打通農(nóng)產(chǎn)品上行的通路，并能兼顧到當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，這是藍(lán)晶社、農(nóng)里科技攜手山西省忻州市代縣相關(guān)政府部門的成功嘗試。
自2019年10月以來，代縣工信局與杭州農(nóng)里科技、藍(lán)晶社平臺分別進(jìn)行“扶貧助農(nóng)計(jì)劃”簽約，并在簽約結(jié)束后啟動了酥梨上行的活動，400件酥梨禮盒在20分鐘內(nèi)即被搶光，活動共計(jì)進(jìn)行5天，此次活動共銷售酥梨禮盒近2000件，銷售酥梨近萬斤。
這大大解決了當(dāng)?shù)厮掷鏈N的難題。代縣為國家級貧困縣，酥梨作為代縣農(nóng)業(yè)的支柱之一，種植戶較多，僅主產(chǎn)村大煙王村，酥梨種植戶就達(dá)341戶，其中貧困戶135戶。但酥梨銷售渠道較為單一，上行困難。
因此，代縣公共服務(wù)中心在2019年9月底聯(lián)系到杭州農(nóng)里科技有限公司和藍(lán)晶社，希望借助它們在農(nóng)產(chǎn)品上行、電商銷售等領(lǐng)域的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，解決酥梨的庫存問題。
藍(lán)晶社作為國內(nèi)知名社交電商平臺，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者基礎(chǔ)和社交氛圍，而農(nóng)里科技的強(qiáng)項(xiàng)在于農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理，兩者將優(yōu)勢進(jìn)行有效鏈接，共同為代縣酥梨經(jīng)濟(jì)輸出解決方案。
通過此次活動的撬動，代縣酥梨在短時(shí)間內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了大賣，大大減少了當(dāng)?shù)貛齑婧娃r(nóng)戶壓力，更好地實(shí)現(xiàn)為果農(nóng)創(chuàng)富增收，加大貧困戶脫貧進(jìn)度。
同時(shí)，這場活動的意義更在于，通過互聯(lián)網(wǎng)的大門，代縣酥梨成為一張地理名片，開始更快地走向全國各地。
代縣酥梨原本就是國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，不僅通過國家“綠色認(rèn)證”，并進(jìn)入人民大會堂，成為國宴專用品，也曾遠(yuǎn)銷港、澳，港、澳市場，被贊為“色艷如金，味甘似蜜”的“國梨之秀”。但近年來由于種種原因，它并不為廣大消費(fèi)者所知曉，正所謂“酒香也怕巷子深”，優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品品牌的潛力沒有被挖掘出來。
因此，藍(lán)晶社和農(nóng)里科技為代縣酥梨打造的解決方案中，不僅包含著銷售的部分，也充分為品牌的長期建設(shè)考慮。一旦從品牌角度考量，就意味著常規(guī)的低價(jià)跑量方式行不通，而要從品質(zhì)路線去找到機(jī)會。
因此，此次活動不僅在選果上精挑細(xì)選，經(jīng)過三次選果，果品的大小、品質(zhì)等方面遠(yuǎn)超一般電商果和次果；同時(shí)，在產(chǎn)品賣點(diǎn)上也突出代縣酥梨的特點(diǎn)，不僅是“兩山夾一川”、“七山一水二田”的獨(dú)特地理?xiàng)l件，以及果大核小、皮薄肉厚、含糖量高的品質(zhì)特色，都讓代縣酥梨深入人心。
藍(lán)晶社相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次酥梨熱銷是和政府部門共同努力的一個(gè)良好結(jié)果，也是一個(gè)開始，獨(dú)辟蹊徑地走品質(zhì)路線、堅(jiān)持品效合一，將為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)注入更大的活力，在助推農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、幫助農(nóng)民脫貧致富等方面，具有更長遠(yuǎn)的社會意義。
