7月28日晚上8點(diǎn)，90后視頻號(hào)金V口腔互聯(lián)網(wǎng)博主海員專訪球托發(fā)明者吉利博士，共同探討牙醫(yī)創(chuàng)業(yè)第N種可能！
當(dāng)晚，海員老師直播連線吉利博士，傾聽吉利博士的創(chuàng)業(yè)的故事，總結(jié)口腔正畸行業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，尋求正畸增長(zhǎng)新突破。
【嘉賓介紹】
海員老師與吉利博士的對(duì)話十分精彩，干貨滿滿！小編整理了對(duì)話的主要內(nèi)容。
【創(chuàng)業(yè)初心】
海員：大部分牙醫(yī)創(chuàng)業(yè)都選擇開門診，為什么您沒有選擇這個(gè)模式？您創(chuàng)業(yè)的初衷是什么？為什么叫歐歐醫(yī)療？
吉利：其實(shí)在創(chuàng)業(yè)之前，我已經(jīng)做了10年的正畸醫(yī)生，也有自己的口腔診所。在做診所見過(guò)很多矯正的病人，戴上傳統(tǒng)托槽的前兩個(gè)星期都是比較痛苦的，滿嘴的口腔潰瘍。這是傳統(tǒng)托槽的固有缺陷，醫(yī)生也沒有辦法解決。
為此，我在想能否有個(gè)不磨嘴的托槽同時(shí)解決醫(yī)生和患者的煩惱？所有的答案都指向托槽的球面設(shè)計(jì)。
于是，我從2011年開始寫專利，并在2012年賣掉診所項(xiàng)目集中精力投入專利轉(zhuǎn)化中，希望能研發(fā)出一款舒適不磨嘴的球面托槽，讓病人的矯治過(guò)程不再那么痛苦。
歐歐醫(yī)療中的“歐歐”來(lái)源于英文字母“O，O”，即One&Owns，取這個(gè)名字的初心在于我們立志做獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，擁有自主的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造，讓更多人能夠用到國(guó)產(chǎn)高性能的醫(yī)療產(chǎn)品。
【困難與挑戰(zhàn)】
海員：做一個(gè)上游研發(fā)廠商會(huì)遇到哪些和開門診創(chuàng)業(yè)不同的挑戰(zhàn)？
吉利：創(chuàng)業(yè)中專利轉(zhuǎn)化的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，也遇到不少困難。
一是前期大量實(shí)驗(yàn)和申請(qǐng)專利需要耗費(fèi)巨額資金。在2013年的時(shí)候，我陸續(xù)申請(qǐng)到了專利，但在當(dāng)時(shí)除了開診所的一些積累外，我沒有其他收入來(lái)源，差點(diǎn)因?yàn)闆]有資金的支撐而把這個(gè)項(xiàng)目扼殺在萌芽中。
二是制造技術(shù)上的難點(diǎn)，這也是最難攻克的。實(shí)地考察過(guò)的精密制造商大部分都做3C產(chǎn)品的，而設(shè)計(jì)更精密的托槽組件，技術(shù)難度很大。
這些挑戰(zhàn)都是我在開門診的時(shí)候都沒有遇到過(guò)的，研發(fā)新的正畸產(chǎn)品需要資金和技術(shù)的支持，好在后面都一一克服了。
【解決難題】
海員：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的至暗時(shí)刻是什么時(shí)候？怎么走出來(lái)的？
吉利：在過(guò)去幾年的時(shí)間里，我曾選尋訪國(guó)內(nèi)外1073家精密制造工廠，實(shí)地考察了100多家，包括富士康、華為、蘋果的頂尖供應(yīng)商，我都有過(guò)接觸。
每次出發(fā)時(shí)都滿懷希望，但又帶著滿滿的失落回來(lái)。這些廠商給的答案都是太難了，暫時(shí)達(dá)不到托槽組件所需的精度。
怎么辦呢？沒有廠商可以生產(chǎn)，意味著前幾年的專利研究并不能落地。幸虧，后來(lái)在朋友的幫助下，我跟一家精密制造的上市龍頭企業(yè)進(jìn)行初步的精密組裝上的合作。同時(shí)還跟中科院航天頂級(jí)設(shè)備的一個(gè)核心精致制造供應(yīng)商達(dá)成合作，解決了最核心的彈性部件開發(fā)的難題。
在專利轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，我真正從一個(gè)正畸醫(yī)生化身為制造業(yè)工程師，克服重重困難。
【成長(zhǎng)和歷練】
海員：都說(shuō)成功的發(fā)明是為了解決一些具體的需求，您從發(fā)現(xiàn)需求到搭建商業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了哪些成長(zhǎng)和歷煉？
吉利：在2015年專利轉(zhuǎn)化出現(xiàn)了雛形，我便成立歐歐醫(yī)療公司，從行不行的問(wèn)題轉(zhuǎn)化為好不好的問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同把這件事情做好。
經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的潛心研發(fā)，我們歐歐醫(yī)療團(tuán)隊(duì)研發(fā)的OBrace球面自鎖托槽于2018年5月在美國(guó)華盛頓進(jìn)行全球首發(fā)，首次向世界展示具有領(lǐng)先矯正技術(shù)與理念的正畸產(chǎn)品。
進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)月內(nèi)，OBrace球面自鎖托槽市場(chǎng)表現(xiàn)出人意料的亮眼，銷量上已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)外巨頭第一年進(jìn)入市場(chǎng)同期的產(chǎn)品銷量。售后和反應(yīng)鏈也同步跟上，求快和求穩(wěn)當(dāng)中，我首先選擇了穩(wěn)。從實(shí)驗(yàn)室走向了臨床，走向量產(chǎn)，走向全球認(rèn)同，每一步都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。
目前，Obrace球面自鎖托槽已經(jīng)面世3年，雖然受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的青睞，但我們的團(tuán)隊(duì)并沒有因此故步自封，仍然在不斷鉆研技術(shù)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，追求更舒適的矯正方案解決臨床問(wèn)題。
我的市場(chǎng)策略繞不開這一點(diǎn)，就是用創(chuàng)新和品質(zhì)打動(dòng)市場(chǎng)。就像華為，只要它的品質(zhì)和性能足夠好，使用華為手機(jī)的消費(fèi)者一定會(huì)越來(lái)越多。我們歐歐要做的就是，口腔正畸領(lǐng)域中的“華為”。
【眺望未來(lái)】
海員：未來(lái)公司的發(fā)展規(guī)劃是什么？
吉利：未未來(lái)，正畸技術(shù)一定會(huì)有一個(gè)飛躍，一定不會(huì)再是現(xiàn)在這種常規(guī)的技術(shù)，我們要做的就是讓這個(gè)改變跟我們有關(guān)。
從精準(zhǔn)度、舒適度、治療效果和節(jié)約醫(yī)生時(shí)間的角度來(lái)說(shuō)，我們歐歐自主研發(fā)的球面自鎖托槽，在未來(lái)十年里仍將占有較大的市場(chǎng)份額。
我們未來(lái)將聯(lián)合頂尖醫(yī)學(xué)專家團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)多學(xué)科醫(yī)療器械的持續(xù)創(chuàng)新與開發(fā)生產(chǎn)，走中國(guó)“智造”道路，全力服務(wù)全球客戶。
吉利博士認(rèn)為，球托舒適化矯正不止是一個(gè)產(chǎn)品，它也是歐歐精神的載體和表現(xiàn)體。產(chǎn)品注定被不斷迭代，但歐歐提供更舒適矯正方案的精神永遠(yuǎn)不會(huì)被顛覆。
