這是一個(gè)關(guān)于兩名前蘋果工程師Matt Ronge 和 Giovanni Donelli聯(lián)合創(chuàng)建公司，并開發(fā)出兩款極為優(yōu)秀產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)故事。
這兩個(gè)哥們白手起家靠為創(chuàng)意人員開發(fā)出連接iPad和Mac的工具，分別為Astropad Studio 和Lunna Display。如今他們的公司一共有 14 名員工，月入 20 萬美元(約合人民幣 140 萬元)。
先看看他們開發(fā)產(chǎn)品的基本信息：
Astropad Studio 是專門為 iPad Pro 設(shè)計(jì)的一款 iOS 應(yīng)用，Astropad 公司表示，這款應(yīng)用能夠提供幾乎零延遲的使用體驗(yàn)，并且完美支持 Apple Pencil，用戶只需要在 Mac 和 iPad Pro 上設(shè)置好，就能夠?qū)?iPad Pro 上的繪圖顯示在 Mac 屏幕上。
Lunna Display只有讀卡器大小，通過無線連接將 Mac 桌面，完美拓展到 iPad 屏幕。
下文Astropad 創(chuàng)始人Ronge分享的自己的創(chuàng)業(yè)過程，希望對(duì)大家有幫助。
您好!你是誰，做什么生意的?
我叫馬特·榮格( Matt Ronge)，是Astropad公司的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。Astropad是一個(gè)為有創(chuàng)造力的人制作軟件和硬件工具。目前我們的兩個(gè)主要產(chǎn)品是Astropad Studio和Luna Display。
Astropad Studio是一個(gè)將用戶Mac鏡像到iPad上的應(yīng)用程序，讓iPad變成了一個(gè)高端的繪圖板。令我們非常自豪的是，如今已經(jīng)有上萬創(chuàng)意專業(yè)人士和公司使用Astropad Studio，其中不乏
皮克斯、DC漫畫、迪士尼、任天堂、推特，甚至星球大戰(zhàn)等大型企業(yè)。
另外一個(gè)產(chǎn)品Luna Display是一個(gè)小型硬件加密狗，它可以將iPad或另一臺(tái)蘋果電腦變成無線第二個(gè)顯示器。比如將Luna設(shè)備插入Mac，然后將應(yīng)用程序安裝到想要作為二個(gè)顯示器的設(shè)備上，就搞定了。
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我和另外一聯(lián)合創(chuàng)始人喬瓦尼·多尼( Giovanni Donelli )于 2013 年創(chuàng)辦了這家公司，現(xiàn)在已經(jīng)將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到 5 個(gè)國家，共有 16 名員工。我們?cè)?2015 年開始銷售產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)就賺了 50 萬美元，去年我們的收入已經(jīng)增長到 340 萬美元。
你的背景是什么?你是怎么想到這個(gè)主意的?
我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人都是軟件工程師，從小就有創(chuàng)業(yè)精神。早在 90 年代，我們就曾嘗試為Mac市場(chǎng)開發(fā)共享軟件，并取得了一些成功。
我們第一次見面是在 2006 年，當(dāng)時(shí)都在蘋果公司實(shí)習(xí)并一起住在公司的公寓里。我們一見如故，但最終在將近 7 年的時(shí)間里走向了不同的方向。2013 年，我們?cè)俅瓮ㄟ^Twitter相遇，開始一起做合同開發(fā)。
我們?cè)诔邪矫孀龅貌诲e(cuò)，但更想要建立一個(gè)產(chǎn)品公司，所以一直在尋找和嘗試新的想法。有一天，喬瓦尼在戶外跑步運(yùn)運(yùn)動(dòng)時(shí)，看到了一張用手寫筆在Photoshop做的微軟Surface廣告海報(bào)。
他拍了一張海報(bào)發(fā)給我看，因?yàn)槲覀儗?duì)iPhone和iPad非常熟悉，于是開始討論是否可以用iPad做些什么。
我們都被這個(gè)想法所吸引，因?yàn)槲覀兌加惺褂肳acom的圖形平板電腦的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)使用它們的成本和所需技能都感到沮喪。我們知道，如果能把這種繪圖平板電腦的功能帶到iPad上，它將會(huì)吸引更多的用戶。
在發(fā)布之前，我們?cè)贏stropad Studio項(xiàng)目上花費(fèi)了1. 5 年的時(shí)間，經(jīng)常在晚上和周末開發(fā)這項(xiàng)技術(shù)。在項(xiàng)目進(jìn)行了一年之后，我們才確認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目值得繼續(xù)推進(jìn)。
在一個(gè)朋友的幫助下，我們聯(lián)系到了皮克斯的一位導(dǎo)演，他正在制作一部新的動(dòng)畫短片——他的短片后來獲得了艾美獎(jiǎng)提名。我們向他展示了在iPad上運(yùn)行的Astropad Studio的早期原型，并連接到他的Mac電腦上，他看著我們說：“這將是一個(gè)巨大的項(xiàng)目。”所有的一切都在那一刻改變了。
我們很快加倍投入到Astropad Studio的開發(fā)中。
介紹一下產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作的過程
創(chuàng)建一個(gè)為Astropad Studio 和Luna Display 提供動(dòng)力的Liquid技術(shù)是一個(gè)復(fù)雜的過程。其中一個(gè)主要問題是，是否有可能提供那種低延遲和視覺保真度，使Astropad Studio成為一個(gè)工作工具。我們從現(xiàn)成的軟件工具開始，把它們組裝在一起來創(chuàng)建一個(gè)圖形平板電腦，但體驗(yàn)很糟糕。很快我們就明白了，要讓它發(fā)揮作用，需要建立完全定制的技術(shù)。
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幸運(yùn)的是，我們對(duì)Wifi、網(wǎng)絡(luò)、視頻編解碼器和流媒體有豐富的工作知識(shí)。
接著就開始構(gòu)建原型，一開始它們很糟糕。例如，我們幾個(gè)月來只有一部黑白視頻。那些原型機(jī)幾乎不起作用，但我們?cè)诓粩喔倪M(jìn)。
在Liquid技術(shù)經(jīng)歷了一年半的發(fā)展后，我們有了真正獨(dú)特的東西，在iPad上提供了第一個(gè)高質(zhì)量的平板電腦體驗(yàn)。雖然在開發(fā)階段我們得到了好評(píng)，但驗(yàn)證是否真的有需求唯一的辦法就是發(fā)布產(chǎn)品。
描述啟動(dòng)業(yè)務(wù)的過程。
大約在上市前兩個(gè)月，我開始了全面營銷模式。我的聯(lián)合創(chuàng)始人則繼續(xù)完成這個(gè)應(yīng)用程序的剩余部分，而我則把所有的時(shí)間都花在了如何推廣新產(chǎn)品上。
事實(shí)證明這一個(gè)很好的策略。我們推出了一款產(chǎn)品，以一種新穎的方式使用了iPad，如果有人能理解Astropad的話，就能明白這款產(chǎn)品的特色之處。
我主要關(guān)注三個(gè)方面：建立網(wǎng)站，制作產(chǎn)品視頻，準(zhǔn)備公關(guān)推廣策略。所有這些都是Astropad成功的關(guān)鍵。
我們還聯(lián)系到了一個(gè)出色的設(shè)計(jì)師，他幫我把谷歌文檔中的營銷文案變成一個(gè)令人驚嘆的網(wǎng)頁。我們還聯(lián)系了一家小型營銷機(jī)構(gòu)，他們同意幫忙做一個(gè)產(chǎn)品視頻。
我們通過自己的咨詢業(yè)務(wù)賺錢，所以還不能為設(shè)計(jì)或視頻支付市場(chǎng)價(jià)。幸運(yùn)的是，我們交談過的每個(gè)人同意幫助解決問題——當(dāng)我們的產(chǎn)品獲得成功時(shí)，也向他們提供了很多業(yè)務(wù)。
我們的啟動(dòng)策略和公關(guān)服務(wù)都是由我來完成的。在產(chǎn)品發(fā)布的當(dāng)天，我們之前的準(zhǔn)備加上大量的運(yùn)氣戲劇性地得到了回報(bào)。
科技媒體非常喜歡Astropad，并得到了Techcrunch、The Verge、Forbes、Business Insider等主要網(wǎng)站的報(bào)道。我們的視頻在社交媒體上瘋傳，直到現(xiàn)在，那一天仍然是我們網(wǎng)站有史以來最高流量的一天。
自推出以來，是什么成功地吸引和留住了客戶?
為了吸引和留住客戶，你需要具備以下基本要素：
解決客戶問題
有一個(gè)好產(chǎn)品
與偉大的營銷相結(jié)合
這聽起來很簡單，但實(shí)際上并不容易。許多公司沒有把這三個(gè)部分做好=。
一旦有了這些基礎(chǔ)，是時(shí)候看看營銷渠道了。對(duì)我們來說做得好的營銷渠道是公關(guān)、YouTube評(píng)論、應(yīng)用程序商店、播客贊助、博客和口碑營銷。
我們成功地寫了很多有趣的博客文章。一些產(chǎn)生了大量的流量，而另一些則失敗了，你無法預(yù)測(cè)哪些會(huì)成功，所以這就變成了一個(gè)數(shù)字游戲。
這方面的一個(gè)例子就是我們最近對(duì)蘋果公司進(jìn)行的反壟斷調(diào)查。我們寫了一系列關(guān)于蘋果應(yīng)該如何改革自身以避免反壟斷審查的建議，這些建議得到了很多媒體采納了。
我們還使用播客廣告來尋找新客戶，挑選的播客是與行業(yè)相關(guān)的(比如藝術(shù)和設(shè)計(jì))。我們發(fā)現(xiàn)，僅僅在一集上做廣告并不能起到什么作用，但連續(xù)幾個(gè)月的廣告卻能產(chǎn)生新的注冊(cè)用戶。
你們現(xiàn)在過得怎么樣?未來又會(huì)如何?
我們可以說是一家白手起家且實(shí)現(xiàn)盈利的公司，產(chǎn)品只針對(duì)Mac和iPad，所以我們的下一個(gè)重要里程碑是增加對(duì)Windows10 的支持。
未來，當(dāng)iPad連接到Windows10 電腦上時(shí)，那么Astropad Studio和Luna Display都可以發(fā)揮作用了。到目前為止，這是我們最需要的功能，并且已經(jīng)醞釀多年。我們非常期待能將我們的產(chǎn)品帶到Windows平臺(tái)上，因?yàn)閃indows用戶數(shù)量是Mac用戶數(shù)量的 10 倍。
將我們的產(chǎn)品移植到Windows是一項(xiàng)巨大的工作，需要我們用一種新的編程語言，幾乎是重寫所有的核心代碼。但我相信這一切是值得的。
在創(chuàng)業(yè)過程中，你有沒有學(xué)到什么特別有用的東西?
建立在別人的平臺(tái)上是一個(gè)開始自己生意的很好方式，但是要小心平臺(tái)所有者。這適用于任何第三方平臺(tái)，如iPhone或iPad， Facebook， Salesforce， Slack， Zoom等。如果你的產(chǎn)品為第三方平臺(tái)添加了有用的功能，并且你已經(jīng)足夠成功，那么很有可能平臺(tái)所有者會(huì)試圖復(fù)制你的產(chǎn)品(或者你很幸運(yùn)，產(chǎn)品被收購了)。當(dāng)蘋果決定將類似的功能直接添加macOS產(chǎn)品時(shí)，我們經(jīng)歷了慘痛的教訓(xùn)。
另外，一個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)的時(shí)間總是比你想象的要長。不管是建立原型，發(fā)布產(chǎn)品，還是獲得第一筆銷售。開始是艱難的，如果你覺得自己沒有取得足夠的進(jìn)步，不要喪失信心。一切美好的事物都需要時(shí)間。
業(yè)余項(xiàng)目是一種極低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)方式。永遠(yuǎn)不要放棄。如果你能堅(jiān)持下去，終將會(huì)有收獲。
注：本文經(jīng)編譯自starterstory，原文標(biāo)題《How We Created Our $200K/Month iPad and Mac Apps And Tools For Creatives》。
