網(wǎng)紅帶貨在國內(nèi)掀起了一股熱潮，似乎成為了每個品牌出海商家的常規(guī)促銷手段，很多品牌都會找KOL來給產(chǎn)品站臺，獲取私域流量，降低獲客成本。當(dāng)下中國涌現(xiàn)了許多新消費品牌，紛紛開始做品牌出海，這種KOL營銷的模式也開始在海外潤物細(xì)無聲。
KOL 營銷在品牌出海方面有什么優(yōu)勢？這是整體的趨勢，而且能夠控制獲客成本。第一，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)開始減弱，但是企業(yè)還需要繼續(xù)拓展客戶群體。第二，全球電商市場競爭激烈，很多品牌都開始瞄準(zhǔn)海外市場。同時，因為廣告投放的競爭也很激烈，競價開始水漲船高，很多品牌都開始找更有效的營銷方式。
根據(jù)一些機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，花1美元請KOL做營銷，能夠賺到5.2美元。不僅提高的品牌影響力還能帶來轉(zhuǎn)化，KOL營銷實現(xiàn)了品效合一。
KOL（key opinion leader）一般被稱為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，本身具有一定粉絲量，通過和品牌合作能夠直接影響到粉絲圈層。相對于各種權(quán)威媒體來說，KOL可以“說人話”，比較有親和力，粉絲也更愿意相信他們。
問題來了，KOL營銷怎么結(jié)合TikTok實現(xiàn)品牌出海呢？
TikTok+KOL的營銷模式已經(jīng)成為當(dāng)下品牌出海的熱門玩法。在16年以前，很多網(wǎng)紅都是在FB、ins、twitter等老牌SNS平臺，直到TikTok出現(xiàn)。在19年，TikTok已經(jīng)成為全世界下載量第二的引用。特別是在東南亞市場，今年上半年的MAU已經(jīng)達(dá)到了2.6億。那么TikTok出海的優(yōu)勢何在？
首先，用戶基數(shù)大且成本低。跟其它老牌SNS不同，TikTok還處于比較早期，網(wǎng)紅合作的成本不高。而且現(xiàn)在流量紅利很大，內(nèi)容好的話不僅能夠觸達(dá)私域流量，還能夠吸引到其它的用戶。
其次，玩法比較豐富。合作形式主要有挑戰(zhàn)賽、直播帶貨等等，可以讓品牌多元化的展示產(chǎn)品內(nèi)容，和用戶的互動也更豐富。
品牌出海做好網(wǎng)紅營銷，找到合適的網(wǎng)紅是關(guān)鍵。不一定是粉絲多的網(wǎng)紅效果就好，需要深入挖掘網(wǎng)紅的人設(shè)、粉絲人群、形象是否和品牌匹配。
品牌出海做TikTok是接下來的大趨勢，如果能夠選到合適的網(wǎng)紅，就能夠保證更好的營銷效果。
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