作為與互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)的一代， 如今新一代的90后母嬰人群樂(lè)于在社交平臺(tái)分享育兒經(jīng)驗(yàn)并種草相應(yīng)的母嬰產(chǎn)品和服務(wù)，線上渠道逐漸成為母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要渠道。
受疫情影響，交通物流限制，供貨不穩(wěn)定，代購(gòu)行業(yè)受到巨大影響，已無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)品的爆發(fā)式需求。更多年輕媽媽們轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓國(guó)際。
天貓國(guó)際母嬰事業(yè)部總經(jīng)理丘敏發(fā)現(xiàn)，如今的寶媽人群對(duì)益生菌，乳鐵蛋白，乳鈣，維生素等營(yíng)養(yǎng)品類需求的增加。“疫情之后，成年人體質(zhì)和免疫力重要性的凸顯讓寶媽們也意識(shí)到，提升小孩的體質(zhì)和免疫力同樣重要，這造成寶媽們對(duì)中童的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充意識(shí)空前高漲，引起全國(guó)兒童補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)的熱潮。”
天貓國(guó)際平臺(tái)也提前洞察消費(fèi)趨勢(shì)的改變，提前布局市場(chǎng)。據(jù)丘敏介紹，早在今年疫情發(fā)生時(shí)，天貓國(guó)際通過(guò)阿里巴巴數(shù)字技術(shù)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者搜索購(gòu)買(mǎi)兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，品類將呈現(xiàn)細(xì)分化進(jìn)階化發(fā)展趨勢(shì)，并成為行業(yè)消費(fèi)新熱點(diǎn)。因此平臺(tái)快速布局，引入更多的海外新品牌和商品豐富供給，在三新策略下階梯式進(jìn)行孵化，通過(guò)直播、短視頻等形式精準(zhǔn)觸達(dá)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)消費(fèi)者。
據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)，在跨境市場(chǎng)，寶寶營(yíng)養(yǎng)品已經(jīng)成為天貓國(guó)際母嬰份額第二大品類，逐漸有趕超天貓國(guó)際奶粉大盤(pán)趨勢(shì)；寶寶營(yíng)養(yǎng)品在整個(gè)天貓國(guó)際B2C市場(chǎng)，天貓國(guó)際份額貢獻(xiàn)近8成。
另外根據(jù)2020母嬰產(chǎn)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品藍(lán)皮書(shū)，營(yíng)養(yǎng)品正在經(jīng)歷品類繁榮期，且機(jī)會(huì)巨大。目前營(yíng)養(yǎng)品的全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)一千億，其中全球嬰幼兒保健市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2017年已達(dá)到150.6億美元。
中大童人口對(duì)營(yíng)養(yǎng)品需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，將成為母嬰行業(yè)未來(lái)核心增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。寶媽健康意識(shí)的提升和精細(xì)化育兒的進(jìn)階需求，已直接反應(yīng)在其購(gòu)買(mǎi)行為和品類偏好的改變上。
根據(jù)2020母嬰產(chǎn)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品藍(lán)皮書(shū)，營(yíng)養(yǎng)品分三個(gè)發(fā)展階段，2000年到2008年算是起步階段，海外開(kāi)始興起營(yíng)養(yǎng)品，營(yíng)養(yǎng)品開(kāi)始在中國(guó)部分市場(chǎng)如香港等地區(qū)上架，商品品牌少；2009年到2017年屬于營(yíng)養(yǎng)品的快速增長(zhǎng)期，該品類伴隨著中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育政策開(kāi)始高速增長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)品在線下母嬰渠道上架率快速提升；2018年到2026年為品類繁榮期，高毛利驅(qū)動(dòng)全渠道上架商品，這一時(shí)期天貓國(guó)際開(kāi)始重點(diǎn)推廣營(yíng)養(yǎng)品。
在天貓國(guó)際引領(lǐng)下，兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)崛起，加速進(jìn)入快車(chē)道。消費(fèi)者對(duì)多品類、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品需求越來(lái)越強(qiáng)烈，倒逼供給側(cè)出現(xiàn)更多新概念、新品牌。據(jù)了解，部分成人保健品廠商開(kāi)始進(jìn)入兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，借助自身原有優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有大趨勢(shì)下快速拓展供應(yīng)鏈布局新賽道。
商家品牌數(shù)增長(zhǎng)，根據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，入駐天貓國(guó)際的寶寶營(yíng)養(yǎng)品商家數(shù)量也在快速增長(zhǎng)，2019年后有經(jīng)營(yíng)寶寶營(yíng)養(yǎng)品新商家數(shù)為93家，2020年未來(lái)3年預(yù)計(jì)還會(huì)有新商家入駐200家。這些均不難看出，這些都表明兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)可期。
