“我去年生了二寶，平時在家照顧孩子不怎么來店，活動當天去店里看了看，顧客真是一波又一波，店員們忙得喝口水的功夫都沒有。”回憶起那天的盛況，李村鎮(zhèn)店老板娘喬麗娟感嘆道。據(jù)了解，3月16日到3月17日兩天李村店銷售超過40萬。
10平米的移動式洗澡機店生意
“我特別佩服他，白天上班，下班以后還要到店里幫忙。”在老板娘的心目中，老公老高是一個很有韌性、充滿事業(yè)心的人。
“我倆是真正的白手起家，從最開始的10平米工作室到今天，一路過來很不容易。”回憶起當初的艱辛，高老板一陣唏噓。
時針回撥到2013年，夫妻二人向朋友借款5、6萬租下了一間10平米的店面，做起了移動式洗澡機的生意。“老婆懷孕之后一直待業(yè)在家照顧孩子，當時大寶也兩歲多了，想著給她找點事情做做，沒想到最后也成了我倆一輩子的事業(yè)。”想起當初的決定，高老板也覺得有些不可思議。
創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，尤其是對高老板他們這樣的小白。“一開始為了找合適的供貨渠道，我倆跑了不少地方考察，有一次碰上了皮包公司，損失慘痛。”而這件事，也讓高老板意識到靠譜的供應(yīng)鏈是多么的重要。
經(jīng)驗是寶貴的財富，夫妻倆的生意眼光與天賦也開始展露。白天高老板送妻子到集市做宣傳，到了下班夫妻二人一起送貨派單。“兩三個月我們賣了幾百臺移動式洗澡機，還上了之前的借款，也賺到了人生的第一桶金。”喬麗娟回憶說。
“她以前的工作就是銷售，在創(chuàng)業(yè)初期基本上都是靠她。”談到當初的10平米工作室，高老板也是感慨萬分。在二人的妥善經(jīng)營下，生意也是越來越好，10平米的工作室也幾番更迭。到了2015年，夫妻倆已經(jīng)是當?shù)匾患乙痪€廚衛(wèi)品牌的區(qū)域代理商。
事業(yè)發(fā)展一片大好的背后，有一個問題一直困擾著夫妻二人。
從金九銀十到全年都是旺季
“你別看老高他平時話不多，心里算的比誰都清楚，孩子的數(shù)學(xué)啊什么平時都是他在教。”據(jù)高老板所說，由于單一品類的限制，門店旺季持續(xù)時間短。一旦旺季不能將庫存消化掉，剩余的貨物積壓會嚴重影響門店的資金周轉(zhuǎn)。按二人回憶，原先做傳統(tǒng)專賣店一年就指著金九銀十這樣的旺季做些大活動，銷售基本上能占到全年過半。除此之外到了淡季即使外出宣傳也收效甚微，這無疑是對門店資源的巨大浪費。
與零售云的故事得追溯到2018年，高老板帶著老婆做產(chǎn)檢時，在一張報紙上看到了零售云的招商消息。咨詢了解后，零售云共享蘇寧的倉儲物流以及完整的供應(yīng)鏈、先銷后采的模式、完善的服務(wù)運營團隊讓二人都很認可，“有了之前的吃虧經(jīng)驗，對于供應(yīng)鏈這塊我們很是慎重，蘇寧這樣的大平臺顯然更可靠。”
不動則已，一動千鈞。下定決心后，高老板的店進入了籌建環(huán)節(jié)，從選址到裝修，很多事高老板都親力親為。“開業(yè)時間定在了3月份，大年三十晚上他都在店里忙裝修。”雖然在家中待產(chǎn)，但丈夫的一舉一動，喬麗娟也是看在眼里，而過程中零售云工作人員也提供了很多幫助。2018年3月份，門店如期開業(yè)，開業(yè)三天賣了30幾萬，銷售的爆發(fā)力讓二人欣喜不已，“開業(yè)三天銷售能抵得上以前一年做的！”
到了今年3月，高老板的店開業(yè)已有一年。用高老板的話講，“接入零售云以后，經(jīng)過品類擴充的門店不存在什么淡旺季，每個月的銷售都抵得上甚至超過以前一年的銷售。”完善的供應(yīng)鏈使得門店每個季節(jié)都有對應(yīng)的產(chǎn)品銷售，再加上零售云統(tǒng)一規(guī)劃的銷售活動，我倆也不用像以往那樣熬夜設(shè)計活動方案了。
而此次門店活動正值當?shù)乜照{(diào)旺季，雖然當?shù)厥袌龈偁幖ち?，但李村店的表現(xiàn)仍是一枝獨秀。“顧客太多，根本忙不過來，早飯都沒來得及吃”，店員小宋表示。
而活動幾天，晚上9點多下班也是家常便飯，“生意太好，下班到家還在做活動”，店員小郜回憶道。更令人欣喜的是，不少顧客在多方比較后最后還是選擇在他們店下單，“咱們店的品類全，即使是沒有出樣的產(chǎn)品，我們也能引導(dǎo)顧客在云貨架上選購，對于顧客指定的產(chǎn)品，我們也能用先銷后采的方式來滿足他們的需求。”40多萬的亮眼銷售也是應(yīng)證了零售云模式在當?shù)氐南忍靸?yōu)勢。
形勢大好 省心做老板
“別說是我老婆驚訝了，我那天晚上到店里也挺驚訝。”談起此次活動，高老板說道，第一家店的成功也讓高老板萌生了開第二家店的想法，最近二店剛開業(yè)，呆在第一家店的時間不多。“有了第一家店的銷售積淀，開第二家店時我們幾乎沒有借什么錢。”不但如此，有過之前的合作經(jīng)驗，這次開店很多事情高老板都交給了零售云團隊負責(zé)，用他的話講現(xiàn)在是真的省心做老板。
“以前的生意現(xiàn)在雖然不做了，但老顧客知道我們開了蘇寧反而更加認可我們了。”想起過去的種種，夫妻二人心里盡是感恩。
“現(xiàn)在趕上了好時代，我們這片區(qū)域是是政府的重點開發(fā)區(qū)域，周邊很多新小區(qū)，需求很大，可以說天時地利人和都碰上了。”形勢一片大好，而零售云與他們的緣分仍將繼續(xù)下去。
