背景
本世紀(jì)初，浙江大學(xué)企業(yè)集團(tuán)為了提升下屬企業(yè)管理人員的素質(zhì)，在反復(fù)選擇和比較的基礎(chǔ)上，引進(jìn)了實(shí)用性、應(yīng)用型、本土化的中文工商管理碩士項(xiàng)目，由杭州年代專(zhuān)修學(xué)校（求是科學(xué)院）于2001年正式開(kāi)辦國(guó)際高級(jí)工商管理研修班（香港都會(huì)大學(xué)MBA碩士學(xué)位課程），有213名同學(xué)參加了首屆開(kāi)學(xué)典禮。20年來(lái)，按照原省委主要領(lǐng)導(dǎo)的指引，不斷深入研究、改革、創(chuàng)新與發(fā)展，經(jīng)歷了三個(gè)階段，成為求是院MBA體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、應(yīng)用性研究的三個(gè)階段、三重境界、三個(gè)目標(biāo)、MBA3.0，形成了基本理論體系并注冊(cè)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)。有3000多人，申請(qǐng)獲頒了工商管理碩士及以上的畢業(yè)證書(shū)，包括300多副廳及以上的領(lǐng)導(dǎo)干部，100多家上市企業(yè)包括浙江省第一家世界500強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)始領(lǐng)導(dǎo)人及團(tuán)隊(duì)成員。校友在不同的崗位上發(fā)揮著非常重要的作用。
MBA1.0，目標(biāo)一，碩士學(xué)位
項(xiàng)目伊始，根據(jù)各位名譽(yù)校長(zhǎng)的明確要求，根據(jù)學(xué)員在職學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，密切聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用。 三個(gè)目的：更新知識(shí)系統(tǒng)；認(rèn)識(shí)新朋友，開(kāi)創(chuàng)新局面；實(shí)現(xiàn)童年以來(lái)渴望的夢(mèng)想(帶了碩士帽等)等。
MBA2.0：目標(biāo)二，實(shí)際能力
2006年3月23日當(dāng)時(shí)的浙江省委主要領(lǐng)導(dǎo)作了關(guān)于培訓(xùn)的重要批示，從此，有了明確的指導(dǎo)思想及具體的研究方法與路徑等。
一方面不斷深入企業(yè)、基層進(jìn)行調(diào)查研究，了解分析研究企業(yè)的現(xiàn)狀與困難，管理的基本情況，另一方面去美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行反復(fù)考察與比較研究。對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)方式進(jìn)行了不斷的調(diào)整和創(chuàng)新，開(kāi)展了互動(dòng)式、啟發(fā)式、開(kāi)放性、研究式、體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)，進(jìn)行全方位管理能力的提升訓(xùn)練，強(qiáng)化能力導(dǎo)向。
在之后組織上向社會(huì)通過(guò)公開(kāi)考試，選拔副廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部時(shí)，校友取得了出類(lèi)拔萃的成績(jī)，所有相關(guān)職位都被校友考取。
MBA3.0：目標(biāo)三，創(chuàng)造價(jià)值
按照指導(dǎo)思想繼續(xù)的探索、不斷往前走，能力導(dǎo)向的不斷深化，逐步演變成為價(jià)值導(dǎo)向；“八八戰(zhàn)略”與“小康社會(huì)”核心是創(chuàng)造管理價(jià)值。如何實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)，從問(wèn)題導(dǎo)向，向目標(biāo)導(dǎo)向與問(wèn)題導(dǎo)向結(jié)合的不斷發(fā)展與創(chuàng)新與演繹，構(gòu)成了MBA3.0。客觀上也成為MBA實(shí)踐化、應(yīng)用化、價(jià)值化及真正中國(guó)化的動(dòng)態(tài)過(guò)程。
MBA3.0：主要邏輯
1、需要
需要的理論層面就是供應(yīng)與需求的關(guān)系，由此打通了整個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論體系；需要的實(shí)踐層面就是“買(mǎi)、賣(mài)、關(guān)系”的問(wèn)題導(dǎo)向與目標(biāo)導(dǎo)向，由此打通了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，整個(gè)管理科學(xué)或者M(jìn)BA3.0課程和每個(gè)科目的理論體系、邏輯與方法；帶著問(wèn)題學(xué)，學(xué)以致用，打通理論與實(shí)踐的關(guān)系；三個(gè)打通，構(gòu)成了MBA3.0的基本邏輯起點(diǎn)。
需要—動(dòng)機(jī)—行為。沒(méi)有需要或想法，就是躺平；吃飽穿暖、生理需要滿(mǎn)足以后，都有條件躺平；沒(méi)有新的需要，就不需要學(xué)習(xí)、進(jìn)取和戰(zhàn)略等等。
市場(chǎng)的需要是商業(yè)的起點(diǎn)。需要的數(shù)量概念是需求，需要的質(zhì)量概念是痛點(diǎn)。需求和痛點(diǎn)是商業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)、使命和責(zé)任，也是商業(yè)成功的最重要的邏輯起點(diǎn)。也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的切入點(diǎn)，既要痛又要有量。
反之，找不到市場(chǎng)的具體需求或者痛點(diǎn)，商業(yè)創(chuàng)業(yè)就難以成功。沒(méi)有足夠的需求量，不可持續(xù)。需要是有層次和多樣的，也是創(chuàng)新、創(chuàng)造“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”，不斷的演變或演繹的起點(diǎn)，構(gòu)成豐富的商業(yè)生態(tài)。
買(mǎi)、賣(mài)、關(guān)系：
“買(mǎi)、賣(mài)、關(guān)系”，四個(gè)字、三個(gè)方面缺一不可。能建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系有多大，事業(yè)就有多大；能維持多久，事業(yè)就有多久。任何商業(yè)的失敗，本質(zhì)上是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的失敗。所以，一定要深刻理解MBA3.0的基本定理。在發(fā)展買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的同時(shí)，如何不斷的更新、保護(hù)與提升買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的“質(zhì)”與“量”。網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的核心是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的演變、量的擴(kuò)展和質(zhì)的提升，構(gòu)成新的機(jī)會(huì)或問(wèn)題。
結(jié)構(gòu)性、周期性、趨勢(shì)性。
任何社會(huì)問(wèn)題主要是由經(jīng)濟(jì)問(wèn)題引起的，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的根本問(wèn)題是經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，否則，都不是大的問(wèn)題；結(jié)構(gòu)的固化會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)失去新的活力與動(dòng)力及預(yù)期（態(tài)勢(shì)），影響到其它方面。所以，政府必然會(huì)不斷推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一是政治或政策；二是經(jīng)濟(jì)方法；三是科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等，其中的任何因素的改變，有可能是新的機(jī)會(huì)或問(wèn)題，就是我們研究的起點(diǎn)，也是社會(huì)責(zé)任；一個(gè)組織、企業(yè)、甚至個(gè)人也同樣會(huì)面臨這個(gè)結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題；成為MBA3.0使命驅(qū)動(dòng)與自身需要的統(tǒng)一。另一方面，如果能踩準(zhǔn)政府和市場(chǎng)的節(jié)奏，可以事半功倍，增加成功的可能性。
4、目標(biāo)
商業(yè)的目標(biāo)既不是銷(xiāo)售最大化，也不是利潤(rùn)最大化，或者其它最大化，而是價(jià)值最大化，MBA3.0也是如此；為客戶(hù)為社會(huì)為股東為自己創(chuàng)造更大價(jià)值或財(cái)富的問(wèn)題；是社會(huì)價(jià)值、利益相關(guān)者價(jià)值與自身價(jià)值的統(tǒng)一。
八八戰(zhàn)略，建設(shè)小康社會(huì)，本質(zhì)上就是價(jià)值最大化問(wèn)題，社會(huì)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值、長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的統(tǒng)一；MBA3.0尋求的是這種個(gè)人價(jià)值，工作價(jià)值、組織價(jià)值、企業(yè)價(jià)值、知本價(jià)值，資本的知本價(jià)值的統(tǒng)一。
5、基本定理
基本課程：
思維導(dǎo)圖：
MBA3.0：讓學(xué)員成為股東
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，傳統(tǒng)的市場(chǎng)資源日趨稀缺，市場(chǎng)效率不斷低下，不斷面臨新的結(jié)構(gòu)問(wèn)題；一方面需要重新組合配置資源，另一方面需要改變結(jié)構(gòu)；基本的“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”的不斷進(jìn)化與嬗變；從商品（服務(wù)）市場(chǎng)，資本市場(chǎng)因時(shí)而生。資本的相對(duì)過(guò)剩及效用遞減，從資本和需求推動(dòng)，向知本（科技+管理）創(chuàng)造創(chuàng)新新的供需推動(dòng)轉(zhuǎn)變；“知本＋資本＋資本市場(chǎng)”成為結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要工具與手段。核心是不斷重構(gòu)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品服務(wù)管理科技以及它的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系或商業(yè)生態(tài)。
交易特性決定市場(chǎng)特性，市場(chǎng)特性決定財(cái)富特性，資本市場(chǎng)創(chuàng)造了令人驚訝的巨大杠桿財(cái)富，以至于股票價(jià)值成為衡量人們財(cái)富多寡的主要指標(biāo)或國(guó)際共識(shí)。“讓學(xué)員成為股東”順理成章。也就是說(shuō)，創(chuàng)造股市價(jià)值就是創(chuàng)造財(cái)富，就是財(cái)富或者價(jià)值最大化的基本表現(xiàn)，基礎(chǔ)是要成為股東。
蘋(píng)果、亞馬遜、微軟、谷歌、臉書(shū)，以及騰訊、阿里、美團(tuán)、小米等這些財(cái)富數(shù)以萬(wàn)億、千億計(jì)的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，無(wú)一不是知本或“知本+資本+資本市場(chǎng)”的產(chǎn)物。由此可見(jiàn)，知本是可以創(chuàng)造市場(chǎng)、創(chuàng)造財(cái)富，也可以成為股東的！構(gòu)成了MBA3.0的邏輯起點(diǎn)。也給我們的學(xué)員帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。
要讓學(xué)員成為股東，核心是新的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系或“知本＋資本＋資本市場(chǎng)” 的“說(shuō)明書(shū)”或者是一個(gè)有價(jià)值的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”問(wèn)題。成為MBA3.0的核心問(wèn)題，一是符合國(guó)際資本市場(chǎng)的規(guī)范及專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言和表達(dá)方法；二是有價(jià)值；三是符合“資本”或“資本市場(chǎng)”的邏輯。
作為非企業(yè)人員來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)濟(jì)和管理的本質(zhì)是相通的，對(duì)于MBA3.0的學(xué)習(xí)與研究，也可以從發(fā)現(xiàn)一個(gè)管理問(wèn)題出發(fā)，去真刀真槍的研究，找到更好的解決方法，去體驗(yàn)研究的意義和價(jià)值，從而提升自己系統(tǒng)性的管理能力與水平。
讓學(xué)員成為股東，也是一種理念；是希望給所有學(xué)員有個(gè)非常真切的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)“知本+資本+資本市場(chǎng)”的全方位體驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不同階段的不同方式與效率的更深刻的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)；真切地認(rèn)識(shí)財(cái)富創(chuàng)造的規(guī)律性與市場(chǎng)效率的真正來(lái)源與意義，價(jià)值或財(cái)富最大化的真正含義及它的經(jīng)濟(jì)規(guī)律、市場(chǎng)邏輯與管理邏輯，取得全方位的收獲。（未完待續(xù)）（求是科學(xué)院 何櫟）
