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聲明:本文來自于微信公眾號(hào)壁虎看KOL(ID:bihukankol),作者: 望汌,授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

張韶涵,無數(shù) 90 后成長路上的青春記憶。

一首《隱形的翅膀》,可能陪伴了很多人度過了人生中最艱難的時(shí)光。甚至一度在某年高考中,“隱形的翅膀”還成為了作文題目。

直播、抽獎(jiǎng) (2)

9 月 12 日,張韶涵在抖音開啟了直播帶貨首秀。這場由歌手向主播的跨界,張韶涵究竟給我們交了一份怎樣的答卷?

來跟隨我們今天的推文來看一看。

01

“韶主請留步”,直播首秀復(fù)盤

韶涵的直播首秀,說實(shí)話,并沒有在第一時(shí)間讓全網(wǎng)觀眾留下印象。

甚至在時(shí)間為 2020 年 9 月的這個(gè)節(jié)點(diǎn),小編相信“XX直播首秀”的主題,已再難以讓人震驚或注意。消費(fèi)者迎來的入局的明星太多,已經(jīng)調(diào)動(dòng)不了他們嚴(yán)格的神經(jīng)。

首先,還是讓我們來一起再回顧一下當(dāng)晚的直播數(shù)據(jù)。

據(jù)壁虎看看抖音版的數(shù)據(jù)顯示,張韶涵當(dāng)晚共直播超 5 個(gè)小時(shí),銷售額約為 1085 萬元,訂單數(shù)量約為 7 萬單。

在商品方面,本場直播最高售價(jià)的商品為 6980 元的大拉菲紅酒,除去此款紅酒,售價(jià)超過千元的還另有 4 款商品。價(jià)格在最低方面,除了 1 元的福利秒殺商品,最低價(jià)的商品為 20 元的良品鋪?zhàn)恿闶扯Y包。

縱觀所有商品的價(jià)格信息,小編發(fā)現(xiàn)在直播首秀上張韶涵的選品還是有所考量的。并沒有想通過高額的商品單價(jià)去提高自己的銷售數(shù)據(jù)成績,走的其實(shí)還是一個(gè)偏保險(xiǎn)的路線。

在商品的類目屬性方面,張韶涵帶貨最多的品類就是美妝類

相比于一些主播首秀時(shí),會(huì)偏向一些食品類與生活日用品類為主,張韶涵偏向美妝也是發(fā)揮了其獨(dú)有的優(yōu)勢——張韶涵在小紅書還擁有著 500 萬以上的粉絲,其小紅書分享的內(nèi)容大多是一些護(hù)膚筆記。

圖:張韶涵小紅書

壁虎看看抖音版官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,在單品銷售額排行榜中,前 4 個(gè)商品都是美妝類目。尤其是單品銷售冠軍韓束玻尿酸禮盒,以 399 元的單價(jià)創(chuàng)下了近 150 萬的銷售額。緊隨其后的蒂佳婷面膜套裝,也以較小的差距創(chuàng)下了近 140 萬的銷售額。

02

首秀真的能助力直播帶貨嗎?

星直播帶貨,我們觀察了這么久,其實(shí)噱頭無非就是“首秀”或是“低價(jià)”。

當(dāng)“首秀”多了,觀看直播的路人觀眾,自然就會(huì)開始對各種首秀逐漸失去興趣。而額外激動(dòng)的只有各路明星的粉絲們,最終偶像直播、粉絲狂歡、路人佛系,仿佛就構(gòu)成了現(xiàn)在各個(gè)明星直播首秀的現(xiàn)狀。

但是回歸到帶貨成績上,我們又不禁有所疑問, 1000 萬該是一個(gè)明星直播帶貨首秀的成績嗎?

或許我們早已習(xí)慣某明星直播首秀銷售額過億、某明星直播首秀銷售額 7000 萬的新聞,當(dāng)再見到銷售額僅為千萬級別的首秀數(shù)據(jù)時(shí),會(huì)對明星有所質(zhì)疑。

張韶涵直播首秀銷售額沒有得到更大的突破,小編認(rèn)為存在以下三點(diǎn)原因

1

張韶涵目前在抖音內(nèi)的粉絲其實(shí)并不算多,小編同樣打開一位歌手鄧紫棋的抖音主頁,大家可以看見無論是粉絲數(shù)還是單個(gè)視頻的點(diǎn)贊數(shù)量,張韶涵的數(shù)據(jù)相比來說都是較低的。

圖:張韶涵與鄧紫棋抖音主頁

鄧紫棋雖然不直播帶貨,但是當(dāng)有一天她選擇了這項(xiàng)業(yè)務(wù),那么鄧紫棋超高的粉絲量與粉絲互動(dòng)數(shù),會(huì)為她的直播進(jìn)行強(qiáng)大的助力。

2

抖音與小紅書的粉絲重合率并不高。雖然張韶涵在抖音直播首秀前就已在小紅書運(yùn)營許久,不斷分享護(hù)膚筆記,但是小紅書的用戶相較于抖音其實(shí)還是存在著一定的差別。

并不是所有的小紅書粉絲最終都會(huì)轉(zhuǎn)化到抖音上。

3

本場直播,張韶涵的帶貨人設(shè)不甚清晰。眾多周知,帶貨也是需要一個(gè)人設(shè)的。而此人設(shè)又區(qū)別于日常的人設(shè)。

小編給大家舉個(gè)例子,劉濤無論在平常給大家留下的人設(shè)印象是什么,可能是國民好媳婦,也可能一直是在《歡樂頌》中留下的干練精英的形象,但只要當(dāng)劉濤出現(xiàn)在直播間,她的表現(xiàn)就會(huì)讓我們忘記以上的人設(shè),而一致轉(zhuǎn)變?yōu)榻邮芩?strong>嚴(yán)格選品、細(xì)心對待直播間觀眾的耐心、負(fù)責(zé)人設(shè)。

而張韶涵這場直播,雖然還在直播中唱歌進(jìn)行寵粉,但這畢竟不是一場粉絲見面會(huì),最終的落腳點(diǎn)其實(shí)還應(yīng)是一場帶貨直播,所以,就應(yīng)該有帶貨主播的人設(shè)。

03

直播帶貨首秀會(huì)越來越冷靜

當(dāng)直播帶貨之于普羅大眾已出現(xiàn)良久之時(shí),不可避免的會(huì)讓大家感到審美疲勞。畢竟一開始,大家對直播帶貨只是電商的一個(gè)形式的這種感知并不強(qiáng)烈,都當(dāng)做行業(yè)的重磅新聞來進(jìn)行看待了。

而當(dāng)直播帶貨經(jīng)過了長時(shí)間的發(fā)展,大家逐漸的感知到了這種規(guī)律,“首秀”這種字眼的光彩,其實(shí)就已經(jīng)消失了大半。

不僅僅是小編在本文中提到的張韶涵,其實(shí)在蔡少芬在 8 月 29 日也在抖音進(jìn)行了直播帶貨首秀。

蔡少芬的直播帶貨首秀銷售額則只有約 180 萬,這個(gè)成績甚至還不如一些達(dá)人主播

明星確實(shí)在音樂圈或是影視圈有著不錯(cuò)的粉絲基礎(chǔ),但是粉絲基礎(chǔ)和是否被更多的大眾所接受是兩回事。

甚至說白了,在直播帶貨的終極奧義為省錢的背景下,消費(fèi)者們其實(shí)也并不在意是誰進(jìn)行直播帶貨。消費(fèi)者們需要的僅僅是專業(yè)、負(fù)責(zé)、細(xì)心、耐心的主播,以及高質(zhì)、價(jià)優(yōu)的貨品。

雖然目前還是會(huì)不斷有明星加入帶貨直播,可能他們只是想嘗試一條新的賽道,或是配合有合作關(guān)系的商家打造品宣專場。但說到底看似“涼了”的數(shù)據(jù)背后,其實(shí)是這個(gè)行業(yè)的冷靜成熟

只有不再依靠營銷炒作,而以專業(yè)說話的時(shí)刻來臨時(shí),才是這個(gè)行業(yè)最健康的狀態(tài),也是能長久發(fā)展下去最正確的狀態(tài)。

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