一步提升。
以MR迷睿為例,2021年,MR迷睿正式啟動“護(hù)星計(jì)劃”,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《國家市場監(jiān)督管理總局國家煙草專賣局關(guān)于禁止向未成年人出售電子霧化器的通告》,致力于為未成年人創(chuàng)造更為良好的成長環(huán)境。對于售賣給未成年人,MR迷睿處罰相當(dāng)嚴(yán)厲,包括取消店鋪合作協(xié)議、閉店、處罰負(fù)責(zé)人等一系列措施。這些舉措,既是嚴(yán)格遵守國家相關(guān)政策要求,同時也是MR迷睿通過良好的產(chǎn)品質(zhì)量樹立起品牌、占有市場的重點(diǎn)支點(diǎn)。
聚焦產(chǎn)品品質(zhì)
當(dāng)前,電子霧化器產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,魚龍混雜,影響到用戶的使用體驗(yàn)。這些問題的存在,無疑會讓市場面臨更強(qiáng)的監(jiān)管壓力,甚至?xí)绊懙诫娮屿F化器行業(yè)的健康發(fā)展。在新階段之下,重新定義電子霧化器,從品牌、質(zhì)量入手,成為眾多電子霧化器品牌企業(yè)必然要走的一步。
用戶在挑選產(chǎn)品時為最重視的一點(diǎn)就是“口感”,而電子霧化器的口感與霧化器及內(nèi)部的霧化芯有緊密的聯(lián)系,霧化芯可以說是電子霧化器的“核心”。目前市場中,以陶瓷芯和棉芯為主。陶瓷芯在口感提升和安全性方面略占優(yōu)勢,而棉芯對煙油的還原度高,成本較低。其中,MR迷睿在產(chǎn)品矩陣中采用了棉芯和陶瓷芯兩種方案,并依照各自的特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),可適配市場中不同的消費(fèi)群體。目前MR迷睿共推出了霧化桿系列產(chǎn)品——即刻系列、溯流系列、騎士星球系列,滿足消費(fèi)者橫、縱向加深的市場需求。
更出乎意料的是,MR迷睿旗下爆款——騎士星球系列已升級為第五代FEELM陶瓷霧化芯,將具備更高的品質(zhì)、更好的口感、更出色的防漏技術(shù),旨在為用戶帶來更卓越超前的口感體驗(yàn)。MR迷睿這一舉動,不僅有利于企業(yè)擴(kuò)張、觸達(dá)不同的用戶群體,提升滲透率,更是表明了品牌不斷向前沖刺的決心。
業(yè)內(nèi)人士指出,國內(nèi)監(jiān)管政策有利于中國電子霧化器行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。隨著電子霧化器國標(biāo)的落地出臺,行業(yè)將進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展時代,而行業(yè)的競爭也將回歸產(chǎn)品和技術(shù)本身。因此,是否具備研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、管理能力、產(chǎn)品質(zhì)量等方面,將成為規(guī)范發(fā)展時代品牌競爭的關(guān)鍵勝負(fù)手。
