今年雙十一的一大看點(diǎn)就是直播元素的全面介入，人人都知道要直播，但如何利用好還是大有學(xué)問。位于武進(jìn)國家高新區(qū)的老牌服飾企業(yè)頂呱呱，首創(chuàng)線下共享供應(yīng)鏈直播間，積極探索社交電商新模式。
主播李偉康正在頂呱呱的共享直播間里向粉絲做熱情介紹。作為素人主播，選品等復(fù)雜環(huán)節(jié)一直讓他頭疼，在頂呱呱“共享直播間”，他不僅可免費(fèi)使用各項(xiàng)直播硬件設(shè)備，還能得到系列孵化培育支持。網(wǎng)絡(luò)主播李偉康說：“從我們產(chǎn)品的選品，到產(chǎn)品對比、定價，以及像是精細(xì)化一點(diǎn)的，包括做工、布料的選擇，全部幫我（準(zhǔn)備）做到一應(yīng)俱全。我們就是一門心思播，做我們專長的事情，精力投放可能會更精準(zhǔn)一些。”
頂呱呱彩棉服飾有限公司是國內(nèi)最大的彩棉制品生產(chǎn)和供貨商，企業(yè)很早就開拓線上銷售，系列內(nèi)衣和睡衣一直是熱銷品類。今年初疫情對企業(yè)線下門店造成極大沖擊，頂呱呱開始全員轉(zhuǎn)型線上營銷，重點(diǎn)開通了多個電商平臺的直播賬號，培養(yǎng)自有主播。9月底，首個“共享直播間”開始運(yùn)營，免費(fèi)為素人主播提供產(chǎn)品，選品范圍不僅有頂呱呱自有服飾，還包括生活家居、美食等全品類。頂呱呱集團(tuán)好播科技有限公司運(yùn)營總監(jiān)鐘林麗說：“‘共享直播間’不只是我們自己的產(chǎn)品，還有更多其他品牌的產(chǎn)品。現(xiàn)在供應(yīng)鏈、品牌方他缺啥？他缺渠道，他缺主播，我們剛好成為兩方橋梁的作用。”
通過自建“網(wǎng)紅直播基地”，頂呱呱自身的網(wǎng)絡(luò)主播團(tuán)隊(duì)也不斷壯大。今年企業(yè)在雙十一期間投入20名專有主播，進(jìn)行全天24小時的線上直播，預(yù)計(jì)銷售額將突破6480萬，比去年至少翻兩番。鐘林麗說：“今年通過直播引導(dǎo)銷售，業(yè)績一定會有大大的倍增。因?yàn)橐郧爸皇菃渭儓D文，現(xiàn)在有的人想去看產(chǎn)品，他就會去直播間問主播，這個產(chǎn)品怎么樣 ？能夠看細(xì)節(jié)，加大了他們的購買欲望；第二因?yàn)閷Ξa(chǎn)品更了解了，退貨率會降低。”
