消費升級浪潮伴隨悅己習(xí)慣的輸出，與美相關(guān)的產(chǎn)品越來越受到青睞。隨著90后、00后們開始擁有精致進階護膚和抗衰意識，黑科技加持的美容儀話題熱度直線上升，成為消費新寵。其中，當紅家用醫(yī)美級美容儀器品牌BOSIDIN利用其“醫(yī)療級+進階護膚”的定位快速脫穎而出。值得肯定的是，BOSIDIN多款產(chǎn)品在今年雙十一天貓美容美體儀器行業(yè)榜單中均有不俗表現(xiàn)，取得了2021年雙十一天貓吸黑頭儀類目第一和導(dǎo)入導(dǎo)出儀類目第一的佳績，成為極少數(shù)能夠突圍的美容儀器品牌。
BOSIDIN正在用超強的科技實力開啟美容儀發(fā)展競速的下半場。
01. 差異化定位突圍，醫(yī)療級家用產(chǎn)品成護膚新寵
聚焦美容儀賽道，可謂消費、資本的雙重火熱共振。
據(jù)《2020線上家用美容儀消費洞察報告》調(diào)查顯示，20~49歲中國女性消費者曾經(jīng)至少使用一種家用美容儀，一半以上的受訪用戶“并不抗拒美容儀新產(chǎn)品”。她們愿意為“抗衰”“進階護膚”等功能性較強的中高端價位美容儀買單。
快速增長的需求推動著美容儀市場的高速成長。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年中國家用美容美體儀器市場規(guī)模為80億到100億元；前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年初步估計美容美體儀器市場規(guī)模在165-200億元。
但大市場同樣意味著大競爭，種種美容儀產(chǎn)品可謂“亂花漸欲迷人眼”，且同質(zhì)化非常嚴重。在這種情況下，剛切入中國市場不久的海外暢銷品牌BOSIDIN以黑馬之勢突出重圍，在預(yù)料之外，也在情理之中。預(yù)料之外，指的是BOSIDIN作為中國市場的品牌新軍，以立足于比肩高端頂級美護品牌的產(chǎn)品品質(zhì)與科技含量，售價相較于一眾品牌定位中高端卻依然得到消費者廣泛認可；情理之中，則是BOSIDIN自身沉淀了強大的品牌力和產(chǎn)品力，早就在全球范圍內(nèi)暢銷，在歐、美、日等多地區(qū)主流市場更是處于行業(yè)領(lǐng)先地位，多款產(chǎn)品已經(jīng)證實其顛覆效果，給出了充分的突圍理由。
關(guān)于BOSIDIN，最引人注目的就是其產(chǎn)品定位上的顯著差異化。基于中國美容美體儀器這一還處于草莽發(fā)展階段的市場，BOSIDIN認為當下美容儀器市場定位過度追求美妝化營銷，過渡營銷推廣，而這將成為家用美容儀器行業(yè)健康發(fā)展壯大的最大障礙。基于此，BOSIDIN想要打破傳統(tǒng)美容儀品牌的運作模式，用更具科普和家用普及意義的醫(yī)療科技產(chǎn)品思路，來推廣家用美容儀。
BOSIDIN 的醫(yī)療背景與團隊背景息息相關(guān)。BOSIDIN由技術(shù)精湛的科學(xué)家、工程師和國際知名的醫(yī)美專家組成的團隊，在首席科學(xué)家喬治·斯穆特（諾貝爾獎得主）的帶領(lǐng)下，技術(shù)實力長期處于醫(yī)療美容儀器頂尖行列，在家用醫(yī)美級脫毛、抗衰老和緊膚設(shè)備方面獲得國際認可。
由此，BOSIDIN品牌基因與企業(yè)使命注定與眾不同：“用醫(yī)療科技產(chǎn)品的思維來推廣家用美容產(chǎn)品，讓每位愛美女性的梳妝臺前，都有一臺專業(yè)而便捷的家用醫(yī)療級的美容儀。”
基于上述品牌愿景，BOSIDIN將專業(yè)級醫(yī)美科技研創(chuàng)賦能貫穿用戶進階護膚需求與日常護膚體驗細節(jié)，創(chuàng)造了用戶在家就可以享受的更安全、更便捷、更有效的護膚體驗，以“醫(yī)療級+進階護膚”的美容儀產(chǎn)品在激烈競爭中輕巧突圍。
同時作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，BOSIDIN博思迪秉持“只為看得見的結(jié)果買單”，先后推出行業(yè)突破性創(chuàng)新冰敷黑頭儀、水光美容儀、雙脈沖脫毛儀等多個爆款單品，在年輕愛美精英間迅速流行。
02. 諾貝爾團隊技術(shù)實力打底，超級單品思維“以慢為快”塑口碑
基于對美容儀市場敏銳洞察的差異化定位之外，產(chǎn)品的打磨離不開BOSIDIN的“超級單品思維”。
BOSIDIN 打造產(chǎn)品是參照硅谷灣區(qū)“超級單品”的產(chǎn)品打磨思路。也就是打磨90分以上的單品，讓這一個單品可以給予用戶“可以看得見的結(jié)果”，并且持續(xù)追蹤用戶反饋迅速迭代，從而延長產(chǎn)品的生命使用周期。
“超級單品”思維的打磨是從產(chǎn)品的第一性角度出發(fā)，慢工出細活，而非不斷推出會被市場快速迭代掉的產(chǎn)品。簡言之，沉心靜氣做出常青樹般直擊用戶痛點的“超級”產(chǎn)品。
關(guān)于做超級單品與快速迭代的兩條路徑并行，在相對混沌的美容儀賽道，BOSIDIN并不一味求快地占領(lǐng)市場，而是扎實下來打磨產(chǎn)品，以實力說話。
不追求“網(wǎng)紅”產(chǎn)品般迅猛的高舉高打、搶占市場份額，而是踏實做產(chǎn)品，一落一穩(wěn)地做好技術(shù)深耕后，才推出產(chǎn)品，用實際表現(xiàn)自證，迎來用戶細水長流的口碑與青睞。
更深層看，BOSIDIN前端產(chǎn)品的優(yōu)勢，背后來自于自有供應(yīng)鏈與研發(fā)環(huán)節(jié)的強勢壁壘。“醫(yī)療級”的硬實力，并不只是說說而已。
以脫毛儀這一產(chǎn)品舉例，要想真正做到強效脫凈的效果，就必須達到一定的的能量密度，當然能量密度越大，操作過程中肌膚的灼熱感和痛感往往也越強。如何在保證高效脫毛的同時還不會對肌膚產(chǎn)生灼熱感，這涉及到大量物理學(xué)、醫(yī)學(xué)等多個領(lǐng)域的技術(shù)知識儲備。這也是BOSIDIN在觸達用戶需求后才能更有針對性創(chuàng)新研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，為用戶帶來兼顧高效能與良好體驗的家居專業(yè)脫護產(chǎn)品。
BOSIDIN通過諾貝爾物理學(xué)家、光電工程&皮膚專家組成的研發(fā)團隊不斷創(chuàng)新迭代產(chǎn)品，滿足功效和用戶體驗的雙重需求。近幾年新增核心專利70余項，產(chǎn)品獲得美國FDA認證、歐洲CE、歐盟ROHS認證、美國FCC認證、日本PSE產(chǎn)品安全認證等多項國際權(quán)威認證。產(chǎn)品設(shè)計上與美國鬼才設(shè)計師KARIM RASHID深度合作，獲得德國“紅點獎”設(shè)計大獎。此外，BOSIDIN還獲得了《瑞麗》雜志“年度美容之星”、日本《VIVI》美容大賞“年度凈膚美容儀”等諸多獎項。
03. 口碑式用戶自來水破圈，讓專業(yè)產(chǎn)品“簡單又好用”
差異化定位、硬核產(chǎn)品力支撐、供應(yīng)鏈壁壘外，企業(yè)的快速成長同樣離不開精準營銷、做強聲量，這也是BOSIDIN夯實品牌力的關(guān)鍵一步。
營銷層面，BOSIDIN保持著一以貫之的“專業(yè)+創(chuàng)新”形象。隨著數(shù)字化營銷、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等方式的興起，BOSIDIN也不斷地探索新消費趨勢下品牌的新出口，進而拉進與Z世代用戶之間的距離，成為更多年輕人心智中的進階“護膚神器”。
電商直播方面，BOSIDIN的態(tài)度也一如既往保持理性與嚴謹。流量并非核心考量，BOSIDIN更加注重主播與品牌的適配度及其在講解產(chǎn)品時的專業(yè)性。
作為中國市場新入場的佼佼者，BOSIDIN的用戶教育也來得更加理性。BOSIDIN除了會在用戶溝通時，講明白“基礎(chǔ)護膚品解決的是表皮清潔與保濕問題，美容儀解決的是真皮層和筋膜層的吸收問題問題，微電流等技術(shù)解決的是肌肉層問題”的原理之外，其爆款熱銷產(chǎn)品冰敷黑頭儀還集合了多種高端院線肌膚修護護理的核心功能——冰敷、藍光及修復(fù)凍干粉這三大加分技術(shù)。
從需求源頭出發(fā)，諸多毛孔問題一并解決，直接消除消費者對于黑頭儀這一“進階護膚”的入門剛需選擇時的困惑。
細節(jié)創(chuàng)新層面，BOSIDIN更是細心之至，從微小處與關(guān)鍵處著眼，實現(xiàn)用戶使用體驗創(chuàng)新。一方面，BOSIDIN冰敷黑頭儀通過三項加分技術(shù)突破了行業(yè)痛點“毛孔不可逆”這一護理難題；另一方面，在用戶使用端，BOSIDIN也做出了相應(yīng)調(diào)整，創(chuàng)新性的發(fā)明了“敷、吸、修、護”四步法，率先推出了“儀器+護膚產(chǎn)品”A+B的護膚步驟，以此設(shè)計將進階護理融合進用戶日常護膚流程，并盡可能簡化使用難度，讓護理效果更透明可見。
創(chuàng)新加持之下，作為當紅黑科技美容儀器品牌的重磅產(chǎn)品，從面市至今BOSIDIN吸黑頭儀和導(dǎo)入導(dǎo)出儀美容儀均獲得了無數(shù)好評。基于此，今年雙十一期間，BOSIDIN吸黑頭儀和導(dǎo)入導(dǎo)出儀表現(xiàn)搶眼，從雙十一第一波正式開售開始就一舉拿下天貓多項銷售第一的好成績，吸黑頭儀更是創(chuàng)下累積銷量超過50萬臺的非凡表現(xiàn)。
04. 結(jié)語
總結(jié)而言，BOSIDIN的差異化定位與超級產(chǎn)品思維都值得深思。可以看到，差異化可以基于技術(shù)領(lǐng)先，但進一步看可以前置到用戶對產(chǎn)品本質(zhì)需求上，繼而完成消費端口的精準需求解決。
產(chǎn)品思維方面，當下的消費品大多以快速迭代為榮，而BOSIDIN的超級單品思維也給外界帶來啟示，匠心誠意地將產(chǎn)品細節(jié)做踏實，可以將創(chuàng)新放在迭代之前。
定位與產(chǎn)品思維的前瞻，也讓BOSIDIN在修煉之中沉淀出品牌的獨特價值感并獲得市場好評。在2020年，許多大牌美容儀被爆出鎳含量超標，而BOSIDIN從產(chǎn)品研發(fā)初期就已經(jīng)全部通過鎳含量檢測合格，同時取得了一系列的權(quán)威檢測和認證，讓選擇它的消費者更加放心。
產(chǎn)品功能的科技感之外，基于用戶思維的體驗也必不可少，智能化操作也是BOSIDIN的亮點之一。操作層面，BOSIDIN美容儀目前已和華為鴻蒙系統(tǒng)等開展深度合作，用戶可以通過手機APP、小程序互聯(lián)，通過智能應(yīng)用系統(tǒng)，為用戶智能定制更適合自己的專屬護理模式，并且記錄下每次的膚質(zhì)變化。
通過“醫(yī)療級+進階護膚”的定位，BOSIDIN 得以獲得獨特的信任背書。再經(jīng)由系列精準洞察的改良創(chuàng)新、產(chǎn)品的體驗設(shè)計優(yōu)化、配套體系的建立，BOSIDIN得以“顛覆”傳統(tǒng)美容儀的認知，使用戶能夠真正獲得可見的變化。
