聲明：本文來自于微信公眾號壹娛觀察（ID：yiyuguancha），作者：熊柴柴，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“自己不可預(yù)判的事情，那就交給命運(yùn)來決定吧。”
面對不確定的事物，好奇與恐懼是最難紓解的感受。求神拜佛，周易八卦，塔羅占卜……在以玄學(xué)為名的迷宮中，大多數(shù)人都在里面兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在各個短視頻平臺上，玄學(xué)類內(nèi)容同樣備受追捧。
很難想象，單場持續(xù) 10 小時以上，宛如靜止畫面般的純風(fēng)景直播，能夠吸引 45 萬的累積觀看，但這就是樂山大佛在抖音直播間的日常。
該直播是由成都市廣播電視臺官媒賬號發(fā)布， 8 月累計直播 30 場，其中樂山大佛直播 8 場，單場累計觀看遠(yuǎn)高于其他日常場次的直播數(shù)據(jù)。
圖源新抖
當(dāng)進(jìn)入直播間，評論區(qū)滿屏都是雙手合十，虔誠許愿的留言：“希望今年一切順利，一切都好”、“祝我和家人健健康康，平平安安”。無獨(dú)有偶，點(diǎn)開抖音普陀山相關(guān)視頻的評論區(qū)，評論區(qū)許愿留言出奇一致。
隨著云拜佛、云許愿頗有被圍觀走紅的趨勢，有網(wǎng)友調(diào)侃建議開通云拜佛打賞功能，有望成為新時代的致富路徑。不過考慮到目前國內(nèi)對于宗教管理較為嚴(yán)格，打賞功能能否順利上線還要另說，但另一種由西方傳入的塔羅占卜已經(jīng)在B站做的風(fēng)生水起。
“什么時候能遇到甜甜的戀愛”、“超準(zhǔn)，塔羅告訴你下半年運(yùn)勢”……
諸如此類的塔羅占卜互動視頻在B站播放量動輒上萬，其中播放量最高的視頻發(fā)布剛過半年，就已經(jīng)獲得超過 300 萬播放以及 30 萬以上的投幣。
圖源新站
截至目前為止，B站播放量TOP3 的塔羅占卜視頻基本偏向于戀愛桃花，以女性群體為主。
不管是云拜佛，還是塔羅占卜，本質(zhì)都是人類對于玄學(xué)的好奇。根據(jù)《第三次中國公眾對未知現(xiàn)象的抽樣調(diào)查報告》，每 4 個中國人中，至少有 1 個人相信玄學(xué)。這種不安的焦慮通過一根根細(xì)細(xì)的網(wǎng)線，匯聚在一個個直播間中，一段段短視頻里。
曾經(jīng)跋涉千里，當(dāng)面才顯得虔誠，如今距離不再是問題，輕松網(wǎng)絡(luò)一線牽，歷經(jīng)一波波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的玄學(xué)能否乘風(fēng)破浪，為自己算上一卦?風(fēng)險與流量并存的玄學(xué)短視頻，背后又有著怎樣的生意經(jīng)?其實從互聯(lián)網(wǎng)興起開始，玄學(xué)里就藏著不少“致富”門道。
從付費(fèi)短信、算命網(wǎng)站到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，
玄學(xué)內(nèi)容暗藏多少生意經(jīng)
“緣分是天定的，幸福是自己的，想知道他/她就是你要找的人嗎?姓名a加b，如郭靖加黃蓉，移動用戶發(fā)送短信至××××，聯(lián)通用戶發(fā)送短信至××××……”
還記得這個洗腦的廣告嗎?
在那個移動手機(jī)剛剛普及，彩電成為家庭標(biāo)配的年代，有多少情竇初開的小男生/女生偷摸拿著爸媽的小靈通，滿懷期許地敲打下兩個名字，忐忑而激動地等待回復(fù)。
依靠手機(jī)通信訊號的傳遞，充滿古早味的玄學(xué)算命就此拉開了帷幕。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，付費(fèi)短信模式逐漸被扎堆涌現(xiàn)的算命網(wǎng)站替代。只需要輸入出生日期、姓名、性別等基礎(chǔ)信息，便可知曉當(dāng)年運(yùn)勢。
某算命網(wǎng)站
即使這些運(yùn)勢報告大多是由簡單重復(fù)的代碼計算而來，也阻擋不住人們對它的熱情，即使到目前為止仍然有大量此類網(wǎng)站。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)算命早已由來已久。
隨著后續(xù)市場競爭日漸激烈，根據(jù)出生日期等基礎(chǔ)信息算命已經(jīng)只能算小case，上傳圖片看面相，看手相、看風(fēng)水、看命理等技術(shù)含量提高的業(yè)務(wù)也紛紛涌現(xiàn)。
在這其中最出名的莫過于靠著精準(zhǔn)切入“科學(xué)+風(fēng)水”的方法論為依據(jù)，攪動市場的玄學(xué)算命公眾號神棍局。
憑借 2018 年 11 月一句“風(fēng)水太差，基本無法化解”的狠話，神棍局差點(diǎn)搞垮潘石屹得意之作望京SOHO。巧的是在這句話說完沒多久，王思聰?shù)男茇堉辈ゾ托计飘a(chǎn)，小黃車ofo也遭遇“不幸”。
巧合的是，在此之前遭遇流年不利的還有陌陌、A站、摩托羅拉、錘子等互聯(lián)網(wǎng)新秀。
微博截圖
在文章刷屏后的一夜間，望京SOHO在社交媒體傳播的影響下似乎從創(chuàng)業(yè)公司扎堆入駐的朝圣地，到誰住誰會“不幸”的百慕大。
潘石屹坐不住了，向法庭發(fā)起訴訟，最終神棍局被封號，故事戛然而止。
但值得一提的是，自 2017 年初創(chuàng)立至封號的一年半時間里，神棍局公眾號已經(jīng)累計發(fā)布了 21 篇文章，篇篇10w+，并且順利拿到千萬級融資，在整個占卜算命賽道中都表現(xiàn)亮眼。
參考 2017 年 4 月至 2018 年 11 月之間神棍局在公眾號發(fā)布的文章，可以看出畫風(fēng)基本一致，都是利用看似“科學(xué)”的分析，迎合市場輿論好奇，包裝成為他們所謂的深度玄學(xué)內(nèi)容。
來源于網(wǎng)絡(luò)
其中最讓人津津樂道的莫過于神棍局團(tuán)隊精心制作的動圖，將晦澀難懂又神秘的風(fēng)水學(xué)解釋得神乎其神。比如，阿里巴巴"超級大龍穴"動圖最為人稱道。
靠著公眾號打出名氣后，神棍局開始積極摸索變現(xiàn)之法。壹娛觀察(ID：yiyuguancha)整理后發(fā)現(xiàn)主要包括以下三類：
首先，就是幫人算命。根據(jù)當(dāng)時業(yè)內(nèi)消息，神棍局僅普通命理師就收費(fèi)1600- 2000 不等。而神棍局共有 20 名命理師，每周可預(yù)約的次數(shù)為 66 次，每周進(jìn)賬 60 萬，每年單靠算命就能獲得 2000 萬以上的收入。
其次在此基礎(chǔ)上，神棍局還在線培養(yǎng)學(xué)員上崗，投資幾百到幾萬不等的學(xué)費(fèi)后，學(xué)員們便可搖身一變下一個風(fēng)水大師。
最后就是通過兜售相關(guān)玄學(xué)周邊，直接產(chǎn)出銷售。
通過制造用戶們的恐懼焦慮，牢牢掌握其心理活動，最終引導(dǎo)用戶消費(fèi)焦慮，互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)正在成為一條產(chǎn)業(yè)鏈。但以博人眼球進(jìn)行過度消費(fèi)，終究將會引火燒身。
近年來，隨著短視頻風(fēng)口的出現(xiàn)，玄學(xué)家們也從以往簡單的圖文信息模式，轉(zhuǎn)而奔向更吸引人眼球的視頻化浪潮。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，玄學(xué)內(nèi)容會成風(fēng)口?
“接下來我將凈化牌組，大家可以找一個安靜的角落思考，待會開始挑選牌組。”
打開B站塔羅占卜視頻，UP主大多以輕柔的聲音出鏡，畫面對準(zhǔn)擺放水晶、星軌、香薰、牌組等充滿西方玄學(xué)感物品的桌面，配合著靜謐的背景音，一場塔羅占卜就這樣開始了。
B站某UP主視頻截圖
塔羅占卜對于牌組的選擇，尤其符合B站互動視頻的特點(diǎn)。視占卜問題不同，牌組中卡牌數(shù)量在5- 10 張間不等。
塔羅，由“TAROT”音譯而來，是西方一種古老的占卜工具，總共 78 張牌，可以占卜不同人生際遇。對于大多數(shù) 8090 后來說，關(guān)于塔羅牌的認(rèn)知啟蒙大多來自于 2002 年那部《魔卡少女櫻》動畫，劇中出現(xiàn)的庫洛牌不僅精美，而且還具有不同的個性與魔力，一舉俘獲萬千少年、少女的芳心。
隨后于 2000 年開始，《開運(yùn)鑒定團(tuán)》、《塔羅魔法心》等一系列臺灣命理綜藝節(jié)目通過鳳凰衛(wèi)視等平臺在大陸播放，成為許多人第一次了解獲悉星座、塔羅等知識的窗口。但即便如此，目前的塔羅牌仍然只算小眾愛好，知道的人多，真正懂的人卻很少。
憑借信息差的優(yōu)勢，各路塔羅占卜師開始陸續(xù)出道。再結(jié)合短視頻風(fēng)口的出現(xiàn)，B站、抖音關(guān)于#塔羅占卜#的話題熱度都居高不下。
截止目前，B站#塔羅#話題瀏覽量超過 1600 萬，而抖音#塔羅測試#話題已經(jīng)累計8.5w個視頻，播放量突破 19 億次，其他塔羅相關(guān)話題的播放量也都居高不下。
抖音截圖
在B站，大多數(shù)塔羅占卜視頻維持在 10 分鐘以內(nèi)，其中前1- 2 分鐘主要是UP主進(jìn)行沉浸式引導(dǎo)，將觀眾代入占卜氛圍，進(jìn)行牌組選擇。后續(xù)8- 9 分鐘則是針對觀眾選取的牌組，結(jié)合近期或者過去未來的情況，進(jìn)行詳細(xì)說明解析，最終給出建議方法。
然而在抖音，由于時長限制，大部分視頻都會被分割為上下兩集，往往上集抽卡下集解析，或者在評論區(qū)公布詳情解析。在上集拋出占卜問題吸引流量后，下集就顯示需要點(diǎn)擊賬號首頁。因此對比B站 10 分鐘左右的完整視頻而言，抖音類似短視頻的用戶流暢觀感與專業(yè)職業(yè)度都有些許欠缺。
除此之外，抖音上還出現(xiàn)了以塔羅占卜師為主題的影視小故事，以反轉(zhuǎn)劇情為主，對于塔羅牌分析一筆帶過，整體略顯得尷尬僵硬。比如 300 多萬粉絲的賬號“黑魔仙朵拉”(原名塔羅師朵拉)以大上海舞女形象cos塔羅占卜師，專業(yè)成分欠缺的情況下常常會有肉眼可見的尷尬感，這或許也和目前短視頻的變現(xiàn)方式有直接關(guān)系，不需要玄學(xué)內(nèi)容火，只需要玄學(xué)內(nèi)容包裝下的人設(shè)擁有大批流量，這樣這個人設(shè)就方便廣告植入和電商帶貨。
抖音截圖
值得一提的是，不管是B站還是抖音，從塔羅占卜的題材來看，有關(guān)感情問題的咨詢占據(jù)了大半以上，這是因為感情實際上是最不好控制的一部分。但隨著社會競爭壓力加大，事業(yè)上的不穩(wěn)定性也逐漸增強(qiáng)。
玄學(xué)類純理論講解的視頻數(shù)量仍然較少，傳播效果也不佳。這顯然也更加符合當(dāng)下年輕人以輕松娛樂為主的社交需求，相比較中國古代深奧難懂的周易玄學(xué)，奇門遁甲之術(shù)，支撐玄學(xué)流行的形式遠(yuǎn)大于內(nèi)容。
近日B站也出現(xiàn)塔羅天象與周易占卜的結(jié)合形式，相比較傳統(tǒng)的理論解說，播放量也有出現(xiàn)明顯的提升。
一位經(jīng)歷過幾次塔羅占卜的讀者告訴壹娛觀察(ID：yiyuguancha)，“塔羅的本質(zhì)就是猜測人心，并不會替你直接作出決定，占卜師可能會告訴你幾個大方向的指引，但最終還是需要你自己踏出第一步。”
對于被占卜者來說，在占卜之前其實心中就早已經(jīng)做出了判斷，塔羅不過是另一種形式的心理暗示而已，而這種暗示是積極向上的，這或許也就是塔羅讓人癡迷的魔力。
你以為是玄學(xué)告訴了你前行的方向，更大程度上是你成就了自己。無法逃避的生活焦慮，不安定的漂泊感，都需要一點(diǎn)玄學(xué)來給予自己微小的肯定與安慰。
牽手互聯(lián)網(wǎng)視頻浪潮，玄學(xué)再度走紅、成為新的風(fēng)口自然是情理之中。但在形成規(guī)模化效益的同時如何把握好尺度，如何在不過度消費(fèi)情緒的同時擴(kuò)大傳播面，值得深思，諸如求神拜佛、周易八卦、塔羅占卜的玄學(xué)們?nèi)匀挥泻荛L的路要走。
對于要闖進(jìn)玄學(xué)短視頻賽道的創(chuàng)作者們，還有一件事必須提前思考，無論是專注于玄學(xué)賽道，還是只是想靠獵奇的玄學(xué)包裝捧出流量人設(shè)，玄學(xué)內(nèi)容的專業(yè)性都不該靠“裝神弄鬼”來潦草應(yīng)對。
