2021年還有幾天就結(jié)束了！站在辛丑年末，輕拾歲月、細數(shù)流年，總少不了對未來的期待與憧憬。阿里也在準備2021-2022跨年演講，本次“淘寶的朋友·跨年演講”是淘寶教育聯(lián)合天貓行業(yè)，邀請八位不同行業(yè)的優(yōu)秀商家，在年底來到阿里園區(qū)，分享品牌和天貓的故事。這也是阿里第一次舉辦天貓商家跨年演講，當然也是S級別的活動。參加演講的商家分別來自消費電子、家裝、食品、二輪車、美妝、健康、文教等八個行業(yè)。
其中，HCK哈士奇受邀作為“消費電子行業(yè)”代表參加活動。
HCK哈士奇，來自北歐芬蘭，專注制冷五十年。1971年，Geoff Thomasson在北歐創(chuàng)造了HCK初代原型機。隨著國際業(yè)務的拓展，HCK哈士奇在德國、加拿大、英國、澳大利亞、捷克、印度等全球數(shù)十個國家地區(qū)設(shè)立了分支機構(gòu)，產(chǎn)品暢銷全球50多個國家及地區(qū)。HCK哈士奇進入中國市場以來，因復古高顏值的外觀設(shè)計以及過硬的品質(zhì)，一直備受國內(nèi)消費者所喜愛以及追捧， HCK哈士奇更成為最受國內(nèi)新一代年輕人歡迎的家電品牌，復古、摩登、潮流、炫酷是HCK哈士奇的代名詞。
駕馭數(shù)據(jù)力量，全域營銷落地
HCK哈士奇善于借助最新的阿里工具， HCK哈士奇運用數(shù)據(jù)銀行工具進行品牌消費者生命周期管理。首先建立數(shù)據(jù)銀行AIPL人群監(jiān)控模型，收集整理站內(nèi)外各營銷渠道數(shù)據(jù)，并梳理出流轉(zhuǎn)率最高的拉新渠道和成交渠道，制定相應的營銷推廣策略，最后根據(jù)日常監(jiān)控模型及時修正運營方向和落地動作。
運用數(shù)據(jù)銀行工具+策略中心+達摩盤洞察品牌人群畫像，定制品牌人群策略。根據(jù)品牌人群策略調(diào)整優(yōu)化品牌視覺以及營銷機制，并應用到站內(nèi)推廣渠道的投放拉新以及站外小紅書抖音達人的篩選與投放。
利用數(shù)據(jù)工具開發(fā)差異化新品
新品布局
結(jié)合TMIC以及生意參謀兩大工具洞察細分市場趨勢以及消費者需求，設(shè)計研發(fā)更多的差異化新品，通過TMIC里面的測款工具來測款提升新品上新的效率，打造行業(yè)的趨勢性爆款。
與天貓共創(chuàng)行業(yè)爆款。
以數(shù)據(jù)驅(qū)動品牌增長 提升營銷效率
2021年雙11期間，哈士奇品牌通過品牌數(shù)據(jù)銀行不斷從中挖掘的高質(zhì)量潛客，制定相對應的運營策略，精細化營銷。雙11 期間哈士奇人群峰值達到33萬，對比同期峰值提升100%；雙11期間I人群流轉(zhuǎn)到P流轉(zhuǎn)率由同期的1.71%提升超至2.17%；雙11期間哈士奇旗艦店銷售同比增長超過300%。
精準定位不同圈層消費需求 差異化產(chǎn)品策略
HCK哈士奇結(jié)合TMIC以及生意參謀兩大工具洞察細分市場趨勢以及消費者需求，精準地劃分了目標用戶年齡圈層，設(shè)計研發(fā)更多的差異化新品，并通過TMIC里面的測款工具來測款提升新品上新的效率，打造行業(yè)的趨勢性爆款。
新品上市期間，哈士奇加大站內(nèi)外營銷的投入布局，進行全域營銷種草，同時持續(xù)完善數(shù)據(jù)銀行回流模型，實現(xiàn)更高效的全域營銷數(shù)據(jù)化管理。
數(shù)據(jù)是企業(yè)的核心資產(chǎn)，數(shù)字化是企業(yè)的核心戰(zhàn)略，這句話越來越成為共識。“數(shù)字化”成為幾乎所有企業(yè)的一把手工程，預算不設(shè)上限，專崗專人專項。但是，企業(yè)想要做好數(shù)據(jù)化運營，必須先做好數(shù)字化頂層設(shè)計。
