“脫發(fā)容易脫單難”的現象級煩惱正在催生上千億的毛發(fā)市場。
國家衛(wèi)生健康委員會的調查顯示，2020年中國的脫發(fā)人口超過2.50億人。受益于經濟發(fā)展、人均可支配收入上升以及消費習慣的變遷，國內毛發(fā)醫(yī)療服務市場快速增長。根據弗若斯特沙利文數據，2020年中國毛發(fā)醫(yī)療服務市場的規(guī)模為184億元，預計未來還將以復合年增長率22.3%的速度增長，并于2030年市場規(guī)模上升至1381億元。
中國的植發(fā)醫(yī)療服務市場仍存在巨大的入行壁壘
毛發(fā)醫(yī)療服務市場具體可分為植發(fā)醫(yī)療服務和醫(yī)療養(yǎng)固服務兩部分，前者為一種治療脫發(fā)的手術治療，后者融合醫(yī)療器械及藥物等多種非手術治療方式。數據顯示，2020年國內植發(fā)醫(yī)療服務、醫(yī)療養(yǎng)固服務的市場規(guī)模分別為134億元和50億元。
（圖片來源：雍禾醫(yī)療招股說明書）
由于公立醫(yī)院較少開展植發(fā)業(yè)務，因此國內植發(fā)醫(yī)療服務市場主要由民營醫(yī)療機構所占據，其中包括連鎖植發(fā)機構、單體植發(fā)機構以及美容機構的植發(fā)部門。2020年，雍禾醫(yī)療在國內植發(fā)醫(yī)療服務、醫(yī)療養(yǎng)固服務的市場份額分別為11%和5%。
中國植發(fā)醫(yī)療服務市場的增長主要由以下關鍵因素推動：
植發(fā)醫(yī)療服務的可負擔性越來越高。于2020年，中國居民人均可支配收入已增加至人民幣32,189元，其中中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達到人民幣43,834元。可支配收入的增長提高了購買力，使植發(fā)醫(yī)療比較過往任何時候更易于負擔。
毛發(fā)相關問題的普遍性。越來越多不同年齡、性別及職業(yè)的人士受到毛發(fā)相關問題的困 擾。禿頂及毛囊閉合等若干嚴重的毛發(fā)相關問題僅可通過植發(fā)來有效解決。然而，植發(fā)醫(yī)療 服務的市場滲透率低至0.21%，表明存在大量未滿足的需求。
消費者教育投入持續(xù) 加 大。隨 著 市 場 的 擴 大，教 育 消 費 者 植 發(fā) 的 營 銷 渠 道越來越多元化。消費者將更容易獲得植發(fā)知識，因此更有可能接受植發(fā)治療。其將幫助公眾接受植發(fā)乃解決毛發(fā)相關問題的可靠解決方案。
植發(fā)技術的發(fā)展。技術精進推動市場向前發(fā)展。從FUE到微針植發(fā)技術，植發(fā)技術創(chuàng)新使頭皮創(chuàng)傷小、恢復快、療效好、術后毛發(fā)生長密度高及生長方向自然。
多點執(zhí)業(yè)醫(yī)療專業(yè)人員增加。隨著醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)政策的實施，醫(yī)師獲準在多個地點執(zhí) 業(yè)，更多醫(yī)師可在植發(fā)機構執(zhí)業(yè)提供服務，從而加速了市場的專業(yè)化及可及性。
雍禾醫(yī)療，或將打破中國植發(fā)行業(yè)“四分天下”的格局
目前植發(fā)行業(yè)主要有四類玩家：一是如上海長征醫(yī)院、西南醫(yī)院等公立醫(yī)院的植發(fā)科室；二是以伊美爾、熙朵等為代表的民營醫(yī)美整容機構的植發(fā)科室；三是以恒博等為代表的地方性民營非連鎖植發(fā)機構；四是以雍禾醫(yī)療為代表的全國民營連鎖植發(fā)機構。
（圖片來源：雍禾醫(yī)療招股說明書）
四類機構的競爭格局，招股書并未詳細展開。但通過對業(yè)內人士的訪談和資料梳理，我們了解到各類機構的一些特色。
（1）公立醫(yī)院植發(fā)科
醫(yī)生正規(guī)，技術可靠，患者信賴；但相對來說，價格較高，手術量少。
（2）美容機構植發(fā)部門
在美容機構，整容是主業(yè)，這決定了醫(yī)生平時主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割雙眼皮等整形手術，植發(fā)手術相對較少。
（3）其他民營植發(fā)機構（非連鎖單體機構）
其他民營植發(fā)機構，主要是指非連鎖的單體植發(fā)機構。它們數量多、分布廣，但并非一個整體，而是各自獨立的小機構、小診所。
這部分機構，價格相對較低，在規(guī)范性、透明度、診療硬件、醫(yī)生技術上，也有待提高。
（4）全國民營植發(fā)機構（連鎖機構）
連鎖植發(fā)機構，網點較多，通常在一二線城市都有分布。這類機構，醫(yī)師專職做植發(fā)，手術量大，并經常與公立醫(yī)院展開交流、培訓、合作，技術純熟；此外，價格適中，服務周到，品質較有保障。
由此就不難理解，為什么全國連鎖民營植發(fā)機構更具有競爭優(yōu)勢：
其一專業(yè)程度上，民營連鎖醫(yī)生的技術，不次于公立醫(yī)院，甚至因為“熟能生巧”更具優(yōu)勢；
其二植發(fā)價格上，民營連鎖低于公立醫(yī)院、美容機構，高于規(guī)范程度不高的非連鎖單體植發(fā)機構；
其三體驗程度上，民營連鎖服務體驗好，環(huán)境更舒適；
再則滲透率上，民營連鎖高于公立醫(yī)院、美容機構，低于非連鎖單體植發(fā)機構。
所以，與其他三類競爭對手相比，民營連鎖植發(fā)機構堪稱“價廉物美”，具有競爭優(yōu)勢。而雍禾醫(yī)療，則是其中的佼佼者。
可以預見，雍禾醫(yī)療新的競爭策略如果成功，或將打破中國植發(fā)行業(yè)“四分天下”的格局。
結語：
總而言之，目前植發(fā)生意在國內仍然十分具有潛力，據弗若斯特沙利文數據，中國2020年有約2.51億人患有脫發(fā)，但植發(fā)手術量僅為51.6萬例，滲透率僅為0.21%。市場需求尚未得到滿足，因此還存在較大發(fā)展空間。
行業(yè)整體發(fā)展，從市場爆發(fā)，到魚龍混雜，再到現在監(jiān)管逐漸到位，植發(fā)行業(yè)隨著準入門檻提升、行業(yè)標準建立以及消費者鑒別能力逐漸增強，或許也將迎來小、散、亂醫(yī)療機構的淘汰和整合階段。雍禾醫(yī)療作為行業(yè)內頭部企業(yè)，從單一植發(fā)轉向綜合治療，或許將成為其未來發(fā)展方向。
