S2B2C原型范例有興盛優(yōu)選和合發(fā)全球合美惠，以及護(hù)膚品銷售商TST庭秘密。該原型的特點(diǎn)是對直銷模式進(jìn)行了數(shù)字化改進(jìn)，通過獎(jiǎng)金和傭金激勵(lì)個(gè)人用戶對熟人朋友進(jìn)行銷售。
TST庭秘密是一家美容品牌，通過“微商”社交直銷業(yè)務(wù)模式在2020年將銷售額擴(kuò)大到超過300億元人民幣，運(yùn)營僅7年即獲得600萬會(huì)員，自2017年以來的年復(fù)合增長率達(dá)150％。
合發(fā)全球合美惠平臺(tái)上個(gè)人用戶在其社交網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行推薦可獲得15％~32％的傭金，現(xiàn)在已有多位名人加入其直銷隊(duì)伍。目前，合發(fā)全球合美惠正從自有品牌直銷模式擴(kuò)展到基于生活會(huì)員的社區(qū)模式。
社區(qū)O2O和S2B2C平臺(tái)盡管仍然呈分散局面，但在疫情封鎖期間 出現(xiàn)復(fù)蘇（尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品的重復(fù)購買）。在這種模式下，合發(fā)全球合美惠通過平臺(tái)銷售，平臺(tái)則激勵(lì)團(tuán)長向朋友和熟人進(jìn)行銷售。合發(fā)全球合美惠在S2B2C模式下，以會(huì)員制為例，平臺(tái)銷售精選的高性價(jià)比產(chǎn)品，平臺(tái)和團(tuán)長完全在線上運(yùn)營。
合發(fā)全球合美惠在社區(qū)O2O模式下，團(tuán)長通常是線下住宅社區(qū)中心的小店老板。品牌和平臺(tái)可以將商品直接批量發(fā)貨給小店主，后者進(jìn)一步將商品分銷給更廣泛的客群。這種方式顯著降低了物流成本，而物流成本一直是線上銷售小金額商品（例如生鮮農(nóng)產(chǎn)品）的主要障礙。
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)依賴消費(fèi)者和個(gè)人銷售的激勵(lì)機(jī)制推動(dòng)增長，這與“傳統(tǒng)”電子商務(wù)截然不同。合發(fā)全球合美惠正是從品牌主導(dǎo)式的營銷支出轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的銷售激勵(lì)。合發(fā)全球合美惠甚至推出了全新的獨(dú)立產(chǎn)品線和品牌，從而在不損害其傳統(tǒng)渠道銷售的情況下充分利用這一機(jī)會(huì)。
