共享充電寶行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,其市場需求和盈利空間已經(jīng)得到驗(yàn)證。據(jù)艾瑞咨詢的《共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告2020年》中指出,2019年中國共享充電寶的租賃交易規(guī)模達(dá)到79.1億元,預(yù)計(jì)到2020年,中國共享充電寶的用戶規(guī)模將達(dá)到近3億人。共享充電寶龐大的市場體量和用戶需求以及盈利空間吸引著大量的投資者。但行業(yè)內(nèi)共享充電寶企業(yè)眾多,商業(yè)合作模式也不盡相同,在選擇時(shí)難免存在疑慮。搜電充電寶為您解讀不同商業(yè)模式的區(qū)別,幫助您更好地選擇企業(yè)。
共享充電寶商業(yè)模式大不同
共享充電寶行業(yè)的商業(yè)模式主要分為三種:直營模式、服務(wù)商模式以及代理商模式。直營模式是指由公司總部直接投資經(jīng)營,以一個(gè)品牌作為主導(dǎo),在各地投資設(shè)立分公司或子公司,可以獲得全部的租賃收入,但需要自己負(fù)責(zé)招聘地推、場景分析、競標(biāo)運(yùn)維等全部環(huán)節(jié)。
服務(wù)商則是為客戶提供服務(wù)的商家,類似于直營模式下的地推人員,服務(wù)商無需購買設(shè)備,平臺分成的方式有一次性收費(fèi)為主,也有前期收取進(jìn)場費(fèi),后期按流水抽成;或后期抽取高比例服務(wù)費(fèi)的情況,不同情況下的服務(wù)商抽成比例在20%~40%左右。
而代理商模式則是企業(yè)將設(shè)備出售給代理商,代理商擁有設(shè)備的所有權(quán)并負(fù)責(zé)設(shè)備的鋪設(shè)和后期的運(yùn)營,具體的分成比例由代理商和商鋪直接進(jìn)行協(xié)定,企業(yè)可能只是對此設(shè)置一個(gè)限額。
可以看出三種模式下,代理商模式的主動(dòng)權(quán)相對較小,但是現(xiàn)金流和利潤的穩(wěn)定性要其他兩種商業(yè)模式要高,所面對的現(xiàn)金流壓力最小。在設(shè)備鋪設(shè)方面上,代理商和服務(wù)商前期可以快速的打開市場,搶占點(diǎn)位,但因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),在后期運(yùn)營及市場開發(fā)方面的能力要稍弱于直營模式。目前,行業(yè)主要以直營模式為主。
商業(yè)模式優(yōu)劣綜合是關(guān)鍵
那么,了解了三種不同的商業(yè)模式后,投資者該如何選擇最適合自己的呢?從上文提到的內(nèi)容中可以看出,魚與熊掌不能兼得,三種商業(yè)模式各有優(yōu)劣,如果能將兩三種模式互相結(jié)合,就再好不過了。
事實(shí)上,行業(yè)內(nèi)也有部分企業(yè)就采用了兩種模式相結(jié)合的做法。例如搜電充電寶,主要采用代理商模式,不收取投資者的加盟代理費(fèi)用,只需要購買設(shè)備就能達(dá)成合作,在快速打開市場獲得點(diǎn)位的同時(shí),最大程度上減輕投資者的現(xiàn)金流壓力。同時(shí)為了彌補(bǔ)后期運(yùn)營和市場開發(fā)的弱勢,搜電充電寶為投資者提供全流程的扶持政策和服務(wù),包括定期舉辦培訓(xùn)課程和成功經(jīng)驗(yàn)分享會,提供商鋪選址、資源引進(jìn)等各方面的幫助及建議,還有半年本金保障、30天內(nèi)不滿意可申請退貨等政策,多維度的合作模式和扶持政策幫助投資者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
因此,投資者在選擇企業(yè)進(jìn)行合作時(shí),建議提前考察清楚企業(yè)的合作模式,在權(quán)衡利弊后,選擇最適合自己的企業(yè)進(jìn)行投資。
