背景
本世紀初，浙江大學企業集團為了提升下屬企業管理人員的素質，在反復選擇和比較的基礎上，引進了實用性、應用型、本土化的中文工商管理碩士項目，由杭州年代專修學校（求是科學院）于2001年正式開辦國際高級工商管理研修班（香港都會大學MBA碩士學位課程），有213名同學參加了首屆開學典禮。20年來，按照原省委主要領導的指引，不斷深入研究、改革、創新與發展，經歷了三個階段，成為求是院MBA體驗式學習、應用性研究的三個階段、三重境界、三個目標、MBA3.0，形成了基本理論體系并注冊了知識產權。有3000多人，申請獲頒了工商管理碩士及以上的畢業證書，包括300多副廳及以上的領導干部，100多家上市企業包括浙江省第一家世界500強企業的創始領導人及團隊成員。校友在不同的崗位上發揮著非常重要的作用。
MBA1.0，目標一，碩士學位
項目伊始，根據各位名譽校長的明確要求，根據學員在職學習的特點，密切聯系實際、學以致用。 三個目的：更新知識系統；認識新朋友，開創新局面；實現童年以來渴望的夢想(帶了碩士帽等)等。
MBA2.0：目標二，實際能力
2006年3月23日當時的浙江省委主要領導作了關于培訓的重要批示，從此，有了明確的指導思想及具體的研究方法與路徑等。
一方面不斷深入企業、基層進行調查研究，了解分析研究企業的現狀與困難，管理的基本情況，另一方面去美國等發達國家或地區的企業進行反復考察與比較研究。對傳統的教學方式進行了不斷的調整和創新，開展了互動式、啟發式、開放性、研究式、體驗式的學習，進行全方位管理能力的提升訓練，強化能力導向。
在之后組織上向社會通過公開考試，選拔副廳級領導干部時，校友取得了出類拔萃的成績，所有相關職位都被校友考取。
MBA3.0：目標三，創造價值
按照指導思想繼續的探索、不斷往前走，能力導向的不斷深化，逐步演變成為價值導向；“八八戰略”與“小康社會”核心是創造管理價值。如何實現管理目標，從問題導向，向目標導向與問題導向結合的不斷發展與創新與演繹，構成了MBA3.0。客觀上也成為MBA實踐化、應用化、價值化及真正中國化的動態過程。
MBA3.0：主要邏輯
1、需要
需要的理論層面就是供應與需求的關系，由此打通了整個現代經濟學的理論體系；需要的實踐層面就是“買、賣、關系”的問題導向與目標導向，由此打通了市場經濟條件下，整個管理科學或者MBA3.0課程和每個科目的理論體系、邏輯與方法；帶著問題學，學以致用，打通理論與實踐的關系；三個打通，構成了MBA3.0的基本邏輯起點。
需要—動機—行為。沒有需要或想法，就是躺平；吃飽穿暖、生理需要滿足以后，都有條件躺平；沒有新的需要，就不需要學習、進取和戰略等等。
市場的需要是商業的起點。需要的數量概念是需求，需要的質量概念是痛點。需求和痛點是商業或者創業的機會、使命和責任，也是商業成功的最重要的邏輯起點。也是商業計劃書的切入點，既要痛又要有量。
反之，找不到市場的具體需求或者痛點，商業創業就難以成功。沒有足夠的需求量，不可持續。需要是有層次和多樣的，也是創新、創造“買賣關系”，不斷的演變或演繹的起點，構成豐富的商業生態。
買、賣、關系：
“買、賣、關系”，四個字、三個方面缺一不可。能建立買賣關系有多大，事業就有多大；能維持多久，事業就有多久。任何商業的失敗，本質上是買賣關系的失敗。所以，一定要深刻理解MBA3.0的基本定理。在發展買賣關系的同時，如何不斷的更新、保護與提升買賣關系的“質”與“量”。網絡化、數字化的核心是買賣關系的演變、量的擴展和質的提升，構成新的機會或問題。
結構性、周期性、趨勢性。
任何社會問題主要是由經濟問題引起的，經濟問題的根本問題是經濟的結構性問題，否則，都不是大的問題；結構的固化會導致經濟失去新的活力與動力及預期（態勢），影響到其它方面。所以，政府必然會不斷推動經濟結構的調整，一是政治或政策；二是經濟方法；三是科技創新驅動等，其中的任何因素的改變，有可能是新的機會或問題，就是我們研究的起點，也是社會責任；一個組織、企業、甚至個人也同樣會面臨這個結構性的問題；成為MBA3.0使命驅動與自身需要的統一。另一方面，如果能踩準政府和市場的節奏，可以事半功倍，增加成功的可能性。
4、目標
商業的目標既不是銷售最大化，也不是利潤最大化，或者其它最大化，而是價值最大化，MBA3.0也是如此；為客戶為社會為股東為自己創造更大價值或財富的問題；是社會價值、利益相關者價值與自身價值的統一。
八八戰略，建設小康社會，本質上就是價值最大化問題，社會價值與個人價值、長遠價值的統一；MBA3.0尋求的是這種個人價值，工作價值、組織價值、企業價值、知本價值，資本的知本價值的統一。
5、基本定理
基本課程：
思維導圖：
MBA3.0：讓學員成為股東
隨著市場競爭的不斷深入，傳統的市場資源日趨稀缺，市場效率不斷低下，不斷面臨新的結構問題；一方面需要重新組合配置資源，另一方面需要改變結構；基本的“買賣關系”的不斷進化與嬗變；從商品（服務）市場，資本市場因時而生。資本的相對過剩及效用遞減，從資本和需求推動，向知本（科技+管理）創造創新新的供需推動轉變；“知本＋資本＋資本市場”成為結構調整的重要工具與手段。核心是不斷重構市場需要的產品服務管理科技以及它的買賣關系或商業生態。
交易特性決定市場特性，市場特性決定財富特性，資本市場創造了令人驚訝的巨大杠桿財富，以至于股票價值成為衡量人們財富多寡的主要指標或國際共識。“讓學員成為股東”順理成章。也就是說，創造股市價值就是創造財富，就是財富或者價值最大化的基本表現，基礎是要成為股東。
蘋果、亞馬遜、微軟、谷歌、臉書，以及騰訊、阿里、美團、小米等這些財富數以萬億、千億計的新經濟企業，無一不是知本或“知本+資本+資本市場”的產物。由此可見，知本是可以創造市場、創造財富，也可以成為股東的！構成了MBA3.0的邏輯起點。也給我們的學員帶來了巨大的機會。
要讓學員成為股東，核心是新的買賣關系或“知本＋資本＋資本市場” 的“說明書”或者是一個有價值的“商業計劃書”問題。成為MBA3.0的核心問題，一是符合國際資本市場的規范及專業語言和表達方法；二是有價值；三是符合“資本”或“資本市場”的邏輯。
作為非企業人員來說，由于經濟和管理的本質是相通的，對于MBA3.0的學習與研究，也可以從發現一個管理問題出發，去真刀真槍的研究，找到更好的解決方法，去體驗研究的意義和價值，從而提升自己系統性的管理能力與水平。
讓學員成為股東，也是一種理念；是希望給所有學員有個非常真切的知識經濟時代對“知本+資本+資本市場”的全方位體驗，對市場經濟的不同階段的不同方式與效率的更深刻的系統性認識；真切地認識財富創造的規律性與市場效率的真正來源與意義，價值或財富最大化的真正含義及它的經濟規律、市場邏輯與管理邏輯，取得全方位的收獲。（未完待續）（求是科學院 何櫟）
